1、1主要内容 公司品牌一览公司品牌一览 现代零售管理现代零售管理第一节第一节 第二第二节节 第三第三节节 百丽国际简介百丽国际简介 经营管理战略经营管理战略 第四第四节节2百丽国际简介百丽成立于1992年3月8日中国最大的服饰业零售商主营时尚鞋类及运动服饰在册员工8万余人直营销售系统覆盖200个城市零售网点达8282余个(鞋5270,体3012)数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心从产品设计到终端零售的一体化供应链体系 右：董事长 邓耀左：执行董事、总经理 盛百椒3百丽国际自有及代理的鞋类品牌单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占
2、有率，第二名单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，第八名单一品牌市场占有率，第八名2006年新创立男鞋品牌年新创立男鞋品牌 森达事业部的森达、百思图、好人缘、CLARKS等品牌；香港妙丽（Millies）的妙丽、爽健（SCHOLL）、ELLE、BCBG等品牌；香港美丽宝的真美诗、芙蓉天使、CAT、MERRELL、GOLA、JUMP、SEBAGO（仕品高）、等品牌；以及GEOX、MAPHISTO、小天使、BATA等品牌4百丽国际自有及代理的运动品牌 截止截止20082008年年5 5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌月，百丽国际自有和代理
3、的鞋类品牌2828个；自有个；自有和代理的体育品牌有和代理的体育品牌有1010个。个。5百丽国际旗下品牌的店铺形象百丽自有品牌百丽自有品牌6百丽国际代理品牌的店铺形象7新疆(117)青海(53)雲南(275)甘肅(84)寧夏(50)陜西(260)山西(153)河南(256)湖北(464)貴州(180)廣西(168)海南(73)江西(95)福建(187)浙江(415)山東(547)內蒙古(97)吉林(232)黑龍江(242)湖南(165)上海(482)西藏遼寧(529)天津(179)廣東(832)香港澳門台灣安徽(140)江蘇(537)河北(298)北京(534)重慶(169)四川(341)少於
4、100個零售點100至200個零售點200至300個零售點大於300個零售點中國大陸自營零售店舖的分布 销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州10个区域组成，覆盖中国30个省份、直辖市，200个城市超过9145（鞋类：6127，体育：3018，09年2月底）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业务，在香港和美国分别设立多个零售点。8销售增长图年均增长40%以上单位:百万9研发系统与欧洲时尚潮流保持共振，结合中国风情进行开发。设立9个开发部门(含Fila)，专业设计师达90多人，年开发鞋款达10810余对(数据截至2008年2月)。中国女
5、鞋中国女鞋 时尚先锋时尚先锋电脑三维设计效果图手工设计效果图10生产系统 生产系统包括丽港鞋业、丽天鞋业及虎门等制造基地，融世界先进水平的智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工能力以及完备的产品质量检测手段于一体，年生产能力2000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。崛起的现代制鞋崛起的现代制鞋工业城工业城获得德国技术监督协会ISO9001质量体系国际认证11公司组织架构鞋类本部集团职能一级矩阵：集团 VS 地区海外国贸工厂东北华北西北鲁豫西南华东云贵华南华中体育华中鞋类广州鞋类鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事
6、业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部百丽集团体育本部12二级、三级矩阵：各分公司职能二级、三级矩阵：各分公司职能 VS VS 业业务务鞋类事业部百丽品牌部思加图品牌部人力市场商务财务资讯行政工程物流耐克品牌部阿迪品牌部N品牌部分公司核心团队运动事业部N品牌部人力市场财务资讯行政工程物流发展、公关、法务政策、文化、内控注：品牌部拥有货品、营运、培训职能纵向业务横向职能二级矩阵三级矩阵13矩阵架构的特点组织特征：组织特征：一、负责人平级一、负责人平级,双向决策双向决策,组织庞大；组织庞大；纵向：每项工作是因果或先后关系纵向：每项工作是因果或
