1、Page 1广西各高校与农大乳业合作开发绿色校园奶屋策划方案Page 2 一 项目概要 二 项目执行 三 路演活动 四 合作伙伴目录Page 3摘要 在新的国情环境下，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，学生综合能力的培养是当今学校当仁不让的责任，而“校园奶屋”的活动的开展，正是为提高学生综合能力以及后期自主创业打下良好的基础。它既能较好地提升思想品德教育，又较快地培养学生实践能力，同时也成为开发本校资源必不可少的环节。以校企合作的形式开设勤工俭学平台，有利于各方资源优化共赢，开创特色学生实践平台。Pa
2、ge 4项目目的1、打造勤工俭学新项目、新平台；2、为学生增加社会实践、兼职、创业机会；3、构建绿色、健康、和谐的校园环境。4、学校的孵化工程，是高校培养学生面向社会的一个窗口，也是提高学校毕业生就业率的一个很好的辅助工具。Page 5项目思路 现如今牛奶越来越受到师生们的青睐，牛奶除了能美容养颜外，还能强身健体、调理肠胃，美容养颜，当仁不让成为了最受学校师生欢迎的饮品。然而由于师生活动范围面比较窄，时间有限，没有太多的时间去了解乳品市场，如果能在校园内开设绿色校园奶屋，不仅方便广大师生们轻轻松松订购到心仪的牛奶，还能够为学生们打造社会实践机会，增加就业创业机会。而有着校企合作背景的农大乳业，
3、在学生消费群体中有着较高的品牌影响力，并且越来越被广大师生所接受和认可，品牌值得信赖。Page 6其他概要 拟定时间：2014年10月-2019年10月（暂定五年）拟定地点：高校校园各主干道、寝室、食堂等有空地资源的地方。主办单位：各高校团委或负责单位，广西农大食品厂 承办单位：广西天旨广告有限公司Page 7 一 项目概要 二 项目执行 三 路演活动 四 合作伙伴目录Page 8 农大食品厂拟定在广西各个高校开设1-5个绿色校园奶屋，奶屋地点尽量选择在师生生活区域（寝室或食堂周围），奶屋的作用在于保证师生们能够方便、快捷的订购到最新鲜、最美味，最有保障的牛奶，并且随时了解农大牛奶的各类品牌活
4、动信息。同时给勤奋的学子们提供一个勤工俭学的实践平台。除此之外，农大牛奶将在校园开展丰富多彩的路演活动，路演活动中需要的工作人员，演艺团队均可以由校方提供，为学生提供更多的兼职机会，作为长期的合作伙伴，校企双方可在初步合作成功后进行更多项目的洽谈与合作。项目内容Page 9合作模式 模式一：企业赞助、校方合作、学生自主经营+勤工俭学对象工作概述奶屋选址奶屋招标奶屋装修奶屋管理奶屋投资受惠分析售后分红校方有偿提供奶屋场地和路演场地支持，进行招标以及兼职工作资源引导和分配。配合企业遴选合适场地。组织内部招标，选择合适经营者。监督经营者、企业装修。有效监督并引导和分配兼职资源。无得到新型创业平台，闲
5、置场地资源得到利用。无企业提供优质奶源、优惠的销售政策支持，专业营销团队进行营销活动策划与支持并指导学生参与实践，协助校方打造创业平台。提出场地要求，和校方共同落实。配合校方开展招标工作。提供资金赞助及装修效果图，指导经营者进行装修。给予营销经费支持、产品培训、管理流程指导等支持。前期全额经费赞助并提供装修、管理等人员和技术支持。扩大市场占有率、提高品牌知名度。40%学生积极参与勤工俭学，有能力者可自主承包奶屋经营，实现创业梦想。不用参与。参与竞标。遵循校方有关规定，在企业指导下完成装修。在企业指导下自主经营管理。小额投资。得到就业实践、获得可观收入，成就创业梦想。60%注：前期企业全额赞助奶
6、屋建设，奶屋运营步入正轨后管理费用以“企业赞助+经营者承担”的方式分摊，具体分红方案可三方协商。Page 10合作模式 模式二：企业自主经营、校方合作、学生勤工俭学对象工作概述奶屋选址奶屋装修奶屋管理奶屋投资收益分析售后分红校方有偿提供奶屋场地和路演场地支持以及兼职工作资源引导和分配。配合企业遴选合适场地。监督企业装修。有效监督并引导和分配兼职资源。无得到新型创业平台，闲置场地资源得到利用。20%企业全程筹建奶屋建设工作并承担经费，指导学生参与实践，自身实现盈利并帮助学校打造就业平台。提出场地要求，和校方共同落实。遵循校方有关规定进行装修。专人管理，聘请学生勤工俭学。经费自行承担。扩大市场占有
