1、Part I.大数据创新变大数据创新变革革Part II.现有市场分析现有市场分析Part III.深度用户洞深度用户洞察察Part IV.未未来前来前景景目录目录1818世纪世纪第一次第一次工业革命工业革命以蒸汽机为代表以蒸汽机为代表18701870第二次第二次工业革命工业革命以电能为代表以电能为代表2020世纪世纪第三第三次次信息革命信息革命以互联网时代为代表以互联网时代为代表图：2013年9月30日，7大常委中关村聆听学习“大数据”现在已经进入大数据时代，全球所有信息数据中90%产生于过去两年，大数据在两个方面表现出最重要的价值，一是促进信息消费，加快经济转型升级；二是关注社会民生，带动
2、社会管理创新。“”李彦宏李彦宏大数据能带给我们什么？大数据能带给我们什么？“大数据大数据”里看里看 春运春运到来的人们从哪里来？离开的人们去了哪里？哪条迁徙线路最热？央视晚间新闻推出“据说春运”特别节目百度迁徙百度迁徙大家是陪了情人还是家人呢？情人节当天哪些关键词热得发烫？哪些地方热衷订酒店？“情人节情人节”大数据的深度探访大数据的深度探访甜蜜情人节，甜蜜情人节，情人们上百度都搜索什么？情人们上百度都搜索什么？【百度银河系统百度银河系统】甜蜜情人节，甜蜜情人节，都在为另一半策划着惊喜都在为另一半策划着惊喜 “两会两会”大数据频繁高调亮相大数据频繁高调亮相CCTVCCTV热搜词排行实时监控热点关
3、注体现民意民生Part II.现有市场分析现有市场分析 IT培训、汽修、烹饪培训市场需求体量 新华电脑、万通汽修、新东方烹饪竞争格局 新华电脑、万通汽修、新东方烹饪地域发展状况 品类与品牌关联度分析ITIT培训培训品品牌效应形成，烹牌效应形成，烹饪饪&汽修培训新华占优汽修培训新华占优IT 培训培训 通用词（通用词（63.7%）北大青鸟北大青鸟达内教育达内教育其他品牌其他品牌新华电脑（新华电脑（4.6%）安博教育安博教育蓝翔电脑蓝翔电脑烹饪烹饪培训培训 通用词（通用词（82.6%）其他品牌其他品牌新东方烹饪新东方烹饪（12%）蓝翔烹饪蓝翔烹饪汽修培训汽修培训 通用词（通用词（78.5%）北方汽修
4、北方汽修 博世汽修博世汽修万通汽修万通汽修（7.8%）其他品牌其他品牌安联汽修安联汽修IT培训53%Data Source：百度流量魔方 2013.5-2014.4烹饪培训32%汽修培训15%ITIT、烹饪培训行业品牌发展空间可观，汽修培训行业品牌效应形成、烹饪培训行业品牌发展空间可观，汽修培训行业品牌效应形成IT培训培训53%烹饪培训烹饪培训32%汽修培训汽修培训15%Data Source：百度流量魔方 2013.5-2014.4123IT通用词63.70%北大青鸟 13.52%达内教育 11.74%其他品牌5.00%新华电脑 4.56%安博教育 1.46%蓝翔电脑 0.02%烹饪通用词8
5、2.62%新东方烹饪 11.94%其他品牌3.00%王森西点 1.14%虎振烹饪 0.95%蓝翔烹饪 0.19%刘清蛋糕 0.16%汽修通用词78.52%万通汽修 7.82%北方汽修 3.61%其他品牌3.50%博世汽修 2.85%安徽三联汽修 2.05%上海浦东国际培训中心 0.66%ITIT培训竞争激烈，汽修培训竞争格局稳定，新东方烹饪一家独大培训竞争激烈，汽修培训竞争格局稳定，新东方烹饪一家独大北大青鸟四川五月花安博蓝翔达内0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%新华电脑新华电脑广东刘清
6、蛋糕培训江苏王森西点河北虎振蓝翔重庆巴蜀厨师培训学校0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%0.70%0.80%0.90%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%新东方烹饪新东方烹饪被夺率争夺率 IT电脑培训：新华电脑受到北大青鸟冲击较大，主要是由电脑培训市场相对成熟，该行业更为细分造成的。烹饪培训：新东方烹饪一家独大，在市场上拥有绝对领导地位。汽修培训：行业相对成熟，竞争格局相对稳定，万通和北方汽修占据优势地位。上海浦东国际培训中心北京东方汽修北方汽修博世汽修安徽三联汽修杭州现代汽修0.00%1.00%2.00%3.00%4.0
