1、中海运河丹堤一月份推广思考上月回顾1双十二全力出击，高层、别墅销量比先前都有上升。2年尾冲刺期已过，新年又即将开始，楼市新竞争重来，各家磨刀霍霍。3别墅三期总共22套，目前去化已经15套，销售压力不大，重点在高层。问题思考1岁末年初，如何夺得好彩头？2气温较低，影响客户外出，如何保持项目现场到访量？3新年需要新开始，如何讲暖场活动玩出新花样，且能吸引客户？解决问题1暖场活动在玩新的同时，更需要接地气，让客户更能主动亲临现场。2项目信息传播方向更广，渠道更细化，走出去与引进来结合。走出去：在各类人流量大的地点放置项目资料，如广场、商场、洗车店、品牌专卖店等，信息更广。引进来：组织互动性更强的暖场
2、活动，有趣、好玩、有礼结合；同时在微信等线上渠道扩大宣传。具体操作1.一月份农历年的年尾，中国人传统大年的收尾时间，过年是每个中国人关注的焦点事件，利用过年是关键。2.与此同时，一月份又是广大外出务工朋友们的归乡时间，又一年的返乡置业季，所以动销是关键。同时，由于过年是一年中的关键大节点之一，所以建议洋房、高层、别墅等产品信息统一输出，有利于项目的整体传播，还能节省费用，最大效率宣传项目，但为了区分业主圈层，会在活动等渠道上略有差异。洋房、高层、别墅统一过年活动、项目输出等捆绑释放每一个中国家庭，对年货都有着说不出的情感。利用年货是项目必不可少的宣传嘘头。在10月份，丹堤曾有过一次【超市挑战】
3、活动，效果还算不错。年货我们的建议：作为一年开头的重头戏，应当将活动尽量引爆，能覆盖多广就多广，满城皆知就是最好的效果了！具体操作：1.项目现场怎么做？2.项目外场怎么做？年货必不可少，但是购买年货也随处可得。所以如何制造好玩、足够嘘头有吸引力变得很重要。嘘头一元置年货，惊喜过大年没有不喜欢便宜，没有人不喜欢惊喜，一元置年货，客户不关注才怪1、一元置年货在项目销售中心现场，准备一批过年必备的物品，如门联、中国结、灯笼、烟花、水饺等，只要亲临现场，即可享受超低折扣购物，甚至设置相关门槛，如凭回家票至现场，或参与现场游戏可获得【一元置年货】机会。*配合活动开展项目现场一、年货一元置年货，惊喜过大年
4、新年来了，年货没着落？完全没必要！快来运河丹堤，好玩有礼，年货一块钱搞定！物料规划：海报/展架1.一元搞定年货，老婆直夸顶呱呱2.会过日子的人，都去丹堤抢年货了3.丹堤派发年终奖，精选年货一元抢物料规划：微信1、购物广场、超市代金券为了更好、更快、更广的释放项目信息，可以联合扬州主流购物商场，制作一批购房代金券，只要购物达到一定数额，如100元，即可获赠代金券一张，如价值10000元抵金券，最高不超过5万。而为了回馈已有业主，也可反向制作一批购物代金券，当作业主新年赠礼。项目外场物料规划：海报/展架商场地点：50000元抵金券，轻松住中海！无论怎么卖，反正都有礼。中海返乡置业特惠季，50000
5、元抵金券助您轻松安家中海。项目现场：10000元购物卡，随意花！选定了新家，迎来了新年，怎么少得了年货？置业中海运河丹堤，10000元年货购物卡，随意花！2.无人机派年货近来，无人机三番五次登上各类版块头条。汪峰无人机求婚、亚马逊无人机快递等。在猴年来临之际，可以在扬城启动一次无人机派送年货的活动。运用无人机，在全城人流密集地点空降印有项目信息和二维码的手套、围巾、门联、剪纸、物业抵用券、购房现金券、商场年货购物券，或现场【一元购年货】的兑换券。丹堤派年货惊喜过大年中海红包一元置年货，惊喜过大年1.扬城空降红包，这才是祥瑞！2.红包雨？扬州2500年来头一次！3.据说，今天很多人神秘红包【砸】
6、中了！物料规划：海报/微信3.吸引关注，免费领门联/灯笼亲临现场，免费领粮/油/水果a.在老城区或相对较老的小区门口放置印有项目二维码的展架，引导关注即可免费领取门联、中国结、富贴等过年物品。b.引导关注项目微信，去往项目现场，即能领取粮/油/水果等礼物，吸引客户亲临现场。c.在社区门口放置【一元年货】【亲子活动】等信息，给予活动参与票，吸引客户亲临现场。中海年货走进社区中海年货走进社区中海年货走进社区除了年货，其实返乡置业应当是一条线推进的事件，从过年返乡进入扬州的那一刻起，就让客户接收到项目的信息，更利于项目传播！回家亲子收红包其他建议层层渗透，处处有我。用最普通、接地气的方式释放项目信息
