1、商城合作计划书中国非物质文化遗产百城巡回展销前 言 提起“非遗”，人们的直接印象是古老的民间技艺在现代化大潮中岌岌可危,但是随着一些收藏价值极高的非遗手工艺品开始陆续出现在国内外的拍卖会上，这让很多人都看到了非遗手工艺品的收藏价值。近年来，伴随着一些具有艺术价值及收藏价值的非遗产品在市场上的销量持续走俏，不少极具民间传统文化特色的产品甚至还走出了国门，成为国际市场上的“香饽饽”。我们所提出的“非物质文化遗产百城巡回展销”就是定位于非物质文化遗产中可以转换为产品的项目为市场切入点，在国内各大商城做巡回展。本项目在传播中国民间文化精粹的同时，可以实现社会效益与经济效益的双丰收。“中国非物质文化遗产
2、百城巡回展销”的目标是开拓一条具有国际性的非遗产品产业链，在传承和发展传统手工艺的同时，实现非遗传承人、展销方、商城三方共赢。oneone百城巡展所包含的内容百城巡展所包含的内容twotwo百城巡展运营及资源百城巡展运营及资源threethree我们的综合优势我们的综合优势目 录版块市场巡展方案版块市场巡展方案fivefive项目合作建议项目合作建议4ONEONE百城巡展包含内容 近年来，一些收藏价值极高的非遗产品开始陆续出现在国内外的拍卖会上，这让很多人都看到了非遗产品的收藏价值，一些具有艺术价值及收藏价值的民间艺术品在市场上的销量持续走俏，不少极具民间传统文化特色的非遗产品甚至还走出了国门
3、，成为国际市场上的“香饽饽”。据统计资料显示，一件由多个榄核雕成的古式游船工艺品，2012年的价格为1000元左右，但在2013年的价格则已经攀升至2800元，价格涨幅提高了180%，国内市场上的其他非遗产品售价同样有不同涨幅的上涨。随着我国居民收入水平不断提高，极具地方特色的非遗产品收藏价值也日益提升，已经有越来越多的人走进了投资非遗产品这一行列，这主要是因为国内一些拍卖会上不断涌现的非遗产品让广大投资者看准了非遗艺术品的未来潜力和市场价值，由此可见，非遗产品将会在未来收藏市场上崭露头角并大放光彩。本项目所选择展品为非遗中可以转产品的民间艺术品，此类产品艺术价值较高，具有一定的收藏价值，同时
4、我们还可以根据客户需要进行定制设计开发。“中国非物质文化遗产百城巡回展销”以提升顾客的消费体验为目标，融入以人为本的理念，展销现场可以为顾客做个性化设计订购服务。顾客可提出自己对产品的特殊要求，比如雕刻个性化的文字或花纹等。本项目驻场展销结合的方式，且定期更换展品，全国各民族具有特色的产品巡回展销，且可以为高端客户量身定制，必将极大的提高商场客流消费留置率。1113012武强木版年画：马习钦31314藏族唐卡：丹巴绕旦 格桑次旦32627象牙雕刻：孙森 王树文32728扬州玉雕：江春源 顾永骏33738临夏砖雕 34243东阳木雕 陆光正 冯文土837-61 葫芦雕刻 张冰838-62 锡雕
5、王千钧839-63 汉字书法 840-64 藏文书法 34546竹刻 832-56 石雕 TWOTWO百城巡展运营及资源 本项目是流动普及性展览项目主要展览各地非物质文化遗产中可以形成产品的项目。计划采用巡展的形式，将一个省市的非遗内容作为集中展示，展期为一个月，将全国各主要商城作为展览地点，依次展示各省市的非遗内容。这样一来，可以运用空间和时间交替的方式，将各大省市的非遗文化都可以在不同地点商场中分别展出，展会采用展销结合的方式，在普及非遗传统文化的同时，方便消费者与民族工艺品零距离接触、了解这些产品后进行购买和收藏。项目集中每个省份的非遗产品在一个商城做为期一个月的驻场展览，一个月后更换成
