1、学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2022年8月9日星期二XX年克明面业子品牌整年克明面业子品牌整合规划报告合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来1 1、为什么要拥有多个品牌、为什么要拥有多个品牌？XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来奥迪，权力和实力的符奥迪，权力和实力的符号。号。大众，中产阶层的首选。大众，中产阶层的首选。我们不会看到一款标价我们不会看到一款标价200200万的大众品牌轿车，奥迪万的大众品牌轿车，奥迪也没有也没有
2、1010万元人民币的产品。万元人民币的产品。因为，这样的产品定价不符合人们心目中的品牌档次。因为，这样的产品定价不符合人们心目中的品牌档次。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 可口可乐公司、汽车公司通用汽车、美容化妆品公可口可乐公司、汽车公司通用汽车、美容化妆品公司欧莱雅、日用品公司宝洁司欧莱雅、日用品公司宝洁 这些行业的领头羊，这些行业的领头羊，持续一致的专注于特定产业和生意，专注于强化自持续一致的专注于特定产业和生意，专注于强化自身的核心竞争力，身的核心竞争力，为什么它们要采用多品牌战略呢？为什么它们要采用多品牌战略呢？最直接的目的，就是为了
3、做大生意，打击竞争对手。最直接的目的，就是为了做大生意，打击竞争对手。多品牌战略的由多品牌战略的由来来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 首先，多品牌战略符合产业发展的规律首先，多品牌战略符合产业发展的规律 产业发展的过程就产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被细分的过程。不同的产品针对不同消费是市场不断扩大并且不断被细分的过程。不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来然后推向市场，他们需要与原品牌形成区者的不同需求被发展出来然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。分，强化定位。辛 辣清淡低价优质追求成功享受人生 不同消费能力的人
4、群能够承受不同的价格，不同的人群可能被不不同消费能力的人群能够承受不同的价格，不同的人群可能被不同的产品特性所吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异。同的产品特性所吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异。产业存在不同细分市场的事实为多品牌战略奠定了基础。产业存在不同细分市场的事实为多品牌战略奠定了基础。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 其次，其次，多品牌战略是攻守兼备的战略手段多品牌战略是攻守兼备的战略手段。我们可以寻找、引。我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需求。导、激发、创造不同人群的需求。如果企业不针对不同人群的不同需求
5、，提供特定的产品和服务，如果企业不针对不同人群的不同需求，提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌。那么，它的竞争对手就会这样做。它的竞并打造强而有力的品牌。那么，它的竞争对手就会这样做。它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小、利润然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小、利润率受损。率受损。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 当市场的主导者主动启用多品牌战略，通过清晰定义的品牌组当市场的主导者主动启用
6、多品牌战略，通过清晰定义的品牌组合获得各种各样的消费者的时候，它的竞争对手将难以在市场中找合获得各种各样的消费者的时候，它的竞争对手将难以在市场中找到缝隙和利润空间。到缝隙和利润空间。箭牌公司通过益达、劲浪、绿箭、白箭和黄箭等占领了中国口箭牌公司通过益达、劲浪、绿箭、白箭和黄箭等占领了中国口香糖市场的香糖市场的6060以上。如果你是它的竞争对手，在超市和零售店的以上。如果你是它的竞争对手，在超市和零售店的什么地方能够找到你的柜台位置呢？什么地方能够找到你的柜台位置呢？XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 专注于了解的产业，正确地实施多品牌战略，企业
7、就获得专注于了解的产业，正确地实施多品牌战略，企业就获得了极大的规模了极大的规模优势优势。在供应商的讨价还价中，在自身的生产和管理方面，在对在供应商的讨价还价中，在自身的生产和管理方面，在对于渠道的控制力量方面，由于市场的占有率以及品牌的拉力，于渠道的控制力量方面，由于市场的占有率以及品牌的拉力，都能够得到更好的回报。都能够得到更好的回报。在企业内部来说，发展多个品牌既有助于在企业内部各个在企业内部来说，发展多个品牌既有助于在企业内部各个部门之间开展竞争、提高效率，也有益于企业分散单一品牌的部门之间开展竞争、提高效率，也有益于企业分散单一品牌的经营风险。经营风险。XX年克明面业子品牌整合规划报
