1、战略研讨中国企业的资本向导战略研讨中国企业的资本向导战略研讨中国企业的资本向导战略研讨中国企业的资本向导战略研讨中国企业的资本向导食品制造商运输：干线物流企业运输：干线物流企业冷库：仓储物流企业冷库：仓储物流企业配送：短驳物流企业配送：短驳物流企业卖场战略切入点战略切入点战略切入点战略切入点战略切入点战略切入点荣庆物流荣庆物流郑明物流郑明物流康新物流康新物流“郑明物流”2009年01月开始集团重组；2011年06月完成首轮私募融资；2013年6月和12月又分别完成两轮私募融资。“招商美冷”2010年07月招商局旗下招商局国际与Americold，以51%/49%的股权比例，成立招商美冷物流，并
2、收购了康新物流和深圳招商局旗下国际冷链70%股权，两项交易价格共计9000万美元。冷链宅配：最后一公里冷链宅配：最后一公里快行线快行线战略切入点战略切入点2012年7月1日，北京快行线开始的冷链宅配业务。2014年底完成全国部分重点城市的整合。2015年07月完成首轮私募融资。“荣庆物流”2006年09月开始内部重组和集团的创建；2007年06月完成首轮私募融资；2011年03月完成二轮私募融资。战略研讨中国企业的资本向导!投资时间被投企业(项目)名称投资方投资金额备注2007.06 荣庆物流今日资本等2200万美元2011年03月完成第二轮融资2008.06广东太古冷链（华南地区最大的冷冻水
3、产品集散地）太古集团/广东省食品进出口集团14460万元英太古集团占60%，省食品进出口集团占40%。之后，又在上海(一期投资2.5亿元)/廊坊(投资5238万美元)/宁波/南京等投建大型冷库。2008.12恒孚物流优点投资600万美元2013年06月完成第二轮融资2010.07 康新物流招商美冷9000万美元其中包括招商国际冷链70%股权2010.10华日飞天海航集团控股收购其60%的股权2010.10新发地（北京最大的农场品批发市场）新希望农投1.06亿元占15%股权，成为其大三大股东（兴建12万吨大型冷库和25万吨蔬菜保鲜库）2011.06郑明物流红杉资本等2000万美元2013年6/1
4、2月，完成第二/三轮融资2011.08大连獐子岛中央冷藏物流（东北地区最大的单体冷库）獐子岛/日方1亿元上市公司獐子岛(88.75%)/中央鱼类株式会社/HOHSUI。2013年4月，同比增资9680万元。2011.11白沙洲冷链项目（华中地区最大的冷链物流项目）联想集团12亿元敲键盘的开始做冷链，引起业界侧目2011.11昆山众品冷链物流园（华东地区最大的冷链物流基地）众品食业12亿元在全国规建15个销地生鲜物流配送中心/10个产地生鲜加工配送中心/3个连接综合物流中心风起云涌做冷链主战场：“链主”之争战略：聚焦“赛道突破”战略研讨中国企业的资本向导战略研讨中国企业的资本向导田间：原产地食品
5、餐桌：终端消费者生鲜电商冷链物流落地配落地配B BB BC C冷链干线冷链干线B2CB2CC2BC2B“出售生活方式”2013年春，褚橙进京荔枝大战好戏连台，以本来生活/顺丰优选/沱沱工社为代表的B2C，深入供应链的终端，以 讲故事激发消费热情，用原产地直采方式获取更高毛利。2012年06月01日，顺丰电商平台顺丰优选上线，次年09月9日，宣布配送范围扩至全国37个主要城市；2013年07月，天猫开始试水生鲜配送，京东自营生鲜频道上线，苏宁易购以阳澄湖大闸蟹开启生鲜网购；09月，一号店推出1号生鲜“社区支持农业”耕地宝尝试 CSA 模式，打造中国首个互联网私人定制农场：580元一分地/2400
6、元半亩地/4800元一亩地品种，为期1年。农品根据投资人要求种植，投资人享有土地上农作物的收成。“跨境直采”2013年08月，东方航空物流旗下“东航产地直达网”上线，凭借航线网络优势杀入生鲜电商。同年09月，采购/进关/报检/储运/销售/配送一站式进口食品供应商冠相品成立。“社区O2O”2012年10月开始，天猫/京东/亚马逊/苏宁易购，与全家/好邻居等合作，开展门店自提业务；2014年05月，顺丰又自建嘿客。以期通过社区化O2O布局渗透，完成“最后一公里”。冷链宅配冷链宅配原产地直采原产地直采 消费者直供消费者直供战略研讨中国企业的资本向导 2009 2009年，资本开始关注生鲜电商，易果生
7、鲜与正大农场融资成功；年，资本开始关注生鲜电商，易果生鲜与正大农场融资成功；2009-2013 2009-2013年年“微风拂面微风拂面”：五年完成：五年完成 2020笔融资，融资总额笔融资，融资总额 6.26.2亿元；亿元；2014 2014年年“大风骤起大风骤起”：一年时间完成：一年时间完成 2727笔融资，融资总额笔融资，融资总额 14.4114.41亿元；亿元；2015 2015年年“飓风飞猪飓风飞猪”，截至当年，截至当年9 9月，共完成月，共完成 4747笔融资，融资总金额笔融资，融资总金额43.1643.16亿元，超过了前六年总和的一倍！亿元，超过了前六年总和的一倍！战略研讨中国企
8、业的资本向导!你方唱罢我登场主战场：跨界“打劫”战略：解构“直采直供”企业定位天使轮A轮B轮C轮融资总额我买网B2C生鲜电商 数千万美元1亿美元 70000万元爱鲜蜂社区O2O数百万元2000万美元2000万美元7000万美元66200万元美菜B2B食材供应商1000万元 500万美元1000万美元 不详不详天天果园B2C生鲜电商750万元900万元3000万美元7000万美元63650万元我厨B2C半成品生鲜电商 50000万元百果园B2C生鲜电商 4亿元 40000万元春播网B2C生鲜电商 3亿元 30000万元多利农庄B2C生鲜电商 7000万元1.8亿元 25000万元链农B2B食材供应商100万美元800万美元3000万美元 23400万元食行生鲜B2C生鲜电商 4500万元1.8亿元 22500万元战略研讨中国企业的资本向导战略研讨中国企业的资本向导
