1、伴山伴岛项目2017年度总结及2018年营销计划2017年度市场分析目录2017年项目完成情况项目整体货值盘点2017年度营销费用2018年度销售目标2018年度市场行情预判2018年度营销策略2018年度营销支持2017年度市场分析壹壹一、2017年重要政策汇总4月5月7月7月9月9月10月12月11月1、全市贷款收紧，放款需要2-3个月；2、首套房利率上浮最多10%首套房首付比例上调至30%，利率上浮15%；二套房首付比例上调至40%，利率上浮20%；威海公积金政策收紧5月4日起执行：1、连续缴存12个月；2、还款额不超过月缴存基数的50%；3、不超过公积金账户余额20倍；4、夫妻最多贷4
2、0万；规定非本市户籍居民在环翠区环翠楼、竹岛、鲸园街道办事处、高区怡园、田和街道办事处、经区皇冠、凤林、西苑街道办事处范围内购买的新建住房和二手住房，不动产证取得三年后方可交易。4月4月13日起威海市住宅专项维修资金需备案前缴纳5月二、2017年威海住宅销售数据-销售套数二、2017年威海住宅销售数据-销售均价二、2017年威海住宅销售分析2017年威海楼市备受关注，主城区部分楼盘库存告急，开发商紧急加推，威海房地产市场的热度不言而喻；政策方面，威海公积金政策首次收紧，贷款亦收紧，房屋首付比例上调。威海房地产消费呈现出多元化的特点。刚需、改善性住宅、豪宅呈现出全面开花的景象。买房群体呈高龄化趋
3、势以往，威海购房的主力以 20 多岁的年轻人为主，购房理由主要是结婚刚需。根据调研数据，今年购房者的年龄区间呈现出高龄化的特点。根据调查，2016年9月至今，在威购房者的年龄集中在35-50岁之间的居多。出现这种情况的主要原因是今年威海房价上涨，且房企纷纷推出大户型，一套房子的总价基本在100万元到200万元之间，而能够承受这个价格的群体基本集中在35岁至50岁。“二孩”政策对房地产行业产生的效应逐渐由预测转为现实。有四成购房者购买的是101130平方米的住房，户型以三室一厅或三室两厅为主。威海人买房更看重物业根据研究报告，在众多影响消费者购房的关键因素中，物业管理、交通便捷程度、社区配套设施
4、（超市、学校等）三个因素排在前三位，超过了传统的价格、地段等因素。在调查中，不少人表示更关注房屋的一些增值服务。比如物业服务如何，小区是否配套有高端的会馆、游泳池等，如果有两套在其他方面相差不大的房子，配备了游泳池等的房子更受欢迎。威海人购房越来越注重综合享受，这一结论或将为房企在建筑规划上提供一些参考。济南人成为威海买房主力从外购来源来看，以往我们大多认为北京以及东三省是威海房地产外购来源的主力。根据相关调研，近两年，来自省内济南、淄博、青岛的购房者远远超过了北京及东三省。其中济南购房者比例占据绝对优势，距离我们很近的青岛人也有较强的购房意愿。出现这种情况，一方面是因为胶东一小时生活圈的形成
5、。随着城铁开通，大大缩短了省内其他城市与威海的距离，使得来环境更好的威海买房成为省内其他城市居民新选择。这种购房的变化，也很可能影响他们未来的生活方式。未来可能会有一部分人生活在威海，工作在青岛。三、2017年威海住宅销售套数排行榜三、2017年威海住宅销售套数排行榜三、2017年威海住宅销售套数排行榜四、2017年伴山伴岛项目周边竞品楼盘数据分析开发商：威海市金鹏房地产开发有限公司装修情况：毛坯销售情况：见后附件产权年限：70年物业费：2元/平米.月建筑面积：85416平方米绿化率：36%占地面积50100平方米容积率：1.16工程进度：现房停车位：共504个：地上155，地下349推出户数
6、 总户数498户，其中公寓333户，住宅89户，商铺76户。价格 均价13000元/产品 由7栋多层组成1-6号楼东西朝向的是公寓，南北朝向的是住宅，7号楼是住宅式公寓 户型 公寓60-80平米一室一厅住宅90-130平米两居两卫和两居一卫商业主力200平上下两层分销政策1000元/+800元/议价销售政策半月湾星天地：四、2017年伴山伴岛项目周边竞品楼盘数据分析开发商：威海市新海房地产开发有限公司装修情况：毛坯销售情况：见后附件产权年限：70年物业费：2.5元/平米.月建筑面积：133243.12平方米绿化率：41.5%占地面积84659平方米容积率：0.98工程进度：现房可以办房证停车位