7、0%5.00%6.00%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%万通汽修万通汽修Data Source：百度品牌探针近28天数据新华电脑：川渝皖表现耀眼，新华电脑：川渝皖表现耀眼，京粤鄂苏沪还有发展空间京粤鄂苏沪还有发展空间广东广东江苏江苏浙浙江江山东山东河河南南北京北京河河北北上海上海福建福建四川四川湖北湖北辽宁辽宁陕陕西西安徽安徽湖南湖南天津天津山西山西吉林吉林黑黑龙龙江江广西广西重庆重庆江西江西云南云南内内蒙古蒙古贵贵州州新新疆疆甘肃甘肃海南海南宁夏宁夏青海青海0100200300400500600406080100120140160180品类需求指数品类需求指数C
8、DI品品牌牌需需求求指指数数BDI注：表示新华电脑已经有分校的省份。汽泡的大小代表PV量的多少Data Source：百度PV tool4月1日-4月14日数据CDI高，BDI高成熟市场,强势品牌CDI低，BDI高有限市场,有限发展CDI低，BDI低弱势市场,竞品优先CDI高，BDI低潜力市场,有待发展广东广东江苏江苏浙浙江江山东山东河河南南北京北京河河北北上海上海福建福建四川四川湖北湖北辽宁辽宁陕陕西西安徽安徽湖南湖南天津天津山西山西吉林吉林黑黑龙龙江江广西广西重庆重庆江西江西云南云南内内蒙古蒙古贵贵州州新新疆疆甘肃甘肃海南海南宁夏宁夏青青20406080100120140160180200
9、2202406080100120140160新东方烹饪：新东方烹饪：辽黑渝表现突出辽黑渝表现突出，鲁冀晋有待发展，鲁冀晋有待发展品类需求指数品类需求指数CDI品品牌牌需需求求指指数数BDI注：表示新东方烹饪已经有分校的省份。汽泡的大小代表PV量的多少Data Source：百度PV tool4月1日-4月14日数据CDI高，BDI高成熟市场,强势品牌CDI低，BDI高有限市场,有限发展CDI低，BDI低弱势市场,竞品优先CDI高，BDI低潜力市场,有待发展广东广东江苏江苏浙浙江江山东山东河河南南北京北京河河北北上海上海福建福建四川四川湖北湖北辽宁辽宁陕陕西西安徽安徽湖南湖南天津天津山西山西吉林
10、吉林黑黑龙龙江江广西广西重庆重庆江西江西云南云南内内蒙古蒙古贵贵州州新新疆疆甘肃甘肃海南海南宁夏宁夏青海青海20406080100120140160180200220240406080100120140160180万通汽修：豫川皖表现抢眼，万通汽修：豫川皖表现抢眼，沪沪冀渝尚冀渝尚有发展空间有发展空间品类需求指数品类需求指数CDI品品牌牌需需求求指指数数BDI注：表示万通汽修已经有分校的省份。汽泡的大小代表PV量的多少Data Source：百度PV tool4月1日-4月14日数据CDI高，BDI高成熟市场,强势品牌CDI低，BDI高有限市场,有限发展CDI低，BDI低弱势市场,竞品优先CD
11、I高，BDI低潜力市场,有待发展烹饪和汽修做好口碑是根本，烹饪和汽修做好口碑是根本，ITIT培训还需培训还需强调工资待遇和就业机会强调工资待遇和就业机会IT认证考试培训人力资源管理师培训公务员培训办公软件培训医学培训建筑工程类培训影视动漫培训教师资格培训汽车维修培训游戏开发培训物流采购培训电工培训网络技术培训营销管理培训设计培训软件开发培训金融培训餐饮培训DJ培训图形图像设计培训手机开发培训网页设计培训入学条件发展前途口碑学费就业机会工资待遇校园环境-1-0.8-0.6-0.4-0.200.20.40.60.81-1-0.8-0.6-0.4-0.200.20.40.60.81Data Sour
12、ce：百度品牌探针近28天数据注：蓝色字体的培训项目 表示新华教育客户已有的培训项目，红色字体的文字为KBF（Key Buying Factor）ITIT培训品类培训品类&品牌交叉分析品牌交叉分析3G培训IT认证考试培训办公软件培训图形图像设计培训嵌入式培训影视动漫培训手机开发培训游戏开发培训电脑维修培训网络技术培训网页设计培训软件开发培训北大青鸟安博教育新华电脑蓝翔达内教育-0.4-0.3-0.2-0.100.10.20.30.4-1.4-1.2-1-0.8-0.6-0.4-0.200.20.4Data Source：百度品牌探针近28天数据注：蓝色字体的培训项目 表示新华教育客户已有的培训
