1、疾时无忧，双重保障疾时无忧，双重保障开发背景开发背景产品解析目标客户国务院发展研究中心国务院发展研究中心日前在全国日前在全国5050个城市开展的一项保险需求调查显示，个城市开展的一项保险需求调查显示，居民对居民对健康保险健康保险的预期需求高达的预期需求高达77%77%，为人身类，为人身类首选首选险种险种。宏观背景专家介绍，我国健康保险市场的潜在需求快速释放的主要因素有：A.急剧上涨的医疗费用已给社会和家庭带来沉重的经济负担，人们担心因病致贫；B.随着老龄化加剧、疾病种类变多，疾病年轻化等，人们对医疗服务的需求极度放大。宏观背景李钰李钰 乳腺癌（乳腺癌（3333岁）岁）还记得她（他）们吗？均瑶集
2、团董事长均瑶集团董事长王均瑶（王均瑶（38岁）岁）网易网易CEO孙德棣（孙德棣（38岁）岁）央视主持人央视主持人罗京（罗京（48岁）岁）麦当劳全球麦当劳全球CEO查利查利-贝尔（贝尔（44岁）岁）阿桑阿桑 乳腺癌（乳腺癌（34岁）岁）一个一个老生常谈的现实老生常谈的现实重疾发病率逐年提升！重疾发病率逐年提升！巨额治疗费用逐年递增！巨额治疗费用逐年递增！重疾治愈率也在快速提升！重疾治愈率也在快速提升！一个不得不知的道理一个不得不知的道理疾病不是人生意外，疾病不是人生意外，它它是每个人必须计算的人生成本是每个人必须计算的人生成本！面对面对疾病疾病，我们不能不，我们不能不早作早作准备准备！微观人生三
3、三法则人生三三法则人生健康需求三必然人生健康需求三必然自然规律生活习惯外部影响面对疾病的三种选择面对疾病的三种选择宁愿人吃亏，不愿钱吃亏宁愿钱吃亏，不愿人吃亏即使住院，也是一种享受医疗支出的三种对策医疗支出的三种对策一次性拿出钱来攒钱为了看病让别人出钱给你看病？你想好自己的解决方案了吗？你想好自己的解决方案了吗？微观重疾险的意义重疾险的意义110100100010000000？健康是前面的那个健康是前面的那个1，有了这个，有了这个1，后面的一切才有了可能！，后面的一切才有了可能！重疾险是在你生病时有一笔保险金，让你的健重疾险是在你生病时有一笔保险金，让你的健康有保障。康有保障。认识认识和和职团
4、推安享人生的理由职团推安享人生的理由人不知道自己需要什么？人不知道自己需要什么？p大脑总是倾向于情感，而非理智！大脑总是倾向于情感，而非理智！p大量营销经验表明，大多情况下，人们说不清自己的购买动机。大量营销经验表明，大多情况下，人们说不清自己的购买动机。p通常人认为自己应该拥有的东西，是周围人都拥有的。通常人认为自己应该拥有的东西，是周围人都拥有的。他们跟从别人他们跟从别人p社会证明原则社会证明原则人们只有知道别人认为什么是对的，自己才认为什么是对的。这一原则尤其适用于判断什么才是正确的行为。我们只有看到别人在某种情况下的正确行为时，才认为那种行为是正确的。当周围人都说某件事情很重要时，客户
5、会认为它真的很必需；当周围人都说某个产品好时，客户会不自觉地认同该产品。p“乐队花车乐队花车”效果效果商家利用民意测验和调查给出权威性的数字，制造出某种原因或者潮流现象来吸引越来越多人加入。好评多、获奖、销量大，权威人士推荐都能促进产品受认同；当我们进入某个职团时，首先已经获得该团体内核心人士、权威人士的认同阳光人寿市场部为职团渠道倾力打造阳光人寿市场部为职团渠道倾力打造安享人生健康保障计划！安享人生健康保障计划！开发背景疾时无忧，双重保障疾时无忧，双重保障开发背景产品解析目标客户罹患重大疾病，给付重疾险基本保险金额70岁期，返还所交全部保费的105%安享人生健康保障计划安享人生健康保障计划疾
