1、目目录营销录营销策策划划方案方案什么是目录营销？什么是目录营销？话购中心话购中心网站网站目录直销目录直销 目录营销:是指运用书刊目录作为传播信息载体，并通过直邮渠道向目标市场发布，从而获得对方直接反应的营销活动。现代的目录营销更加融入了互联网、话务中心等高科技手段，使得目录营销更加系统化、科学化。目录营销成功案例目录营销成功案例 日本国誉株式会社（日本最大的办公文日本国誉株式会社（日本最大的办公文具及办公家具制造商和销售商）面向中国具及办公家具制造商和销售商）面向中国 首次推出礼品目录营销模式，客户只需订好首次推出礼品目录营销模式，客户只需订好预算，并送出礼品目录，收礼人就可自行挑预算，并送出
2、礼品目录，收礼人就可自行挑选礼物，从而完成送礼的全过程。选礼物，从而完成送礼的全过程。德国欧图，世界强企业，是世界第一大德国欧图，世界强企业，是世界第一大以纺织品、轻工产品为主的全球性邮购公司以纺织品、轻工产品为主的全球性邮购公司，发展至今，目录细分为多版本。，发展至今，目录细分为多版本。红孩子是国内目录销售做得最好的，红红孩子是国内目录销售做得最好的，红孩子目前已经拥有天津、上海、杭州、广州孩子目前已经拥有天津、上海、杭州、广州等多家分公司，未来两年的目标是在全国各等多家分公司，未来两年的目标是在全国各地建个分公司。全年的销售额超过两个亿地建个分公司。全年的销售额超过两个亿。.无店无店铺铺.
3、零零库库存存.投入少投入少.风险风险小小目录营销特点目录营销特点 .无店无店铺铺目录营销特点目录营销特点 无店铺：目录营销首先需要与各大厂商之间达无店铺：目录营销首先需要与各大厂商之间达成供货协议成供货协议,目录营销公司通过书刊目录及网站目录营销公司通过书刊目录及网站的形式进行销售，这样可以实现无店铺经营的形式进行销售，这样可以实现无店铺经营,大大大节省了运营费用，产品售出之后，再由供货大节省了运营费用，产品售出之后，再由供货厂家邮购或派送到消费者手中。厂家邮购或派送到消费者手中。.零零库库存存目录营销特点目录营销特点 零库存：由于目录营销是典型的零库存：由于目录营销是典型的“以销定产以销定产
4、”模式，是基于跟厂家的战略伙伴关系，跟模式，是基于跟厂家的战略伙伴关系，跟厂家签定厂家签定“一揽子合同一揽子合同”即无库存采购计划即无库存采购计划，厂家答应随时提供货品，从而节省了库存厂家答应随时提供货品，从而节省了库存费用，或者变厂家的仓库为自己的仓库。费用，或者变厂家的仓库为自己的仓库。.投入少投入少目录营销特点目录营销特点 投入少：由于目录营销无店铺、无库存，只投入少：由于目录营销无店铺、无库存，只需要印刷目录杂志，辅助以网站，因此投入需要印刷目录杂志，辅助以网站，因此投入相对传统的销售渠道要少很多。相对传统的销售渠道要少很多。.风险风险小小目录营销特点目录营销特点 风险小：由于目录营销
5、的以上三个特点，因风险小：由于目录营销的以上三个特点，因此目录营销把风险控制在相当小的水平，既此目录营销把风险控制在相当小的水平，既便是运作不成功，损失也相对小很多。便是运作不成功，损失也相对小很多。现有资源优势现有资源优势 目录直销目录直销强有力的团队精英话购中心系统话购中心系统物流派送系统物流派送系统万家庭客户万家庭客户社区派送队伍社区派送队伍实体渠道网络实体渠道网络产品代理背景产品代理背景目目录录网网站站话务话务中心中心派送中心派送中心运作模式运作模式 供货系统供货系统供货系统供货系统 目录目录 网站网站 话务中心话务中心 派送中心派送中心一一.供货系统供货系统供货系统：要想做好目录营销
6、，首先要有强供货系统：要想做好目录营销，首先要有强大的供货厂家支持，以国内做得最好的大的供货厂家支持，以国内做得最好的“红红孩子孩子”为例，其供货厂家达到家。这需要长为例，其供货厂家达到家。这需要长时间细致的工作，要一家一家的谈，要与厂时间细致的工作，要一家一家的谈，要与厂商达成长久的稳定的合作伙伴关系，目录营商达成长久的稳定的合作伙伴关系，目录营销公司与供货厂家是互惠互利关系。销公司与供货厂家是互惠互利关系。建议：我们以酷家庭媒体的形式与建议：我们以酷家庭媒体的形式与供货商进行合作，这样可以增加可信度，达供货商进行合作，这样可以增加可信度，达成良好的合作模式。（注册酷家庭品牌成良好的合作模式
7、。（注册酷家庭品牌，在后面有说明），在后面有说明）运作模式运作模式 二二.销售目录销售目录销售目录：销售目录：销售目录设计印制一定要精美销售目录设计印制一定要精美提高目录阅读率，解决留存时间短的问题提高目录阅读率，解决留存时间短的问题：提高可信度：注册自己的品牌酷家庭提高可信度：注册自己的品牌酷家庭为什么要注册酷家庭？为什么要注册酷家庭？（）因为我们面向的是以家庭为单位的消费群体，酷家庭引领家庭消费时尚（）因为我们面向的是以家庭为单位的消费群体，酷家庭引领家庭消费时尚，让消费者在阅读过程中产生购买欲望。，让消费者在阅读过程中产生购买欲望。（）酷家庭通过发展壮大，将来是我们自有的媒体资源，我们在
8、做产品销售（）酷家庭通过发展壮大，将来是我们自有的媒体资源，我们在做产品销售的同时，我们甚至可以开展广告销售，因为我拥有庞大客户群体，万个家庭万的的同时，我们甚至可以开展广告销售，因为我拥有庞大客户群体，万个家庭万的目标消费群，对任何商家来说都是一种诱惑。目标消费群，对任何商家来说都是一种诱惑。（）拥有了自己品牌，是谁也抢不去的，在销售过程中积累自己的品牌优势，这（）拥有了自己品牌，是谁也抢不去的，在销售过程中积累自己的品牌优势，这是一笔巨大的无形资产，将来甚至可以发展自己以是一笔巨大的无形资产，将来甚至可以发展自己以 为品牌的产品，为为品牌的产品，为下一步做大做强打好基础。下一步做大做强打好