7、：10万推出户数总700户，推出350户价格均价14000元/公寓产品东紫园分两期建设，一期为花园洋房和海景排屋，二期为商业、2栋酒店式公寓和2栋小面积花园洋房，其中住宅4栋为8层电梯花园宅邸和2栋复式结构观海府邸，面积60-467平方米；海景排屋4栋：地上三层、半地下一层，面积419-553平方米；商业7栋：三层。户型60（一居）95（两居）96-140（三居）160-214（四居）别墅：六联排260-360分销政策1000元/+500元/议价销售政策东紫园：四、2017年伴山伴岛项目周边竞品楼盘数据分析开发商：威海鑫帝房地产开发有限公司装修情况：毛坯销售情况：见后附件产权年限：70年物业费
8、：1.5元/平米.月建筑面积：51000平方米绿化率：50%占地面积48000平方米容积率：1.15工程进度：现房停车位：地下停车位13万一个推出户数438价格：均价13000元/产品3栋11层超薄板式小高层住宅和13栋4+1、5+1、6+1多层电梯洋房，一层下复式庭院、顶楼大私家露台、户型95（两居）120-130（三居）分销政策20000元/套销售政策帝景海岸:五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况伴山伴岛备案销售套数五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况伴山伴岛备案销售均价五、2017年伴山
9、伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况伴山伴岛备案销售面积五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况合庆东紫园备案销售套数五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况合庆东紫园备案销售均价五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况伴月湾备案销售套数五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况伴月湾备案销售均价五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况帝景海岸备案销售套数五、2017年伴山伴岛项目及周边竞品楼盘房管局备案数据情况帝景海岸备案销售均价2017年度项目完成情况贰贰一、2017年伴山伴岛项目销售业绩总销售套数
10、：总销售套数：7474套套总销售额：总销售额：7781.04047781.0404元元二、2017年伴山伴岛项目回款情况付款情况套数金额（万元）占比定金74703100%一次性161167.185915.2%首付521904.84424.8%贷款523292.2542.8%贷款已放款1579010.4%未付房款6721.76058.15%贷款未放款372502.2532.56总回款额4565.029959.29%总未回款额3216.010540.71%注：威海进入下半年度后银行贷款金额收紧，很多客户办完手续后一直未放款，导致本年度成交客户的回款额较低。三、2017年来电数据分析来电数据分析途径
11、数量电转访成交备注派单630路过321朋介630搜房200搜狐1000安居客2941短信2500新浪乐居1100房天下600电开1210总计110132四、2017年来访渠道分析来访渠道数据分析途径数量成交备注分销带客71163路过2244派单80老带新253电转访142电开40朋介132总计99974五、2017年来访区域分析来访区域数据分析区域数量成交备注威海41812济南12723淄博163省内其他10911北京5410冀、津176东北953省外其他1606国外30总计99974六、2017年成交客户渠道分析成交客户渠道分析途径数量百分比备注分销带客6384.9%路过45.5%老带新22
