1、目录/Contents01.行业背景 05.商业模式02.运营模式 06.竞品分析03.运营现状 07.经验总结04.市场分析01行业背景行业背景-行业痛点从产业链接端分析，垃圾分类难以推进一方面因为居民整体环保分类素质较低；还因为未建立全产业链的分类体系，没有前端、中端、后端体系，分类没有意义；更因为管理制度的缺失，九龙治水，难以形成合力；政府主导缺乏市场化介入，难以调动市场和社会的力量，相关法制、税收、费制尚不健全，指导性不强。在垃圾分类处理工作中，需要政府主导、市场化运作和社会的动员，需要政府的“有形之手”、市场的“无形之手”和社会的“治理之手”良性互动，有机结合。建立垃圾分类的全产业链
2、，探索实现整个产业链的盈利，至少探索垃圾分类前端的市场化运作，建立市场机制，提高效率。产业链端分析居民层面分析政府端分析不知道为什么分？不知道怎么分？不愿意分！（先分后混；高意愿，低行动）从垃圾分类主管部分分析，因为涉及多个部门，相互之间难以统筹调度，所以工作开展起来有难度，需要政府一把手来全盘统筹。再者垃圾分类的公益属性决定了政府运作的话只会是消耗大量财力不会产生经济收益。缺乏有效的政绩考核机制，没有纳入国家级环保城市、文明城市等评选中。本质上分析垃圾分类和垃圾本身没有太大关系，而是和产生垃圾的人有关系。02运营模式前端E点点智惠驿站已铺设10个计划铺设400个分类收集智能回收设备分类收集智
3、能回收小程序汇中环保用户端汇中环保工作端公司自行研发的一键呼叫回收的小程序，集上门回收、积分商城、环保课堂、会员中心功能于一体，独立的用户识别码，借助现代信息化的手段实现操作简单、活跃度高、可追踪可溯源，从而真正揭开了“互联网+”与环保科技结合的新时代。每袋垃圾都有唯一的“二维码”对应每户家庭，建立了可溯源垃圾身份证，按要求投放的居民可以获得奖励积分，用来兑换产品与服务，提高了分类回收的准确率，奖励积分加大了全民参与率。枢纽汇中大数据平台枢纽汇中数据监控大屏枢纽汇中数据统计手机端中端运输+末端处理公司配有多种类运输车，包括环保型六桶厨余垃圾收集车、新能源厢式垃圾运输车和新能源垃圾运输车，车辆可
4、以实时监控GPS定位，科学合理的保证垃圾运输工作的正常运行。公司的厨余垃圾处理站配备有大型可腐垃圾处理设施，厨余垃圾变废为宝。目前在厨余垃圾处理上引进了日本先进的YM菌技术，可实现超高温好氧发酵。东营区域土壤偏碱性，该肥料可有效缓解土壤中碱性成分，增加产量。规划建设再生资源分拣中心03运营现状运 营 难 点市场层面政府层面未出台垃圾分类政策实施文件，重视程度不足，垃圾分类站位低示范小区建设完成，参与率超过50%，知晓率超过90%，后端建设配套仅能满足试点小区没有资金配套，没有后端建设，后端决定前端，无法继续推进，无法实现试点到推广试点片区逐步覆盖社区、机关单位、学校，没有资金支持难以大规模扩展
5、。没有形成宣传矩阵，社会参与低企业宣传为主，志愿者为辅，没有大规模的宣传引导04市场分析市场格局T S财政充足政府投入财政不足市场化运作财政充足政府购买铺设财政不足市场化运作O Y政府PPP项目政企合作共建市政运输；政府购买运输服务市场规模艾媒咨询认为，垃圾分类将推动再生资源产业、固废处理产业、环卫设施产业和垃圾分类回收产业等的多元发展。近期出台的一系列文件，表明政府已经意识到垃圾分类的紧迫性和必要性。此次垃圾分类重视程度之高、推广力度之大超出预期，市场普遍认为这对于垃圾分类前端制造、中端收运、后端处置等固废产业链都将产生积极影响。安信证券有研究报告测算，到2020年垃圾分类服务全国市场规模超
6、过610亿元。源头和中间环节理顺后，完成分类的生活垃圾将涌向末端，对末端处理能力提出挑战。安信证券研究报告认为“十三五”期间餐厨垃圾处理设施投资市场规模达千亿级别。东方证券有研究报告指出，以上海模式向全国城市人口推广，中国分类垃圾市场规模超过1960亿元。市场发展趋势服务产品运行PPP05商业模式赢利点一：可回收垃圾的回收电器玻塑金纸l 社区内再也没有收破烂的噪音l 美化城市道路环境l 为拾荒者提供就业岗位l 积分分配，不会产生大资金流木材l 低值可回收物的补贴(待)l 资源回收再利用大件其它衣赢利点二：快递代收发单价/合计月收入/收入金额小区个数/元项目数量合计年收入备注包含的项目/元元0.
