1、项目阵地包装核心操作要点潘耀辉2017-3Part.1基本功关于楼幅广告的10大要求1、工程进度满足悬挂楼幅条件的项目，必须制作楼幅广告；2、要求面向主干道，必须有楼幅广告；3、展示面较好的楼栋，可悬挂多块楼幅；4、项目楼幅要能够覆盖3个以上朝向的人流、车流；位置较好的项目，应覆盖4个朝向；5、楼幅悬挂位置要考虑客户的视线距离和高度，近距离观看的楼幅不要悬挂过高；6、多种产品的楼幅，画面设计尽量不要雷同；7、楼幅的设计要采用艳丽的色彩，增加昭示性；8、提升楼幅的制作和安装工艺；9、悬挂楼幅应提前与工程部协调工期和位置，避免造成损坏；10、楼幅的检查和维护应由专人负责。围挡1、项目工地沿城市主干
2、道方向设置8-12m高围挡；2、喷绘布规格一般要求为520/550布；3、监督围挡喷绘安装过程，保证平整无缝隙，避免兜风损坏画面。道旗1、周边3-5公里内市政道旗/自制立柱道旗进行覆盖；2、使用黑胶底喷绘，监督安装平整，避免兜风损坏画面。公交站台售楼处近周边（500m内）的公交站台不得被其他开发商抢占。单悬臂导向指示牌采用 2.0mm或以上厚度优质铝板，贴反光膜落地桁架周边道路来车方向可设置落地桁架，起到广告+指示作用。落地指示牌采用不锈钢或木质雕刻，表面刷漆，突出品质。楼体发光字1、与工程部提前确认发光字尺寸、安装位置、高度，避开施工带来的破坏，并将字体最大化；2、与设计、工程对接，预留电源
3、。楼顶发光字预埋连接件、电源预留、局部楼板负载增加等需在施工图阶段确定，后期施工便利、楼顶漏水隐患小可移动式道旗1.严格检查罗马旗安装牢固程度；2.部分罗马旗安装到广场外要求乙方填充混凝土，确保安全。注水旗1、旗面采用旗帜布写真或热转印制作，画面设计色彩鲜明为主；2、北方冬季可用沙代替水底座，降低因水结冰造成底座破裂的概率。售楼处外立面玻璃贴1、为增加室内光线，可用单透材质；2、提前量好尺寸便于规划画面；3、监督施工过程，画面平整无褶皱。滚动灯箱提前确定位置，并与设计、工程对接，预留电源，可多留少做。花钵、花箱、休闲座椅1、花钵、花箱应及时更换时令花卉，对现场氛围装点效果明显；2、根据售楼处外
4、广场布局，增加休闲座椅。楼体广告摒弃玻璃贴、广告贴，在临街商铺关键位置的做大幅楼体广告。主题氛围包装根据现场活动主题、时事热点主题，进行现场氛围包装。外广场桁架1、桁架展板，必须要求乙方将画面绷紧；2、留好出血，将桁架侧边包裹在内；3、将背支撑、斜支撑等用金布或其他材质进行包装；4、配重要求整齐、有品质，坚决杜绝直接用沙袋做配重。室内灯箱1、室内灯箱应用写真灯片、无网布等UV喷绘，勿用普通喷绘布；2、灯箱不得已的拼接缝，可用广告设计手法遮掉。LED大屏一般有液晶面板组装屏、LED模块拼接屏两种形式，可根据售楼处屏幕尺寸、造价等进行选择。吊旗1、采用较厚的刀刮布、双喷布，上下加夹杆，防止卷边；2
5、、如果提前放置预埋件，可做大型硬质吊旗；3、如做异形吊旗，KT板或雪弗板覆写真，视觉效果更佳。画架画框多为木质、PVC、PS发泡材料，形式以多样，定做简单，要挑选和售楼处风格协调的。地贴1、仅适合做氛围布置或散点是信息，不要大面积应用；2、地贴有专门的材质，不要用普通的写真贴代替。通道墙面装饰通过系列活动及其他现场照片，在人行通道两侧进行展示，加强氛围营造。样板房通道入口1、根据产品特点，设置吻合定位的形象包装；2、制作牢固，避免脱落。公示、提示类适宜采用画框、画架、展示架等集中展示，严禁采用易拉宝、大型桁架展板等，保证售楼处品质。金街氛围在金街入口或内部，制作充满商业氛围包装。金街商铺1、在