9、基础。运作模式运作模式 酷家庭杂志封面样稿酷家庭杂志封面样稿三三.网站网站网站：网站：随着科技的进步，随着科技的进步，越来越多的人们习惯于越来越多的人们习惯于网上购物，网站系统与书刊目录互有优势、网上购物，网站系统与书刊目录互有优势、相互补充，网上内容的广度、深度优势大于相互补充，网上内容的广度、深度优势大于纸质目录，但目录的直接性、可对比性和阅纸质目录，但目录的直接性、可对比性和阅读舒适程度好于网站。目录与网站相结合形读舒适程度好于网站。目录与网站相结合形成了对客户立体合围式的销售，目录营销结成了对客户立体合围式的销售，目录营销结合网站是成功不可缺少的必要条件。合网站是成功不可缺少的必要条件
10、。运作模式运作模式 三三.网站网站网站样稿网站样稿 四四.话务中心话务中心话务中心：话务中心：现有的现有的 *话务平台，定购与售后服务一话务平台，定购与售后服务一体化服务平台。体化服务平台。运作模式运作模式 五五.派送中心派送中心派送中心：现有快递物流派送奶业社区派送派送中心：现有快递物流派送奶业社区派送系统系统 目录销售前期派送系统可以委托一些大目录销售前期派送系统可以委托一些大型快递公司，这样做的好处是可以快速借助型快递公司，这样做的好处是可以快速借助快递公司已有的派送网络，及时送达消费者快递公司已有的派送网络，及时送达消费者所购物品，缺点是成本会大增大。所购物品，缺点是成本会大增大。随着
11、目录销售工作逐步开展，将来势必随着目录销售工作逐步开展，将来势必要组建自己的派送队伍。以要组建自己的派送队伍。以“红孩子红孩子”为例为例，自从组建了一支自己物流队伍以来，成本，自从组建了一支自己物流队伍以来，成本远低于把物流外包给快递公司，而且自有的远低于把物流外包给快递公司，而且自有的物流都分散在全国各地，能够更及时地送达物流都分散在全国各地，能够更及时地送达定购产品。自有物流人员在送货之外，还有定购产品。自有物流人员在送货之外，还有附带收款，资金回笼速度远远高于外包物流附带收款，资金回笼速度远远高于外包物流代收。代收。运作模式运作模式 赢利赢利模式赢利模式目目录销录销售售话务话务中心中心销
12、销售售杂杂志广告志广告帐帐面周面周转转金金网网站站销销售售网网站广告站广告操作流程操作流程印制目录印制目录酷家庭酷家庭 产品派送产品派送酷家庭酷家庭话购中心话购中心酷家庭酷家庭收收 款款酷家庭酷家庭直投直投 酷家庭酷家庭 目标客户目标客户酷家庭酷家庭 产产品品产产品品产产品品财务结算财务结算酷家庭酷家庭目录直销策划方案PPT(24张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件PPT目录直销策划方案PPT(24张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件PPT市场部市场部（人）（人）设计部设计部（人）（人）网络技术部网络技术部（人）（人）配送中心配送中心（现有人员）（现有人员）客服话务客服话务（现有人员）
13、（现有人员）结算中心结算中心 （现有人员）（现有人员）目录营销管理平台目录营销管理平台机购设置机购设置 市场部：负责与供应商联系，选择产品，分析市场，督导市场。市场部：负责与供应商联系，选择产品，分析市场，督导市场。设计部：负责书刊目录设计，产品摄影，网站界面设计，广告设计。设计部：负责书刊目录设计，产品摄影，网站界面设计，广告设计。网络技术：负责网络开发维护。网络技术：负责网络开发维护。客服话务：现在话务中心人员。客服话务：现在话务中心人员。配送中心：现有配送中心人员及奶业社区派送人员。配送中心：现有配送中心人员及奶业社区派送人员。结算中心：现有财会人员。结算中心：现有财会人员。目录直销策划
14、方案PPT(24张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件PPT目录直销策划方案PPT(24张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件PPT投入预算投入预算目录直销策划方案PPT(24张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件PPT目录直销策划方案PPT(24张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件PPT工作排期表工作排期表 目录直销策划方案PPT(24张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件PPT目录直销策划方案PPT(24张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件PPT目录直销策划方案PPT(24张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件PPT目录直销策划方案PPT(24张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件PPT