6、时无忧，双重保障疾时无忧，双重保障产品简介产品简介5种轻症重疾保障种轻症重疾保障罹患约定的轻症重疾，罹患约定的轻症重疾，给付重疾险基本保额的给付重疾险基本保额的20%30种重大疾病保障种重大疾病保障罹患约定的重大疾病，罹患约定的重大疾病，给付重疾险基本保额给付重疾险基本保额安享人生健安享人生健康保障计划康保障计划重大疾病保障满期返还全部本金重疾险基本保险金额重疾险基本保险金额的20%70岁满期，返还所交全部保费的105%轻症重疾保障安享人生健康保障计划=安享人生两全保险+附加安享人生重大疾病保险产品简介产品简介产品简介产品简介投保年龄：投保年龄：0岁（出生满岁（出生满30天）天）55周岁周岁交
7、费方式：月交、年交交费方式：月交、年交交费期限：交费期限：5年年/10年年/20年年保险期限：至保险期限：至70周岁周岁等待期：等待期：90天天产品介绍产品介绍捆绑销售捆绑销售主附险投保比例为主附险投保比例为1:1不累计寿险风险保额不累计寿险风险保额本计划仅累计重疾险风险保额，以本计划仅累计重疾险风险保额，以1倍的倍的附加险基本保险金额累计重疾险风险保额。附加险基本保险金额累计重疾险风险保额。最低保费限制最低保费限制月交每单最低保费不低于月交每单最低保费不低于100元元年交每单最低保费不低于年交每单最低保费不低于1200元元附加险投保限制附加险投保限制年交方式下可附加一年期附加险年交方式下可附
8、加一年期附加险月交方式下不可附加其他附加险月交方式下不可附加其他附加险关注轻症关注轻症-阳光专享轻症重疾保障阳光专享轻症重疾保障 什么是原位癌？什么是原位癌？字面解读，即在原来的部位得的癌症，是癌症的最早期，目前医疗技术日益先进，原位癌经过手术切除即可完全治愈。原位癌期不会危及生命，但未得到及时治疗会导致癌症的恶化且危及生命，也就是俗话说的癌症晚期。解读轻症解读轻症 什么是皮肤癌？什么是皮肤癌？皮肤癌包括恶性黑色素瘤、恶性淋巴瘤、基底细胞癌、鳞状细胞癌、皮肤纤维肉瘤、血管肉瘤等，患者一般不会感到疼痛，有5个特征：1、皮肤出现形状不规则的肿块、色斑;2、肿块、色斑边缘参差;3、肿块颜色斑驳，黑、
9、啡、红、白混杂;4、直径超过6毫米;5、溃烂、流血。主要治疗方法有中药治疗、手术治疗、放疗、化疗等。什么是慢性淋巴细胞白血病？什么是慢性淋巴细胞白血病？慢性淋巴细胞性白血病是一种中年以上人的疾病，约90的患者年龄超过50岁，平均年龄为65岁。其进展期可导致骨髓功能衰竭和直接的组织器官浸润。A期病人不需要治疗，B期和C期病人均需治疗。主要治疗方法是化学治疗和放射治疗解读轻症解读轻症 什么是脑垂体瘤？什么是脑垂体瘤？是常见的神经内分泌肿瘤之一，约占中枢神经系统肿瘤的10-15%。绝大多数的垂体腺瘤都是良性肿瘤。通过手术、药物及放射三种方法可完全治愈。什么是脑囊肿？什么是脑囊肿？脑囊肿是指脑组织与其
10、附属物形成的囊性肿物，多由中枢神经系统感染、颅脑外伤、铅中毒、酒精中毒引起。解读轻症解读轻症 什么是脑血管性疾病？什么是脑血管性疾病？主要为脑动脉瘤和脑血管瘤。脑动脉瘤脑动脉瘤：脑动脉瘤是脑内动脉血管壁的局部存在特别薄弱的区域，在长期血流冲击下，逐渐向外膨胀，形成像小气球样的血管瘤。临床诊断不难，经CT扫描可定测，血管造影即可确诊。脑血管瘤：脑血管瘤：又称毛细血管血管瘤，多发生在30-40岁男性多于女性。解读轻症解读轻症 什么是冠状动脉支架植入术？什么是冠状动脉支架植入术？是治疗冠心病的一种最新医疗手段，适用于急性心肌梗死、心绞痛等症，是冠心病未恶化时，还没有达到需开胸做心脏搭桥术的前期治疗方