7、先后关系,完完成中会与所有的横向部门在不同的流程成中会与所有的横向部门在不同的流程中相关中相关,但与其他纵向部门基本无关。但与其他纵向部门基本无关。横向：每项工作与所有的其他部门都相横向：每项工作与所有的其他部门都相关关,平行与一致是基本行为原则平行与一致是基本行为原则二、百丽矩阵式架构的特点二、百丽矩阵式架构的特点14公司核心百丽矩阵百丽矩阵:业务为主、职能为辅业务为主、职能为辅团队组织:核算中心责权统一服务服务支持支持协调协调监管监管业务部门 N 业务部门1业务部门2市场导向市场导向快速反映快速反映职能部门1职能部门2职能部门N承担经济责任承担经济责任!本岗绩效通过本岗绩效通过纵向团队体现
8、纵向团队体现!平级沟通配合平级沟通配合组织发展瓶颈组织发展瓶颈!合理授权、有效控制合理授权、有效控制体系安全、高效高质体系安全、高效高质!15百丽矩阵式架构的特点百丽矩阵式架构的特点横向职能：服务、协调、监管纵向职能：核算中心责权统一纵横信息交汇点的含义:16总部目前的组织架构CEO副总经理副总经理财务部内控中心物流中心财务总监市场总监市场部资讯总监资讯部副总经理人力资源部行政部百丽营业部天美意营业部副总经理国贸部BATA营业部工程部真美诗营业部他她营业部FATO营业部终端形象策划部小天使营业部休闲事业一部企业发展部客服中心投资者关系管理部副总经理思加图事业部总经理思加图事业部真美诗营业部百思
9、图营业部副总经理休闲事业二部妙丽营业部17工厂组织架构注：品牌事业部拥有注：品牌事业部拥有研发、技术、采购、研发、技术、采购、计划、生产、财务、计划、生产、财务、人力、物流人力、物流工厂组织架构工厂组织架构三人核心团队三人核心团队百丽品牌百丽品牌事业部事业部思加图品牌思加图品牌事业部事业部天美意品牌天美意品牌事业部事业部N N品牌品牌事业部事业部发展部门发展部门内控部门内控部门企业文化企业文化材料中心材料中心资讯部门资讯部门行政部门行政部门工程部门工程部门质检部门质检部门18企业发展历史19企业发展历史企业发展历史20企业发展历史企业发展历史21企业发展历史企业发展历史22企业发展历史企业发展
10、历史23主要内容 现代零售管理现代零售管理第一节第一节 第二第二节节 第三第三节节 百丽国际简介百丽国际简介 经营管理战略经营管理战略 第四第四节节 百丽自有及代理品牌及其定位百丽自有及代理品牌及其定位24百丽国际品牌谈的谈的内容内容休闲品牌运动品牌正装正装品牌品牌-百：多；非常；全部；最；丽：精彩；漂亮；出众；很美丽；公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍品牌价值：品牌价值：时尚时尚 丰富领导者国际视野。丰富领导者国际视野。产品：男女中高档 皮鞋、女手袋、护鞋用品。主要消费群：主要消费群：“中中 等收入，年龄等收入，年龄2540岁岁”的都市上班一族。的都市上班一族。主要风格主要风格舒适、简
11、约、职业、成熟舒适、简约、职业、成熟 百丽的关键字符是潮流、女人味和多样化。百丽的关键字符是潮流、女人味和多样化。主体价位：主体价位：鞋的价格介于鞋的价格介于400至至600元之间；元之间；靴的价格介于靴的价格介于800至至1500元之间。元之间。百百 丽风格包括时髦、经典、优雅及休闲鞋类。丽风格包括时髦、经典、优雅及休闲鞋类。历史 Staccato，20世纪80年代创于香港的著名品牌，产品由意大利、德国和西班牙等欧洲皮革强国精工制造，90年代中期在香港和中国大陆全面拓展经营。含义 拉丁文中形容“流动的音乐”，寓意现代都市富有节奏感的生活。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍思加图思加图主
12、体风格：主体风格：清新、独特、时尚、典雅。清新、独特、时尚、典雅。产品：女高档皮鞋、手袋。主要消费群：主要消费群：年龄年龄2525岁岁3333岁，追求品位的顾客和岁，追求品位的顾客和高级白领。高级白领。主体价位：主体价位：698-2100698-2100元人民币。元人民币。含义含义 “teenteen”for for“teenageteenage”，英文注解，英文注解“十几岁十几岁”的意思，代表天美意所指向的是一群的意思，代表天美意所指向的是一群追求时尚，张扬个性的新新人类；追求时尚，张扬个性的新新人类；MixMix，表示，表示“mix&matchmix&match”，天美意让你实现在多元化的