13、项目，红色字体的为IT培训品牌Part III.深度用户洞深度用户洞察察 扫描用户检索行为，深度洞析潜在消费者决策行为 基于口碑分析，评估新华教育品牌表现 甄选品牌代言人方法论助力品牌表现提升扫扫描描搜索搜索行行为，深度洞为，深度洞析用户析用户决策行为分析ITIT培训培训汽修汽修烹饪培训烹饪培训1231潜在客户人群细分潜在客户人群细分Who典型决策路径典型决策路径2How决策考虑因素决策考虑因素3What点击去向分析点击去向分析4Where目标受众目标受众受众行为受众行为传播信息传播信息传播渠道传播渠道职业教育培训典型搜索路径（职业教育培训典型搜索路径（ITIT培训示例）培训示例）典型路径一典
14、型路径一典型路径二典型路径二典型路径三典型路径三典型路径四典型路径四典型路径五典型路径五迷茫类query行业1相关query行业2相关query行业3相关query“初中生学什么技术好”,“男生学什么好找工作”,“学什么技术最赚钱”“牡丹江汽修学校”,“万通汽车专修学院”,“北方汽修学校”“西式面点师培训学校”,“学厨师有前途吗”,“哈尔滨新东方烹饪学校”“北大青鸟”,“学电脑有前途吗”.职业迷茫型职业选择型行业1相关query行业2相关query行业3相关query“学厨师要多长时间”,“烹饪培训学校”,“国内最好的IT培训机构”,“达内好就业吗”“美容美发培训学校”,.行业4相关query
15、“山东蓝翔汽修”,“山东汽修学校”,品牌选择型品牌比较型品牌专注型行业1相关query品牌A相关query品牌B相关query“学电脑哪里好”,“it培训机构排名”,“合肥北大青鸟三孝口校区”“新华电脑专修学院”.品牌C相关query“达内”品牌A相关query品牌B相关query品牌C相关query“新华哪个校区比较好”,“长沙新华电脑学院好吗”“长沙北大青鸟”,“长沙北大青鸟实力校区”“cgwang动漫学院”.品牌对比类query“北大青鸟跟新华哪个好?”品牌A 因素1相关query品牌A 因素2相关query品牌A 因素3相关query“达内培训怎么样”“达内培训要多少钱”.品牌A 因素
16、4相关query“达内官网”“达内培训就业怎么样”70%70%以上潜在客户职业明确，他们更多的以上潜在客户职业明确，他们更多的功课功课在做品牌在做品牌选择和品牌了解选择和品牌了解职业迷茫型职业迷茫型职业选择型职业选择型品牌选择型品牌选择型品牌比较型品牌比较型品牌专注型品牌专注型Data Source：百度职业教育用户近两个月日志数据烹饪培训烹饪培训用用户类型分布户类型分布职业迷茫型,2%职业选择型,3%品牌选择型,26%品牌比较型,13%品牌专注型,57%,0,0汽修用户职业最迷茫，汽修用户职业最迷茫，ITIT用户品牌最专注，烹饪用户最常做用户品牌最专注，烹饪用户最常做泛泛品牌选择品牌选择IT
17、培训用户类型分布培训用户类型分布烹饪培训烹饪培训用用户类型分布户类型分布汽修培训用户类型分布汽修培训用户类型分布职业迷茫型,7%职业选择型,16%品牌选择型,20%品牌比较型,12%品牌专注型,45%职业迷茫型,1%职业选择型,4%品牌选择型,10%品牌比较型,6%品牌专注型,79%Data Source：百度职业教育用户近两个月日志数据职业迷茫型,2%职业选择型,3%品牌选择型,26%品牌比较型,13%品牌专注型,57%,0,0口碑是最重要考虑因素，其他因素三个行业各有口碑是最重要考虑因素，其他因素三个行业各有侧侧重重IT培训培训KBF考虑占比考虑占比烹饪培训烹饪培训KBF考虑占比考虑占比汽
