1、无界观无界观|观世界观世界孙新陆广告（深圳）2019年清远阳光城愉景公馆推广提报清远阳光城愉景公馆推广提报2017年联合国人居署的报告指出城市化趋势不可阻挡，“无边界城市无边界城市”正在不断扩张这将是未来50年影响社会的最关键因素之一影响到人口和财富的走向何所谓：何所谓：“无边界城市无边界城市”？无边界城市是以便捷的交通路网正在重新定义都会城市与世界的关系将人、城市、生活由一张全球性的网络紧密连接起来打破了城市与城市之间、板块与板块之间、人与人之间物理距离的藩篱根据2017年国务院批复的广州市城市总体规划“广清一体化广清一体化”首次写进广州城市总体规划首次写进广州城市总体规划广东省“十三五”规
2、划中也提出，加快广清一体化推进清远率先融入珠三角广清公积金互贷，跨地购房很轻松广清城轨开建，打造广清半小时生活圈依托白云机场的空港经济圈与一系列利好及政策真正让广清无界，让清远与世界无界真正让广清无界，让清远与世界无界回到项目上来说，广清继“广佛”之后正在迎来无边界城市的时代无边界城市的时代在这个案子前，我们做了很长时间的思考是按照惯例一上来就说市场数据，还是说产品后面我们发现，所谓的市场数据对于我们这个项目来说，是多么的空白无力道理很简单在外围配套共享、区域规划不占优势的情况下仅3万的体量，让我们在园林、规划上无法做出较大文章而价格上我们以超出市场2000元/的单价即将刷清城区新城板块的天花
3、板作为一个清远本地人的视角：在价值难以突出重围、价格远超市场的情况下我们没必要枉费精力，去取得每一个人对于项目价格的认可但必须取得核心客群的价值认同但必须取得核心客群的价值认同因此，本案的立点在于如何建立如何建立项目的品牌形象项目的品牌形象品牌品牌观点观点快速形成市场偏好，避免价值横向比较【竞品分析【竞品分析】万豪水晶湾 开发商：清远市万豪房地产开发有限公司 建筑面积：120万 产品类型：板楼 板塔结合 多层 小高层 价格：均价约11000元/建筑：现代风格 容积：2.99 销售：85-1343-4房广告语：涵养生命的湖与园融创清城首府 开发商：清远市恒美房地产开发有限公司 建筑面积：30万
4、产品类型：塔楼 高层 价格：均价约10500元/建筑：欧陆新古典主义风格 容积：2.50 销售：92-1373-4房广告语：悦享城心，大城大境 岭南尚品 开发商：骏豪房地产开发有限公司 建筑面积：32万 产品类型：塔楼 高层 价格：均价约10500元/建筑：新东方风格 容积：2.80 销售：85-1213-4房广告语：燕湖新城广清轻轨人文匠作 新力翡翠湾 开发商：清远市万力源投资置业有限公司 建筑面积：7万 产品类型：板楼 高层 价格：均价约10500元/建筑：现代简约 容积：4.50 销售：90-1103房定位：轻轨旁轻奢系学府匠作 我们必须颠覆市场的表现，建立我们自己的规则新精神新精神新个
5、性新个性新表现新表现【目标客群描摹【目标客群描摹】客群们在置业的时候，从来看重的并不是一个阳台客群们在置业的时候，从来看重的并不是一个阳台撕破核心欲望，他们真正追求的是撕破核心欲望，他们真正追求的是“一个居住解决方案一个居住解决方案”从客群来源来看从客群来源来看清远市区本地30%、三连一阳10%广州及珠三角外来溢出需求60%广州等外地客在清城区新城板块所占比例最高客群描摹客群描摹城市地位：城市地位：社会中坚力量、城市新贵职业特征：职业特征：企业中高级人才年龄特征：年龄特征：25-45岁性格特征：性格特征：不随波逐流的追新族，乐于尝试新鲜的跨界族置业特征：置业特征：注重享受城市中心生活，看重社区
