1、一个20岁寿险新人的成长之路我的成长历程 第一阶段：入行之前的磨砺 第二阶段：入司之初的困境 第三阶段：突破之后的成长第一阶段：入行之前的磨砺(1/3)2006年-2009年 西安电子科技大学读书 因家境问题，几乎所有周末都勤工俭学主要是跑各种业务，发宣传单办会员卡、健身卡 第一阶段：入行之前的磨砺(2/3)刚开始发传单，遇到拒绝很不适应 很多人不接，甚至还有人 不要、不要态度很不好，心情很难过，觉得就是一张宣传单，至于这样吗 有人笑着接过去，甚至还说 谢谢”，感觉备受鼓舞，满怀信心的继续发第一阶段：入行之前的磨砺(3/3)总结发现：发传单是一个概率事件，心态心态不再受到影响 向 100个人个
2、人发传单,60个人会接，其中 10人会微笑或说 谢谢”40个人会拒绝，甚至有人会态度很不好我找的是那60个，拒绝的我就当没遇到过我的成长历程 第一阶段：入行之前的磨砺 第二阶段：入司之初的困境 第三阶段：突破之后的成长第二阶段：入司之初的困境(1/5)2009年9月，加盟*做保险 一个偶然机会，因为 向往保险业的高收入，一个偶然机会，因为向往保险业的高收入入司前3个月，每天都是出去胡跑，只销售了4张100元的卡单，总收入只有56元第二阶段：入司之初的困境(2/5)周围很多人都说：你干不好，别干了 很多同学、朋友都劝我别干了 部经理也觉得我很难在这个行业生存下去我的想法：既然付出了这么多，就一定
3、要干好，让看不起我的人看看第二阶段：入司之初的困境(3/5)身边的年轻伙伴纷纷离开，最后就只剩下我一个人虽然有些忧伤，但从另外一个角度看：竞争对手少了，成功就更容易啦，我依然坚持不放弃第二阶段：入司之初的困境(4/5)没有收入，生活十分窘迫，靠借债度日 日常生活靠和同学借钱度日，借了四五个人，借的次数自己也记不清了 最穷的时候，口袋里 只剩下6毛钱 借钱越来越多，心里压力特别大压力特别大，但压力越大，越激发自己第二阶段：入司之初的困境(5/5)今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持!马云不管遇到什么困难，我都坚信自己一定能够做
4、好，目前的困难只是因为积累时间还不够我的成长历程 第一阶段：入行前的磨砺 第二阶段：入司之初的困境 第三阶段：突破之后的成长第三阶段：突破之后的成长(1/5)2009年12月，总结经验，觉得必须锁定一个目标市场，经过筛选确定建材、机电、汽配城、电脑城等为拜访对象 片区 商户集中，一个片区多的有几百商户 环境较好，有空调、有椅子坐一个月内就拜访了500多家商户第三阶段：突破之后的成长(2/5)陌生拜访流程 直接拜访，递送名片老板您好，我是*保险公司的*，主要负责咱们这个片区。如果您有任何保险方面的问题都可以随时给我打电话！隔3天左右，用同一方法再发一次名片 后续短信和电话跟进，目的只有一个，让他
5、记住我是*保险的*第三阶段：突破之后的成长(3/5)我的陌拜理念：平静的对待拒绝大学老师的一段话无论你多么优秀，多么完美，都不会得到所有人的喜欢和接纳；反之，无论你多么普通，甚至平庸，总会有人对你表示好感10个人中，会有3个人不喜欢你，3个人中立，3个人中，会有人喜欢你，1个人特别喜欢你人我只为找到喜欢我欣赏我的人而来第三阶段：突破之后的成长(4/5)我的陌拜理念：坚信重复的力量 怕上火，喝王老吉 今年过节不收礼，收礼只收脑白金 保险*第三阶段：突破之后的成长(5/5)不断坚持目标市场的开拓与经营，陌生对象慢慢变成了客户，甚至转介绍中心客户，2010年1月，签下第1张保单，保费3000元，2010年2月，签下第2张保单，保费9060元，2010年4月，签下第3张保单，保费5060元2010年 月至今，连续47个月全明星成长感悟 寿险经营就是一个 概率事件，用平和的心态做好自己该做的事 简单的事情 只要重复做一定会有效果