8、告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2 2、克明面业的多品牌之路、克明面业的多品牌之路XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来多品牌经营中最为重要的一点：多品牌经营中最为重要的一点：每个品牌必须有自己的市场定位，自己的经营特色，自己的产每个品牌必须有自己的市场定位，自己的经营特色，自己的产品系列。必须要正确地定义市场机会，然后正确地管理品牌。品系列。必须要正确地定义市场机会，然后正确地管理品牌。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 我们现有的子品牌，一开始主要是为了满足产能，提高生产利我们现
9、有的子品牌，一开始主要是为了满足产能，提高生产利用率而开发出来的。用率而开发出来的。虽说也丰富了公司的产品线，也有用子品牌弥补主品牌的不足虽说也丰富了公司的产品线，也有用子品牌弥补主品牌的不足占领低端挂面市场的考虑。占领低端挂面市场的考虑。终究因为缺少规划，除了价格低，既没有自己的产品个性，也终究因为缺少规划，除了价格低，既没有自己的产品个性，也没有清晰的客户定位和营销策略。没有清晰的客户定位和营销策略。基本被市场认定为基本被市场认定为“陈克明陈克明”的低端产品，越做越乱，没有形成的低端产品，越做越乱，没有形成品牌影响力，反而影响了主品牌在消费中心目的形象。品牌影响力，反而影响了主品牌在消费中
10、心目的形象。现状XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 但是公司的子品牌自去年下半年上市以来，基本上在自然销售但是公司的子品牌自去年下半年上市以来，基本上在自然销售的状况下，获得了显著的销量增长，目前已占到公司总体销售的四的状况下，获得了显著的销量增长，目前已占到公司总体销售的四分之一左右。分之一左右。结合前期我们在几个市场调研的情况：我们的主品牌与竞争品结合前期我们在几个市场调研的情况：我们的主品牌与竞争品牌之间，存在着价格真空，我们可以得出一个结论牌之间，存在着价格真空，我们可以得出一个结论仅以价格而仅以价格而论，在我们论，在我们“陈克明陈克明”
11、品牌的档次之下，有着很大的市场空间。品牌的档次之下，有着很大的市场空间。此外，市场上以我们此外，市场上以我们“陈克明陈克明”为先导，众多品牌步步跟随，基为先导，众多品牌步步跟随，基本上是一个模式，对于市场的细分，对于行业市场空间的拓展，极本上是一个模式，对于市场的细分，对于行业市场空间的拓展，极为不利。为不利。作为行业龙头标杆企业，我们也有必要引领整个行业以多个角作为行业龙头标杆企业，我们也有必要引领整个行业以多个角度开发产品、满足消费者多样化的需求。度开发产品、满足消费者多样化的需求。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 因此我们有必要对主品牌之
12、外的市场重新审视，对子品牌进行因此我们有必要对主品牌之外的市场重新审视，对子品牌进行重新梳理、整合、规划，使其真正发挥品牌协同效应，重新梳理、整合、规划，使其真正发挥品牌协同效应，迈出克明面业多品牌战略至关重要的第一步！迈出克明面业多品牌战略至关重要的第一步！XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来何强市场领导者市场跟随者XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来
13、知识创造未来1 1、子品牌重新定位与命名、子品牌重新定位与命名XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 宜家、惠家、管家、宜家、惠家、管家、当家、麦喜、麦福共二十一当家、麦喜、麦福共二十一个单品形成了面当家系列和个单品形成了面当家系列和麦麦香系列，麦麦香系列，到底哪一个是到底哪一个是品牌，可不可以做成品牌？品牌，可不可以做成品牌？XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 面当家和麦麦香都已经推向市场将近一年时间了，在消费者心目中面当家和麦麦香都已经推向市场将近一年时间了，在消费者心目中已经形成了一个定势，再从中
14、拿一个出来，提到品牌的高度，消费者也已经形成了一个定势，再从中拿一个出来，提到品牌的高度，消费者也不会认了，只会当它是陈克明品牌下的低端系列。不会认了，只会当它是陈克明品牌下的低端系列。另外，既然是多品牌战略，我们需要的是一个全新的品牌，与主品另外，既然是多品牌战略，我们需要的是一个全新的品牌，与主品牌要有相对区隔，不能让消费者把它和牌要有相对区隔，不能让消费者把它和“陈克明陈克明”联系起来，现有的这些联系起来，现有的这些已经无法做到这一点了。已经无法做到这一点了。必须要另起炉灶，重新塑造新的品牌和新的产品系列。必须要另起炉灶，重新塑造新的品牌和新的产品系列。XX年克明面业子品牌整合规划报告学
15、习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 子品牌的定位必然要从主品牌的定位来推导，以满足不同层次、子品牌的定位必然要从主品牌的定位来推导，以满足不同层次、不同需要的消费者需求，不同需要的消费者需求，才能有效的作为主品牌的补充，通过从功能、价格诸方面对市场才能有效的作为主品牌的补充，通过从功能、价格诸方面对市场的细分，令竞争者难以插足，起到打击对手、保护自己的作用。的细分，令竞争者难以插足，起到打击对手、保护自己的作用。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 “陈克明陈克明”品牌是上佳口感、品质可靠、价高质优的代名词。品牌是上佳口感、品质可靠、