13、风格，天美意让你实现在多元化的风格中找到最适合自己的自我中找到最适合自己的自我 Teenmix Teenmix 广告语：广告语：life for fun,style life for fun,style for teensfor teens倡导倡导“人生追求情趣，年轻追求个性人生追求情趣，年轻追求个性”的生活品的生活品味。味。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍主体风格：主体风格：休闲、运动、时尚、前卫休闲、运动、时尚、前卫产品：男女鞋、包等。主要消费群：年龄在主要消费群：年龄在1616岁岁3535岁的女岁的女 孩子和部分白领孩子和部分白领主体价位：主体价位：300-600300-600元
14、人民币。元人民币。天美意天美意公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍他她他她主体风格：主体风格：时尚、经典、休闲时尚、经典、休闲产品：男女中档皮鞋、包等。主要消费群：主要消费群：20-3520-35岁白领或以上岁白领或以上阶层阶层主体价位：主体价位：春、夏、秋鞋春、夏、秋鞋450-600450-600元人民币；鞋类元人民币；鞋类650-1200650-1200人民币。人民币。FATO是百丽集团2006年新推出的自主男鞋品牌，它追逐意大利最先进的时尚潮流，建立意大利一流的设计师领军的产品研发中心，致力于男鞋的设计和研发。FATO选用精美的真皮材料，采用时尚的设计和精湛的工艺，倡导自始至终的服务
15、品质，为商务精英量身定制优质皮鞋和配件，打造白领一族的自尊和风采。F.A.T.O 伐拓伐拓v 主体风格：时尚主体风格：时尚 闲雅闲雅 活力活力 华贵华贵v 产品：男高档皮鞋、包等v 主要消费群：白领、商务精英男士主要消费群：白领、商务精英男士v v 主体价位：主体价位：7001400 品牌介绍品牌介绍BATA BATA 的领导理念的领导理念最好的产品最好的产品 新颖时尚为当地市场量身订做最好的客户服务最好的客户服务 一致的优质服务良好培训的销售助手以客户满意为主最好的价值和质量最好的价值和质量 高效的采购和分销每一步的成分和质量控制最好的卖场最好的卖场现代和具吸引力的店铺便利的交通创新的促销和
16、陈列LEADERSHIP POINTSBATABATA的梦想的梦想 做最有活力、最灵活和最具市场灵敏度的以鞋业为核心业务的成功的世界性集团组织。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍拔拔 佳佳 主要产品 男女鞋（功能鞋）、皮包、饰品 主要风格主要风格 商务休闲商务休闲 主体消费群主体消费群 女士女士:25-45:25-45：男士：男士:25-45:25-45中等偏上收入人群追求舒适自中等偏上收入人群追求舒适自 然的高品生活人群然的高品生活人群 主体价位主体价位 499-2380499-2380元人民币元人民币 历史 Joy&Peace，1995年由香港美丽宝（集团）国际控股公司创立的著名品牌
17、，1997年进入中国大陆市 场，1999年百丽集团全权代理Joy&Peace在中国大陆的销售。含义 源自欧洲“世界和谐”的理念，衍生“欢乐、和平”之意。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍真美诗真美诗主体风格：主体风格：Simple&MatchSimple&Match，时尚（，时尚（FashionFashion）、简约）、简约(Basic)(Basic)、典雅、典雅 （ClassicClassic）、休闲（）、休闲（CasualCasual）。）。产品：男女鞋、手袋、护鞋用品等。主要消费群：主要消费群：主要是主要是25-4025-40岁的时尚女性岁的时尚女性主体价位主体价位 ：（春季（春季
18、/夏季）￥夏季）￥650-650-￥35003500；（秋季；（秋季/冬季）￥冬季）￥698698 -￥40004000购物环境：欧式店铺设计简约时尚，顾客可在极舒适的环境中挑选心爱的皮 鞋款式v市场定位：市场定位：v 妙丽时尚皮鞋专门店，以“选择最多”及“物超所值”见称，并从世界各地搜罗优质时尚的国际品牌，以配合有品味的年青上班一族不同场合的需要。v目标顾客：目标顾客：v一、时尚行政人员一、时尚行政人员v 25-35岁v 现代、自信、具有品牌意识v 关注高质量的生活品质v 渴望能有支持现代生活态度的货品v 鞋类主要价格:￥658-898v 靴类主要价格:￥1098-1698v二、潮流一族二、
