1、 南宁市徐氏再生能源开发南宁市徐氏再生能源开发有限公司市场推广方案有限公司市场推广方案 一、市场营销环境分析二、本项目SWOT分析法 三、目标市场与市场定位 四、广西销售渠道 五、行动实验方案 目录 市场营销环境分析（二）技术和文化环境分析（二）技术和文化环境分析（一）市场经济状况分析（一）市场经济状况分析（三）产品状况分析（三）产品状况分析（四）竞争状况分析（四）竞争状况分析（一）市场经济状况分析市场经济状况分析南宁市市场分析南宁作为一个正在崛起的新兴城市，飞速发展的房地产决定了腻子粉广阔的市场假冒生产商能用各品牌名生产产品，五花八门，迷惑了消费者，抢占市场，影响了正规品牌形象；正规品牌防伪
2、无措，价格竞争力不强，知名度、美誉度不高；在单一工程里，腻子粉是不值钱的一块，难以引起重视。市场秩序混乱，腻子粉市场猫腻横流，无照经营泛滥；龙怀腻子粉市场分析市场经济状况分析市场经济状况分析负隅退守，酒香巷深有经营双飞粉和跟风转型的倾向，拎不清大小，不能 抓大放小，狠抓腻子粉市场物美价不廉，口碑好，影响力不够（二）技术环境分析技术环境分析一个好的产品要占据市场必须具备三个条件：1、技术质量过关（这是赢得民心的首选）2、宣传操作到位（最快的速度赢得市场的秘诀）3、服务措施的周到（长久可持续发展观）以质量为核心，以宣传为导向，以服务为主导。（三）产品状况分析产品状况分析在我国，使用建筑涂料来装饰建
3、筑物的外墙体已经越来越广泛。但不少建筑物的涂料饰面经过一段时间的使用后，就出现了起皮、脱落等现象，整个墙面变得斑斑驳驳，很不雅观。建筑物墙体饰面涂层的脱落已不是个别现象，它已成为影响建筑装修工程质量的通病之一。腻子质量的好坏对涂膜的质量起着决定性的作用（四）竞争者状况分析怀龙在南宁市场的主要竞争对手有：百旺百旺 睡宝睡宝 多乐士多乐士 立邦立邦 其中尤以百旺凭借是南宁本地产品、正品率最高、物美价廉，在南宁市场占有重要的地位；睡宝也以是南宁的本地产品、较低的价位参与市场竞争；而多乐士和立邦由于是外省区的牌子，虽牌子很有名气，进入到南宁市场的时候营运等环节的增加，致使正品的价格较高，从价格上形不成
4、优势。而市面上的低价位产品都是假冒伪劣产品，导致其在南宁市场的形象大打折扣、不具竞争力。竞争者状况分析 发现需求，挖掘需求，创造需求价值主张：是企业商业模式内涵与客户价值创造的简明概括与清晰表达，它通常可提炼为一个主题句。1 有优异的抗裂性能，企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。怀龙在南宁市场的主要竞争对手有：物美价不廉，口碑好，影响力不够如沃尔玛的“天天平价”，西南航空的“飞机的速度，驾车旅行的价格”等。咨询师Mitchell和Close对商业模式的定义是：一个组织
5、在何时（when）、何地（Where）、为何（why）、如何（how）和多大程度（How much）地为谁（who）提供什么样（what）的产品和服务（即7“w”），并开发资源以维持这种努力的组合。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。腻子质量的好坏对涂膜的质量起着决定性的作用发挥竉环腻子粉的核心竞争力优势时间：2012年3月1日二、本项目本项目SWOT分析分析优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁1 有优异的抗裂性能，2 能抵御各种应力产生的微裂纹，3 粘结力
6、强对墙体和涂料具有双向亲和性；触变性，4.具有一次性过1 价格贵2市场占有率低，消费者购买率低。3现有客户渠道网络不健全，产品在 市场上覆盖率低。4现有产品包装缺乏显著针对 的创意。1本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高。2.有利市场氛围的营造，3.将推出的新品牌产品，“蓝天”、“白云”有利。1，主要竞争腻子粉品牌在本地已经有市场基础。2.目前腻子粉品牌的系列品类较多，给消费者选择目标不集中，并且 该产品的响力还不够。三、三、目标市场与市场定位目标市场与市场定位 南宁未来5年规划：人口预计达到760万，新增城市用地5000公顷。规划提供保障性住房总量13.67万套总建筑面积848.76平方米
7、。分析分析新建住房新建住房改善老城区改善老城区广西各县市广西各县市 南宁未来5年发展规划图 四、广西销售渠道四、广西销售渠道间接渠道间接渠道 常规渠道直接渠道直接渠道 网络渠道网络渠道 直接渠道直接渠道 采取直分销制 网络渠道生产企业在广西各市、县选择多家总代理分销自己的产品 网络渠道 发传单 在周末请在校的大学生到新建住房旁发传单 每个学生一天工作8小时 60块钱一天 赞助公益宣传活动形式：与教育局单位联手举办募捐公益资金为百色山区贫困小孩圆学习梦。主题：“为山区的孩子献出一块钱”公益宣传活动 具体操作和内容：通过教育局向南宁各小学转达信息，让家长带领自己的孩子参加活动；活动内容主要通过山区
