1、H.A.Simon：“决策贯彻管理的全过程，管理就是决策”。2400040018004.04001200%)101(40022001v4960040018006.04001200%)21(40022002vI I型型IIII型型IIIIII型型预预 计计 销销 量量10001000件件15001500件件20002000件件单单 位位 售售 价价3535元元1010元元2525元元单位变动成本单位变动成本2828元元6 6元元1616元元固定成本总额固定成本总额1550015500元元1550015500元元1550015500元元单位边际贡献单位边际贡献 边际贡献率边际贡献率10000010
2、0000单位：元单位：元I I 型型II II 型型IIIIII型型合计合计7 74 49 920%20%40%40%36%36%销销 售售 额额350003500015000150005000050000销售比重销售比重35%35%15%15%50%50%100%100%31%100100000920004150071000jjjiisPsARAEMV)(),()(),(jisAR)(jsPiAiAjsjs)(),(max)(max)(*jjjiAAiAAsPsARAEMVAEMVii)(),(min)(min)(*jjjiAAiAAsPsARAEMVAEMVii产产 品品 销销 路路s1s
3、1（好好)P(s1)=0.3P(s1)=0.3s2s2（一般）一般）P(s2)=0.5P(s2)=0.5s3s3（差）差）P(s3)=0.2P(s3)=0.210102020141412128 8181812128 85 5161610106 6状态状态收益收益（损 失（损 失）值）值投资额投资额行动方案行动方案单位：万元单位：万元A1A1（大批量）大批量）A2A2（中批量）中批量）A3A3（小批量）小批量）6.82.0)6(5.0103.016)(8.92.0)8(5.0123.018)(6.102.0)12(5.0143.020)(321AEMVAEMVAEMV6.356.88.188.9
4、6.0106.10321AAA3A竞标方案竞标方案 竞标成功的竞标成功的概率概率不投标不投标0 00 00 0出出 价价115,000115,00015,00015,000-5,000-5,00086%86%出出 价价120,000120,00020,00020,000-5,000-5,00058%58%出出 价价125,000125,00025,00025,000-5,000-5,00037%37%状态状态损益值损益值竞标成功竞标成功竞标失败竞标失败12200)5000(%1415000%869500)5000(%4220000%586100)5000(%6325000%37图图1 2 决策
5、树的最终计算结果决策树的最终计算结果minmax),(minmax*ijjijiSSAArSARrjiijrijriA*AmninnnmjijjjmiminjmirrrrrrrrrrrrrrrrssssaaaaR21212222211121112121800,12400800,104.0000,40012.0%)201(000,40020.01v800,12400800,104.0000,40012.0%)201(000,40020.01v800,12400800,104.0000,40012.0%)201(000,40020.01v800,12400800,104.0000,40012.0%
6、)201(000,40020.01v注意，若决策矩阵中给出的是损失值，则悲观决策准注意，若决策矩阵中给出的是损失值，则悲观决策准则应采用最小最大准则。则应采用最小最大准则。2 2）最大最大决策准则）最大最大决策准则 这是一种决策者对客观情况总是抱乐观态度的决策方这是一种决策者对客观情况总是抱乐观态度的决策方法，所以也称乐观决策准则。用数学形式表示，即法，所以也称乐观决策准则。用数学形式表示，即:故也称这种方法为故也称这种方法为“大中取大大中取大”法。法。maxmax),(maxmax*ijjijiSSAArSARrji)10(aamicvrii,2,1 max*nmijl)(,n,j=mila
7、lacvijjijji21;,2,1 max)1(min micvrii,2,1 min*icv,n,m;j,iraracvijjijji2121 min)1(max icvijr )(max*ijijrr*jrmirrrrrijijiijjij,2,1 ,max*jr注意：若原决策矩阵中给出的元素表示损失，则应先从注意：若原决策矩阵中给出的元素表示损失，则应先从该损失矩阵（该损失矩阵（）中找出每列的最小元素）中找出每列的最小元素 然后再用各列的元素分别减去对应列的然后再用各列的元素分别减去对应列的 ，得到：，得到：（2 2）对机会损失矩阵按悲观决策准则进行决策。）对机会损失矩阵按悲观决策准则
8、进行决策。按最小最大准则计算得按最小最大准则计算得 ，从而它，从而它所对应的所对应的 ，即为后悔值法的，即为后悔值法的 。ijr )(min*ijijrr mirrrrrijiijjijij,2,1 min*iA*A)(maxmin*ijjirr njnsPj,2,1,1)(njnjijjjiirnsPsARAER111)(),()(1max)(max1*njijiiAArnAERriiA*A1s2s3s1A1s2s3s1A2A3A盈利盈利市场市场情况情况表表1-5 1-5 三种方案在未来市场上的盈利三种方案在未来市场上的盈利单位：万元单位：万元通过比较可知，应选择方案通过比较可知，应选择方案
9、 作为最优方案。作为最优方案。3A10104.0106.01804.0306.06.33)6(4.0606.0321cvcvcvijijiijrrrmax)(maxmin*ijjirr（5 5）等可能性准则）等可能性准则 每个状态出现的概率每个状态出现的概率 ，计算各方案，计算各方案 的的收益期望值：收益期望值：从而最大收益期望值为从而最大收益期望值为21.321.3，故应选择方案，故应选择方案 作为最作为最优方案。优方案。31)(jsPiA10)101010(31)(3.18)02530(31)(3.21)61060(31)(321AERAERAER1A图图1-5 1-5 广告预算决策流程广告预算决策流程图图 1 1 7 7 用用ROMCROMC方法分析广告预算决策方法分析广告预算决策 图图 1 1 8 8 用原型法建造用原型法建造DSSDSS的原的原理理