19、潮流一族v 25-30岁v 潮流的，思想开明的，自信的，具有品牌v 意识的喜欢混搭v 百变造型显示独特个性v 鞋类主要价格:￥658-898v 靴类主要价格:￥1098-1698BCBG美国著名时装设计师品牌美国著名时装设计师品牌美国最深入人心国际品牌之一美国最深入人心国际品牌之一的的BCBG，自自19891989年面世以来年面世以来,早已在时装界稳站前线地位。早已在时装界稳站前线地位。品牌名字取自法文俚语品牌名字取自法文俚语“Bon Chic Bon Genre”,意指意指“Good Style Good Attitude”,务求以时尚款式与优雅品味，带务求以时尚款式与优雅品味，带来一系列领
20、导潮流又可穿性高的服饰，是现代来一系列领导潮流又可穿性高的服饰，是现代女性至爱品牌之一。女性至爱品牌之一。20092009年，是品牌诞生年，是品牌诞生2020周年的纪念年。周年的纪念年。目标顾客25至35岁,时尚女行政人员,具国际视野，热爱欧美品牌她，充满自信，热爱潮流，但不盲目跟风她，更懂在不同场合中展现其独特的个人风格她，为自己缤纷多彩的生活方式选择高品质的 时尚产品品牌定位品牌定位时尚上班族的法国品牌ELLE 是首个源自女性杂志的时装品牌，结合了时尚、潮流、自信、容易搭配等元素，提供了简约时尚的鞋履系列，以优质易穿及物有所值为原则，内外兼备。目标顾客目标顾客潮流型人潮流型人 (Trend
21、y Chic)(Trendy Chic)25至30岁追上潮流,品牌选择多元化喜爱新事物,对潮流及品牌均有认识爱以不同的衣饰搭配突显个人品味衣着多变,正装或休闲服均可,视乎当时品味及需要而定v品牌诠释：品牌诠释：vFIORUCCI 是一个世界知名的时装品牌，它源于意大利，由 MR.ELIO FIORUCCIMR.ELIO FIORUCCI在1967年所创立，拥有四十年历史。FIORUCCI 带着摩登、时尚、性感的现代女性特质。缤纷色彩、紧贴潮流、优质用料，我们期望顾客踏进FIORUCCI 专门店，将会感受到如小天使般的欢乐 v产品：进口+国产女鞋、手袋等v目标顾客：年龄22-40 或任何心境v
22、年轻的时尚女性v零售价格：698-1298（国产女鞋）v ：898-2998（进口女鞋）产品系列以正装鞋为主，并有时尚及休闲系列，各系列分布正装占45%，时尚占35%，休闲占20%25-40岁都市女性，中等收入（月收入约3000-6000元）五年之后，塞若斯的弟弟詹姆斯(James)加入了兄长的生意，开始利用制造地毯剩余的角料制作拖鞋，并于1833年正式成为哥哥的合伙人，两人以名字首字母成为公司标志 1825年、当时24岁的塞若斯Clarks(Cyrus Clark)是一个来自当地教友会农夫家庭的学徒，他开设了自己的作坊，生产羊皮地毯。今天，克拉克在全球雇员1万5千500人，销售了共计3900
23、万万双皮鞋，销售额达到17亿亿美元。在英国，克拉克在多达1千5百家零售店销售，并直接拥有其中的500多家。由此，克拉克也确立了全球最大的非运动非运动鞋制造商和英国最大的鞋类零售商英国最大的鞋类零售商的地位。森朗万象森朗万象 达者从容达者从容森：盛也，树木丛生繁盛，高耸直立。其形博大，其态挺拔，其貌繁盛，其势广袤。达：通也，通达、豁达。达仁、达义、达礼、达智、达信，达者从容自如。“森”是我们繁盛博大的品牌之貌，“达”是我们持之以恒的品牌之道。“森朗万象，达者从容”是我们恒久遵循的品牌理念！森达的品质如森，繁盛、高耸、仁厚、宽容向下扎根于土，向上耸入苍穹，群奇罗列，万象森朗。HOWELLHOWEL
24、L取于英文中“如此美好”之意，HOWELL（好人缘）品牌是时尚中的智慧者，她的设计灵感来自于现代人丰富多彩的生活，巧妙融合欧洲时尚元素和东方的艺术韵味。她饱含时尚气息又穿着舒适，她品质高而价格合理，她旨在满足现代消费者富有节奏感的生活，他们或为白领丽人或为时尚达人，他们是时尚生活的佼佼者HOWELL（好人缘）就是“如此美好”的品牌。50坐标定位法(BL ST TT TM BT JP)经典经典 时尚时尚 少女少女 少妇少妇奢奢侈侈经经济济高高质质量量低低质质量量51百丽国际品牌谈的谈的内容内容休闲休闲品牌品牌运动品牌正装品牌-52主题风格：真我个性展现产品：鞋,服,包 源自美国加州100年来，C
25、at代表了优质的工作机器，在世界不同的土地重塑了无数都市的风景线，今天，Cat已成为优质、坚毅、硬朗的同义词。Cat 鞋，一个拥有Cat 工作机器DNA的伟大发明，它坚毅，它耐用，它独特而有型，它充斥着永远的Cat精神。Cat鞋有如您思想的追求，有如您型格的绽放，它粗旷而硬朗，它傲慢而真实，它坚毅而自信。Cat 已成为人类有史以来100个最受推崇、最受认可的品牌。53风格定位：风格定位：MIRABELLMIRABELL以以“城市休闲时尚城市休闲时尚”为品牌概念，为品牌概念，注重款式外表以外的内涵，不失舒适与高品质，将休闲注重款式外表以外的内涵，不失舒适与高品质，将休闲元素和时尚元素加以融合，打
