1、1 打高尔夫球是一项具有特殊魅力的运动。它是人们在天然优雅的自然的绿色环境中，锻炼身体，陶冶情操，提高技巧的活动。下面让我们来认识下高尔夫这项运动！前言2目 录高尔夫基础知识高尔夫基础动作高尔夫活动中与客户的接待与交流高尔夫现状（沈阳地区）3高尔夫基础知识l高尔夫的定义l高尔夫的起源l高尔夫用具及服饰常识l高尔夫球杆常识l高尔夫球场知识4高尔夫的定义：高尔夫是英文“GOLF”一词译音，高尔夫是一种在室外草坪上，使用不同的球杆并按一定的规则将球击入指定的球洞的体育娱乐运动，通常一场球打18洞，杆数即击球次数少者为胜。高尔夫可以一个人打，也可以几个人打，人多时可分组打。球场通常会要求每组不超过4个
2、人打。5高尔夫的起源：高尔夫的起源，多少年来一直众说纷纭，而有一点统一的，就是肯定高尔夫是一项古老的贵 族的运动。今天，大多数认识高尔夫的人倾向于承认，高尔夫起源于15世纪或更早以前的苏格兰，苏格兰地区山多，气候在后口袋中，每次发球前先用瓶盖喝一小瓶盖酒，一瓶酒18盎司湿润，多雾，极适牧草生长，这里的工业文明以前是连绵不断的牧场。相传当时牧羊人放牧暇时，用木板玩游戏，将石子击入兔子窝中。久而久之形成了使用了不同的球杆并按一定的规则击球。苏格兰地区冬季非常寒冷，每次出去打球时每人总爱带一瓶烈酒放，而一瓶盖正好1盎司，打完18洞，酒也喝完了，这么冷的天气也只好回去了，时间长了，很多人便认为一场球必
3、须打18洞。6高尔夫用具及服饰常识：*高尔夫着装根据规则高尔夫球员须着有领T恤与长裤或相宜的短西裤，上场打球不准穿牛仔裤。*高尔夫用具包括：球杆、球袋、鞋、手套、帽子、球坐等，选择适合于自身的高尔夫用具，直接影响到成绩的提高，因此球员应首先了解高尔夫用具的各种性能。*球杆:高尔夫球有木杆、铁杆及推杆三种形球杆，木杆主要用于击长距离球，铁杆方向性较好，主要用于攻击目标，推杆用于果岭推球进洞。规则规定，一般球员出场打球携带球杆数量不可超过14支，一般是3支木杆，9支铁杆，1支推杆。*球包：球包是用来装放球杆用的，全套球杆（一般是14支）。7高尔夫球杆常识：木杆 过去的木杆都是以木质材料制作,最初曾
4、经用苹果木、樱桃木等、后来发现柿木比其他材料更好，并广泛使用，以后由于新型材料的开发，科技的日新月异又相继出现了合金杆头碳素石墨杆头等，因为其形状仍和以前的木制杆头一样，故现在仍称其为木杆。8高尔夫球杆常识：铁杆 铁杆的杆头都是由金属制成,包括1-9号铁杆,劈起杆和沙坑杆等.铁杆的击球距离一般为(普通球手)：1号：200码左右 6号：150码左右 2号：190码左右 7号：140码左右 3号：180码左右 8号：120-130码左右 4号：170码左右 9号：110码左右 5号：160码左右 P杆：100码左右 9高尔夫球杆常识：S杆：100码以内的高球以及果岭周围的沙坑内击球。在高尔夫规则中
5、，对球杆的规格有具体的规定。正常的杆面倾角：木杆：1号：9-11.5度 2号：13度 3号：16度 4号：19度 5号：21度 10高尔夫球杆常识：铁杆：1号：18度 2号：20度 3号：23度 4号：27度 5号：31度 6号：35度 7号：39度 8号：43度 9号：47度 P杆：52度 S杆：58度S(极硬)：为身材高大，量强的壮年职业选手使用。F(硬)：职业选手，力量大的男性使用。R(适中)：般男性。女子职业选手。L(软)：一般女性。11高尔夫球场知识：高尔夫球场是一副画，广义地讲，它是由绿草、树林、湖水、水溪、沙地与白云蓝天、阳光清风和三五成群的球员构成的画面。世界上没有两个一样的高
6、尔夫球场，高尔夫球场是依自然地势和景观设计而成，通常一个国际标准的高尔夫球场为十八洞，标准杆为七十二杆，占地面积为1000亩和2000亩不等，而球道总长度约为5000码到7000码不等。许多球场，出于营业上的需要也设计七十二洞，三十六洞甚至四十五洞，但都必须以九洞为单位。多设计洞数是为让更多人能打球，同时也可为球员增加另与趣味的球场。洞是高尔夫球场的基本组成单位，一个洞是由发球台、球道、长草区及树林、果岭以及沙坑和水池等障碍物组成，高尔夫球场的洞可分为长洞、中洞、短洞。长洞的标准杆为5杆，男子距离在471码以上、女子在401-575码以内；中洞标准杆为4杆，男子距离为251-470码，女子距离
