1、西安高新区招商工作人员培训一、产业集群的竞争优势产业集群的特征同一产品的相关企业及机构构成地理上形成集聚企业之间分工，同行竞争网络关系知识交流，相互学习产业集群竞争优势主要来源有两个方面：分工经济的效率1.知识在区域内的流动与创新分工带来效率经济学的基本观点经济学家关于分工的论述亚当斯密论述分工的好处分工减少了工人在不同工种之间的转换，从而节约了时间。工人大量重复性的动作，有利于提高操作技术熟能生巧。1.分工促使工人专注于一种操作，有利于专用工具和技术的发明和使用。市场分工还是企业内部分工？浙江苍南县金乡镇：徽章的生产环节包括设计、熔化金属、写字、刻模、晒版、打锤、钻孔、镀黄、点漆、制针、打号
2、码、装配、包装等十几道工序，是在独立的加工企业或加工专业户之间分工完成。户县纸箱产业集群：纸箱内的衬垫纸板、隔档纸板，以及熬胶、模板制作，都由专门企业生产。交易费用决定分工形式科斯的观点：企业的本质在于交易费用的节约。如果市场交易效率高，交易费用低，市场分工就能有效降低交易费用。如果通过市场交易很困难，市场分工就被企业内部的管理分工所替代。不同分工形式所表现出来的差别专业化与大规模生产效率上的差别激励上的差别：车间主任与小老板的差别企业内分工自我供给经济A1B1C1A2B2C2企业间分工分工经济A1B1C1A2B2C2市场分工的弊端：交易费用搜寻成本鉴定成本内生交易成本资产专用性导致的“敲竹杠
3、”产业集群如何降低交易成本？分工经济中，生产专用性降低，能有效地减少“敲竹杠”地域的邻近供应商在当地，设备维修、运输、金融结算等服务机构在当地，销售市场、销售渠道在当地，降低了搜寻采购成本，减少了各种存货数量。产业集群如何降低交易成本？交易的同质性以及频繁重复性同行竞争，价格透明，降低了讨价还价空间和机会主义行为。行业内频繁重复交易，容易形成商业惯例。产业集群如何降低交易成本同行之间的共同知识大大压缩了合约中的模糊空间，使得拟定合约变得容易，减少了履约中的不确定性。面对面交流、频繁互动产生了“快速信任”。基于书面合同的交易大为减少。同行之间的信用状况能在区域内部口碑相传。企业内部分工的交易费用
4、组织成本昂贵的组织成本缺乏有效的激励车间主任与小老板的区别 资源的垄断性配置与竞争性配置 市场评价与管理评价 取悦于顾客与取悦于上司产业集群的创新优势集群组织的创新优势知识有明晰知识与模糊知识之分。模糊知识决定着竞争能力创新是一个明晰知识与模糊知识相互转化的过程。创新存在于知识的流动之中，或者说，促进知识的流动就是在促进创新。地理靠近对创新的意义大部分有经济用途的知识都具有隐性的特征，唯有通过社会交往来能获得。按照野中郁次郎的观点，知识的创新是模糊知识与明晰知识之间不断地相互转化的过程。地域上的接近以及面对面交流，极有利于这种知识的传递以及相互转换。地理靠近对创新的意义“面对面”是一种知识交流
5、的“富裕媒介”协作伙伴本地化的意义：共享技术、创新、快速反应同行聚集对创新的意义当地同行之间有着较为相似的知识和共同关注的问题，容易形成相似的“认知结构”，这为行业内知识交流提供了一个“创新平台”。同行相聚，行业知识容易变成当地的公共知识区域内同行之间的“实践网络”促进了技术在不同企业之间迅速传播扩散。复杂稠密的人际关系网络非正式交流：知识在同学、同事、同路人、战友、教友、老乡关系内部有效流动着。硅谷的酒巴创新优势来自于网络组织企业间对抗性的竞争关系容易构成对技术的封锁。开放型的网络型组织有利于减弱封锁，在集群内共享知识，产生技术扩散。企业之间的竞争导致技术封锁A1B1C1A2B2C2集群环境
6、下的知识共享与技术扩散A1B1C1A2B2C2产业集群有良好的创业环境创业者只要有一项特长技术，就可以用来创业，实现某一生产环节上的技术进步。“连空气中都弥漫着行业的秘密和诀窍”，技术壁垒很低，创业风险由此降低，有助于创业者将好的构想很快转变为产品。二、产业集群 与产业环境企业战略与竞争的环境相关产业 与支持产业生产要素需求条件产业竞争环境波特的钻石模型要素的品质、专业化程度鼓励投资和升级的政策本地竞争的激烈程度精明而挑剔的当地顾客巨大的当地需求有实力的当地供应商有竞争力的相关产业1，生产要素传统经济理论：资源禀赋决定国家的经济优势。波特：大多数要素并非天生，而是被创造出来的。生产要素的数量多
7、少，不如在特定产业内创造、提升与使用这些要素的效率重要。生产要素生产要素必须高度专业化。荷兰：拥有一流的花卉繁殖、包装和运输的研究机构，荷兰也就成为世界花卉的龙头。生产要素的丰裕，可能反而成为竞争的劣势。日本资源缺乏的岛国，反倒却产生了JIT生产方式。2，需求条件本地市场可观察到一个清楚的客户需求图像。挑剔的客户会迫使企业创新。相关产业与支持性产业具有竞争力的本地供应商支持性产业的升级对产业的积极影响作用毗邻而居，相互沟通和学习瑞士在制药产业上的成功，来自它在燃料产业的国际竞争力。日本在电子琴上的优势源自它在消费性电子产品上的地位以及在乐器方面的优势。一个产业的竞争力会带动另一个产业的竞争力企
