1、新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训业务部经理的职涯规划业务部经理的职涯规划福建分公司银代部福建分公司银代部新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训目的：认清职涯规划的重要性目的：认清职涯规划的重要性目标：掌握职涯规划并制定行动计划目标：掌握职涯规划并制定行动计划过程：过程：70分钟分钟要领：认知、行动要领：认知、行动收获：提升业务部经理职业生涯愿景收获：提升业务部经理职业生涯愿景课程课程PPPPPP表表新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训目目 录录一、职涯规划的含义一、职涯规划
2、的含义二、银保职涯前景二、银保职涯前景三、职涯规划的过程三、职涯规划的过程四、如何实现自身的职涯规划四、如何实现自身的职涯规划新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训职涯规划的含义职涯规划的含义 所谓的职业生涯规划指的是通过对某个体或群体的所谓的职业生涯规划指的是通过对某个体或群体的职业前景和发展轨迹进行规划和展示，制定相应的行动职业前景和发展轨迹进行规划和展示，制定相应的行动计划实现职业发展目标的一个过程。计划实现职业发展目标的一个过程。发掘自我潜能，增强个人实力；可以增强发展的目的发掘自我潜能，增强个人实力；可以增强发展的目的性与计划性；提升成功的机会；
3、可以提升应对竞争能力。性与计划性；提升成功的机会；可以提升应对竞争能力。新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训目目 录录一、职涯规划的含义一、职涯规划的含义二、银保职涯前景二、银保职涯前景三、职涯规划的过程三、职涯规划的过程四、如何实现自身的职涯规划四、如何实现自身的职涯规划新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训银行保险的起源与定义银行保险的起源与定义新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训从货币适度从紧到货币从紧，从政府启动连续升息到从货币适度从紧到货币从紧，从政府启动连续升息到提
4、高存款准备金政策，提高存款准备金政策，宏观调控的加强宏观调控的加强使传统模式下的使传统模式下的银行利润受到重大影响，银行迫切需要提高中间业务利银行利润受到重大影响，银行迫切需要提高中间业务利润来抵消因国家政策对银行带来的不利影响，银行保险润来抵消因国家政策对银行带来的不利影响，银行保险业务的发展迎来前所未有的机遇。业务的发展迎来前所未有的机遇。国家全流通改革政策逐步到位，同时放宽了银行业国家全流通改革政策逐步到位，同时放宽了银行业和保险业进入资本市场资金的比例，同时宏观调控和保险业进入资本市场资金的比例，同时宏观调控使部分房市资金逐步返回股市，增量资金带动证券使部分房市资金逐步返回股市，增量资
5、金带动证券市场逐步转好；市场逐步转好；保险资金运运用途径有所拓宽保险资金运运用途径有所拓宽资金收益提高直接带动银行产品收益率的提高，对资金收益提高直接带动银行产品收益率的提高，对客户吸引力提高，促进业务回升。客户吸引力提高，促进业务回升。国内环境分析国内环境分析新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训银行在选择保险公司时，从以往的毫银行在选择保险公司时，从以往的毫无选择的广泛合作逐步转向，将保险公无选择的广泛合作逐步转向，将保险公司所能提供的产品、服务、后援支持和司所能提供的产品、服务、后援支持和培训作为关注的重点，选择部分保险公培训作为关注的重点，选择部分
6、保险公司进行重点合作。司进行重点合作。新华人寿以自身的培训营销、服务营新华人寿以自身的培训营销、服务营销及强大的后台支持能力在新一轮银保销及强大的后台支持能力在新一轮银保合作的双向选择中取得先机。合作的双向选择中取得先机。国内环境分析国内环境分析新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训20082008年寿险保费：年寿险保费：65586558亿亿2007年寿险保费：4464亿20062006年寿险保费：年寿险保费：35933593亿亿2005年寿险保费：3244亿46.9%24.2%10.8%新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部
7、经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训目目 录录一、职涯规划的含义一、职涯规划的含义二、银保职涯前景二、银保职涯前景三、职涯规划的过程三、职涯规划的过程四、如何实现自身的职涯规划四、如何实现自身的职涯规划新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训类别级别业务部经理业务部经理业务部荣誉总监业务部荣誉总监业务部高级总监业务部高级总监业务部总监三级业务部总监三级业务部总监二级业务部总监二级业务部总监一级业务部总监一级业务部经理三级业务部经理三级业
8、务部经理二级业务部经理二级业务部经理一级业务部经理一级业务部副经理三级业务部副经理三级业务部副经理二级业务部副经理二级业务部副经理一级业务部副经理一级业务部经理助理三级业务部经理助理三级业务部经理助理二级业务部经理助理二级业务部经理助理一级业务部经理助理一级见习业务部助理经理见习业务部助理经理新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训业务部经理业务部经理营业部经理营业部经理部门经理部门经理银代分管总银代分管总督训督训讲师讲师训练师训练师新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训荣誉授予序列：钻星俱乐部会员、高峰会会员等荣誉授予
9、序列：钻星俱乐部会员、高峰会会员等资格认证路线共五级资格认证路线共五级初级初级BFPBFP中级中级BFPBFP高级高级BFPBFP资深资深BFPBFP首席首席BFPBFP新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训薪酬体系薪酬体系职级职级基本工资基本工资通讯费补贴通讯费补贴交通费补贴交通费补贴合计合计见习业务部助理经理见习业务部助理经理150015005050505016001600业务部助理经理一级业务部助理经理一级1900190010010010010021002100业务部助理经理二级业务部助理经理二级220022001001001001002400240