12、.7%安居客11.5%电转访22.7%朋介22.7%总计74100%从成交渠道分析得出，本年度成交主要靠分销商带客，通过自然来访的渠道太少。七、2017年成交客户区域分析成交客户区域分析区域数量百分比备注威海1216.4%济南2330.1%淄博34.1%省内其他1115.2%北京1013.7%冀、津68.2%东北34.1%省外其他68.2%总计74100%八、2017年成交日期节点时间1-234567891011合计1#036214099160682#2133#224#11合计0362140101116374楼号合计（万元）占比1#7029.379991.4%2#313.16052.8%3#2
13、86.53.8%4#1522%合计7685.8799100%20172017年度营销费用年度营销费用叁叁 2017年度营销费用伴山伴岛营销推广费用统计（2017年4月-10月）大项内容费用预算 （万元）备注说明费用执行（万元）媒体搜狐焦点网络推广+客户资源收集+中石化加油站广9搜狐焦点后台会员客群精准call客，购房管家采用一对一服务模式+中石化加油站站牌及立柱广告。4.5出租车LED屏、楼宇电视10结合当地旅游旺季，外地客户较多，静态和动态广告宣传相结合，亦可提高项目知名度。3灯箱广告牌3地处威海高区国际海水浴场，外地游客较多，直接面对目标客户，可提高项目知名度。1.5物料及礼品分销单页5广
14、泛传播、售楼处必备物料，供给本地及异地分销商用。2.3工地围挡、售楼处室内画面、站旗、展板及X展架等3工地现场包装及导视，售楼处室内画面更新；展板及X展架由分销商领用，主要用于拓展客户及项目宣传。2.8礼品2（水杯+雨伞+碗筷）针对来访客户、分销商领用，用于抽奖、促销礼品、赠送小家电等。1户型卡0.5户型卡（86、95、122、140、150、204）供来访客户、分销商领取。0.5渠道拓展短信发送或语音外呼2客户质量相对较高，精准营销，定向传播，点对点或定向目标客群发送。0.5安居客10与安居客深度合作，建立多个端口，发布本项目房源销售信息。4.8直销派单1.5指定区域派发，搜集目标客户；每次
15、召集5个派单大学生，每逢每周六、日，节假日派发。0.6分销带客油补1根据威海地产实际行情，给带客的分销商给予50元/组支持，提高分销商带客积极性。0.5SP活动SP活动（企业家与文化名家-伴山伴岛沙龙活动）3有效组织威海实力派企业家及文化名人来项目体验及交流，扩大项目宣传的同时，对接目标客户。3小计5025 2017年度营销费用三福地产机构垫付了以下营销推广费用大项内容费用预算 （万元）备注说明费用执行 （万元）幸福家平台宣传幸福家APP平台宣传、城市站网站宣传、微信宣传3幸福家APP平台宣传，线上线下齐力推进，由三福地产机构负责免费提供。3微信群、QQ地产群伴山伴岛分销1群、2群，各地产微信
16、群、QQ地产群维系宣传等2定期及不定期发布项目信息、销售政策及发红包，鼓励分销商多多带客等。2业务招待及拓展费业务招待费、餐费、交通费等3主要招待目标客户、成交客户、本地及外地分销商。3礼品幸福家定制化礼品0.5购买幸福家杯子及名片夹，用于拓展及维系分销商。0.5SP活动SP活动1（非洲鼓演义及行业精英聚会）15月劳动节期间，有效组织威海中小型企业及业界精英来项目体验及交流，扩大项目宣传的同时，对接目标客户。1SP活动SP活动2（砸金蛋抽奖活动+奖品+赠送礼品）4.59-10月热销期间，成交客户均可抽奖一次，价值1000-10000元奖品不等；并赠送干白2瓶价值576元。4.5售楼处相关布置售
17、楼处室内布置，购买绿植、转椅、地毯、茶点、咖啡等1售楼处室内布置，购买礼品绿植、转椅、地毯、茶点、咖啡等。1小计151520182018年度目标年度目标肆肆目标：一个亿项目整体货值盘点项目整体货值盘点伍伍住宅货值盘点：约5亿元产品构成总套数（套）剩余（套）剩余面积（平米）金额（元）占比1#100101583.97256085135.14%2#101888983.511018180922.3%3#68608913.999877077419.82%4#686410459.8211677092123.43%5#686213285.2614603911429.31合计40628543226.54497
