1、热烈欢迎第二期热烈欢迎第二期“狼之旅狼之旅”学员学员!金蝶软件金蝶软件(中国中国)有限公司青岛分公司有限公司青岛分公司2007.92007.9如何做好销售设计你的人生如何做好销售设计你的人生(共同探讨共同探讨)金蝶软件金蝶软件(中国中国)有限公司青岛分公司有限公司青岛分公司韦良韦良寓言小故事 有一位刚刚从名牌大学毕业的大学生，非常有理想、非常有抱负，认为自己已经掌握了很多的知识和能力，总想找一份能衬托他能力的工作，于是就开始踏上了应聘的道路，递交了很多简历，但都石沉大海，结果事与愿违，情绪非常的低落，感叹自己无用武之地，越想越无法理解事情会发展到这种地步，于是他来到海边想要了结自己的生命。他正
2、在沙滩上徘徊的时候，被一位老爷爷发现了，于是年轻人向老爷爷述说了自己的不幸，老爷爷什么安慰的话都没有劝说，只是随手从沙滩上抓了一把沙子向身边扔了过去，然后问年轻人“请你把刚才我扔掉的沙子帮我捡回来!”，年轻人很不满的回答：“怎么可能？这里全部都是一样的沙子”。于是老爷爷又从身上拿出一个彩色玻璃球，又扔向了沙滩“请你把刚才我扔掉的玻璃球帮我捡回来!”此时年轻人很容易的将玻璃球从沙滩上捡了回来交给了老爷爷，老爷爷此时拍拍年轻人的肩膀很会心的微笑了一下就走了，沙滩上留下了越来越模糊的背影人生的意义是什么？人生的意义在于不断的完善自我人生的意义在于不断的完善自我!设计人生，规划职业发展古代：男怕入错行
3、，女怕嫁错郎!现代：女怕入错行，男怕娶错妻!人生是一场生命的积分 y=f(x)dx 横轴：年龄；横轴：年龄；纵轴：位置（能力）纵轴：位置（能力）曲线：你人生的波峰波谷曲线：你人生的波峰波谷 阴影部分：你取得的成就阴影部分：你取得的成就 人生必须明确自己的努力方向，随时人生必须明确自己的努力方向，随时知道知道自己想干什么，能干什么，可以干什自己想干什么，能干什么，可以干什么，如何能干得成功。么，如何能干得成功。不解决这些问题，不解决这些问题，你就会无所适从，随波逐流，最后在激烈你就会无所适从，随波逐流，最后在激烈的竞争中处于不利地位，甚至被社会所淘的竞争中处于不利地位，甚至被社会所淘汰。汰。“如
4、果你不知道你要到哪儿去，那通如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了常你哪儿也去不了”。一、树立你的目标，规划你的职业生涯。一、树立你的目标，规划你的职业生涯。二、提升你的能力，去实现目标。二、提升你的能力，去实现目标。职业生涯设计的六个步骤第一步：第一步：确定志向，选择职业生涯路线，目标取确定志向，选择职业生涯路线，目标取向向你想干什么？360行，行，41大职群，大职群，1838种职业种职业成就成就创业创业/自主自主稳定稳定/安全安全追求进步追求进步/地位地位归属归属/关系关系职业生涯设计的六个步骤第二步：第二步：自我评估；你的优势劣势，扬长避短，能自我评估；你的优势劣势，扬长避短，能
5、力取向力取向你能干什么？职业生涯设计的六个步骤第三步：第三步：分析环境分析环境社会环境和组织环境；社会环境和组织环境；评估职业生涯的发展机会评估职业生涯的发展机会-环境允许你干什么？环境允许你干什么？确定职业生涯路线四条准则：确定职业生涯路线四条准则：择己所爱；择己所爱；择己所长；择己所长；择世所需择世所需；择己所利。择己所利。职业生涯设计的六个步骤第四步：第四步：设定职业生涯目标设定职业生涯目标 确立目标：确立目标：要符合社会与组织的需求；要符合社会与组织的需求；要适合自身的特点；要适合自身的特点；要高低恰到好处要高低恰到好处篮球筐目标；篮球筐目标；幅度不宜太宽；幅度不宜太宽；长短配合恰当长
6、短配合恰当短期目标、中期目标、长期目标短期目标、中期目标、长期目标同一时期目标不宜多；同一时期目标不宜多；目标要具体明确；目标要具体明确；目标要留有余地。目标要留有余地。第五步：制定行动计划与考核措施。第五步：制定行动计划与考核措施。第六步：进行评估、回馈与调整。第六步：进行评估、回馈与调整。要在激烈竞争中胜出，必须建立自己在所从事领域中的核心竞争力一技之长！提升自己的竞争力铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。核心竞争力核心竞争力四个学会：四个学会：学会求知，学会求知，学会做事，学会做事，学会共处，学会共处，学会生存！学会生存！祝愿各位学员在人生路途上祝愿各位学员在人生路途上取得成功！取得成功！谢谢 谢！谢！