26、造出年轻、时尚、摩登的元素和时尚元素加以融合，打造出年轻、时尚、摩登的现代男女装精品鞋款。现代男女装精品鞋款。目标顾客：目标顾客：MIRABELL以追求自由，喜欢带有以追求自由，喜欢带有休闲、时尚感觉、感觉、舒适与款式并行的，具有一定消费能力、可的，具有一定消费能力、可接受中高档价位的年轻男女为销售对象，心理年龄（注接受中高档价位的年轻男女为销售对象，心理年龄（注意是心理年龄）主要在意是心理年龄）主要在25岁岁40岁。岁。价格：价格：54主题风格：百年英伦风产品：鞋，包 GOLAGOLA 来自英国的百年历史品牌Gola，诠释着百年独特英伦风情。Gola鞋在注重传统和现代的结合基础上，重新打造了
27、都市新思潮的生活方式。引领年轻、潮流和奇妙的时尚热潮。时至今日，虽然大家无法得知GOLA这名字的由来，但普遍已将它解作世界目标。1905年5月22日，以全人手制造史上第一双全真皮人手制造。直至今天，GOLA第一对足球鞋仍存放于英国的GOLA总公司内。经过一百年多年的发展，品牌见证了第二次世界大战，而到了60S及70S年代更多是品牌的全盛时期，为GOLA成为一个获得国际认可的高素质品牌奠定了基础。55主题风格：纵享水态新生活产品：鞋Sebago，1946年在美国缅因州成立，一个源自于水的品牌Sebago，一种“水样”生活方式的诠释Sebago一种如水般纯净，高雅生活格调的追求。让我们见证Seba
28、go-水的品牌精神56GEOX于90年代初，由Mario Moretti Polegato先生创办，是意大利排名第一、世界排名第二的休闲鞋品牌。“GEOX”来源于希腊文，其中“GEO”的意思是“土地”，以未知数“X”作为技术的象征，寓意革新技术，不断改善行走舒适的理念。GEOX的品牌命名意味着GEOX天生就肩负着不断革新技术的使命，使得产品更加舒适、精细及具有创造性。目标顾客：GEOX的顾客群是城市里的中高收入者，年龄在25至45岁之间，年收入10万元以上。产品价格带：女单鞋价格在800-1600元之间，女靴价格在1500-2500元之间，男鞋价格在800-1800元之间产品组：成人男女鞋、童
29、鞋、服装及运动鞋（中国市场暂未引入服装和运动鞋产品）。57最高的质量最高的质量“马飞仕图”鞋独一无二的质量是世界闻名的，而其无与伦比的舒适感更是无可比拟。顶级的皮料顶级的皮料“马飞仕图”鞋均采用顶级真皮，天然且不易变形。为了确保无污染，我们使用全天然透明的苯胺着色剂。它赋予顶级真皮优质、卓越而丰富的纹理质感，而无任何刺激作用,确保鞋履舒适耐用。因此,“马飞仕图”鞋所使用的真皮不含PCP，安全有保证。精湛的工艺精湛的工艺所有“马飞仕图”鞋均由工艺精湛的专业制鞋匠以手工精制完成。秉承着优良的传统技术,每双鞋的制成平均需要160道工序。这也正是“马飞仕图”鞋具有无与伦比的舒适感和质量，并被全球消费者
30、所欣赏的原因。最好的原料最好的原料就像我们使用最好的真皮一样，我们精心选择最好的原料。比如纯天然橡胶、乳胶和软木，这使得您的脚倍感舒服。齐全的尺码齐全的尺码合适的尺码是确保一双鞋合脚与舒适的重要因素。因此，“马飞仕图”为您提供了非常齐全的尺码：女士鞋2-8 1/2(9)码,男士鞋51/2-121/2(141/2)码。质量的坚持质量的坚持因为保证独一无二的质量，全部鞋的生产都在法国及葡萄牙两家工厂完成。58品牌品牌l 欧洲设计及制造的纯手工高级皮鞋品牌l 产品设计经典、优雅l 是高雅品味与一流工匠技艺的结合产品价格产品价格l 高档，平均价格在2500-5000元之间目标消费群目标消费群l 对生活
31、品味有高要求，追求质量与舒适59Feel better,Look better健康与美丽的交融全心全意从人的足部开始来改善健康，研制出既健康舒适、又时尚美丽的鞋子,令我们生活得更美丽、感觉更美好.百年的毕生研究,爽健已达到世界足部护理专家的首位.定位定位口号口号目标客户目标客户中高收入的办公室职业女性,年龄在2535岁 （对足部健康有要求，注重健康生活的客戶群）。60百丽国际品牌谈的谈的内容内容休闲品牌运动运动品牌品牌正装品牌-Nike 是来自美国的国际知名品牌，1971年创立，2000年7月成为百丽集团代理的品牌。希腊神话中胜利女神的名字，标识是女神翅膀演化而来的。公公 司司 简简 介介 品