18、371131100%u 年度70套任务的难点：通过剩余货值盘点，实现大面积楼座去化是完成2018年任务核心点；一楼带院可售情况u 一楼的难点：可售的一楼带院，核心难点一方面在于面积大，总价高，另一方面在于周边项目的一楼带院价格均低于本项目很多。剩余可售21个，可售面积2869.62平米，总货值约6588万元竞品楼盘同产品价格对比：东紫园销售价格：一楼售价：12000元/，下跃售价：4200元/（含分销佣金1500元/及代理商佣金，并且为一梯一户）车位：剩余538个，可售 个；u 车位销售的难点：非必须品，客户受众面窄，前期开售已经满足了部分客户需求。期数 楼层数量已售未售可售均价总价一期车位负
19、一负二人防合 计20182018市场行情预判市场行情预判陆陆地方政策环境：一、威海各大银行贷款首付比例上调，利率上浮，放款缓慢；二、当地公积金政策调整；三、部分区域限售；2018市场行情预判：2018年楼市谨慎乐观，成交量理性下跌，预计下跌二到四成。2018年楼市政策保持2017年底的严管态势，房价回归平稳。威海高端住宅市场，2018年短期保持2017年的态势，部分本土资金紧张的项目可能会在价格上有松动；客户层面内，由于贷款政策收紧以及公积金政策的收紧，本地及省内客户购买受限。20182018年度营销策略年度营销策略柒柒住宅营销策略车位营销策略别墅营销策略住宅营销策略剩余住宅销售策略u住宅销售
20、策略：先主推大面积，用大面积带动小面积；实现5000万回款；u剩余住宅难点：考虑到难点在于户型面积大，总价高以及为高层物业，客户接受度低；因此建议以提高项目体验感带动销售；u有利时间节点：3月份提前进场装修，5-6月份样板间开放；u实施的措施：物业公司进场，保证项目的安全、形象，另一方面营销中心在回访前期累计的意向客户；给目标客户免费提供菜单式装修方案；u对接中介公司，挖掘资源；u开拓上年度来访及成交比较高的城市，挖掘客户。产品构成总套数（套）剩余（套）剩余面积（平米）金额（元）占比1#100101583.97256085135.14%2#102899073.5811113341422.3%3
21、#68608913.999877077419.82%4#686410459.8211677092123.43%5#686213285.2614603911429.31合计40628543316.62498322736100%别墅营销策略别墅销售策略u别墅销售策略：前期客户储备，积累客户资源；u实施的措施：具体根据产品及价格确定后再详细出具；产品构成总套数（套）剩余（套）剩余面积（平米）金额（元）占比车位营销策略剩余车位销售策略u 车位销售策略：对接银行按揭政策，实现车位也可以贷款；u 剩余车位难点：整体客户基数量有限，客户受众面窄；u 实施的措施：车库的亮化及车位线优化；继续采取车位银行按揭措
22、施，降低客户付款压力；时间1-3456789101112合计住宅90010001200120012001200120012004504501个亿备注住宅任务分解u 销售额1亿元，以80%回款比例计算，回款额为8000万元，以均价11000元/平米计算，去化面积为8300平米，月均去化面积694平米，年去化约占总库存量的20%；u 2017年下半年成交均价11000元/平米以上的竞品楼盘成交方，月均成交仅400平方；u 因此，本项目高层住宅的去化速度要与2017年下半年市场竞品高端住宅整体成交量一样。综上分析，2018完成年度一个亿的销售额，营销核心难点在于：1、如何寻找大面积住宅的客户群体；2
23、、如何抢占市场份额；3、如何提高项目的知名度。如何突围？高层住宅及别墅2018年核心策略客户拓展为主；活动引入为辅；重线下客户挖掘，轻线上广告投放；大面积及别墅主要客户为本地人，在做拓展过程中，积极撬动本地客户的成交，对改善居住客户可通过房屋置换（通过旗下二手房门店帮客户出售老房子），吸引客户【大客户鉴定标准】菊花顶附近客户/银行、事业单位/大型知名企业（如金融、证券、银行、保险、互联网等）客户策略：积极撬动本地大客户，吸引和带动中小客户n拓展渠道：通过与公司合作的各分销商、中介公司、个人，进行拓展拜访，采用1+1制的“销经+销售”模式，进行拓展。n拓展方式：1、与已经在上年度带客的分销商一对
24、一对接；2、由专门的渠道人员走下去，挨家拜访各中介公司，签订合作协议；3、把相关企事业人员拓展成分销商，例如车行、保险公司、银行等；4、通过线上房产交易平台的中介信息，由销售人员一对一对接，拓展本项目。通过分销商，树立项目在市场上的特有政策，形成差异化竞争，区隔于市场，同时，借助其影响力宣传本项目。客户拓展一：合作方资源拓展加强对项目业主“老带新”的维护，以营销活动设置具有吸引力及竞争力的奖励，鼓励老业主反复带客成交。n业主资源精准锁定：从前期拜访业主中，筛选企业私营业主、经济实力较强、意向程度较高的业主，为其举办定制式的圈层活动。n拓展形式：让业主邀约圈子内的朋友一通参与活动，将项目的产品植