7、54元612663730632548772144117836257292214032收快递发快递实际发生实际发生快递快递l 承接菜鸟驿站，邮管局直管，解决快递垃圾问题l 为平时上班的居民全天监管快递l 解决了快递配送“最后一公里”的难题赢利点三：有机质肥料（花土）的出售单价/收入金额合计月收入/小区个数合计年收项目数量备注包含的项目/元入/元元元300013000721000252000有机质肥料厨余垃圾及枯草的处理物l 厨余垃圾和园林枯枝烂叶经过微生物发酵形成富含有机质的肥料，用于园林绿化和农业种植形成绿色循环赢利点四：社区的家政服务提供 赚取服务商佣金15%单价/收入金额合计月收入/合计年
8、收入/小区个数项目数量备注包含的项目/元元元元实际发生保姆、月嫂、家庭保洁，水电暖维修等568502840071988002385600社区服务l 与口碑优良的家政公司合作，建立良好的信用体系赢利点五：社群电商/单价收入金额 小区个合计月收入元合计年收入项目电商数量备注包含的项目/元/元/元数213736411744877538524实际发生 生鲜、日常用品、消费品20%社 群 电 商选择成本低,效果好,广告覆盖人群广,广告投放不选择贵的只选择对的,低投入高产出，比传统营销方式更精准,更灵活,为您带来更多潜在客户,快速提升企业销售额和品牌影响力!l 质好廉价的产品提高垃圾分类的知名度l 与居民
9、产生“粘性”使其愿意成为垃圾分类的推广员赢利点六：二手交易平台/数量单价/元收入金额 小区个 合计月收入合计年收入/元项目备注包含的项目/元数元旧家具、家电、闲置的物品32 300 9600767200806400二手市场待开发l 为居民提供一个本地化二手交易平台，安全可靠赢利点五：中介服务/数量单价/元收入金额 小区个 合计月收入合计年收入/元项目备注包含的项目/元数元38 500 19000 71330001596000中介服务待开发 房屋出租、房屋销售等l 社区内工作人员熟悉社区环境，房屋查找方便、准确，租赁安全可靠加盟计划加盟计划数量单价/万合计加盟费/万合计保证金/万合计金额/万/小
10、项目加盟数量包含的项目元元元元区高档100家，加盟113-5340020002000费10万，中低档加盟费400家，加盟费5万400120012003200加盟保证金合计06竞品分析汇中模式是纯市场运作的模式，减轻了政府开支，前期的资金投入、技术研发全部是有企业自行承担，发展中期通过融资吸纳社会资金注入，在各个环节都有利润反馈，具有长效机制。汇中模式具有独立造血功能，成功盘活了市场经济，避免了因经营不善导致的后续政府托管的艰难局面。生活垃圾分类处理模式主要产品/服务主要模式发展前景统一收集，混合运输，统一处理，填满或焚烧传统模式回收设备+垃圾处理中心耗资大、人工成本大、缺乏引导、效率低分类投放、分类收集、分类运输、分类 四种垃圾四步处理、从源头把控垃圾分类，全程全链条的处理、大数据平台、电商平台、便民服 运营，便民服务提升粘度，市场化运作，具备造血功能，E点点智惠驿站+平台+智能回收设备+垃圾处理中心+数据库汇中模式其它模式务发展前景好宣传引导不够，垃圾分类浮于表面，难落地治标不治本，分类运输和分类处理采取第三方合作缺乏监管，高端收废品，投入产出比不合理全智能垃圾桶智能回收垃圾桶、数据采集06经验总结解决方案制度设计产业链盈利全链条运营经 验 总 结政府主导，市场化运作，全民参与政策先行，加强立法因地制宜，后端决定前端以人为本，强化政府考核力度
