1、互联网思维下的分布式光伏电站开发 2014.12持有者持有者 特征：上市公司 大型企业 融资渠道好 关注点：收益稳定性 现金流 手法：收购 并购 长期持有光伏生态丛林中间人中间人 特征：本土 专业化 中型 信息灵 关注点：中间环节 资源 手法：审批 建设 转让光伏生态丛林从业者从业者 特征：能力单一 力量小 分散 关注点：短期利益 区域机会 手法：提供某项服务 短平快光伏生态丛林 我国分布式光伏电站建设尚处于探索期、案例积累期。市场上还没有形成分布式光伏电站的完整开发模式和龙头企业。机会分布式 用互联网思维对市场、对用户、对产品、对企业价值链，对整个商业生态体系的进行重新审视思考和架构。用户思
2、维 免费思维 平台思维 简约思维 极致思维互联网思维用户至上-获取屋顶 谁是用户：屋顶业主、用电者、投资人 用户关心什么：电力质量、安全、利益 给用户什么：名誉、实惠 用户需要什么用户思维用户至上-用户在哪里 阳光足 政策好 答案，叠加四个因素 电费高 电量多用户思维免费参与免费参与-降低门槛降低门槛免费思维 多让利，提高用户体验 只有用户足够多，成本才会下降，市场才能做大，经济性才会更强 让用户参与进来是关键平台战略-做平台而不是项目 建立一个多主体共赢互利的生态体系 开放，开门纳贤多主体参与 共享，资源互换才有价值 多赢，利益均沾才可以长远 分布式竞争是生态体系的竞争平台思维做平台才有机会
3、做大 大-规模效应-投入大、风险大 小-求效益-投入小、风险小 收益是硬道理 布局是做潜力平台思维最最优质优质电站电站成本低成本低效益高效益高风险小风险小维护省维护省故障低故障低发电多发电多什么是好电站？什么是好电站？极致思维产品为核心-产品即媒体 设计能不能再省一些 成本能不能再降一些 管理能不能再严一些 电站能不能再稳一些 新技术新材料能不能再多应用一些 不被习惯左右才是出路 再逼自己狠一些极致思维简单简易-模块化简约思维 标准化设计 模块化建设 单一化维护资金哪里来-关键成本分布式的“风口”启动期-建设期持有期 银行、租赁、收购者 项目风险必须把握 众筹模式将会成为主流 电站再融资值得期待 整合分布式电站开发资源可持续 勇敢采用新技术 新材料 新工艺增效益 编制开发过程中的规范和标准竞争力 加强电站监测和数据采集说服力项目开发项目开发-前景前景分布式的“风口”开发思路归集-可持续 成本可控（造价、后期）财务可控（低成本、现金流）过程风险可控 （电费结算、设备安全、意外事件）畅通退出渠道、能源证券化 （保险、质量、认证齐全）分布式的“风口”