6、第二个省份的产品，同时往下一商城继续展览，本项目最大的亮点就是可以避免单一持续展览给消费者带来的审美疲劳，可以为商城带来持续性客流和消费流，可以保障项目稳步发展和长期收益，项目后期在各商场周年店庆和重大节庆日将推出世界非遗手工艺产品展销专场。A商城B商城C商城D商城E商城商城省福建省广东省山西省重庆市吉林省驻驻场场展展销销一一个个月月驻驻场场展展销销一一个个月月驻驻场场展展销销一一个个月月驻驻场场展展销销一一个个月月驻驻场场展展销销一一个个月月驻驻场场展展销销一一个个月月产品产品入驻入驻省份省份切换切换巡展行程全线宣传本地地面推送商城巡展驻场巡展线上展地宣传线上展品宣传 目前我们的项目已经得到
7、了国家非物质文化遗产中心的大力扶持，我们也已经与全国各省市大部分非遗办公室达成了初步合作意向，建立初步合作关系，另有正在洽谈的合作方100多个，有效保证了展品、展商的资源持续性。THREETHREE我们的综合优势 我们的团队是由旅居加拿大的海外华人组成，该项目发起的宗旨是传播中国传统文化，保护非物质文化遗产的同时获取合理的商业收益，此次发起的“中国非物质文化遗产百城巡展项目”是中国手工艺互助计划的一个内容，我们的目标是将非物质文化遗产可以形成产品的项目“变身”为艺术品，通过展销结合的方式走进千家万户。此次携手贵商城，目的是共同为非遗传承人提供全面有力的整合营销推广，促进我国非物质文化遗产保护宣
8、传的进程，并以百城巡展形式推出的中国非遗手工艺产品展销获取项目运营费用。与贵商城合作将以战略为合作为基础，在为各地非遗传承人在全国范围内宣传、推广上提供丰富有利的平台支持同时，实现贵方、我方、非遗继承人三方共赢的局面！一切以市场为导向，产品源于市场，也忠于市场。我们是市场探索的前沿部队，侦查收集第一手资料市场调研组色彩第一，灵感至上。创意为魂，理念是魄，三魂七魄铸造巡展无上灵魂完美设计组如影随形千手观音一眼扫尽八方敌寇顾问企业一品天下品牌顾问组顶尖文案组一策观天下，二策藐群雄，三策定乾坤!策划天下组 “百城巡展百城巡展”将将成为成为中国非物质文化遗产宣扬保护中的资源中国非物质文化遗产宣扬保护中
9、的资源整合整合营销专家营销专家科学的科学的诊断分析诊断分析个性化个性化品牌文化品牌文化差异化差异化市场策略市场策略品牌规划品牌规划实效营销实效营销 以以科学的市场诊断分析为基础，以培育个性化品牌文化为科学的市场诊断分析为基础，以培育个性化品牌文化为核心，以核心，以推行差异推行差异化市场策略为导向，以品牌效益最大化为终极目标化市场策略为导向，以品牌效益最大化为终极目标百城巡展百城巡展综合优势综合优势各类活动直击目标直击目标受众受众非遗工艺品推荐项目借助百城巡展覆盖范围广阔范围广阔B2C销售平台，线上线下双向线上线下双向出击出击依托网络的传播号召力号召力提升影响力定期推荐团购活动 拓展销售渠拓展销
10、售渠道道授牌活动更具说服力说服力网上商城直销更临临近销售终端近销售终端 多渠道多渠道、最贴近消费者的方式将品牌信息传递给消费者、最贴近消费者的方式将品牌信息传递给消费者，展品、展地信息同步推，展品、展地信息同步推送，宣传更具送，宣传更具持久持久影响力，同时为商城和非遗传承人搭建合作平台，促进多方共赢。影响力，同时为商城和非遗传承人搭建合作平台，促进多方共赢。百城巡展合作商城增加商城增加商城和非遗传承人合和非遗传承人合作渠道作渠道，形成多方共，形成多方共赢赢线上同步宣传百城巡展信息，为线上同步宣传百城巡展信息，为商城和非遗产品做全网推广商城和非遗产品做全网推广迅速迅速提升商城知名度提升商城知名度