11、法。其基本原理是将球囊导管通过血管穿刺置入狭窄的血管内，在体外将球囊加压膨胀，撑开狭窄的血管壁，使病变血管恢复畅通。什么是主动脉介入手术？什么是主动脉介入手术？对于先天性心脏病以及各种高血压病等引发的主动脉病变，通过球囊扩张术或支架置入术，使心肌供血得到改善，防止心肌梗死。解读轻症解读轻症 什么是原发性肺动脉高压？什么是原发性肺动脉高压？相对于继发性肺动脉高压而言，男女发病率为1:5,多见于育龄妇女。常见的初始症状有：呼吸困难，疲乏，胸痛，眩晕，水肿，晕厥，心悸。30年前患原发性肺动脉高压是灾难性的，预后十分险恶。当今如能早期诊断，及时治疗，约10%20%患者的病情可停止发展，甚至有某种程度的
12、恢复。该病目前主要采取长期药物治疗，有的患者可以采取肺移植手术，也大大提高了远期生存率。解读轻症解读轻症解读轻症解读轻症轻症，是几类高发重疾前期比较轻微的阶段。轻症，是几类高发重疾前期比较轻微的阶段。轻症治愈率很高，只要能够不延误病情，及时给予治疗，就能有效控制住重大疾轻症治愈率很高，只要能够不延误病情，及时给予治疗，就能有效控制住重大疾病的源头，从而降低重大疾病的发生。病的源头，从而降低重大疾病的发生。2019年保险行业协会规定年保险行业协会规定25种重大疾病标准定义，同时明确了重疾险的除外责种重大疾病标准定义，同时明确了重疾险的除外责任范围。任范围。安享人生的五类轻症重疾，就是赔付行业协会
13、所规定的重疾险除外责任的部分情安享人生的五类轻症重疾，就是赔付行业协会所规定的重疾险除外责任的部分情况。况。安享人生给你全面的保障！安享人生给你全面的保障！自动转换自动转换行业协会标行业协会标准定义的准定义的2525种重大疾病种重大疾病严重的原发性心肌病严重的原发性心肌病5 5严重幼年型类风湿关节炎严重幼年型类风湿关节炎4 4严重川崎病严重川崎病3 3脊髓灰质炎脊髓灰质炎2 2胰岛素依赖型糖尿病胰岛素依赖型糖尿病1 11818岁前岁前系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮5 5严重类风湿性关节炎严重类风湿性关节炎4 4终末期肺病终末期肺病3 3经输血导致的经输血导致的AIDSAIDS2 2多发性硬化多发
14、性硬化1 11818岁后岁后关注重疾关注重疾-阳光专享阳光专享3030种重疾保障种重疾保障产品简介产品简介-保额速查表保额速查表月交，交费5年，每月支付100元产品简介产品简介-保额速查表保额速查表月交，交费10年，每月支付100元产品简介产品简介-保额速查表保额速查表月交，交费20年，每月支付100元产品简介产品简介-保额速查表保额速查表1.为更好地维护客户权益，市场部特别制作了购买1份安享人生健康保障计划的保额保费速查表，分别提供月交5年期、月交10年期、月交20年期、年交5年期、年交10年期、年交20年期共6款版式，供职团专员展业使用。2.保额保费速查表需要客户予以签字确认，并与投保单同
15、时提交。产品介绍产品介绍-案例演示案例演示艾阳光先生，30周岁，为本人投保5份安享人生健康保障计划，月交保费500元，交费10年，艾先生即可享有高达14.2万元的重疾保障，以及2.8万元的轻症重疾保障，直到70周岁。产品介绍产品介绍-案例演示案例演示艾先生，同时为其刚满月的儿子艾未来投保2份安享人生健康保障计划，月交保费200元，交费10年，艾未来即享有高达12.5万元的重疾保障，以及2.5万元的轻症重疾保障，直到其70周岁。产品特色产品特色每月只需100元，即可安心享有高额重疾保障，直到70周岁除了提供30种高额重大疾病保障，还特别提供5种轻症重疾保障，额外给付附加险基本保额的20%作为轻症
16、重疾保险金，提供全方位的健康保障保险期满被保险人仍生存，返还本计划所交全部保费的105%，安享健康人生提供月交、年交两种交费方式，5、10、20年三种交费期间，可随意搭配切入优势一，双重重疾保障，能保轻症，保原位癌！切入优势一，双重重疾保障，能保轻症，保原位癌！切入优势切入优势切入优势二，高额重疾保障，满期可返本！切入优势二，高额重疾保障，满期可返本！切入优势三，保险也能团购，具有价格优势的重疾险！切入优势三，保险也能团购，具有价格优势的重疾险！提供职团专享的月交模式，月月小投入，带来大安心；提供职团专享的月交模式，月月小投入，带来大安心；绑定工资卡，轻松续保，不再担心保单失效丢保障；绑定工资