25、入到活动中。n活动方向：为业主专场定制私家宴、高尔夫球会、VIP包场观影等。客户拓展二：业主资源深挖掘n 销售员分片区对商业、写字楼、豪宅及三级市场的置业顾问上门进行拓展；n 上门派发小礼品、名片，宣讲项目信息及转介政策；n 互留电话或微信号，保持后续跟进及互相；配合联动奖励拉拢同行转介客户，较其它渠道而言更精准而有效。利用转介形成的口碑效应，做大宣传效果。客户拓展三：同行转介n 对项目已成交的外地客户，上门拜访，挖掘成交客户周边的资源；n 通过当地城市的二手房中介，推广分销政策，由当地中介带客；n 寻找比较有资源的门店进行客户资源拓展（例如琴行、画社等）；针对京、津、冀、济南、淄博等城市进行
26、深度挖掘；客户拓展四：外地市场资源挖掘01010202030304042017年住宅市场火热，但很多客户只认可华润、恒大等知名企业楼盘，对项目不是现房的外地开发商，客户信心明显不足。因此，重树信心至关重要。树立信心深度拓客2017拓客重心以本地及省内资源为主，集中在大客户为核心的客户群体，省外客户资源实力及需求相对较小。因此，2018年拓客范围和重心将增加至济南、北京等一线城市。抢夺份额威海高端住宅年均整体去化量不超过15万方，华润、华发等都要完成2018年销售目标，必须尽可能多的抢夺高端住宅的市场份额。人员优化最合适的团队啃最硬的骨头。在高端住宅难点明显的情况下，必须采取最精良的销售团队，最
27、合理的人员结构，最默契的配合，才是保证目标任务完成的根本。树立信心：2017年住宅市场火热，但很多客户只认可华润、恒大等知名企业楼盘，对项目不是现房的外地开发商，客户信心明显不足。因此，重树信心至关重要。优化形象，突显价值：调整工程节奏，优先做好外部展示区域；例如，做好3/4/5号楼的小区绿化、主入口形象、电梯内饰、地下停车位等。完善服务，追求细节：明确物业公司，让类似四大行的优质物业服务与项目一起展示，为客户提供高享受的体验，为高端住宅价值提供服务保障；深度拓客：2017拓客重心以本地及省内资源为主，集中在大客户为核心的客户群体，省外客户资源实力及需求相对较小。因此，2018年拓客范围和重心
28、将增加至济南、北京等一线城市 拓客重心调整：以外拓为主、内销为辅，分析并锁定目标客群类型、行业、区域等属性，以销售团队为主对目标客户有策略、有计划的拓展和拜访工作；销售说辞深化：针对不同客户类别，培训置业顾问团队更有说服力的说辞；客户跟踪深化：制定客户跟踪工作计划和要求，不同类别的客户群体，不同的跟踪责任人，并做到有计划、有行动、有跟踪、有结果；一路大军：企业高层n主力挖掘大面积购买的客户及对接有资源的企业；二路大军：企业中层n主力挖掘省内购买资源、同行业资源、中介机构等客户；三路大军：现场销售及企业其他员工n陌生拜访一手资源和老客户资源。抢夺份额：威海高端住宅年均整体去化量不超过15万方，东
29、紫园、帝景海岸、金海悦庭都要完成2018年销售目标，必须尽可能多的抢夺高端住宅的市场份额。增加附加价值：提高自身应对其他区域高端住宅市场竞争力，针对目标客户集中的行业，甄选有行业吸附力的单位或机构，可以给予装修让利或直接给予精装修等灵活的销售政策，最大化争取客户资源。优化销售策略：熟悉竞品项目的政策优势，针对政策缺口灵活变通，以替代方式吸引客户，如送装修、送车位、买房送车等；人员优化：最合适的团队啃最硬的骨头。在高端住宅难点明显的情况下，必须采取最精良的销售团队，最合理的人员结构，最默契的配合，才是保证目标任务完成的根本。销售团队调整：弱化在营销中心等客户上门的座销模式，强化积极主动寻找有效客
30、户的方式，根据销售团队人员素质、经验，进行分组搭配；成立外拓客户组：针对我们的产品线，选择最优秀，最合适的人成立外拓团队，并制定外拓的管理和激励制度，以大客户为核心，重点进行相关中介，大客户资源的关系建立和维护。圈层活动思考：求精求质，要密集精：活动人员精准n活动参与的人群符合项目高端需求；质：活动形式活动内容高质量n现场举办的活动形式和活动内容保证高质量；密集：活动举办频次要高n保持项目热度，每月定期举办活动。大型主题活动：定期引爆市场，制造话题，抢夺市场关注度；小型暖场活动：高频次举办，保持项目热度和人气，增加互动感；活动主题携手分销商 共创销售奇迹合作共赢主题活动二：分销商大会推广阶段：
