1、工作总结回顾业绩营收报告市场状态分析工作计划呈报工 作 总 结 回 顾工作总结回顾14工作总结回顾15添加标题添加标题添加标题工作总结回顾16工作总结回顾17市 场 状 态 分 析市场状态分析29“4P”策略产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略已定型为研究市场营销问题的主要方法产品策略渠道策略价格策略促销策略市场状态分析210SWOT优势包括有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；产品质量；成本优势等。机会包括新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。劣势包括设备老化；管理混乱；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。威胁包括新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行
2、业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。市场状态分析211201220132014201520162020市场状态分析212产品策略开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。价格策略根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润，以满足市场需要和实现企业盈利为基础的定价办法。又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。渠道策略如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们
3、的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。促销策略整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。业 绩 营 收 报 告业绩营收报告3141添加标题2添加标题3添加标题 点击添加标题点击添加标题点击添加标题业绩营收报告315项目名称项目名称项目名称业绩营收报告316123点击此处添加标题业绩营收报告317点击添加标题点击添加标题点击添加标题工 作 计 划 呈 报工作计划呈报419工作计划呈报420点击添加标题点击添加标题点击添加标题工作计划呈报421工作计划呈报422添加标题添加标题201520162020201520162020THANK YOU FOR WATCHING