17、卡，轻松续保，不再担心保单失效丢保障；疾时无忧，双重保障疾时无忧，双重保障开发背景产品解析目标客户职场中的每个人职场中的每个人 行政主管行政主管 中层干部中层干部 一般职工一般职工老板老板财务财务、业务人员、业务人员保安保安 厂长、车间主任厂长、车间主任 技术员、工人技术员、工人勤杂人员勤杂人员 董事长董事长/总经理，高级管理人员总经理，高级管理人员部门经理，中层骨干部门经理，中层骨干普通职员普通职员目标客户目标客户我们的客户在哪里？我们的客户在哪里？每个家庭每个家庭每个成员每个成员关爱自己，是为了有能力关关爱自己，是为了有能力关爱家人爱家人 责任重，压力大，全家的核心风险所在，更需加强重责任
18、重，压力大，全家的核心风险所在，更需加强重疾保障疾保障 一家老小，房贷、车贷，现金流短缺，需要精打细算，一家老小，房贷、车贷，现金流短缺，需要精打细算，减少不必要的开支减少不必要的开支 失眠健忘、精力不足、注意力分散，饮食、睡眠无规失眠健忘、精力不足、注意力分散，饮食、睡眠无规律，超重肥胖或体重不足等等，亚健康症状，更需高度律，超重肥胖或体重不足等等，亚健康症状，更需高度关注关注打动客户打动客户家庭经济支柱家庭经济支柱家人的幸福家人的幸福我重视！我重视！原位癌发病率高，重型原位癌发病率高，重型再障等疾病，女性患者居多再障等疾病，女性患者居多 系统性红斑狼疮，女性系统性红斑狼疮，女性高发疾病高发
19、疾病5 5种少儿高发重疾，保种少儿高发重疾，保障更全面障更全面高性价比的保障，让每高性价比的保障，让每一分支出都获得实实在在一分支出都获得实实在在的保障的保障打动客户打动客户女性和少儿女性和少儿没有任何保险没有任何保险只有社保没有商保只有社保没有商保只买过理财险，没有重疾险只买过理财险，没有重疾险重疾险保额与收入不匹配重疾险保额与收入不匹配存在亚健康症状，更应关注！存在亚健康症状，更应关注！打动客户打动客户重疾保障不足的人重疾保障不足的人安享人生，给力健康人生安享人生，给力健康人生u金钱风险金钱风险买这个可能浪费钱？买这个可能浪费钱？u功能风险功能风险也许这个产品不好用，并不如期待那么好？也许
20、这个产品不好用，并不如期待那么好？u社会风险社会风险担心别人如何看待自己的购买行为？担心别人如何看待自己的购买行为？u心理风险心理风险购买后是否会产生内疚或不负责任？购买后是否会产生内疚或不负责任？安享人生提供月交，费率优势挡不住安享人生提供月交，费率优势挡不住同样的保费支出，安享人生可提供双重保障！同样的保费支出，安享人生可提供双重保障！安享人生提供轻症保障，和您一起关心亚健康，关心全家，这是很有必要的！安享人生提供轻症保障，和您一起关心亚健康，关心全家，这是很有必要的！安享人生是您的真心之选，让身边的人都看到，让他们跟从您，做出自安享人生是您的真心之选，让身边的人都看到，让他们跟从您，做出自己的正确之选！己的正确之选！影响客户购买行为的四种感知风险影响客户购买行为的四种感知风险只有帮助客户解决这些风险，只有帮助客户解决这些风险，购买才能成立！购买才能成立！最好的重疾险是客户利益最大的重疾险，它就是安享人生！拥有安享人生，拥有充足健康保障，真正让客户疾时无忧，安享双重高额重疾保障！疾时无忧，双重保障！疾时无忧，双重保障！疾时无忧，双重保障疾时无忧，双重保障开发背景产品解析目标客户Q&A安享人生，给力健康人生！阳光人寿市场部，助力职团2019大发展！谢 谢