10、0业务部助理经理三级业务部助理经理三级2600260010010010010028002800业务部副经理一级业务部副经理一级3100310020020020020035003500业务部副经理二级业务部副经理二级3700370020020020020041004100业务部副经理三级业务部副经理三级4400440020020020020048004800银行代理业务管理人员的薪资由四部分构成：银行代理业务管理人员的薪资由四部分构成：基本工资、绩效提奖、交通费基本工资、绩效提奖、交通费+通讯费补贴通讯费补贴及续期津贴及续期津贴。银行代理业务管理人员每月实际收入不得低于当地政府最低工资标准要求。
11、银行代理业务管理人员每月实际收入不得低于当地政府最低工资标准要求。同时公司为大家办理同时公司为大家办理团体保障计划和养老金计划团体保障计划和养老金计划，各管理人员享受公司规各管理人员享受公司规定的相应管理津贴等定的相应管理津贴等新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训职级职级基本工资基本工资通讯费补贴通讯费补贴交通费补贴交通费补贴合计合计业务部经理一级业务部经理一级5000500030030050050058005800业务部经理二级业务部经理二级6000600030030060060069006900业务部经理三级业务部经理三级70007000300300
12、80080081008100业务部总监一级业务部总监一级800080004004001000100094009400业务部总监二级业务部总监二级1000010000400400120012001160011600业务部总监三级业务部总监三级1200012000400400150015001390013900业务部高级总监业务部高级总监1500015000600600200020001760017600业务部荣誉总监业务部荣誉总监1900019000800800300030002280022800薪酬体系薪酬体系新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训目目 录
13、录一、职涯规划的含义一、职涯规划的含义二、银保职涯前景二、银保职涯前景三、职涯规划的过程三、职涯规划的过程四、如何实现自身的职涯规划四、如何实现自身的职涯规划新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训1 1、高级以上职级的理财经理，可根据公司发展的需要选择管理路线：、高级以上职级的理财经理，可根据公司发展的需要选择管理路线：如能自行如能自行招聘招聘5 5名（含）以上理财经理，可成立业务组名（含）以上理财经理，可成立业务组，但如在一个，但如在一个考评期内，无法达到业务组设置标准，则撤消业务组。如达到业务考评期内，无法达到业务组设置标准，则撤消业务组。如达到业务部
14、设置标准，可由公司正式任命为业务部经理。部设置标准，可由公司正式任命为业务部经理。2 2、如业务部经理在一个考核期间内工作时间达到四个月，则业务部、如业务部经理在一个考核期间内工作时间达到四个月，则业务部经理考核结果等同于业务部考核结果。如业务部经理在一个考核季经理考核结果等同于业务部考核结果。如业务部经理在一个考核季内工作时间未满四个月，则由分公司根据业务部经理实际工作表现，内工作时间未满四个月，则由分公司根据业务部经理实际工作表现，参照业务部考核结果予以考核。参照业务部考核结果予以考核。业务部管理人员考核指标及标准如下：业务部管理人员考核指标及标准如下：业务部经理各项考核晋升指标业务部经理
15、各项考核晋升指标新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训职级职级标保标保期缴期缴团队留存率团队留存率个人业绩个人业绩见习业务部助理经理5010050%5业务部助理经理一级60 13050%6业务部助理经理二级80 16050%8业务部助理经理三级100 19050%10业务部副经理一级120 25050%12业务部副经理二级150 30050%15业务部副经理三级18035050%18业务部经理一级240 40060%24业务部经理二级320 50060%32业务部经理三级420 60060%42业务部总监一级580 80060%58业务部总监二级700 1
16、00060%70业务部总监三级840 120060%84业务部高级总监1260 200060%12.6业务部荣誉总监1660300060%16.6业务部管理人员考核指标及标准如下：业务部管理人员考核指标及标准如下：新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训说明：说明：1 1、业务部经理考核指标为期缴指标、标保指标和个人指标，必须全部达成方、业务部经理考核指标为期缴指标、标保指标和个人指标，必须全部达成方可晋升。可晋升。2 2、无中级无中级BFPBFP或以上证书的业务部经理、业务组长不得晋升。或以上证书的业务部经理、业务组长不得晋升。3 3、业务部经理考核期内，
17、其个人业绩在团队中的占比必须达到、业务部经理考核期内，其个人业绩在团队中的占比必须达到10%10%，否则至多，否则至多晋升一级；晋升一级；4 4、业务部经理在考核期内，若人力情况达不到设立业务部的最低要求，则降、业务部经理在考核期内，若人力情况达不到设立业务部的最低要求，则降为业务组。享受业务组组长的待遇，同时考核按照业务组进行考核。为业务组。享受业务组组长的待遇，同时考核按照业务组进行考核。3 3、各个中支的任务，按照分公司下达的指标进行考核。每个业务部在一个考、各个中支的任务，按照分公司下达的指标进行考核。每个业务部在一个考核期内的任务为其当前职级的考核标准。部门级别的业务部经理的任务为中
18、支核期内的任务为其当前职级的考核标准。部门级别的业务部经理的任务为中支根据分公司下达的任务进行分解，但是不得低于其当前职级的考核标准。根据分公司下达的任务进行分解，但是不得低于其当前职级的考核标准。4 4、业务部总监考核指标：所辖业务部指标总量和所对应职级考核指标中取大、业务部总监考核指标：所辖业务部指标总量和所对应职级考核指标中取大者作为业务部总监考核指标。者作为业务部总监考核指标。新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训如何做职业生涯规划如何做职业生涯规划新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训短期短期中期中期长期长期
19、新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训1234重重要要紧急紧急授权授权降低标准降低标准放弃放弃先按重要性先按重要性再按紧迫性再按紧迫性决定顺序决定顺序排定工作的优先顺序排定工作的优先顺序新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训新华人寿福建分公司银代部业务部经理培训谢谢聆听谢谢聆听