32、牌介绍品牌介绍耐克（耐克（Nike）主体风格主体风格 运动、舒适、休闲、时尚。运动、舒适、休闲、时尚。产品 运动系列的鞋款(包括部分童鞋)、服装、配件等。主要消费群主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄层在层在15401540岁左右。岁左右。主体价位主体价位 鞋：鞋：500500元元12001200元；衣服：元；衣服：150-600150-600元；配件：元；配件：100100200200元元左右。左右。Just do it释义 “adidas”这个名字来源于阿道夫的昵称“adi”和姓的头三个字母“das”。1949ad
33、idas开始使用三条纹作为注册商标。三条纹的设计原来是用于支撑鞋面两侧，而现在这种象征有人称之为“胜利的三条线”标有Adidas品牌的体育用品畅销世界经济160多个国家。除了马术与高山滑雪外，阿迪达斯的产品几乎被应用在其他各个体育项目，在足球、网球、篮球、田径等项目里地位尤其稳固。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍阿迪达斯阿迪达斯 品牌概念品牌概念 Impossible is nothing（没有不可能）（没有不可能）主要产品运动鞋、运动服装、运动装备主要风格主要风格科学、运动、舒适、休闲、时尚科学、运动、舒适、休闲、时尚主体消费群主体消费群钟爱体育、喜爱时尚的顾客钟爱体育、喜爱时尚的顾
34、客 自然成为了自然成为了这个系列广这个系列广告告 的主题。的主题。广告的构成广告的构成元素简洁，元素简洁，产品的设计产品的设计灵感与动物灵感与动物的自然本性的自然本性结合的恰到结合的恰到好处。好处。彪马彪马 主体风格：科学、运动、舒适、休闲、时尚主体风格：科学、运动、舒适、休闲、时尚 产品：运动鞋、运动服装、运动装备 主要消费群体：钟爱体育竞技、喜爱时尚的主要消费群体：钟爱体育竞技、喜爱时尚的 顾客顾客 主体价位：主体价位：300500元元彪马彪马v 锐步主体风格：时尚主体风格：时尚 自由自由 潮流潮流 运动运动 产品：运动系列的服装、鞋款、包配件等主要消费群体：喜好体育运动及时尚者主要消费群
35、体：喜好体育运动及时尚者主体价位：主体价位：40012004001200 “我就是我！我就是我！”20052005年，这是年，这是ReebokReebok锐步的宣言锐步的宣言。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍斐乐斐乐主体风格主体风格 运动、高雅、休闲、时尚。运动、高雅、休闲、时尚。产品产品 运动服装、鞋款、配件运动服装、鞋款、配件、高尔夫系列、健身系列等。高尔夫系列、健身系列等。主要消费群主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚高雅的顾客群，主要顾客钟爱体育、喜欢运动、比较时尚高雅的顾客群，主要顾客 年龄层在年龄层在25452545岁左右。岁左右。主体价位主体价位 鞋：鞋：600600
36、元元12001200元；衣服：元；衣服：300-2500300-2500元；配件：元；配件：10010030003000元左右。元左右。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍匡威（匡威（Converse）主体风格主体风格 运动、舒适、休闲、时尚。运动、舒适、休闲、时尚。产品 运动系列的服装、鞋款、配件等。主要消费群主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄层在层在15291529岁左右。岁左右。主体价位主体价位 鞋：鞋：200200元元10001000元；衣服：元；衣服：150-500150-500元；配件：元；配件：10
37、0100200200元元左右。左右。72主要内容 公司品牌一览公司品牌一览 现代零售管理现代零售管理第一节第一节 第二第二节节 第三第三节节 百丽国际简介百丽国际简介 经营管理战略经营管理战略 第四第四节节73现代零售管理的基本概念期货制：以合同的方式按照某一特定价格买卖某一特定数量和质量的商品的交易行为，也就是说就是现在已经把明年的春季鞋服都通过过订货会的形式预定了，一般说来订货是不能退货的，补货也要看情况的，有些可以补少量的款式，大部分是不可以补货的。现货制：期货的对称，首定之后可以根据需要进行补货。SKU：单款单色74零售店铺销售利润零售店铺销售利润=销售额销售额-货品成本（含库存）货品