11、有效促进市场销售额有效促进市场销售额线上线下信息多区域、多渠线上线下信息多区域、多渠道、道、多方位同步推多方位同步推送送增加多渠道宣传机会，扩增加多渠道宣传机会，扩大知名度，带动消费大知名度，带动消费线下宣传合作平台非遗继承人非遗继承人+官方指定合作单位官方指定合作单位+百城巡展百城巡展+指定指定合作标志（合作标志（专属非专属非遗继承人授权标志）遗继承人授权标志）线上宣传FOURFOUR版块市场巡展方案 安排安排 确定区域合作商城后，我们后续会采用各时间段各地非遗产品巡回展确定区域合作商城后，我们后续会采用各时间段各地非遗产品巡回展销的方式，所以选择好合作商城后将根据合作商城区域情况制定销的方
12、式，所以选择好合作商城后将根据合作商城区域情况制定全程全程的的展销方案展销方案强势推广期（强势推广期（1-41-4月）月）网络媒体宣传启动网络媒体宣传启动各类强效广告攻势各类强效广告攻势开展促销活动开展促销活动宣传预热，宣传预热，号召加入号召加入重点推广期（重点推广期（5-95-9月）月）持续推广期（持续推广期（10-1210-12月）月）版块市场版块市场年度年度推广规划推广规划百城巡展活动，团购推百城巡展活动，团购推广结合十一促销活动亲广结合十一促销活动亲身体验、加深对产品的身体验、加深对产品的了解继续促进销售了解继续促进销售持续传播，高潮不断、重点渗透持续传播，高潮不断、重点渗透5 54
13、46 67 78 89 9101011 111212以以“五一五一”节日开始第节日开始第二轮促销推广活动，开二轮促销推广活动，开始始入驻入驻商城商城进行进行推广宣推广宣传。与消费者直接沟通，传。与消费者直接沟通，形成互动，产品信息深形成互动，产品信息深度渗透。促进购买。度渗透。促进购买。地面活动为主地面活动为主广告宣传为辅广告宣传为辅第二波广告攻势，配合各类超市大第二波广告攻势，配合各类超市大型促销活动型促销活动1 12 23 3 为高端客户提供非遗定制产品 周年店庆世界非遗产品专场展销活动商业模式 宣传保护中国非物质文化遗产 传承中国民族精粹公益消费与财产保值同举实施过程 提高消费者认同感
14、促进展会产品销售商业目的可行性可行性研究研究价格定位价格定位目标客户目标客户销售模式销售模式经济效经济效益分析益分析推广推广方案方案产品产品定位定位客户客户定位定位市场市场定位定位市场调查市场调查巡巡展展方方案案第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段调整调整选选择择区区域域FIVEFIVE项目合作建议 与商场的合作主要的核心是项目运作收益，在合作初期我们在对外宣传展会时将会同步带上印有商场LOGO的DM宣传海报的画面，并且在展会独有的参展商手册、展会周边产品及户外广告上加上商场的LOGO，扩大商场对外的宣传力度和范围，提升商场的口碑。我们初步决定将展会定位高端，以开放
15、式玻璃展柜形式面向公众开发，利用商场的中庭空地，如此，人们在进往商场前便可以看到展览的内容，特色展厅设计，可以让消费者从氛围上感受非物质文化遗产的独特魅力，进而吸引他们购买、收藏，同时可以大大增强商城顾客的留置率。（展柜效果图如下）项目进驻商场，可以有效利用有利的地理位置和广场形象及客流，能够促进该项目的市场地位和效果提升，同时项目以保护非物质文化遗产为宣传口号，可以大大提高商场的社会价值，世界非物质文化遗产专场展销更能为商场整体形象档次提升起到巨大促进作用，非遗产品的销售同时也可以为商场带来部分客流，巡回驻场展销可以有效提升顾客来商场的粘稠度。合作方的盈利就是商场的盈利，合作方的发展就是商场
