1、东莞聚友高尔夫企业管理有限公司主讲：刘晓龙东莞聚友高尔夫企业管理有限公司培训的目的 通过培训，树立良好的仪容仪表形象，使店员的举手投足更好地满足顾客的心里要求，以达到优化服务质量，美化提升企业整体形象的目的。“人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。”-孔子东莞聚友高尔夫企业管理有限公司一、营业员的仪表修饰 1.1.仪表的含义和构成仪表的含义和构成 2.2.营业员仪表基本要求营业员仪表基本要求 3.3.营业员的仪容修饰营业员的仪容修饰 4.4.营业员的服饰修饰营业员的服饰修饰二、营业员的服务礼仪 1.1.营业员服务礼仪的三要素营业员服务礼仪的三要素 2.2.营业员的表情礼仪营业员的表情礼仪
2、3.3.营业员的接待礼仪营业员的接待礼仪东莞聚友高尔夫企业管理有限公司一、仪表的含义和构成二、营业员仪表基本要求三、营业员的仪容修饰四、营业员的服饰修饰东莞聚友高尔夫企业管理有限公司一、仪表的含义和构成 所谓仪表，即一个人的外貌、外表。所谓仪表，即一个人的外貌、外表。从广义上讲，仪表是人的外在特征和内在从广义上讲，仪表是人的外在特征和内在素质的有机统一，即由人的容貌、姿态、素质的有机统一，即由人的容貌、姿态、服饰打扮、言谈举止、卫生习惯等先天性服饰打扮、言谈举止、卫生习惯等先天性和习惯性因素构成的外在特征。和习惯性因素构成的外在特征。东莞聚友高尔夫企业管理有限公司 天然因素天然因素:主要指人体
3、的自然资质，包括五官、脸型、头发、肤主要指人体的自然资质，包括五官、脸型、头发、肤色、身材、四肢等，也就是人们常说的长相，它主要是由色、身材、四肢等，也就是人们常说的长相，它主要是由遗传因素决定的，不是个人主观能决定的。遗传因素决定的，不是个人主观能决定的。外部因素：外部因素：是指在天然因素的基础上通过人工方法修饰以后所形是指在天然因素的基础上通过人工方法修饰以后所形成的一种外观形象，如服装服饰、美容化妆等。成的一种外观形象，如服装服饰、美容化妆等。仪表的构成东莞聚友高尔夫企业管理有限公司n 头发：洁净、无头屑。头发：洁净、无头屑。n 眼睛：无眼屎，无睡意，不充血，不斜视。眼睛：无眼屎，无睡意
4、，不充血，不斜视。n 耳朵：内外干净，无耳屎。耳朵：内外干净，无耳屎。n 脸：脸：鼻孔干净，不流鼻涕，鼻毛不外露。鼻孔干净，不流鼻涕，鼻毛不外露。n 嘴巴：嘴巴：二、店员仪表基本要求东莞聚友高尔夫企业管理有限公司三、营业员的仪容修饰n 在接待与服务工作中，对个人仪容的要求一般是：仪容要自然美、修饰美、内在美三者统一。东莞聚友高尔夫企业管理有限公司四、营业员的服饰修饰 服装修饰原则服装修饰原则:应人原则、应人原则、应事原则、应事原则、应礼原则应礼原则 上班时统上班时统着工服，佩带发夹、工号牌，做到着装着工服，佩带发夹、工号牌，做到着装整齐、仪容仪表端庄；整齐、仪容仪表端庄；佩带戒指不得超过佩带戒
5、指不得超过个，不得佩戴手镯、手链，不个，不得佩戴手镯、手链，不得留长指甲；得留长指甲；东莞聚友高尔夫企业管理有限公司营业员的服务礼仪一、营业员服务礼仪的三要素三、营业员的接待礼仪二、营业员的表情礼仪东莞聚友高尔夫企业管理有限公司一、营业员服务礼仪的三要素 机智机智 此处的机智有三重含义：愉快、灵感、迅速此处的机智有三重含义：愉快、灵感、迅速 时间选择时间选择 “时间选择时间选择”的含义是指营业员一定要学的含义是指营业员一定要学 会适时、会适时、适地对合适的人讲合适的话。适地对合适的人讲合适的话。宽恕宽恕 “宽恕宽恕”是指营业员一定要胸怀宽广，像俗话所说是指营业员一定要胸怀宽广，像俗话所说“要能