38、成本（含库存）-销售成本销售成本 零售店铺赢利基本模式75零售管理的三个重点76KPI指标指标KPI指标指标(16个个)存销比（库龄）存销比（库龄）折扣率折扣率基础容量基础容量销售结构销售结构库存结构库存结构售罄率售罄率销售额销售额/销售量销售量库存额库存额/库存量库存量同店同比同店同比同店环比同店环比销售达成销售达成坪效坪效人均产出人均产出客单价客单价/客单量客单量竞争力竞争力平均单价平均单价77存销比存销比存销比=月末库存月末库存/实际销售实际销售存销比存销比=平均库存平均库存/实际销售实际销售月平均库存（月初库存每日库存）月平均库存（月初库存每日库存）/（当月天数（当月天数1 1）年平均
39、库存（年初库存每月库存）年平均库存（年初库存每月库存）/（12121 1）存销比反映的是库存可以能满足销售需求的时间段。存销比反映的是库存可以能满足销售需求的时间段。例：例：本月销售本月销售20万元，月末库存万元，月末库存60万元，则存销比万元，则存销比=60/20=3：1 此数值意味着，月末的库存可支持此数值意味着，月末的库存可支持3个月的销售个月的销售78折扣率折扣率折扣率=实际销售金额实际销售金额/牌价销售金额牌价销售金额折扣率是公司为了促进销售而给予购货方的购买优惠。折扣率是公司为了促进销售而给予购货方的购买优惠。由于由于 毛利率毛利率=（销货折扣（销货折扣-进货折扣）进货折扣）/销货
40、折扣销货折扣 折扣的实施在一定程度上影响了公司利润的获得。折扣的实施在一定程度上影响了公司利润的获得。79基础容量基础容量，特定主体的单位基础容量，特定主体的单位器架产品容量总和。器架产品容量总和。根据器架的不同又可以划分根据器架的不同又可以划分为：基础容量（服装）、基为：基础容量（服装）、基础容量（鞋）、基础容量础容量（鞋）、基础容量（配件）（配件）数量数量占比占比80售罄率数量售罄率销售数量数量售罄率销售数量/进货数量进货数量金额售罄率销售金额金额售罄率销售金额/进货金额进货金额 售罄率：销售占进货的比率售罄率：销售占进货的比率 售罄率是可以直观的反映出货品是否畅销。售罄率是可以直观的反映
41、出货品是否畅销。81各季货品销售占比各季货品销售占比各季货品各季货品大类货品销售占比大类货品销售占比大类货品大类货品销售结构 销售结构是指一种分类方式下各类别货品占总体销售额的比例。销售结构是指一种分类方式下各类别货品占总体销售额的比例。销售结构可以直观的反应出各类货品的销售状况。销售结构可以直观的反应出各类货品的销售状况。销售占比销售占比销售占比销售占比82库存结构库存结构库存结构=库存质量库存质量 库存结构是指一种分类方式下各类别货品占总体库存额的比例。库存结构是指一种分类方式下各类别货品占总体库存额的比例。库存结构是动态的，随时变化。库存结构是动态的，随时变化。各季货品库存占比各季货品库
42、存占比大类货品库存占比大类货品库存占比各季货品各季货品大类货品大类货品库存占比库存占比库存占比库存占比83同店同比同店同比同店同比=（本期销售额（本期销售额-上年同期销售额）上年同期销售额）上年同期销售额上年同期销售额 同店同比是衡量一个店铺内生性发展能力的重要指标。同店同比是衡量一个店铺内生性发展能力的重要指标。84同店环比同店环比同店环比=（本期销售额（本期销售额-上期销售额）上期销售额）上期销售额上期销售额 同店环比就是同一家店在连续几个月份或季度的营业增长。同店环比就是同一家店在连续几个月份或季度的营业增长。淮海路百盛淮海路百盛AD2007.5销售额与销售额与2006.5销售额同比销售
43、额同比85销售达成销售额销售额（单位：（单位：万元）万元）销售达成销售达成=实际销售实际销售计划销售计划销售 销售达成，是指在一定周期内完成计划的比率销售达成，是指在一定周期内完成计划的比率 考评计划准确性以及计划完成情况。考评计划准确性以及计划完成情况。86坪效 坪效坪效=销售额销售额经营面积经营面积 坪效反映的是卖场的有效利用程度。坪效反映的是卖场的有效利用程度。坪效指标直接证明了店铺运营效率的高低。坪效指标直接证明了店铺运营效率的高低。87人均产出 人均产出人均产出=销售额销售额店铺员工人数店铺员工人数 人均产出，反映了店铺一线员工一段人均产出，反映了店铺一线员工一段时间内的工作产出。时
44、间内的工作产出。通过环比以及同比考察店铺人均产出通过环比以及同比考察店铺人均产出的变化，可以看出导致店铺销售变化的变化，可以看出导致店铺销售变化的各方面因素是否发生了变化。的各方面因素是否发生了变化。88客单价/量客单价客单价=总销售额总销售额购买人数购买人数 客单价客单价=动线长度动线长度停留率停留率注目率注目率购买率购买率购买个数购买个数商品单价商品单价客单量客单量=销售数量销售数量购买人数（销售发票数量）购买人数（销售发票数量）客单量是考核货品人员订货水平以及销售人员连带推销能力的重要指标。客单量是考核货品人员订货水平以及销售人员连带推销能力的重要指标。89竞争力 竞争力竞争力=自有店铺