8、业战略、结构和竞争企业的特质与制度文化有关国内竞争激烈程度对竞争优势有积极作用。日本音响器材有25家企业争霸，照相机领域有15家企业相争。日本能在全球市场上扮演主角的产业，在其国内都有10家以上的厂家相互争夺。地理上的集聚会强化国内竞争的力度企业战略与竞争的环境相关产业 与支持产业生产要素需求条件产业集群的竞争环境要素的品质、专业化程度鼓励投资和升级的政策本地竞争的激烈程度精明而挑剔的当地顾客巨大的当地需求有实力的当地供应商有竞争力的相关产业1，生产要素要素质量及专业化程度同行企业集聚刺激了专业化的要素市场劳动力要素：各种专门技能的有专业经验的工人，集群地就是一个专业人才库。材料及零配件供应：
9、当地采购降低库存成本，品种齐全，价格透明，数量稳定。专用的机器设备供应，技术服务便捷周到生产要素要素质量与专业化程度集聚同时也促进要素资源的升级，行业技术成为公共知识社会培训机构为当地输送大量训练有素的工人，降低了企业内部培训的成本专门的研究机构，提供专业化的技术要素设备的技术水平受当地产业的促动而不断进步。2，需求条件市场信息集聚促使当地形成专门的产品市场同行集聚，企业能够迅速得到市场最新的信息同行比较，容易鉴别产品质量，客户鉴别能力提高同行相聚，容易产生行业内的技术标准3，相关产业及支持性产业集聚促进了供应市场的形成，出现了当地供应商。相关产业与产业集群的发展相互促进。4，当地竞争状况同行
10、相聚，加剧了竞争竞争对手就在面前，有助于企业战略定位行业协会等组织的活动，引导企业创新和良性竞争产业集群预示着一种新的竞争方式经济越具有全球化特征，区域的因素就越发重要，区域的差异不是在缩小而是在扩大。区域所赋予产业的独特优势就越发成为产业竞争必不可少的条件。自然资源的重要性正在下降是比较优势还是竞争优势？低级优势与高级优势在一个资源充分流动的空间里，通过市场就能得到的自然资源，不能构成一个地区或产业独有的竞争优势。产业集群吸引外资研究发现，产业集聚的优势已经超越低成本优势，成为吸引外资投向的主导力量。联合国贸易发展大会2001年国际投资报告指出：“国际投资不再向低成本方向转移，而是向产业群方
11、向转移。”产业集群对招商引资的作用超过了税收优惠，浙江嵊州地区，吸引了韩国、意大利以及香港深圳的领带企业。植根本地与企业出走集群内的企业是难以出走的，因为企业已经植根在本地。供应商在本地，客户关系在本地。销售渠道在本地，在本地能获得市场即时信息。学习及创新网络在当地。企业信任资源在本地。嵊州的例子，优势来自区域，竞争在群与群之间竞争优势来自于企业内部，也来自于企业所在的区域产业环境的影响。未来的竞争很可能在群与群之间展开，而不是在企业与企业之间展开。一家企业不是在与马路对面的同行企业竞争。产业集群与产业环境产业环境是更高层次更为重要的外部环境，涉及到产业内部的生产组织方式及分工的效率、创新的激
12、励、交易成本等经济发展的根本性因素。产业集群代表一种新型产业环境产业集群环境综合反映了自1970年代以来世界上出现的业务外包、模块化、规模收缩（down-size）、企业分拆、柔性生产、大规模定制、企业联盟等新的生产组织方式的优点。三、培育产业集群与招商引资产业集群与招商引资的关系集群环境是招商引资的一大优势招商引资中应注意培育产业集群国际资本流动新趋势研究发现，产业集聚的优势已经超越低成本优势，成为吸引外资投向的主导力量。联合国贸易发展大会2001年国际投资报告指出：“国际投资不再向低成本方向转移，而是向产业群方向转移。”跨国公司与产业集群产业集群已经成为当代跨国公司区位优势的来源之一。跨国
13、经营不仅仅是企业具备优势的结果，更是企业产生优势的手段。监视哨，从集群中收集行业信息利用集群特有的生产和服务体系做销售从集群中获取技术优势产业集群对产业环境的自我强化环境的外生因素与内生因素。一个产业的竞争力会促进另一个产业竞争力的形成一家企业的成功会使周围其它企业受益。在招商引资中值得思考的几个问题产业集群的观点与我们以往的招商引资思维方式有冲突。发展大产业还是小产业？大企业好还是小企业好？载大树还是种小树？产业服务机构的作用工业园区还是健全的社会生活区域？发展“大产业”还是“小产业”产业大小是指产业的边界大小。比如航天航空就是一个大产业，其所包含的相关产业范围很大，产业的技术和知识非常复杂
14、。皮鞋、打火机、弹簧就是小产业。纺织业是大产业，领带产业、袜子产业属于小产业。产业边界大意味着产品同质性弱，要素资源的专业化程度就很差，产业所需要的大量的熟练工人、技术人员等资源缺乏；企业彼此不同行，产业所需要的技术知识的复杂性增加，技术领域分布广泛，区域很难做到在各个生产环节应用最先进的技术；产业边界大意味着当地同行企业很少，供应商、支持性行业难以在一个地区集中，各家企业都难以从共享市场中得到好处；产业边界大意味着同行少，在每一个环节上的需求数量少，导致产业内的分工很难深入；从创新与知识学习的角度看，同行企业数量少，大家所共同面对的技术问题少，区域内人们之间缺少共同的认知结构，区域内的知识学