6、金街样板段进行商铺店招装饰；2、使用灯箱或玻璃贴材质，要求张贴平整。样板间公示1、根据需要，制作样板间温馨提示、非交标准、户型牌等；2、一般采用不锈钢材质，提高品质，其他介绍可采用画框、写真等。Part.2 解决切实的问题楼幅的常见问题及解决方案问题解决方式l 脱落l 破损l 人为破坏l 易燃l 皱褶l 喷绘质量差1.要有重量和风压的概念，以及责任和风险的意识：网格喷绘布重约200-500克/平米，一单元20层非网喷布近千公斤；三级风（树叶摇动）风压约3公斤/平方米；2.找不透风的背墙安装；3.牢固安装顶部（女儿墙1-2米一个固定点）和侧面吊点（逐层）；4.严格把控网格布质量（经纬线密度、灌胶
7、厚度、阻燃性能等），并在招标前封样，上刊前核样验收，不达封样进行扣款；5.广告布四周必须双折回边，并打牢金属扣眼穿绳固定；6.根据当地城市风量大小，选择合适网格网孔；7.上楼安装前确保拼缝胶粘牢固可靠；8.加密横拉和斜拉钢丝绳；9.招标时明确提出要求，执行过程中务必做好成品保护；10.及时与工程沟通结构及立面施工节点，提前做好位移安排。严禁总包自行剪除，若需移位，由营销和工程协调，由我方施工人员进行，发现私拆情况必须严惩；11.喷绘质量不要被喷绘招标的投标技术标文件所欺骗。问题解决方式l 易损l 掀底l 透背l 褶皱l 褪色l 设计稿露白1.围挡施工牢固，基础必须现浇，背板不透风，由工程部和监
8、理单位监督施工过程，验收施工成果；2.围挡背板底部预留空间，用于反折喷绘布；3.单块围挡不易过长，长距离围挡中间预留间隙，便于绑扎；4.一般520或550喷绘布，厚且不透光；5.新画面上画前，务必拆除原画面，避免背透信息；6.画面制作留出血约20cm，避免露白；7.安装过程中，要求围挡上下同时绑扎，确保画面平整褶皱；8.上画一周后重新拉紧画面，后续每月检查画面紧致度；9.若为桁架喷绘，需采用黑胶底喷绘布；10.技术标明确保艳期。围挡的常见问题及解决方案问题解决方式l 掉落l 卷边l 透背l 褪色l 画面模糊1.售楼处建设中，需提前与工程部对接，提前预留悬挂点；2.若吊旗较长，可在侧面增加夹杆或
9、增加背板，防止卷边；3.画面制作可考虑采用热转印技术或旗布写真，提升画面精细度；4.可采用写真KT板或雪弗板等硬质背板，杜绝卷边；5.不得悬吊在沙盘正上空。吊旗的常见问题及解决方案问题解决方式l 线路裸露l 翘边l 灯光不均l 画面模糊l 中间有拼缝l 画面发白或褪色1.售楼处建造前便与设计、工程对接，预留位置及电源；2.灯箱边框要求10cm镜面不锈钢或其它材质边框，拼接严密，易于换刊，预留画面包边间距，防止翘边；3.灯光宜采用LED灯，排布均匀；如采用灯管，必须加密灯管间距，增加灯箱深度或增加灯箱片进行柔光处理，防止出现灯影；4.灯箱采用写真灯片，大型灯箱可采用无网布或PVC软膜做UV喷绘，