18、修培训汽修培训KBF考虑占比考虑占比2%9%25%33%36%就业机会发展前途工资待遇学费口碑1%6%10%30%62%就业机会工资待遇发展前途学费口碑5%18%20%25%37%发展前途工资待遇学费就业机会口碑Data Source：百度职业教育用户近两个月日志数据百度百度是点击去向最是点击去向最多的平多的平台，且以台，且以百科和知道频道访问最多百科和知道频道访问最多IT培训培训用户用户点击去向点击去向烹饪培训烹饪培训用户用户点点击去向击去向汽修培训汽修培训用户用户点点击去向击去向Data Source：百度职业教育用户cookie分析39.3%25.4%12.5%8.8%5.1%2.4%2
19、.0%1.7%0.9%0.6%0.6%0.8%百科知道贴吧地图文库百度开放平台教育百度应用图片经验百度云其他34.8%30.0%18.9%11.3%1.4%1.2%1.2%1.2%百科知道贴吧地图文库图片教育其他42.8%30.9%10.4%6.8%2.6%2.4%1.0%0.9%0.7%0.5%0.5%0.5%知道百科贴吧地图教育文库图片视频百度开放平台官网认证经验其他71%79%77%口口碑正负评价内碑正负评价内容量相当，浏览次数百容量相当，浏览次数百倍增倍增加加772,986 2,933,624 924,381 负评价负评价中性评价中性评价正评价正评价22830279532251个负面评
20、价=被浏览276次1个正面评价=被浏览286次新华电脑口碑评价数量分布新华电脑口碑评价数量分布新东方烹饪口碑评价数量分布新东方烹饪口碑评价数量分布万通汽修口碑评价数量分布万通汽修口碑评价数量分布305,067 1,885,149 293,907 负评价负评价中性评价中性评价正评价正评价14472134611961个负面评价=被浏览226次1个正面评价=被浏览245次64,147 545,710 81,701 负评价负评价中性评价中性评价正评价正评价内容量内容量浏览量浏览量55463044351个负面评价=被浏览211次1个正面评价=被浏览187次Data Source：百度知道频道新华电脑好感
21、度数据学校综合实力和专业获学校综合实力和专业获得得最多最多正面口碑正面口碑新华电脑口碑评价细项分布新华电脑口碑评价细项分布新东方烹饪新东方烹饪口碑评价细项分布口碑评价细项分布万通汽修万通汽修口碑评价细项分布口碑评价细项分布Data Source：百度知道频道新华电脑好感度数据53.9%17.6%9.5%7.8%3.8%2.3%1.2%1.0%2.9%7.7%0.1%2.0%0.6%0.2%29.4%59.9%学校学校专业专业环境环境师资师资名名气气课课程程学费学费技术技术other无所指无所指45.6%19.1%7.7%5.6%5.1%5.0%4.2%2.7%2.3%0.1%2.7%3.5%1
22、.4%13.7%0.5%0.5%80.4%学校学校厨厨师师技术技术名名气气专业专业师资师资环境环境前前景景学费学费学学历历课课程程other无所指无所指68.3%6.4%5.7%5.5%4.6%2.3%1.6%5.5%2.3%0.3%4.6%92.8%学校学校专业专业环境环境师资力量师资力量教学教学硬硬件件设备设备地地理理位置位置学费学费other无所指无所指正面评价正面评价负面评价负面评价百度品牌百度品牌代言人评估模型代言人评估模型明星品牌数字影响力衡量明星品牌数字影响力衡量矩阵矩阵2个维度（信息库存量、连接活跃度）5个指标（关注度、参与度、联想度、好感度、成长性）目标目标用户用户群群候选人
23、候选人粉丝粉丝重重合合系系数数个个性性匹匹配配度度排名排名代言人与TA的重合程度代言人个性与品牌希望提升形象之间的匹配度注：个性匹配度模型基于百度品牌个性行为量表，并根据华通明略CelebrityZ明星数据库的调研数据进行了校验和调整代言人影响力代言人影响力撬动撬动系数系数“百度代言人选择百度代言人选择”工具工具Celebrity Celebrity B2B2(B2=BaiduBigData)周周迅迅影响力影响力71312排名排名58数字资产内容量好感度7216369.4%关注度1436395参与度1.33成长性-1.18%资生堂资生堂代代言指数言指数 排名排名撬动系数撬动系数290排名排名4