15、习机制就很微弱。产业边界小产业边界小意味着集群的出现，区域内能够出现集群效应。培育产业集群，应该选择一个边界较小、较为清晰的产业作为培养对象。大企业好还是小企业好？关于企业规模的观点相互冲突企业规模的度量度量的标尺：资产规模？产量规模？组织规模？员工人数规模？纵向规模：企业内部所包含的生产环节数目纵向一体化程度企业边界横向规模：企业重复生产产品的数量重复生产数量内部生产环节数量企业规模的度量企业纵向一体化程度棉布棉纱棉花花布服装前向一体化后向一体化横向规模重复生产数量纵向规模一体化程度小大高低小而全企业小而专企业大而专企业大而全企业四种企业规模类型孤独环境集群环境横向规模重复生产数量纵向规模一
16、体化程度小大高低企业规模与规模经济3，拆解产业链分工与市场规模的关系：市场规模决定分工，分工的深入又促进市场规模的扩大。基本趋势之一：产业链条上的生产环节越来越多，越来越复杂。分工效率提高市场规模废纸品、废纸箱收购再生造纸涂布印刷面纸彩印美术设计菲林片制版造纸（化学）制作瓦楞纸裱糊纸褙子纸褙压平模切压线成型装 订晾晒、打捆设计制作模板扁丝制造制 胶设 备 及零 配 件供应隔档、垫衬纸板制造售 出户县纸箱产业集群生产分工 泡沫网套制造泡 花 碱供应运输销售大白粉制造趋势之二：许多生产环节从企业内分裂出去，成为一个个独立的企业。企业一体化程度逐步降低。对招商引资工作的启示栽大树还是育小树？一个具有
17、竞争力的产业，所包含的每一个环节都应该具有竞争力。招商工作同样要吸引专业化程度高的企业，尤其是在产业某一环节上专业程度很高的企业。4，产业服务机构的作用面向产业的服务机构：教育培训机构劳动要素的专业化公证鉴定检测机构降低交易成本，引导竞争升级信息服务机构降低交易成本会计、法律、金融服务机构5，非正式交流，区域的学习工业园区发展思路在当今的局限性区域内的学习与创新面对面交流的独特价值即席讨论：您对高新区培育产业集群有何见解？1、Genius only means hard-working all ones life.(Mendeleyer,Russian Chemist)天才只意味着终身不懈的努
18、力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Our destiny offers not only the cup of despair,but the chalice of opportunity.(Richard Nixon,American President)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二年八月五日2020年8月5日星期三3、Patience is bitter,but its fruit is sweet.(Jean Jacques Rousseau,French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.
19、5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、All that you do,do with your might;things done by halves are never done right.-R.H.Stoddard,American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、You have to believe in yourself.Thats the secret of success.-Charles Chaplin人
20、必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/20206、Almost any situation-good or bad-is affected by the attitude we bring to.-Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境-无论是好是坏-都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Although the world is full of suffering,it is full also of the ov