6、容天下难容之事要能容天下难容之事”，这对营业员来说是一项较，这对营业员来说是一项较高的要求标准，也是在服务礼仪中最难做到的一项。高的要求标准，也是在服务礼仪中最难做到的一项。东莞聚友高尔夫企业管理有限公司 专家认为在人与人之间的交往中，人们接受信专家认为在人与人之间的交往中，人们接受信息有息有70%70%以上来自表情，所以表情在人际交往中的以上来自表情，所以表情在人际交往中的作用至关重要。因此，作为营业员就必须要注意自作用至关重要。因此，作为营业员就必须要注意自己的表情礼仪。己的表情礼仪。那么表情礼仪主要包括哪些内容呢？那么表情礼仪主要包括哪些内容呢？二、营业员的表情礼仪东莞聚友高尔夫企业管理
7、有限公司 J 微笑是礼宾的象征微笑是礼宾的象征微笑是双方和睦相处的反应微笑是双方和睦相处的反应微笑也是商业道德对营业员的基本要求微笑也是商业道德对营业员的基本要求 微笑 微笑是笑的一种类型，微笑是笑的一种类型，它最能体现出人的乐观向上、它最能体现出人的乐观向上、愉快热情的情绪。所以营业愉快热情的情绪。所以营业员对顾客提供的服务，至关员对顾客提供的服务，至关重要的是微笑服务。重要的是微笑服务。东莞聚友高尔夫企业管理有限公司 店员提供一流微笑服务的努力方向：要自然真诚要自然真诚 要控制自己的情绪要控制自己的情绪 要有宽广的胸怀要有宽广的胸怀 要与顾客进行沟通要与顾客进行沟通 东莞聚友高尔夫企业管理
8、有限公司店员在微笑时要切忌：假假笑笑 冷笑冷笑 怪笑怪笑媚笑媚笑窃笑窃笑东莞聚友高尔夫企业管理有限公司 眼神 眼睛一向被人称为眼睛一向被人称为“心灵之窗心灵之窗”，它既会说话，也会笑，它既会说话，也会笑，它能够最明显、最准确地展示出人，它能够最明显、最准确地展示出人内心的真实心理活动，内心的真实心理活动，是整个面部表情的核心。是整个面部表情的核心。东莞聚友高尔夫企业管理有限公司 时间：注视顾客的时间应为全部时间的时间：注视顾客的时间应为全部时间的1/31/3左左右。右。角度：两眼平视对方，这种角度给人一种自角度：两眼平视对方，这种角度给人一种自然、大方的感觉。然、大方的感觉。部位：注视他人的部
9、位不同，给人的感觉亦会不部位：注视他人的部位不同，给人的感觉亦会不同。同。与顾客眼神交流注意事项：东莞聚友高尔夫企业管理有限公司禁忌的眼神：扫视 盯视 眯视 睨视 无视东莞聚友高尔夫企业管理有限公司三、店员的接待礼仪C 语言要文明礼貌语言要文明礼貌 C 态度要热情周到态度要热情周到 C 销售服务过程中的礼仪销售服务过程中的礼仪 东莞聚友高尔夫企业管理有限公司语言要文明礼貌1 1、迎候语：、迎候语：（1 1）门口咨询人员见到客户进入营业厅时，）门口咨询人员见到客户进入营业厅时，应先与客户目光接触，并以标准的鞠躬礼伴应先与客户目光接触，并以标准的鞠躬礼伴 随着亲切、明亮的声音向客户问好随着亲切、明
10、亮的声音向客户问好：“您好！欢迎光临！您好！欢迎光临！”（）店员见到客户临近门前，且自应先进行（）店员见到客户临近门前，且自应先进行三米站立，前点头示意客户在你处办理，三米站立，前点头示意客户在你处办理，当客户走进时，主动向客户打招呼，并请当客户走进时，主动向客户打招呼，并请客户就座客户就座：“您好！您请座您好！您请座”东莞聚友高尔夫企业管理有限公司语言要文明礼貌、需求咨询：、需求咨询：（）咨询人员向客户问好结束后，应主动询问客户需求：）咨询人员向客户问好结束后，应主动询问客户需求：“请问我有什么可以帮到您，您是打球还是练球？请问我有什么可以帮到您，您是打球还是练球？”（）客人向店员阐明业务需
11、求，店员要接下跟进服务：（）客人向店员阐明业务需求，店员要接下跟进服务：“请您随我到请您随我到XXX房？房？”东莞聚友高尔夫企业管理有限公司语言要文明礼貌3、尊称姓氏：、尊称姓氏：办理业务时，当确认客户姓名后需对客户进行尊称办理业务时，当确认客户姓名后需对客户进行尊称姓氏，给客户带以亲切感，无分本机与经办人：姓氏，给客户带以亲切感，无分本机与经办人：“张先生张先生 李女士李女士”等等。4、唱收唱付：、唱收唱付：当收到客户递交的钱款或刷卡时，当收到客户递交的钱款或刷卡时，我们应进行双手接上，并进行我们应进行双手接上，并进行唱收唱收：“收您收您100100元元/收您的卡，谢谢！收您的卡，谢谢！”，