7、为211-400；短洞标准杆为3杆，男子距离为250码以内，女子距离为210码以内，通常每9洞(俗称半场)中设有2个长洞,5个中洞和2个短洞,通常9洞36杆,18洞72杆.12高尔夫基础动作l握杆l瞄球l挥杆13握杆：握杆是打好高尔夫的基础。分为：强式握杆与弱式握杆 14握杆：当拇指按在握把中线上，这时双手形成的“V”指向下巴，瞄球站稳后只见到左背一个关节点的握把方式称为中性握法(Neutral)。而所谓强势握杆指的是：左手拇指按在握柄中线的右侧而非正上方，双手于虎口形成的“V”指向右肩，瞄球站位后往下看能见到左手背的两到三个关节点。当左手拇指在握柄中线越靠后，“V”越指向右，见到手背的关节点
8、数就越多，则握杆就越强势。跟强势相反的倾向则称为弱式握杆。现今最流行的握法是强势握法。强势握法较易打出倾向左曲的球。15握杆：握杆的厚度 关于握杆还有厚度之说。手掌贴杆的感觉越强，就是所谓的握得厚，且称之为“手掌握杆”。相反，当手掌贴杆的感觉变弱而手指握杆的感觉稍强时，就是所谓的握杆薄，我们这里叫做“手指握杆”。通常来说，左手的“手掌握杆”的感觉应多些，而右手“手指握杆”的感觉则应多些。16握杆：握杆的力度 这是个颇有争议的话题。假如轻重用1-10来衡量，有人赞成用2-3的力量轻握。赞成轻握的人中，最常引用的一个想像是：手掌握着一只小鸟，力度以不让小鸟飞走又不伤害小鸟为准。也有人赞成用8分甚至
9、以上的力量来握杆，像五次英国公开赛冠军TomWatson就是其中代表。另外，还有介于两个极端之间的说法用5-6分的力量，代表人物有TigerWoods及GregNorman的教练ButchHarmon。17握杆：那么，我们该怎样做呢？以“松而不驰，紧而不僵”为准绳，各样的力度都去尝试一下，找到最适合自己的力度。了解正确握杆力度方法 经常练球的人手都会起茧，这是必然的，但是，起的是不是地方却决定于握杆是否正确。反过来说，看自己双手起茧的情况也能知道握杆正确与否。现在，就让我们来检查一下自己的双手吧，因为握杆是高尔夫最为基本的问题。18握杆：先看左手，即使你带了手套，左手仍然会起茧，因为握杆主要依
10、靠左手，即握杆的力量基本是由左手控制的。左手正确握杆主要是靠后三个手指(中指、无名指、小指)用力，所以，这三个手指的根部，即与手掌相连的地方起茧是应该的；食指是像扣扳机的动作扣在球杆上，而拇指则顺势靠在杆柄上部，指向杆头(商标处)，这两者都不应该使用太多的压力。如果食指根部和拇指前端肉垫起茧的话，那么说明握杆太紧了，而且，这还会出现右曲球或者导致距离的丧失。19握杆：但是，如果你使用的是瓦尔顿握杆法或者重叠式握杆法，食指外侧两个指节之间可能起茧。这个部位是右手无名指与其相贴的地方，挥杆过程中，两者之间的摩擦会导致这里的肌皮变硬，这个是正常的。再看右手，右手用的力气较小，而且握杆时是中空的，所以
11、起茧的地方比较少，因为只有两个手指中指和无名指在用力，而其它手指都只是顺势地依靠在它们正确的位置。因为我们是用手指来握杆的，所以右手手掌只是顺势地包住左手拇指，因此无名指和中指的内侧，即接触球杆的地方起茧是正常的，而无名指外侧，与左手食指相贴的地方也会起茧。如果采用重叠式握法，那小指不应该有任何的损伤，如果打球后会发麻，说明握杆太紧了。对于右手，最常见的问题就是拇指和食指起茧。如果你存在这样的问题，那么你的右手食指和和拇指是主动用力握杆的。拇指和食指不应该使力，如果你这样做了，右臂和右肩的肌肉就会变硬，导致由外向内的挥杆路径和右曲球或者向下拉打。20瞄球：瞄球的基本姿势是挥杆动作的基础，因此在
12、瞄球时，身体各部必须都保持正确的基本姿势，其中包括握杆和站姿。瞄球的基本姿势应该是：在站姿完成后，身体的姿态仿佛是在一个高椅子上似坐非坐，臀部稍向后突出，上体微微前倾，两手握杆，手与球杆握柄位于左腿的大腿内侧处，距离身体大约一拳左右，两膝放松稍屈，自然微向内扣，眼睛视球。其中十分重要的一点是两肩连线、腰的横线和两膝的连线必须与球的飞行方向平行，这是决定挥杆技术及球的飞行方向的关键因素，下面我们分别分析身体各部分的姿势。21瞄球：（1）两臂的姿势 两臂自然从肩部伸出，左臂的肘部也稍朝向前上方，左腋轻轻夹住，两手握紧球杆。右臂较左臂稍下沉，右臂肘部也稍朝向前上方，略弯曲，靠近右侧腹胁部，右腋轻轻夹