24、数据来源：影响力来自百度品牌数字资产榜，重合系数来自百度搜索行为日志，个性匹配度来自个性匹配度模型个性匹配度个性匹配度重合系数重合系数0123健康的有责任感的自信的年轻活力的时尚的勇于创新的国际化的高雅的迷人的性感的追求成功的受众女性资生堂周迅0.72402.5206801影影响响力力撬撬动动系系数数Part IV.未未来前来前景景 潜在市场裂变 国内就业市场供需失调 国际E2E问题诊断 百度营销方法论助力品牌职业培训潜在市场职业培训潜在市场发生发生急速裂急速裂变变5.2%5.2%4.9%4.5%4.3%4.1%4.0%3.2%3.2%3.1%2.4%1.8%1.4%1.4%1.4%1.3%1
25、.3%1.3%1.1%1.1%1.1%0.8%0.7%0.7%0.6%教师资格培训金融培训人力资源管理师培训公务员培训建筑工程类培训医学培训电工培训餐饮培训营销管理培训设计培训物流采购培训DJ培训心理咨询师培训传媒培训司法考试培训摄影培训旅游行业培训航空航海培训银行培训服装设计培训工程机械培训物业管理培训汽车维修培训速记与文秘培训外贸培训4.2%3.7%3.4%3.2%3.2%3.1%1.2%0.6%0.3%0.2%0.2%0.2%影视动漫培训网络技术培训游戏开发培训IT认证考试培训软件开发培训图形图像设计培训办公软件培训手机开发培训嵌入式培训3G培训电脑维修培训网页设计培训职业培训潜在市场职
26、业培训潜在市场规规模分布模分布IT教育潜在需求,25%其他职业培训,75%Data Source：百度近一周细项Top2万词包PV数据职业教育近一周的PV总量达1077万，IT培训占1/4IT培训细项搜索PV占比其他职业培训细项搜索PV占比注：表示新华教育客户已有的培训项目国内教育国内教育就业就业结结构性构性失失调调然而，每年将仍有1400万就业缺口；80年代，GDP每增长1个百分点，可增加240万个就业岗位；而90年代以来，只能增加70万个2013年，全国高校大学毕业生699万，“史上最难就业年”；2014年预计毕业人数727万国国际际E2EE2E主要发展方向主要发展方向职业文凭(硬件)不具
27、备准入凭证，国家的门槛高25%received sufficient graduates or diploma职业技能(软件)接受的教育不实用，需要 新技能开启第二人生33%lacks of skills.职业规划(心理)逃避社会、打游戏、啃老，缺乏就业自信38%were confident for employmentEducation to Employment Report:2012,年，年，欧洲欧洲有有560万年青万年青失失业者，其中一业者，其中一半未半未接受职业教育接受职业教育师者师者传道传道授授业业解解惑惑教育教育结结构构失失调调职业需求职业需求裂裂变变个人个人规划规划不清不清职业
28、教育的品牌职业教育的品牌愿景愿景需要更实用、更科学、更人文的品牌力量需要更实用、更科学、更人文的品牌力量If not you,then who?向价向价值链高端延伸值链高端延伸用信息化细分市场用信息化细分市场培培养养社会社会服服务意务意识识教育面临：教育面临：教育教育挑挑战：战：营销人和营销人和市场地市场地利利使命使命天天赋赋新华新华职业教育职业教育大数据帮助品牌洞察消费者帮助品牌洞察消费者借大数据实现精准营销借大数据实现精准营销优化广告投放模式优化广告投放模式提供创新、针对性的解决方案提供创新、针对性的解决方案70555544363333272317大数据营销Social CRM社会化客户管
29、理多屏协同/联合跨屏频次优化双屏互动LBS地理位置服务营销DSP需求方平台DMP数据管理平台RTB实时竞价二维码营销AR现实增强技术重要性大数据营销是大数据营销是CMOCMO认为最重要的新技术认为最重要的新技术数据来源：媒介360 2013百家广告主调查报告以消费者为核心以消费者为核心1.Big Data2.Innovation3.Platform 4.Measurement 市场空间/体量营销诉求FBA人群定位STP用户决策流程受众定位兴趣点与特征无线互动轻应用LBS/O2O图片识别跨屏互动跨媒互动智能搜索展示广告事件营销PC 知心聚合Mobile搜索内容与原生黄金资源广告效果监测品牌数字资产媒体化运营联合评奖媒体价值研究数字资产榜资产诊断优化营销架构BRANDING MOMENTS