8、孩子的表演，宣传百色的山区情况，同时宣传企业在百色的情况。时间：2012年3月1日地点：某某广场 公益宣传活动 产生的效益 提高企业的知名度美誉度 积累潜在的消费者（家长）企业进一步巩固在家乡的地位 为家乡做出伟大的贡献 促销活动龙怀腻子粉龙怀腻子粉 主题活动 2012年龙怀牌腻子粉春季促销优活动 活动时间 2012年3月1日2012年6月1日 活动地点 南宁市XXX龙怀腻子粉专卖店 活动详情 为答谢广大客户对龙怀牌腻子粉的信赖和支持，南宁市龙怀环保水性腻子粉厂特举办春季促销优惠活动。累计购买数量30吨9折优惠，累计购买数量50吨85折优惠，累计购买数量100吨8折优惠，累计购买数量1000吨
9、75折 10000吨7折 谢谢观赏谢谢观赏 商业模式什么是商业模式什么是商业模式 咨询师咨询师MitchellMitchell和和CloseClose对商业模式的定义对商业模式的定义是：一个组织在何时（是：一个组织在何时（whenwhen）、何地）、何地（WhereWhere）、为何（）、为何（whywhy）、如何（）、如何（howhow）和多大程度（和多大程度（How muchHow much）地为谁（）地为谁（whowho）提供什么样（提供什么样（whatwhat）的产品和服务（即）的产品和服务（即7“w”7“w”），并开发资源以维持这种努力的），并开发资源以维持这种努力的组合。组合。商业
10、模式含义商业模式含义商业模式的核心要素是顾客、价值和利润，商业模式的核心要素是顾客、价值和利润，一个好的商业模式必须回答以下三个问题：一个好的商业模式必须回答以下三个问题：企业的顾客在哪里企业的顾客在哪里 企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务务 企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值并从企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值并从中获得企业合理的利润中获得企业合理的利润 找到未被满足的需求找到未被满足的需求 迎合消费者去创造需求 其实，需求是一直是存在的，它一直处于动态发展中，不断满足消费者日益增长的物质和文化的需要。对需求了解越深，就能越准确把握市
11、场导向。谁是我的客户？谁应该是我的客户？找到未被满足的需求找到未被满足的需求 发现需求，挖掘需求，创造需求 在建的商品房 在建的个体户 战略定位，确定价值主张战略定位，确定价值主张 企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。战略定位，确定价值主张战略定位，确定价值主张 产品定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。是指公司为建立一种适合消费
12、者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。竉环腻子粉定位 价格中偏高 品牌中高端 质量第一 环保 主张价值 价值主张：是企业商业模式内涵与客户价值创造的简明概括与清晰表达，它通常可提炼为一个主题句。如沃尔玛的“天天平价”，西南航空的“飞机的速度，驾车旅行的价格”等。建立赢模式 赢利模型是指企业在实现客户价值的同时，自身获取价值的机制，即价值转移、交换的模型 我们的利润区在哪儿？价值获取 任何人介绍一个客户来成交之后给百分之十的提成 收取加盟商费 给加盟商分红，卖的越多，得的就越多 价值链整合，形成核心竞争力 通过价值整合形成核心竞争力整合什么？企业缺什么就需要去整合什么！资
13、源整合，内外资源都要整合；整合就是要建立一个互补企业、协作企业、联盟企业在内的产业平台，及建立一个吸引政府、专家、银行、投资机构、舆论媒体参入的更大平台。整合的目的，一是提升整个价值链创造价值的能力；二是提升自己在价值链的战略地位。活动内容主要通过山区孩子的表演，宣传百色的山区情况，同时宣传企业在百色的情况。三、目标市场与市场定位1，主要竞争腻子粉品牌在本地已从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。我们的利润区在哪儿？活动内容主要通过山区孩子的表演，宣传百色
14、的山区情况，同时宣传企业在百色的情况。企业进一步巩固在家乡的地位价值主张：是企业商业模式内涵与客户价值创造的简明概括与清晰表达，它通常可提炼为一个主题句。每个学生一天工作8小时睡宝也以是南宁的本地产品、较低的价位参与市场竞争；1，主要竞争腻子粉品牌在本地已整合的目的，一是提升整个价值链创造价值的能力；整合就是要建立一个互补企业、协作企业、联盟企业在内的产业平台，及建立一个吸引政府、专家、银行、投资机构、舆论媒体参入的更大平台。核心竞争力 竞争优势有很多种类 具体体现在品牌、专利、版权、产品开发领先、成本优势、价值链控制等 发挥竉环腻子粉的核心竞争力优势 地理优势，继续扩大在南宁乃至广西的影响力 品牌优势，大力宣传竉环腻子粉是悠久的历史品牌，使之将产品经营转化为品牌经营 品牌经营 品牌经营是以消费者的需求为导向，以塑造品牌形象为手段，通过提高品牌知名度、美誉度，使消费者形成品牌依赖、信任和购买偏好，进而提高品牌竞争力的行为。经营的是“品牌”。