6、高品质服务功能及商务、商业氛围社会经济地位：社会经济地位：快速上升期向稳定期过渡25-45岁之间的青年少壮派，财智时代中的智识分子拥有良好的高等教育背景，浸染多元文化接受新鲜事物的能力很强，年轻而有见识的一代新贵社会上升势力，城市生活潮流的主要推动力量在不断提升自我的同时，希望获得更多尊重和认同他们具备相当的购买实力，他们喜欢充满质感的东西现代时尚的意识与形态强烈，愿意为生活的品质和格调买单他们的生存方式与生活观念日益成长为社会主流属于城市中产阶级的后备军因此，我们可以把他们称之为因此，我们可以把他们称之为“城市新贵城市新贵”经历时代的洗礼，他们的眼光更为长远他们喜欢挑战传统，愿意去打破思维的
7、禁锢尝试跨界所带来的“别样风景”在他们眼里，各种事物和现象之间没有确定的界限一切都是“亦此亦彼”这种观念，可以称之为这种观念，可以称之为“生活的无界观生活的无界观”【核心价值梳理【核心价值梳理】可挖掘的项目价值很多，但真正属于核心项目价值可归纳为品牌品牌、区域区域、交通交通、社区社区、产品产品 五大维度一、世界一、世界500500强控股的品质巨匠：强控股的品质巨匠：作为广州销冠大盘，广州客们对于阳光城一定不陌生，世界500强旗下，中国20强的房地产开发企业，23载匠心历练，业务遍布17个城市，以“3+1+X”战略布局全国，2018年1-8月销售额跻身全国TOP15，2018年9月销售规模破千亿
8、。品牌价值的重新解读品牌价值的重新解读：品质巨匠，与广州无界品质巨匠，与广州无界二、大湾区背景下的广清一体化：二、大湾区背景下的广清一体化：目前板块60%的客源来源于广州及珠三角外来溢出需求客群，而对于一个价格超出清远普通购买力的高端项目来说这个比例更甚，他们虽然选择清远的住宅市场，但在居住水平却不愿意将就，一定要保持一线城市的品质生活。区域价值的重新估量区域价值的重新估量：广清同城，与世界无界广清同城，与世界无界三、多维交通下的半小时生活圈：三、多维交通下的半小时生活圈：项目核心优势在于路网发达，陕江西路与富强路两大主干道交汇处，2KM内有广清城轨清远站，清远大道距离项目1KM内，广清高速入
9、口距离项目2KM，大大扩展了居住生活的半径。广清生活的重新想象广清生活的重新想象多维交通，让生活无界多维交通，让生活无界四、低密墅质的精英奢适社区：四、低密墅质的精英奢适社区：项目规划建面近3万方，容积率2.5，仅规划268户，与城市精英比邻而居，首创立体庭院售楼处打造城市会客厅，打造空中花园和下午四点半学堂，营造第三生活空间。社区规划的重新诠释：社区规划的重新诠释：精睿社区，让邻里无界精睿社区，让邻里无界五、全精装奢阔都会精睿私邸：五、全精装奢阔都会精睿私邸：18F低密纯南“小洋楼”，无遮挡观景视野；建面约95-122纯三房设计，高赠送大面宽的户型设计，创造性的生活空间组合，充分满足不同家庭
10、功能需求；全国际知名品牌，睿life智能精装体系，开启精睿人生。人居标准的重新定义：人居标准的重新定义：精智人居，与未来无界精智人居，与未来无界品质品质与广州无界与广州无界区域区域与世界无界与世界无界交通交通让生活无界让生活无界社区社区让邻里无界让邻里无界精智精智与未来无界与未来无界无界观，观世界无界观，观世界策略核心物理属性定位：广清枢纽心广清枢纽心都会精睿私邸都会精睿私邸推广slogan：世界世界 自此无界自此无界平面视觉表现 阶段一 线上户外、报纸、微信、电台、品牌围墙、软文炒作线下品牌起势活动、围墙、路旗、物料配合海报单页、户型单页公关活动品牌发布会主题：主题：品牌导入期品牌导入期阳光
