1、梦洁优品商城运营策划书2014-12-24姓名:李小玉 高淑君 程星 成红敏 肖露 梦洁家纺公司概况 湖南梦洁家纺股份有限公司简称梦洁家纺公司梦洁家纺公司，创立于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。产品市场综合占有率和销售在同类产品中一直名列前茅。2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。2010年，走素雅平实路线的“平实美学”子品牌全面上线。2011年高端
2、零售产品梦洁“美颂”进军市场，受到广大好评。（一）基本情况梦洁家纺各个子品牌的对比分析如下表所示（二）产品系列品牌品牌梦洁梦洁寐寐梦洁宝贝梦洁宝贝平时美学平时美学梦洁新材料梦洁新材料梦洁美颂梦洁美颂MeeMee觅觅创立时间创立时间2000200320062010200320102009目标人群目标人群中高端人群高端人群儿童年轻人群中端人群所有目标客户网购时尚人群渠道形式渠道形式专柜+专卖店专柜+专卖店专柜+专卖店专柜+专卖店专柜+专卖店家居大卖场网络平台产品特点产品特点种类多，质量好，产品销量高。颜色种类多，纯天然。为儿童提供了专业，健康，快乐的寝居解决方案的品牌诉求。以天然面料为主，主要适合
3、年轻白领定价中端，主要做家纺产品的配套床垫，主要位于湖南地区，运输半径较小卖场的范围大。价位较低，专供网购，与其他实体店不形成冲突。新推出的平实美学也有部分产品在觅的渠道中代售销售比重销售比重82%15%2%1%1%尚未作出贡献1%梦洁家纺的运营模式 加盟专卖店、批发、大商场以及大卖场，主要是直营的专卖店以及代理的专柜，组建自己的销售的团队或者寻找客源批发订单，每年接近年底召开一次大型的经销会议。主要是对于各个地区的经销商召开的，在订货会上各个经销可以选购自己满意的产品种类进行代理。（一）实体销售模式梦洁网络销售主要是以下两大模式：1 1、实体主营、实体主营+线上销售线上销售 2 2、电子主营
4、、电子主营+线下展示线下展示 （二）网络销售模式运营环境分析 梦洁网购品牌的主要目标市场是中部、东部地区以及东北地区，这一地区的经济发展速度比较快、消费水平高，对于高档产品的需求量比较大。北部以及东北地区的床上用品需求量比较大，特别是被芯这一类的产品。（一）目标市场分析 由于社会的发展以及消费需求，所以梦洁的客户定位于中层阶级，价格也是中偏高。所以梦洁网购的目标顾客主要定位于25岁到50岁的爱家人士，因为0-10岁此年龄阶段没有购买能力，11-24岁此阶段的人正处于求学阶段一般也没有购买能力和想法。25-50的人正处于事业期，有很强的购买能力。（二）目标顾客分析（三）SWOT分析1.品牌知名度
5、高。2.多品牌建设丰硕，高端品牌独树一帜。3.产品 类别丰富。4.产品创新速度快，设计新颖、风格多样。5.是国家认定的高新技术企业，能够享受税收优惠。优势（优势（S S）（三）SWOT分析1.销售区域发展不平衡，主要业绩集中在华中地区，市场 覆盖还没有全面铺开。2.网络营销渠道没有得到充分的利用。3.外贸出口业务很少，国际市场还有待开发。4.渠道制约（商场专柜），受商场活动的制约，无法自主制定促销政策。劣势（劣势（W W）（三）SWOT分析1.功能性家纺 保健化趋势。家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健、环保、健康等方向过渡，为我们提供
6、了新的市场空间。2.网购市场潜力巨大。随着电子商务发展的趋势，网络营销渠道还有待挖掘。3.三线市场需求旺盛。目前我国的三线城市中，商场家纺专卖区的品种较少机会（机会（O O）（三）SWOT分析1.行业竞争激烈。2.房地产市场低迷对家纺行业的影响。3.产品设计、风格容易被其它品牌山寨威胁（威胁（T T）数据显示，近年来中国家纺行业发展迅猛，在过去的5年间，市场规模已翻了一番。2009年，全国家纺产品消费约600亿元。未来几年，中国家纺消费还将保持15%以上的复合增长。目前，罗莱家纺、博洋家纺、梦洁家纺相继上市，全行业“三足鼎立”之势已然形成。（四）竞争对手分析公司名称公司名称网站网址网站网址淘宝
7、商城网址淘宝商城网址产品定位产品定位淘宝商城销售情况淘宝商城销售情况罗莱家纺http:/中高端家纺产品2010年销售额约为2500万博洋家纺www.china-http:/中高端家纺产品2010年双十一活动销售额3400万，创下淘宝家纺日销售的神话梦洁家纺http:/m- 中高端家纺品牌2010年销售额为721万网络推广方案 QQ推广，顾名思义，QQ推广是利用QQ作为营销工具进行推广，关键在于怎样打造一个高流量的QQ空间或者QQ群，目前主要的方法就是大批量加好友，大批量建群加人，达到一定流量后，进行广告投放。方法是先养号，然后利用签名或者QQ引流，促成交易，达到目的。（一）QQ推广一、加入别人
8、建的QQ群二、建自己的QQ群 首先应该构建一个属于梦洁的企业服务的微信服务平台，平台里面保证每周都会有新鲜的信息更新，让用户对我们的微信感兴趣，这样才会阅读我们平台的内容，当我们的粉丝积累到一定阶段，我们会将梦洁的产品与微信内容相结合，例如有关家纺类产品的洗涤方法技巧、家纺的辨别真伪的方法等，准确的定位到我们的客户，从而得到宣传与推广的效果。（二）微信推广一、宣传二维码二、查看附近的人二、微生活特权 讲解完毕讲解完毕致 谢非常感谢从大一到现在一直悉心指导我们的谭敏老师。在毕业设计的过程中，我们出现过多次的错误，也修改过很多次。但还是在您兢兢业业，严谨求实的教学态度下顺利完成了这份设计。在您一次一次的修改过程中对我们也产生了很大的影响。毕业设计的结束，也代表着我们新的学习人生即将开始。告别大学三年，学院给我们人生当中增添了光辉的一笔。希望我们能顺利通过毕业设计与答辩。也希望我们能顺利融入社会。最后再次说声感谢！