12、当找还客户零款或还卡时，应进行唱当找还客户零款或还卡时，应进行唱付，并双手尽量递放到客户手付，并双手尽量递放到客户手中：中：“找你找你5050元、还您卡，请您收好！元、还您卡，请您收好！”东莞聚友高尔夫企业管理有限公司语言要文明礼貌 5、暂离说明，返还致歉、暂离说明，返还致歉 当为客户办理业务时，因特殊情况需要短时间离开座席当为客户办理业务时，因特殊情况需要短时间离开座席时，应先向客户说明时，应先向客户说明：“对不起，我去帮您对不起，我去帮您 复印一下复印一下证件，请您稍等。证件，请您稍等。”同时将同时将“暂停服务暂停服务”的标志牌放的标志牌放在台席上。回到座席时，需向客户表示歉意在台席上。回
13、到座席时，需向客户表示歉意：“对不对不起，让您久等了。起，让您久等了。”同时应立即将暂停牌收回。切忌同时应立即将暂停牌收回。切忌一言不发离开或一言不发就开始服务。一言不发离开或一言不发就开始服务。东莞聚友高尔夫企业管理有限公司语言要文明礼貌6 6、关注确认：、关注确认：业务受理完毕时，应主动征询客户业务受理完毕时，应主动征询客户：“请问您还有其他请问您还有其他业务需要办理的吗？业务需要办理的吗？”东莞聚友高尔夫企业管理有限公司语言要文明礼貌7、走有送声，并投以关怀语：当客户办理业务需要离开台席时，应对客当客户办理业务需要离开台席时，应对客户说委婉的送客语：户说委婉的送客语：“谢谢！谢谢！”“请
14、慢走！请慢走！”“很高兴为您服务！祝您天天开心！很高兴为您服务！祝您天天开心！”东莞聚友高尔夫企业管理有限公司态度要热情周到 营业员要为顾客提供主动热情、耐心周到的服务。营业员要为顾客提供主动热情、耐心周到的服务。？顾客走近柜台时？顾客走近柜台时？顾客走进店时？顾客走进店时？顾客提出问题和展示产品时？顾客提出问题和展示产品时 要主动打招呼要主动打招呼要热情介绍要热情介绍要百问不厌，百挑不烦要百问不厌，百挑不烦东莞聚友高尔夫企业管理有限公司销售服务过程中的礼仪 准备阶段准备阶段 迎接顾客阶段迎接顾客阶段 接待顾客阶段接待顾客阶段 送客阶段送客阶段东莞聚友高尔夫企业管理有限公司 1、准备阶段 在顾
15、客到来之前，营业员要提前到达档口内，清在顾客到来之前，营业员要提前到达档口内，清扫环境卫生。货架、柜台、地面、设备，都要保持清扫环境卫生。货架、柜台、地面、设备，都要保持清洁、完好、正常运行，商品陈列要丰满有序、整齐美洁、完好、正常运行，商品陈列要丰满有序、整齐美观。营业员要整理好个人仪容，精神饱满地等待顾客观。营业员要整理好个人仪容，精神饱满地等待顾客的到来。的到来。东莞聚友高尔夫企业管理有限公司2、迎接顾客阶段迎接顾客阶段要给顾客留下良好的迎接顾客阶段要给顾客留下良好的第一印象第一印象。做到：做到：顾客到顾客到，微笑到微笑到，敬语到敬语到！？顾客走进店门时？顾客走进店门时？顾客浏览店时？顾
16、客浏览店时？当顾客需要招呼时？当顾客需要招呼时笑脸相迎，亲切问候：笑脸相迎，亲切问候：“您好！您好！”不要过早打招呼，要让顾客不要过早打招呼，要让顾客有有充足的时间轻松参观店。充足的时间轻松参观店。及时地走去，问及时地走去，问“您好，有什么可以帮到您？您好，有什么可以帮到您？”东莞聚友高尔夫企业管理有限公司3、接待顾客阶段这个阶段是整个服务过程的中心环节。这个阶段是整个服务过程的中心环节。F向顾客介绍、展示设备产品的时机选择很重要向顾客介绍、展示设备产品的时机选择很重要 F向顾客介绍商品要诚心实意、实事求是向顾客介绍商品要诚心实意、实事求是 F当同时有几位顾客时，营业员要做到当同时有几位顾客时