11、盛临阳光盛临 创领无界人居创领无界人居世界世界500500强控股，中国地产强控股，中国地产2020强强 阶段二 主题：主题：形象导入期形象导入期世界世界 自此无界自此无界全球第八座愉景系全球第八座愉景系 序著广清时代封面序著广清时代封面线上户外、报纸、微信、电台、品牌围墙、软文炒作线下项目入市活动、围墙、路旗、物料配合海报单页、户型单页公关活动圈层活动 阶段三 主题：主题：价值强化期价值强化期居于心，境无界居于心，境无界广清枢纽心广清枢纽心 建面约建面约85-12085-120都会精睿私邸都会精睿私邸线上户外、报纸、微信、电台、品牌围墙、软文炒作线下围墙、路旗物料配合海报单页、户型单页公关活动
12、定制私人活动 阶段四主题：主题：销售强化期销售强化期享无限，悦无界享无限，悦无界建面约建面约85-12085-120都会精奢私邸都会精奢私邸 广清首鉴广清首鉴线上户外、报纸、微信、电台、品牌围墙、软文炒作线下围墙、路旗物料配合海报单页、户型单页公关活动定制私人活动营销推广建议在如今的互联网+时代，跨界概念可谓是甚嚣尘上不仅是跨界歌王、跨界舞王、跨界喜剧王各大综艺玩的不亦乐乎电视电影广告植入、网易推丧茶、摩拜卖雨衣、oFo出小黄人单车各大品牌也是玩的风生水起房地产与其它商品益阳，也已经从卖方市场转入买房市场一定程度上已经告别“守楼待客”的局面转化成为“走出去找客人”的新趋势因此，房地产营销兴奋点
13、，而在市场关注点的创新因此，房地产营销兴奋点，而在市场关注点的创新融创+万达+乐创；保利+太平洋保险；乐居+滴滴“地产+X”的跨界也已经形成时代趋势甚至有人断言：跨界的房企，将是未来十年的地产商新形态跨界的房企，将是未来十年的地产商新形态如何算是跨界如何将跨界真正融入到地产营销跨界不是促狭地去跨越不同行业而是将房地产商当为所有社区生活的连接体去联系一切的，与衣食住行紧密配套的那些事物并在联系中衍生价值举个例子：旅游度假项目+民宿的跨界营销民宿开发商业主跨界动作一：跨界动作一：未来无界，无界生活发布会未来无界，无界生活发布会人居无界，理想生活体验馆人居无界，理想生活体验馆跨界动作二：跨界动作二：
14、未来项目的营销中心，可以不仅仅是营销的场所更应该是一个“营销馆+品牌馆+生活馆+艺术馆”四位一体的体验馆打造无界时代“第三生活空间”样本成为“每个家庭的梦想自留地”为家长卸去为家长卸去“甜蜜负担甜蜜负担”，阳光城，阳光城“4“4点半课堂点半课堂”开讲啦！开讲啦！如何提高孩子的自制力如何提高孩子的自制力如何提高孩子的专注力如何提高孩子的专注力从小学理财从小学理财、从小学人际从小学人际、从小学尊重从小学尊重教出一个不怯场的孩子教出一个不怯场的孩子别让孩子输在口才上别让孩子输在口才上会玩的天才会玩的天才学会正确阅读学会正确阅读每个孩子都有一支画笔每个孩子都有一支画笔发掘孩子的潜力发掘孩子的潜力与大自
15、然做朋友与大自然做朋友特邀知名儿童专家，在营销中心开设四点半课堂，特邀知名儿童专家，在营销中心开设四点半课堂，为孩子定制不同成长课程，让家长和孩子对项目形为孩子定制不同成长课程，让家长和孩子对项目形成粘性。成粘性。艺术生活本无界艺术生活本无界阳光城阳光城无界艺术馆不定期开展无界艺术馆不定期开展A、以当代艺术的视角打造展陈空间B、艺文圈大拿到场，当代艺术与传统文化思想碰撞C、10余位匠人的参与，200余件展品陈列D、意见领袖二次传播，吸粉再造话题跨界动作跨界动作三三：品 牌 资 产 集 成 管 理 平 台品 牌 资 产 集 成 管 理 平 台未来无界，理想生活实验室未来无界，理想生活实验室跨界动作跨界动作四四：我们可以通过“理想家未来生活实验室”的噱头在广州城市商业中心打造VR科技体验馆以科技手段展示阳光城愉景公馆无界生活跨界是资源的整合,无界是思维的无限愿我们能够跳脱目前的格局，打破既有的思维框架在这个项目上实现一个伟大的开始！