45、销售额自有店铺销售额主要竞争对手店铺销售额主要竞争对手店铺销售额 指标显示出了自有店铺相对于主要竞争对手店铺的产出能力。指标显示出了自有店铺相对于主要竞争对手店铺的产出能力。数据来源：上海地区数据来源：上海地区AD2007年年12月店铺销售报表月店铺销售报表90平均单价 平均单价平均单价=销售额销售额销售量销售量 平均单价是指在一定时期里某片区、某店铺销售产品的平均价格。平均单价是指在一定时期里某片区、某店铺销售产品的平均价格。店铺店铺 销售额销售额 销售量销售量 单价单价 1 10000 20 500 2 10000 40 250 3 12000 30 400 4 8000 40 720片区
46、总计片区总计 40000 130 30891货品管理在生意上的重要性货品管理在生意上的重要性1.资金周转率资金周转率(速度速度)=销售（年）销售（年）（存货应收存款待摊押金（存货应收存款待摊押金+.)2.毛利率毛利率 =（成交价成本）（成交价成本）成交价成交价3.资金效益率资金效益率 =利润利润（存货应收存款待摊押金（存货应收存款待摊押金+.)92主要内容 公司品牌一览公司品牌一览 现代零售管理现代零售管理第一节第一节 第二第二节节 第三第三节节 百丽国际简介百丽国际简介 经营管理战略经营管理战略 第四第四节节93百丽经营逻辑一览图目的性偶发性品牌建设集中度高品牌延伸战略网络建设集中度低多品牌
47、战略点小面广分散周期短变化快需求差异大纵向一体化控制模式分权式的管理模式市场化的管理模式事业部的管理模式责权利相结合的管理层股权模式94纵向一体化的业务模型 百丽独一无二的纵向一体化的业务模式百丽独一无二的纵向一体化的业务模式，包含了从产品的设计和开发、，包含了从产品的设计和开发、生产、推销和促销、分销以及零售的各个环节。生产、推销和促销、分销以及零售的各个环节。鞋类业务鞋类业务消費者消費者分销分销生产生产过程过程配件及其他配件及其他原材料、半原材料、半成品成品原材料原材料产品产品设计设计原料原料采购采购完成完成外包生产外包生产零售零售消費者消費者分销分销零售零售运动服饰业务运动服饰业务品牌管
48、理品牌管理分销分销零售零售休闲鞋类分销业务休闲鞋类分销业务自有自有/特许鞋类业务特许鞋类业务95供应链管理供应链快速反应能力提升存货周转水平，最终实现较低的产品交易折扣供应链快速反应能力提升存货周转水平，最终实现较低的产品交易折扣70%80%20%30%30%40%传统的传统的行业模型行业模型50%50%20%每季首批订单每季首批订单占该季预计销售数量占该季预计销售数量之百分比之百分比季节内的补充季节内的补充生产订单生产订单平均折扣率平均折扣率每个品牌在每季均有 300400 个新款推出市场各销售区每周提供补充货订单迅速回应市场的趋势和实际需求尽量降低存货的库存量从收到补货订单起计至产品交付只
49、需1520 天首批订单首批订单生产周期生产周期6个月个月2个月个月96中国鞋类市场分析平均成交价及市场份额分析平均成交价及市场份额分析 平均成交价大于300美元的奢侈品牌.主要品牌包括LV，GUCCI等，该部分产品主要以包为主，鞋占的比重较低。主要销售渠道以品牌商自营为主。平均成交价约200美元左右的国际品牌,主要品牌包括Geox，Ecco，Clarks，Caterpillar，Hush Puppies,Merrell，Timberland等。相比Adidas在中国市场的营业额占其全球营业额的710，上述品牌在中国市场的营业额占其全球营业额少于1。该部分细分市场未来具有非常大的增长潜力。平均成
50、交价约100美元左右的中高档品牌,主要品牌包括Joy&Peace，Staccato，Aldo，Millies，Le Saunda，Nine West，Stella Luna等.上述品牌在香港的营业额将近10亿元左右，在国内的营业额约为20亿元左右。目前国内市场仅是香港市场容量的2倍。依据经验判断，该类市场容量至少应为香港市场的5倍左右，所以我们预计，随着国内经济的发展，该档次产品的消费量将急剧提升。平均成交价约60美元左右的中档品牌，主要品牌包括Belle，Tata，Teenmix，Senda，Basto，ST&SAT，C-Bannar，Harson，Kisscat等。Belle占据领导地位。