17、，营业员要做到“拉一顾拉一顾二二 招呼三招呼三”东莞聚友高尔夫企业管理有限公司我们怎么说？怎么做？当顾客指出所要的商品时当顾客指出所要的商品时顾客要需要调整设备时顾客要需要调整设备时若这种商品本店确实没有时若这种商品本店确实没有时如果顾客不满意时如果顾客不满意时当夫妇二人一同来店时当夫妇二人一同来店时 “好的。好的。”然后迅速取出商品，然后迅速取出商品，有礼貌地递过去。有礼貌地递过去。“请您稍等，马上给您办理。请您稍等，马上给您办理。”向顾客推荐同类商品向顾客推荐同类商品“对不起，我们尽快完善对不起，我们尽快完善”应先问女顾客好，向女顾客介绍，应先问女顾客好，向女顾客介绍，但也不可冷落男顾客但
18、也不可冷落男顾客东莞聚友高尔夫企业管理有限公司如遇到素质较差的顾客无理取闹J店员也要态度冷静店员也要态度冷静 既要息事宁人，又不能随意迁就既要息事宁人，又不能随意迁就 要理直气和，而不要得理不让人要理直气和，而不要得理不让人店员彬彬有礼的服务，就是对极个别无理取闹顾客的店员彬彬有礼的服务，就是对极个别无理取闹顾客的最好约束。最好约束。东莞聚友高尔夫企业管理有限公司、送客阶段 J“谢谢您谢谢您”J“请慢走请慢走”J“欢迎您以后再来欢迎您以后再来”J“有什么不周到的地方，请多原谅有什么不周到的地方，请多原谅”东莞聚友高尔夫企业管理有限公司七心一体何谓“七心”？开心 热心 耐心 细心 比心 平心 用
19、心何谓一体？“一体”，即身体力行东莞聚友高尔夫企业管理有限公司东莞聚友高尔夫企业管理有限公司顾客理念：东莞聚友高尔夫企业管理有限公司水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。22.8.722.8.7Sunday,August 07,2022坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。8:42:478:42:478:428/7/2022 8:42:47 AM人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。22.8.78:42:478:42Aug-227-Aug-22安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。8:42:478:42:478:42Sunday,August 07,2022不团结一
20、致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。22.8.722.8.78:42:478:42:47August 7,2022千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。2022年8月7日上午8时42分22.8.722.8.7自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。2022年8月7日星期日上午8时42分47秒8:42:4722.8.7我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。2022年8月上午8时42分22.8.78:42August 7,2022淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。2022年8月7日星期日8时42分47秒8:42:477 August 2022难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。上午8时42分47秒上午8时42分8:42:4722.8.7不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。22.8.722.8.78:428:42:478:42:47Aug-22失败只有一种，那就是半途而废。2022年8月7日星期日8时42分47秒Sunday,August 07,2022怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。22.8.72022年8月7日星期日8时42分47秒22.8.7谢谢各位！谢谢各位！
