1、第四季度计划与19年营销规划杨双 2018/10/16 01.2018第四季度营销规划 02.2019年产品营销规划Contents目录为了亿万家庭幸福 76天 回款保障 产品定位策略保持高端增长，加强中端，延伸低端1u X1601抢占即开即热市场，争创TOP1；u 16L机型主推1509稳固提升；u B1601、1103T低端走量；1509(战术产品、中端利润）B1601(16L战斗产品、低端走量)1103T(13L战斗产品、低端走量)烟热配比率存量2 产品营销策略存量做质量，增量做数量质量以旧换新存量质量+=+=2 存量做质量烟热配比率倍增2 存量做质量烟热配比率倍增提前设计终端物料2 增
2、量做数量以旧换新升级开展 内部员工内购专享价免费试用代言人证言销售话术提炼及内部专场培训分享以旧换新内购方太老用户营销国美、苏宁等卖场老用户专场小区物业联合推广活动创新方式拓展分公司员工目标消费者2 增量做数量以旧换新升级开展为什么换怎么换换成什么形象展示活动体验区新旧整机对比零部件对比换装流程1小时换视频换装辅材4个明星位出样卖点产品结合品牌信任状热水器信任状主KV 水流量体验游戏活动礼品，报名初稿3 产品营销策略做好充足准备好过冬X1601出样及终端生动化100%培训100%180天舒适后悔权3 产品营销策略做好充足准备好过冬展台数量1列2列3列4列5列即开即热专区套系非平衡机区域南方区域
3、1103T15041508/15061509B1601X1601(1513S)JSQ31-H16M71505S1510S1509S磁化对比演示机透明机外置循环泵平衡机区域北方区域13051307150315071508/1506X1601(1513S)JSQ31-H16M71103T1307S1503S1507S磁化对比演示机外置循环泵展台数量1列2列3列4列5列6列即开即热专区套系非平衡机区域南方区域1103T15041508/1506B16011509X16011513SJSQ31-H16M71505S1402S1510S1509S磁化对比演示机透明机外置循环泵平衡机区域北方区域13051
4、307150315071508/1506X16011513SJSQ31-H16M71103T1307S1503S1507S磁化对比演示机透明机外置循环泵展台数量1列2列3列4列5列6列7列即开即热专区套系非平衡机区域南方区域1103T15041508/1506B160115091510X16011513SJSQ31-H16M71505S1402S1510S1509SH16M7磁化对比演示机透明机外置循环泵平衡机区域北方区域13051307150315071508/15061501X16011513SJSQ31-H16M71103T1307S1503S1507S1510S磁化对比演示机透明机外置
5、循环泵u40以上终端燃气热水器8台，80以上12台出样，三四级市场燃热16台出样起步u生动化道具100%到位，新开终端必须出概念展示模块；3 产品营销策略做好充足准备好过冬3 产品营销策略做好充足准备好过冬 以主KV为例4 终端生动化即开即热及磁化演示道具 即开即热道具1、此机器计划12月配发,根据销售任务、完成率、出样终端数量等 多维度加权得出每个分公司配比数量2、该机器由空壳机+演示模块组成而成，支持原则为空壳机费用由各分公司代表处承担，演示模块费用由公司免费支持3、配发流程：（1）热水器空壳机由燃热产品部统一做生产计划，并告知相应部门各分公司分配数量；（2）、生产后由燃热产品部统一领出和
6、寄出（若分批生产则分批领出），各分公司按照分配数量做补货计划；（3）、演示道具制作完成后由供应商按照分配数量直接发货至各分公司，各分公司按照分配数量确认收货。4 终端生动化即开即热及磁化演示道具 磁化升级道具1、此道具计划2019年初磁化技术升级配发2、根据销售任务、完成率、出样终端数量等多维度加权得出每个分公司配比数量3、该机器道具由公司免费配发 2019年产品营销规划1、产品定位策略 X1601中怡康TOP1 B1601/1103T 三四级市场突破2、强化认知：持续强化内外部认知终端：高端化、专业化、场景化出样：分高中低、分系列、生动化演示培训：信任状、产品知识3、高端强化：打造一款高端爆品目标市场占比：提升目标市场占比，2020年进入中怡康前6高端市场占比：提升高端（4000+/5600+）产品占比，2020年成为高端前34、渠道突破：树立各渠道专业性口碑,以旧换新发力产品：开发符合渠道需求的专供产品，开发适合烟热配套的产品营销：以旧换新0辅材，烟灶热爆款套餐打造，免费出样、培训支持等