7、率、提高品牌知名度。80%学生积极参与勤工俭学。不用参与。不用参与。参与勤工俭学。无得到就业实践、获得可观收入。无注：场地租用费已纳入售后分红比例内（具体比例可据实际情况双方协商），校方、企业、学生三方共同受惠。Page 11执行工作指导一、奶屋愿景：成就创业梦想，实现品牌腾飞二、奶屋服务宗旨：为大众提供便利条件，为大众提供优质的服务，为大众提供优质的产品。三、奶屋选址：一般在宿舍区周围、校园主干道或食堂周边。四、奶屋装修：要体现企业品牌文化，符合经营理念，利用现有资源设计企业CI。五、奶屋宣传：内容丰富的路演活动以及实惠的促销政策。六、奶屋日常经营流程（详见12页）七、奶屋效果展示图（详见1
8、3页）Page 12上货准备配货销售收款理货/补货营销活动农大奶屋配货向奶屋运送理货准备店内广告上货信息收集/咨询除现金外，接受其他付款方式保证商品可获得性货架补货库存调整废品处理高校联盟路演及其他营销活动支持工作流程奶屋经营流程Page 13效果展示效果展示Page 14 一 项目概要 二 项目执行 三 路演活动 四 合作伙伴目录Page 15路演概述 路演活动是我方充分考察了校园资源的情况下提出的，作为奶屋营销活动的重头戏，路演需要校方、企业、学生三方更多的合作，这样的活动能够更直接、更有效地为学生提供社会实践的机会。校方除了提供场地支持外，还可以组织本校文艺团队参加演出，充分展示学生多才
9、多艺的风采，并且获得可观的报酬，同时，活动现场需要大量的工作人员，工作内容简单、容易操作，这样的勤工俭学岗位正是为没有任何实践经验的学生们量身打造的，可以说，这是一个更好的社会实践平台。Page 16路演主题活动主题：喝尤格牛奶，赢“新生”力量！备选主题：型男潮女，Show我“新生”力量！Page 17上午场节目具体细节备注10:00-10:30暖场音乐播放，主持人提前进行暖场男女主持人各1名，形象气质佳，女生身高不低于1.6m，男生身高不能低于1.7m，普通话流利（服装必须以代言人主视觉广告服装方面进行服装选择）10:30-10:40蒙古舞表演：草原狂舞4名女表演者，面容、身材姣好，女生高于
10、1.6m，曲风轻快活泼，体现青春阳光，充满活力（服装必须符合草原牧民装束、狂放风格）营造现场草原氛围，带动气氛。10:40-10:501、主持人开场活动介绍，进行尤格牛奶系列利益点沟通，聚集人气，活跃现场2、现场问答（台上互动）提升该环节的重视度，将产品的卖点以及炒作话题进行强化宣传，并将活动信息加入有奖问答中，送出礼品。有奖问答题目另设。10:50-11:00近景魔术体验（台上互动）：魔幻新生力量一名魔术师，一名助手（或主持人协助），节目互动性较强，可邀请观众上台协助，并邀请台下观众学习简单魔术，表现优秀者获得奖品。展现品牌持续创新、保持新鲜味道的元素。10:55-11:05主题T台秀：尤格
11、“新生”旋风主题T台秀（台上互动）6名模特，面容、身材姣好，高于1.6m，两人手抬特制尤格品牌包装盒（瓶子）T台走秀，主持人解说产品功能特性，并现场展示扫描微信二维码场景，邀请台下观众上台扫描关注，参与者获奖品一份。节目动感、时尚、夸张。本次路演最大噱头，展现品牌健康、新鲜等元素11:05-11:15互动游戏：扮时钟现场观众若干（可先由工作人员玩第一轮），三人一组，分别扮演时钟上的三个指针，根据主持人报出的时刻在时钟模型上摆出，摆设正确者获得奖品。（详细规则见互动游戏）休闲时刻，调节现场气氛11:15-11:25好声音模仿秀：音乐新生力量1名表演者，实力唱将，擅长模仿，模仿今年中国好声音学员海
12、选、淘汰赛环节演唱的歌曲（可串串烧），节目感觉新鲜、潮流、娱乐性强。紧跟热点，吸引更多观众11:25-11:30玩转兔斯基表情：尤格新生力量（台上互动）4名表演者，2女2男，2女模仿卡通人物兔斯基的各种搞怪表情，玩转兔斯基表情，1男扮兔斯基在场上展示（服装要求，兔斯基头套、玩偶服装）节目搞怪、风趣、另类。强化品牌代言形象11:30-11:40主持人预告后续活动内容，进行尤格牛奶利益点沟通，促进销售预告活动时间、宣导活动现场内容，重点强调接下来的尤格全场秀。11:40-11:50 “最我体验”尤格全场秀表演结束，参演演员以消费者身份体验尤格现场促销、互动游戏、试饮、购物等环节，引导消费者现场参与体验。全场秀引领体验风暴备注下午场：15:00-16:50；晚上场：18:30-20:20。路演流程（拟定）路演流程（拟定）Page 18说明 本方案即在我们了解该项目进展情况后，结合我们长期以来所从事并执行类似项目的经验和把握而提出。本方案中所涉及到的相关资料如有疏漏、未尽之处，敬请谅解，双方可友好协商完善！Page 19
