1、福建省福清市景士兰涂料有限公司福建省福清市景士兰涂料有限公司专卖店盈利模式简介专卖店盈利模式简介理念决定规模理念决定规模 模式决定未来模式决定未来 方针方针 合作共赢，共赢未来合作共赢，共赢未来 规模经营，资产增值规模经营，资产增值 专业经营，打造品牌专业经营，打造品牌目标目标 专卖店公司化经营专卖店公司化经营 区域市场做到前五名区域市场做到前五名 优秀代理商可加盟区域子公司优秀代理商可加盟区域子公司专卖店设立条件专卖店设立条件 认同景士兰经营理念、模式及品牌价值。认同景士兰经营理念、模式及品牌价值。有规模经营的意愿，能适应公司化经营要求。有规模经营的意愿，能适应公司化经营要求。热爱涂料行业，
2、愿将建材行业作为终身事业热爱涂料行业，愿将建材行业作为终身事业 有一定的市场基础和良好的市场人脉关系，在当地行业内有一定的市场基础和良好的市场人脉关系，在当地行业内 具有一定的影响力。具有一定的影响力。眼光长远，目标清晰。眼光长远，目标清晰。专卖店面积在专卖店面积在5050以上，年销售目标以上，年销售目标100100万及以上。万及以上。盈利模式盈利模式盈亏平衡分析盈亏平衡分析产品销售比例结构图产品销售比例结构图形象形象（20%20%）产品产品结构结构中高档中高档（45%45%）辅料辅料（15%15%）大众化大众化（20%20%）盈亏平衡分析盈亏平衡分析零售零售（30%）翻新翻新（40%）家装家
3、装（20%）工装工装（20%）大客大客户户（20%）产产品品利利润润率率结结构构图图盈亏平衡分析盈亏平衡分析单类产品销售比例单类产品销售比例 形象产品：家装形象产品：家装20%，零售，零售80%中高档产品：零售中高档产品：零售40%，家装，家装60%大众化产品：工装大众化产品：工装100%盈亏平衡分析盈亏平衡分析年利润为（以年利润为（以100100万计算）：万计算）：形象产品：形象产品：100万万*20%*20%*20%+100万万*20%*80%*30%=6.6万万中高档产品：中高档产品：100万万*50%*60%*20%+100万万*50%*40%*30%=12万万大众化产品：大众化产品：
4、100万万*20%*20%=4万万辅料：辅料：100万万*10%*20%=2万万 合计年毛利：合计年毛利：24.6万元万元/年年盈亏平衡分析盈亏平衡分析专卖店年度费用预算：专卖店年度费用预算：房租：房租：3000元元*12=3.6万万 一个导购员工资：一个导购员工资：1500*12=1.8万万 工具车费用：工具车费用：1000元元*12=1.2万万 店主工资：店主工资：3000*12=3.6万万 税、费：税、费：1000*12=1.2万万 合计：合计：11.4万元万元/年年盈亏平衡分析盈亏平衡分析 X*24.6/100=11.4 X=46万元万元即只要完成即只要完成46万元的销售额即可保本经营
5、。万元的销售额即可保本经营。可行性分析可行性分析之一之一独特的经营模式独特的经营模式公司化经营，转变小店经营模式，实施资产增值计划。公司化经营，转变小店经营模式，实施资产增值计划。直营店模式，保证服务的质量，提高市场占有率。直营店模式，保证服务的质量，提高市场占有率。一体化模式，代理商与总公司一体化管理。一体化模式，代理商与总公司一体化管理。可行性分析可行性分析之二之二业务组合系列化业务组合系列化 零售、家装、工装、工程、防水、地坪、翻新等七个业零售、家装、工装、工程、防水、地坪、翻新等七个业务组合，扩大业务覆盖范围。务组合，扩大业务覆盖范围。业务组合系列化之业务组合系列化之翻新翻新未来的涂料
6、市场趋势，是未来未来的涂料市场趋势，是未来1010到到2020年的黄金业务。年的黄金业务。针对翻新开发的专业性系列产品。针对翻新开发的专业性系列产品。专业的翻新解决方案和技术支持团队，能解决翻新中遇到专业的翻新解决方案和技术支持团队，能解决翻新中遇到 的所有问题。的所有问题。可行性分析可行性分析之三之三产品结构的合理化产品结构的合理化根据用途分为：内墙漆、外墙漆、木器漆、防水根据用途分为：内墙漆、外墙漆、木器漆、防水 漆及地坪漆漆及地坪漆根据档次分为：超高档漆、中高档漆及大众化漆根据档次分为：超高档漆、中高档漆及大众化漆根据业务分为：形象产品、走量产品及竞争产品根据业务分为：形象产品、走量产品
7、及竞争产品根据渠道分为：专卖店产品与工程渠道产品根据渠道分为：专卖店产品与工程渠道产品可行性分析可行性分析之四之四利润空间最大化利润空间最大化 1 1、市场价格的不透明化操作、市场价格的不透明化操作 2 2、代理商、代理商33%33%的利润操作空间的利润操作空间可行性分析可行性分析之五之五公司的支持公司的支持 1 1、开设专卖店的支持，具体见、开设专卖店的支持，具体见专卖店管理制度专卖店管理制度。2 2、促销活动的支持。、促销活动的支持。3 3、广告支持。、广告支持。4 4、盈利模式、运营模式的策划与指导。、盈利模式、运营模式的策划与指导。可行性分析可行性分析之六之六产品创新支持产品创新支持
8、1 1、产品特点：高浓缩、防涂鸦及净醛功能，市、产品特点：高浓缩、防涂鸦及净醛功能，市 场上独一无二。场上独一无二。2 2、每年针对市场情况推出、每年针对市场情况推出3 3到到5 5款功能独特、卖款功能独特、卖 点新颖的产品以推动市场销售。点新颖的产品以推动市场销售。可行性分析可行性分析之七之七产品、渠道、区域的分离产品、渠道、区域的分离 1 1、产品：专卖店与工程代理商产品严格区分、产品：专卖店与工程代理商产品严格区分 2 2、渠道：分为专卖店渠道和工程渠道，并实行、渠道：分为专卖店渠道和工程渠道，并实行扁平化管理，强化市场的控制，提高服务质量。扁平化管理，强化市场的控制，提高服务质量。3 3、区域：各区域独立经营、本地化经营，在一、区域：各区域独立经营、本地化经营，在一定的区域内配置生产基地，成立子公司。定的区域内配置生产基地，成立子公司。可行性分析可行性分析之八之八区域及价格保护区域及价格保护 1 1、各区域独立经营，不设同类性质的第二家代、各区域独立经营，不设同类性质的第二家代 理商。理商。2 2、全国实行统一代理价与零售价，不打折销售、全国实行统一代理价与零售价，不打折销售 和不开展以折扣为目的的促销活动。和不开展以折扣为目的的促销活动。谢谢观赏！顺颂商祺！