21、ercoming of it.-Hellen Keller,American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二二年八月五日8、For man is man and master of his fate.-Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August 5,20209、When success comes in the door,it seems,love often goes out the window.-Joyce Brothers成功来到
22、门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Life is measured by thought and action,not by time.Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、To make a lasting marriage we have to overcome self-centeredness.要使婚姻长久，就需克服自我中心意识。Wednesday,Augus
23、t 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/202012、Treat other people as you hope they will treat you.你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。11时3分11时3分5-Aug-208.5.202013、To do whatever needs to be done to preserve this last and greatest bastion of freedom.(Ronald Reagan,American President)为了保住这最后的、最伟大的自由堡垒，我们必须尽我们所能。2
24、0.8.520.8.5Wednesday,August 5,202014、Where there is a will,there is a way.(Thomas Edison,American inventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/2020 11:01:19 AM15、Every man is the master of his own fortune.-Richard Steele每个人都主宰自己的命运。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、As selfishness and complaint cloud
25、the mind,so love with its joy clears and sharpens the vision.-Helen Keller自私和抱怨是心灵的阴暗，愉快的爱则使视野明朗开阔。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August 5,202017、Do not,for one repulse,give up the purpose that you resolved to effect.-Willian Shakespeare,British dramatist不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。20.8.520.8.511:01:191
26、1:01:19August 5,202018、There is no absolute success in the world,only constant progress.世界上的事没有绝对成功，只有不断的进步。2020年8月5日星期三上午11时1分19秒11:01:1920.8.519、Nothing is more fatal to happiness than the remembrance of happiness.没有什么比回忆幸福更令人痛苦的了。2020年8月上午11时1分20.8.511:01August 5,202020、No man is happy who does not think himself so.Publilius Syrus认为自己不幸福的人就不会幸福。2020年8月5日星期三11时1分19秒11:01:195 August 202021、The emperor treats talent as tools,using their strongpoint to his advantage.君子用人如器，各取所长。上午11时1分19秒上午11时1分11:01:1920.8.5谢谢观看THE END