13、住，两臂从整体上有相互靠拢的感觉。从侧面看，因为右肘稍弯曲，故左肘较右肘靠前。注意两臂不要过分下沉，使球杆的先端翘起。这样的瞄球基本姿势容易造成以杆头跟部击球或将球推出的错误动作，出现直飞向右前方的失误球。但是也要注意不要使手臂过分上提，身体过分直立。因为这样会使两臂的腋下空虚，臂与身体的动作失去平衡，不能正确完成挥杆动作。22瞄球：（2）躯干的姿势 在瞄球时，上体应该保持背部伸直，略微前倾。其前倾程度随球杆的大小而不同，杆越长则前倾度越小，反之则越大。因为上体的前倾程度与球与人之间的距离、两臂是否下沉或提起及挥杆动作的轨迹有关，所以必须保持适当，腰部也要尽量保持正直，这样有利于保持下半身的安
14、定状态，但是不要过分用力伸直，形成挺胸收腹的姿势，这样会造成挥杆动作中上体与下肢动作分节，失去动作的完整性和连续性。23瞄球：（3）肩部的姿势 两肩放松，因为右手在左手下方，所以右肩略下沉，稍低于左肩，两肩的连线基本与球的飞行方向平行。（4）臀部的姿势 臀部略向后突出，如同在高椅子上似坐非坐。24瞄球：（5）两膝的姿势 两膝稍弯曲，其弯曲程度与上体的前倾程度相适应，随球杆的长短而变化。两膝微微自然内扣，这样可以保证挥杆时身体转动轴的稳定，防止身体左右晃动，这是保证身体流畅地完成回旋动作所必要的25瞄球：完成瞄球基本姿势步骤（1）身体放松，精神集中，进行一、两次深呼吸，握杆。（2）根据所使用的球
15、杆，确定球与足的距离，轻轻踏脚调整姿势，保持两脚的安定。（3）两肘弯曲，将球杆举至体前，两手向右回旋，检查右手的中指和无名指的握杆。再向左回旋，检查中指、无名指和小指的握杆。（4）将两臂下放伸出，使杆头位于球的正后方，杆面正对球的飞行方向，杆头底部轻轻触地。（5）两臂弯曲并稍稍内扣，上体微微前倾，头颈部保持正直、放松，目视球。（6）轻轻晃动杆头。为了使挥杆动作更加流畅，在开始挥杆之前轻轻左右摆动一下杆头有利于松弛全身肌肉的紧张，集中精力。26瞄球：瞄球时，球和身体之间的距离，大概标准如下：（1）有点像轻轻行礼，将上半身稍微前倾，双手下垂，以利用“双肩吊住双手“的感觉来站立。（2）双膝轻轻弯曲，
16、臀部稍微向后方突出，并保持这种站立姿势。（3）握杆的双手保持原来的位置。（4）以此一方式握杆瞄球，球杆末端和自己肚脐之间的距离，差不多为一个半到两个拳头左右。总之，瞄球时不可忽略球杆末端和身体之间距离的重要性，尤其是想要打远球，此距离就不可过大或过小，保持适中最理想。27挥杆：28挥杆：许多人在挥杆过程中无法掌握好速度和节奏，在追求击球力量的同时，自己的挥杆节奏却不稳定，挥杆不流畅。过于匆忙的挥杆，缺乏各点的时间分配，节奏僵硬，将导致击球力量的降低。如果从起杆到通过击球点，都能保持一个良好的节奏，那身体平衡也可以做得更好，杆头面才不至偏移目标线方向。许多人已经试过并认为有效的方法就是“1-2-
17、3”数数挥杆法。由于身体状况不同，每个人挥杆的速度应该是不同的，都会有一个理想的速度，在其他的运动中也一样。这里介绍的数数挥杆法，不是说每个人一定要保持一样的速度，而是以适合自己的速度完成挥杆，但必须保持挥杆流畅和连贯。举个例说，如果在挥杆顶点急速地下挥杆，那一定会导致身体失去平衡和姿势变型。以下是具体介绍：29挥杆：1、起杆 慢而低的起杆，左手臂推动球杆后移，手腕不要转动。关键是动作要慢，当然也不可能太慢。你数“1”的时候，必须跨越球杆从球移动至感觉到自己身体重心开始转移到右脚内侧时这一段距离。30挥杆：2、挥杆至顶点 从上挥杆都下挥杆是一个重要的步骤，而许多人在这个过渡表现得太急。当你完成