10、不要用普通喷绘布；5.灯箱尽量无画布拼接，如有当地工艺无法避免，则在画面设计时巧妙规避。灯箱的常见问题及解决方案关于内容的问题及解决方式问题解决方式l 销售信息不清1.销售信息去冗从简，直截了当；2.用设计手法突出重点信息（字体、颜色、线条、留白等技法）；l 来电来访增加不利1.出街广告应将电话号码作为重点信息，尽量减少影响电话识别的各种元素，并尽量放大；2.电话采用易辨识字体和颜色；3.通过利益化诱导，增加电访；4.添加项目官微二维码，扩大增粉，实时传播项目信息。Part.3 进一步的思考阵地包装核心操作要点项目为进行战斗兵力和兵器占领的位置用各种道具促进更多案场来访达成更高项目认知体现更优
11、产品性价比布点、形式、内容为促进项目销售营销人员和项目所在的位置培训个啥？培训个啥？通过对布点、形式、内容等方面的培训，让大家学会：如何用各种道具在营销人员和项目所在的位置，达成更高项目认知、促进更多案场来访、体现更优产品性价比，以促进项目销售。包装用各种道具促进更多案场来访达成更高项目认知体现更优产品性价比导向视觉广而告之氛围渲染包装的功能？广而告之阵地里的广而告知阵地达成更高项目认知、促进更多案场来访、体现更优产品性价比特性目标方法竞品信息重叠交错受众视距快速流动标示并扩大领地信息输出清晰单点制高多点覆盖边界外延简化版面/优化信息突出重点差异或创意设计感觉半个上海都是你们万达的地盘周浦万达
12、广场 周浦万达位于南汇外环外，距市区20余公里，市区客户覆盖困难；南汇区地理面积1200余平方公里，其下各镇分布零散，相距甚远，郊区客户覆盖困难；上海市户外资源价格高昂；桃花节为南汇区唯一市级节庆，至今举办25届；n 借势第17届桃花节，将项目信息覆盖75公里的客流高峰路段（含内环线和沪南公路全境）；n 6块短期高炮同时锁定南上海外环重要路口。你们这么干是不是太过分了苏州吴中万达广场W用灵活组合和突出风格在楼体上释放信息上海周浦万达广场导向视觉阵地达成更高项目认知、促进更多案场来访、体现更优产品性价比特性目标方法多重到达路径受众视距快速流动无盲区引导信息输出清晰连续性/高覆盖率占据要道/竞品截
13、流简化版面/优化信息/突出重点差异或创意设计导视视觉习惯阵地里的导向视觉无论你在哪，处处皆万达苏州吴中万达广场吴中万达客户在200米开外电话问售楼处位置是无法接受的周浦万达广场万达售楼处封路中原画面新画面以客户能否自行到达为判断导视好坏的标准上海青浦万达茂封路中封路中地铁施工中东渡售楼处大发售楼处氛围渲染阵地达成更高项目认知、促进更多案场来访、体现更优产品性价比特性目标方法身临阵地中客户与产品面对面供小于求/购买机会稀缺的心理感受项目高性价比的真切体验案场吻合消费心理的客流/软装/美陈/视觉/音乐控制吻合定位的品质提升阵地里的氛围渲染有影响的均视为我的阵地，哪怕是你的地盘上海松江万达广场售楼处地铁站在我们看来，生活本该如此上海青浦万达茂如你离去，远离的是你梦境，而不是我上海龙湖天璞如果你来过，或许会放弃，但绝不会忘记厦门海悦城如你愿意，感受的渲染可以细致到骨髓里苏州太仓万达广场THE ENDTHANKS阵地包装涵盖的功能有哪些？?1阵地包装的目的究竟是什么？?2怎样确定项目阵地包装的合理边界？?3