16、的发展，合作方的形象就是商场的形象，以元素组成总体，只有二者和谐发展，才能做到更好，达到共赢。本项目如果可以在贵商场入驻，我们在借用贵商场资源的同时，也可以为贵商场增加一道亮丽的风景，在进行线上线下同步推送的同时，可以最大限度实现双方资源互补，共同提升。29 关于百城巡展项目进驻贵商场，主要是产销各地非物质文化遗产中可以形成产品项目为主，而贵商场是一家高端商场，百城巡展中的非遗艺术品能够满足消费大众财产保值和收藏需求，也符合贵商场招商项目需要，二者合作可以相互协进，达成共赢。关于百城巡展项目进驻贵商场，所需经营场地面积600平方米，员工投入数量为10人左右，并请商场方满足水电气等配套服务设施的
17、供应。优点：优点：后期管理和配合商场开展各种优惠活动非常便利，能最大化的获取利益。缺点：缺点：商场月收益不固定，商场取得的收益取决于经营者运营能力的大小。扣点方式扣点方式商场收取项目经营流水的商场收取项目经营流水的一定比例作为租金收入。一定比例作为租金收入。租金方式租金方式商场收取运营方固定租金商场收取运营方固定租金作为收益作为收益优点：优点：商场的收益稳定，跟运营方的经营好坏没有直接关系。缺点：缺点：在经营状况良好的情况下，商场不能收益最大化。1、对展区进行复核双方协商要求的总体设计，包括总体布局，功能与效果，整体和项目广告设计和投放要求等；2、提供展区的各项设备，负责设备安装调试，提供设备
18、安装技术要求，供合作方设计施工。3、提供展区运营的前期宣传方案和运营计划，供商场参考使用。4、服从商场管理，遵守物业方场地管理及规定。5、负责项目运营工作及服务人员、促销人员的培训。6、经营期间根据商场的运营方案定期或不定期推出各种免费活动对商场进行支持。1、负责提供合作项目场地的基础装修及相关配套基础设施；并保证场地空间结构满足展区设备安装的要求，并提供现场安装调试工作所需 要的物业管理上的支持。2、负责提供商场开业时间表及开业前商场的整体宣传推广计划，以便项目方配合作开业前的广告宣传方案，同时商场需要提供合作项目户外墙体广告位。3、负责场地的物业管理费、空调费用以及其他与场地相关的费用。4
19、、联营方式合作，商场收银，每月定期结款，返款期一个月。经营方商城方 中国中国非物质文化遗产百城非物质文化遗产百城巡展项目依托政府官方支持及各地巡展项目依托政府官方支持及各地非遗非遗办公室信息资源制高点和办公室信息资源制高点和我们自建非遗产品网上销售商城我们自建非遗产品网上销售商城的网络渠道，的网络渠道，采用线上宣传，线下实物展销方式拉近消费者和非遗产品之间的距离，采用线上宣传，线下实物展销方式拉近消费者和非遗产品之间的距离，周密的巡展方案设计加商城客流和非遗产品文化的周密的巡展方案设计加商城客流和非遗产品文化的魅力感召，必将魅力感召，必将会会打造一个打造一个展方、展方、非遗继承人、商城、地方政府多方共赢的局面。非遗继承人、商城、地方政府多方共赢的局面。商城商城+非遗产品非遗产品+百城巡展团队百城巡展团队 三剑合一三剑合一必将创造一个必将创造一个中国非中国非遗产遗产品营销品营销整合传播的神话！整合传播的神话！共赢共赢