18、了后挥杆，球杆到达顶点的时候，数“2”。数“2”的这个当口，作一个微小的停顿。这个停顿可以保证挥杆的流畅，而不会由于双手、双臂和双肩力量急速转变引起错误动作。31挥杆：3、通过击球点 释放球杆通过击球点的时候数“3”。许多人在杆头击球前总喜欢手臂用力以增加挥杆速度，这是不需要的。地球的引力已能为球杆提供足够的加速度，并使它在击球瞬间达到最大。双手故意用力会改变正确的挥杆节奏。这个“1-2-3”挥杆法可以让你从起杆都收杆都保持流畅的节奏。当杆头面垂直地将球击出后，准确性和距离都有保障了。32挥杆的八大要素：握杆、站位和站姿、脊椎角度、瞄准方向、后挥杆、挥杆顶点、下挥杆、送杆和收杆 3334沈阳盛
19、京国际高尔夫俱乐部沈阳盛京国际高尔夫俱乐部35 辽宁沈阳沈水湾高尔夫俱乐部辽宁沈阳沈水湾高尔夫俱乐部36 辽宁沈阳沈水湾高尔夫俱乐部辽宁沈阳沈水湾高尔夫俱乐部37 沈阳江南高尔夫俱乐部沈阳江南高尔夫俱乐部38 沈阳江南高尔夫俱乐部沈阳江南高尔夫俱乐部39沈阳陨石山高尔夫俱乐部沈阳陨石山高尔夫俱乐部40沈阳世纪高尔夫俱乐部沈阳世纪高尔夫俱乐部4142 高尔夫活动中 与客户的接待与交流43 在座的各位所接触的高尔夫爱好者普遍为：业余爱好。打球只在座的各位所接触的高尔夫爱好者普遍为：业余爱好。打球只是一种纯粹的个人消遣，名曰是一种纯粹的个人消遣，名曰“享受人生享受人生”，或为了便于工作或生意等。，或
20、为了便于工作或生意等。在接触这类客户群体时可以使用自身的相关知识与客户拉近距离产生在接触这类客户群体时可以使用自身的相关知识与客户拉近距离产生更多的共识。要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，更多的共识。要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为必须要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。因此，我们必须其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而
21、不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的心理防线，并样就会降低客户对你的心理防线，并潜意识潜意识地接受你。因为在营销实地接受你。因为在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。只有推践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性和极高热心，才能让客户愿意与你交往，销人员表现出极强的专业性和极高热心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得以实现。做业务的最高放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本
22、得以实现。做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，让客户感觉到你是在想方设法、设身处境界是与客户成为知心朋友，让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为他着想，是真正为其解决问题的朋友。地的为他着想，是真正为其解决问题的朋友。“人以群分、人以群分、物以类聚物以类聚”，人人都愿意与自己的兴趣爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在营人人都愿意与自己的兴趣爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他法真诚地与你顾客交流，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你。在此同时你还会发现，这样做的结果不仅使他成为你忠诚的接受你。在此同时你还会发现，这样做的结果不仅使他成为你忠诚的客户，而且还会多增加一位为你客户，而且还会多增加一位为你“推销产品推销产品”、进行、进行“口碑宣传口碑宣传”的下线。的下线。这样，行销就会达到一种事半功倍的效果。这样，行销就会达到一种事半功倍的效果。44桥梁&价值BRIDGE&VALUEThe end,thanks!