16、价高质优的代名词。它的消费群体，是追求生活品质，对面食口感有较高要求，它的消费群体，是追求生活品质，对面食口感有较高要求，或者懒于挑选、习惯购买第一品牌产品的消费者以及长年以来陈或者懒于挑选、习惯购买第一品牌产品的消费者以及长年以来陈克明品牌的忠实拥趸。克明品牌的忠实拥趸。他们对品质的敏感度较高。他们对品质的敏感度较高。我们先来看看主品牌的品牌我们先来看看主品牌的品牌DNADNA：用始终如一的优良品质、推陈出新的产品、周到细致的服务，全方用始终如一的优良品质、推陈出新的产品、周到细致的服务，全方位为我们的顾客带来位为我们的顾客带来“一面之交，终生难忘一面之交，终生难忘”的体验，使其享受安全营养
17、、的体验，使其享受安全营养、健康美味的面食，并留存美好记忆。健康美味的面食，并留存美好记忆。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来与之相对应的，另外一大消费群体则是：与之相对应的，另外一大消费群体则是：这就是子品牌面向中低端消费者的定位。这就是子品牌面向中低端消费者的定位。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来“面粉在等级上可分为特等粉，一等粉，二等粉等各个等级。越是用靠近面粉粒中央部分磨出的面粉，其等级也就越高，随着混入靠近面粉外皮部分磨出的面粉量的增多，其等级也就越低。面粉的等级还同麦粒外皮和胚芽中的矿
18、物质(灰分)的含量有直接关系，矿物质的含量越高，面粉的含量越低；相反，其含量越少，面粉的等级也就越高。如若追求面食有面粉的独特风味的话，等级低的面粉反倒要比等级高的面粉更合适。但是，如果其中矿物质的含量多，面粉的颜色则稍带灰色，做出的面食颜色自然也就发乌发暗。数十年前，面食的颜色如果是白色的话，则是其味道鲜美的象征，但到后来，面粉不再要漂白，而且大家也都逐渐地更加喜爱自然颜色和自然味道了。另外高筋粉、低筋粉等的分类也同面粉中所含蛋白质的多少有关。因为靠近麦粒外皮的蛋白质含量比靠近中央的多，所以蛋白质和面粉等级的关系便是:面粉的等级愈高，蛋白质的含量就越少。特等粉的蛋白质含量是最少的。所以，在做
19、蛋白质含量较高的面包时，不用特等粉而用一等粉，二等粉就是这个道理。”我们再来看一个资料：我们再来看一个资料：XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 如果这个资料所说属实的话，那么我们子品牌的产品定位也就可如果这个资料所说属实的话，那么我们子品牌的产品定位也就可以作这样的考虑：以作这样的考虑：即使用含矿物成分或粗粮成分较多的原辅料，做成口感独特，天即使用含矿物成分或粗粮成分较多的原辅料，做成口感独特，天然健康的粗粮型大众挂面产品。这是与食得精细相对应的另一个方向。然健康的粗粮型大众挂面产品。这是与食得精细相对应的另一个方向。（已和研发中心讨论过，此产品
20、定位基本可行。）（已和研发中心讨论过，此产品定位基本可行。）XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 顾名思义，金麦子，金子般的品质，好麦出好面。顾名思义，金麦子，金子般的品质，好麦出好面。普通人最熟悉和在乡下最有感触的，无疑是看到黄澄澄普通人最熟悉和在乡下最有感触的，无疑是看到黄澄澄的麦穗和遍野金黄的麦田（或稻田），此命名通俗易懂，朗的麦穗和遍野金黄的麦田（或稻田），此命名通俗易懂，朗朗上口而意蕴吉祥，符合子品牌定位于中低端，面向广大的朗上口而意蕴吉祥，符合子品牌定位于中低端，面向广大的农村市场的定位。农村市场的定位。此命名闻其声而现其色，如见其画，
21、如在画中此命名闻其声而现其色，如见其画，如在画中。在消费者定位和产品定位确立的基础上，我们来重新确定子在消费者定位和产品定位确立的基础上，我们来重新确定子品牌的品牌命名，以下是三个备选名及释义：品牌的品牌命名，以下是三个备选名及释义：XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 面对面面对面 “锅里不见碗里见，只因和你面对面”，该命名取材于俗语“抬头不见低头见，只因和你面对面”，也有“相看两不厌”的意趣。此命名与沉稳、堂正的主品牌为补充，给普通消费者以另一种感觉：“陈克明”是有底蕴可靠的大哥，“面对面”是年轻有朝气的小妹。此命名语调活泼、可玩味，借力用力，
22、传播起来有事半功倍之效。麦麦 厨厨 麦田里的厨房，厨房里的好面。把做面的原料 麦子，与家庭厨房紧密联系在一起，既传达了产品的行业特性，也富有生活气息。此命名简洁易记，闻其声而麦香自溢，如半温家酿，宜人大方。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来3 3、“金麦子金麦子”渠道规划渠道规划 XX年克明面业子品牌整
23、合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运
24、学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来谢谢谢谢XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告