7、，让客户时时刻刻都能接收到产品物料，配合各类礼品、抵金券等，吸引关注同时达到动销目标。1.加油站/收费站扫描送加油卡在扬州的主要高速公路口/各大主流加油站，放置印有中海运河丹堤二维码的展架，凡是扫描关注的客户，即可获得5-50元不等的加油卡，如果条件允许，还可以为返乡的业主提供快餐等食物。二、回家千里归乡，中海为您加油！360天的准时打卡，终于迎来了魂牵梦绕的回家时刻。中海地产，为您回家加油！恭祝广大扬城父老，新年喜乐安康，万事如意。物料规划：海报/展架2.回家票券一票抵万金针对广大返乡准客户，开启【一票抵万金】活动。凭火车票/汽车票/机票/船票，可至中海运河丹堤获得【一元置年货】机会，同时，
8、按票面价值的十倍（暂定）当作抵金券，如果已是丹堤业主的客户，可以获得票面价值两倍（暂定）物业费抵用券。一票抵万金 年货一元抢千里归乡，路费虽贵，但情更深亲临运河丹堤，一票抵万金，更能一元抢年货回家不易，且回且珍惜物料规划：海报/展架很多在外务工人员，一年难得一次回家，和孩子的相聚机会也极其珍贵。适当在活动现场开启亲子活动，不仅能为很多家庭提供玩乐场所，增加项目好感度，更能为项目自身的增加人气。三、亲子活动建议游戏一：奔跑吧！我的宝贝游戏规则：爸爸或妈妈和小朋友用提前准备好的绳索绑住脚，合力快走或快跑，率先抵达终点即冲关成功，获赠礼物。奖品可设置为：代金券、儿童服装、台历、手套、围巾等物品。游戏
9、二：愤怒的小孩在活动现场设置大型弹弓，模拟手机热门游戏愤怒的小鸟，布置礼物搭建的堆头，亲临现场即可获得一次弹射机会。如果现场成功认购，还能额外获得5次机会。奖品可设置为：代金券、灯笼、贴纸、台历、手套、围巾等物品。游戏三：红包圈套在活动现场设置一片红包地毯，让到访业主现场丢圈圈，圈中的即可领走红包。红包里面可以放置现金、物业抵用券、购房现金券、商场购物券，或现场礼品兑换券等。游戏四：全家总动员第一关：快乐车轮 游戏规则：爸爸妈妈和小朋友站在大滚轮里面滚动行走，过程中所有人只能踩在大滚轮上，达到指定地点即冲关成功，进入下一关。第二关：宝贝跳跳跳游戏规则：在准备好的布袋里，用手抓住布袋，只能跳跃前
10、进，抵达终点算过关，进入下一关。第三关：运输皮球道具准备：小皮球、木棍、呼啦圈 游戏规则：家长和宝贝合力护住皮球，将球运送到指定的呼啦圈中，全程小朋友和家长，不能用手碰到球，成功运输5个球到呼啦圈里面即冲关成功，进入下一关。第四关：全家总动员游戏内容：三人一起跳绳，连续跳10下后到达指定地点敲响锣鼓，游戏结束。物料规划：单面海报主题喜迎老乡，中海派餐四、其他建议1.扬州火车站、主要汽车站在扬州火车站、汽车站设点巡展：设置展架，传播项目信息，引导关注项目微信，赠送小礼品：挂历、快餐、饮用水等。物料规划：单面海报主题喜迎老乡，中海祝乐2.餐厅、KTV、电影院过年返乡期间，在城市活跃场所宣传，形式主
11、要以设展、摆放资料，如【一元置年货】等物料，赠送各类代金券或电影票。物料规划：单面海报主题喜迎老乡，中海牌礼3.酒店渠道提前接洽扬州主流大酒店，和服务人员合作，让酒店前台人员赠送项目扑克牌和围巾、手套的冬季物品，在返乡期间酒店入住人流最大时刻增加项目曝光度。4.老带新新年回馈a.老带新新客户成交，新老客户均可以获得车位使用权1年或物业管理费一年（价值2000元）；b.老客户推荐新客户购房成功，可获得3000元的超市购物卡或者等值现金奖励，新客户可获得同等金额的房款优惠。c.老客户推荐一位新客户购房成功，可获得金猴挂饰一枚（价值3000元），新客户可获得同等金额的房款优惠。老友相伴，共度喜年千金
12、易得，知己难求多年的好友，住一起就更好了！中海运河丹堤老带新，三重好礼为您和您的好友相聚，蓄力！物料规划：海报/展架5.线上微信感性传播制作一系列走感情路线的微信稿，不定时的在微信朋友圈发放，以情感人，代入项目信息。A.家，是一张贴满思念的福家是一个重担，家是一份责任家是生活的乐园，也是避风的港湾无论天涯，还是海角，只要一想到回家就会有一种温暖回荡在心头中海返乡季，盛情迎游子安居扬州选丹堤，置业央企更保障50000元抵金券，轻松住中海！无论怎么，反正都有礼。中海返乡置业特惠季，50000元抵金券助您轻松安家中海。B.家，是一张窄窄的火车票睡时，醒时，刷票进行时游子千里思乡，只为一票回家中海返乡季，盛情迎游子安居扬州选丹堤，置业央企更保障C.家，是一切的起点，又是所有的终点或许，某些时候得意的忘了家或许，某些时候失意的没了家但心中对那桌饭菜的想念，从未遗忘家，就在心头中海返乡季，盛情迎游子安居扬州选丹堤，置业央企更保障D.家，什么都缺，就缺一句：“我回来了”中海返乡季，盛情迎游子安居扬州选丹堤，置业央企更保障E.家，就是你若安好，便是晴天中海返乡季，盛情迎游子安居扬州选丹堤，置业央企更保障THANKS
