1、阶段性整合推广策略提纲阶段性整合推广策略提纲 2006-3-14 2006-3-14 阶段性推广策略阶段性推广策略阶段广告任务时间开盘旺销期热点持续6.18-9.23项目启动期形象导入区域炒作3月下旬-4月中旬内部认购期卖点诉求4.20-6.176月17日开 盘 3月初明年1月底3月上旬-3月下旬4月22日春交会3月底9月23日秋交会2批次单位开盘持续销售期9.23-06年底品质提升第一阶段：项目启动期（第一阶段：项目启动期（3月中月中4.22春交会春交会)目标：目标：提升区域价值、树立项目基本形象、产品的告知传播工具：传播工具：现场包装、区域炒作、春交会等基础工作基础工作：1.VI系统的建立
2、2.户外和围墙出街3.售楼处及样板房包装4.销售物料的准备5.春交会方案阶段推广策略阶段推广策略1 1、策略思路、策略思路地段占位与项目形象齐飞2 2、初步确立形象系统、初步确立形象系统热爱在一起 LOVE FOREVER3 3、主题及方式、主题及方式:分分2 2步走步走形象导入传播项目案名、视觉形象，通过户外围墙及现场包装提出“热爱在一起热爱在一起”的形象概念，引起本片区客户的初次心理共鸣片区炒作与华润置地联合，炒作东地王，提出“东地王中央东地王中央生活圈生活圈”概念，通过对话、软文以及新闻的方式，引发全民参与费用预算费用预算工作内容工作内容完成时间完成时间费用预算费用预算Vi系统的建立4月
3、1日4 万元户外广告/围墙3月15日51万元春交会4月22日20万元售楼部及样板房包装4月10日4 万元海报3月25日4 万元户型单张3月31日1 万元折页4月10日3 万元十分钟生活手册4月20日3 万元共计共计90 90 万元万元第二阶段：内部认购期第二阶段：内部认购期(4.236.17开盘开盘)目标：目标：提升客户的认知度、积累客户，引发购买欲望手段：手段：户外攻势、现场攻势、产品发布会、开盘活动、促销活动、广告等基础工作：基础工作：1.户外、围墙内容更换2.售楼处样板房如期开放3.活动方案及活动物料设计4.系列报纸广告设计5.站台设计6.DM设计阶段推广策略阶段推广策略1 1、策略思路
4、、策略思路建立核心价值系统，积极积累客户 2 2、形象系统演绎、形象系统演绎使用“热爱在一起”整合所有的价值点，形成一个系统，刺激东区客户3、我们根据概念对产品的语言转换：城东，热爱在一起地段花样年，热爱在一起品牌生活，热爱在一起配套费用预算费用预算工作内容工作内容时间时间费用预算费用预算户外内容更换5月下旬1 万元围墙内容更换5月下旬2 万元产品推介会5月下旬2 万元开盘活动6月18日5 万元促销活动4、5、6月6 万元站台6月1日20 万元报纸投放费用4、5、6月55 万元DM6月初3 万元共计共计94 94 万元万元报纸投放计划报纸投放计划时间媒体版面主题费用4月21日成都商报1/2整版
5、形象广告东地王中央生活公园高尚社区6万4月28日华西都市报1/2整版形象广告东地王中央生活公园高尚社区 6万5月5日成都商报1/4通栏或报头“热爱在一起”系列报纸形象演绎3万5月12日成都商报1/4通栏或报头“热爱在一起”系列报纸形象演绎3万5月19日成都商报1/4通栏或报头“热爱在一起”系列报纸形象演绎3万5月26日成都商报1/4通栏或报头“热爱在一起”系列报纸形象演绎3万6月2日成都商报1/2整版硬广形象演绎+卖点诉求+开盘信息释放6万6月9日成都商报1/2整版硬广形象演绎+卖点诉求+开盘信息释放6万6月16日成都商报整版硬广形象演绎+卖点诉求+开盘信息释放13万6月23日成都商报半版软文
6、解读花郡代言东地王片区及热销原因6万第三阶段第三阶段:开盘强销期开盘强销期(6.189.23秋交会秋交会)目标目标:迅速消化客户、提升项目品牌、同时进一步积累客户为第2组团销售做准备手段：手段：户外攻势、客户营销（老带新）、SP活动、销售物料配合、广告等基础工作：基础工作：1、户外围墙内容更换2、SP活动策略3、第2批次海报及DM设计4、系列报纸广告及软文阶段推广策略阶段推广策略1、策略思路以活动营销为主，报纸广告辅助，将形象系统进一步积淀，给目标群以更直接的利益承诺。2、形象系统的积淀将项目卖点将项目卖点“具像化具像化”可以对号入座的产品形态可以对号入座的产品形态产品产品位置、产品形象、产品
7、卖点位置、产品形象、产品卖点将项目价值将项目价值“系统化系统化”对目标群需要的全面解决方案对目标群需要的全面解决方案一个强大的价值体系包装项目的所有卖点一个强大的价值体系包装项目的所有卖点将项目承诺将项目承诺“最大化最大化”可以给目标群带来的使用结果的描可以给目标群带来的使用结果的描述述费用预算费用预算工作内容工作内容时间时间费用预算费用预算户外内容更换8月下旬1万元围墙内容更换8月下旬2万元促销活动7、8、9月6万元报纸投放费用7、8、9月46万元海报8月初4万元DM6月初3万元秋交会9月23日20万元共计共计8282万元万元报纸投放计划报纸投放计划时间时间媒体媒体版面版面主题主题费用费用8
8、月月10日日居周刊居周刊整版广告整版广告片区+形象+卖点5万万8月月17日日居周刊居周刊整版广告整版广告片区+形象+卖点5万万8月月24日日居周刊居周刊整版广告整版广告片区+形象+卖点5万万9月月1日日成都商报成都商报1/2整版硬广整版硬广片区+形象+卖点6万万9月月8日日成都商报成都商报1/2整版硬广整版硬广片区+形象+卖点+2组团开盘信息6万万9月月15日日成都商报成都商报整版硬广整版硬广片区+形象+卖点+2组团开盘信息13万万9月月22日日成都商报成都商报半版软文半版软文片区+形象+卖点+2组团开盘信息6万万第四阶段第四阶段:持续销售期持续销售期(9.2307年年1月月)目标目标:进一步消化客户、巩固项目品牌、提升项目品质手段：手段：同第三阶段基础工作：基础工作：1、户外围墙内容更换2、SP活动方案3、DM更新设计4、报纸广告设计及软文费用预算费用预算工作内容工作内容时间时间费用预算费用预算户外内容更换10月初1 万元围墙内容更换10月初2 万元促销活动10、11、12月6 万元报纸投放费用10、11月12 万元DM10月初3 万元共计共计24 24 万元万元报纸投放计划报纸投放计划略（视销售情况制定）THANKS！