31、热销阶段活动时间：2018年3月中旬主题活动一：分销大会活动主题伴山伴岛臻品样板间盛大开放给您不一样的舒适体验主题活动一：签约进驻发布会推广阶段：样板间开放日活动时间：2018年5月主题活动二：样板间开放活动主题醉美伴山伴岛 住在威海最美的风景区主题活动二：摄影大赛推广阶段：筹备阶段活动时间：2018年6月初主题活动三：摄影大赛活动主题纳凉晚会走进社区 更好的走进客户圈层推广阶段：销售阶段活动时间：2018年4-10月主题活动四：纳凉晚会走进社区活动时间：2018年6月-10月周末穿插相关资源活动；活动形式：圈层资源活动；同行转介活动；老业主维系活动；业主年底感恩回馈活动。（圈层活动包括如茶商
32、采风、新茶品鉴、投资论坛、风水讲座、总裁私宴等等内容）暖场活动：2018年营销计划排期工程节点主推货源时效媒体长效媒体活动策略4月5月7月8月9月10月12月11月样板间竣工10.1交房大面积住宅；小面积矮楼层；大面积住宅；车位推售；别墅；3月3、4、5#室内完工园林景观竣工门户网站户外自媒体幸福家可在销售旺季保持少量投放曝光率高，针对高端物业效果好，全年投放，有利于塑造项目形象自媒体建设及维护（项目网站及微信），对于外向型楼盘十分必要幸福家网站投放call客分销派单分销拓展维护异地城市短信直销派单5-10月持续进行5-10月持续进行需要长期持续进行4-10月提前于旺季进行销售旺季周四到周五投
33、放，节点加强节点性活动、暖场活动、促销活动、幸福家微信活动等可4-10月进行5月20182018年度营销支持年度营销支持捌捌2018年营销费用安排2018年度营销推广计划及费用预算-伴山伴岛 大项推广主要内容主要说明费用预算（万元）媒体门户网站与威海本地网站综合宣传线上内容、线下活动推广，移动端推广+客户资源整合；建议与主流网站合作（如安居客、新浪乐居等），项目宣传及发布销售房源。30户外广告大牌、灯箱广告、高铁站广告选择客流量大，外地客户多、户外直观媒体效果好，对重点区域进行项目宣传。30出租车LED屏、出租车座套广告，楼宇电视结合当地旅游旺季，外地客户较多，静态和动态广告宣传相结合，可提高
34、项目知名度。15短信发送或语音外呼客户质量相对较高，精准营销，定向传播，点对点或定向目标客群发送。10威海晚报+广播威海晚报剩余费用延续推广，跟据本项目SP活动相应宣传；广播音乐/交通电台，在威海本地口碑及影响力较好，可提高项目知名度。15物料及礼品分销单页、折页等广泛传播、售楼处必备物料，供给目标客户及分销商领用。15户型卡、手提袋、纸抽纸杯、展板、X展架等广泛传播、售楼处必备物料，供给目标客户及分销商领用。10礼品针对来访及成交客户、分销商，用于抽奖、促销礼品、赠送小家电等。10渠道拓展开通58同城、赶集、搜房网、爱威海百姓网等通道发布本项目房源信息与各通道深度合作，建立多个项目端口，发布
35、本项目房源销售信息。6购买各行业中高端客户资料搜集各行业中高端客户资源（如银行VIP客户、名车行客户、中高端楼盘客户、各网站购房客户信息。6伴山伴岛分销1群、2群，各地产微信群、QQ地产群维系宣传等公众微信日常软文、图片更新维护、微信SP活动上线、分销群发布项目信息及发红包等；定期及不定期发布项目信息、销售政策及发红包，鼓励分销商多多带客等。5直销派单指定区域派发，搜集目标客户；每次召集5个派单大学生，每逢每周六、日，节假日及SP活动时派发。3分销带客油补根据威海地产实际行情，给带客的分销商给予50元/组支持，提高分销商带客积极性。5售楼处硬件设施及外围整改室内布置、工地围挡、站旗、门口挡土墙
36、处理、条幅等沙盘维修及清洁、室内画面更新、工地围挡画面更换、站旗、门口挡土墙处理、条幅等。10外设售楼处开设售楼处分部在人流集散地开设新的售楼处，增加项目宣传，包含租赁、办公家具等10SP活动节点性或中小型活动新品推介会、砸金蛋抽奖活动、企业家交流会、油画及摄影展、风水讲座、音乐沙滩派对等中高端活动。30合计210工程节点支持 展示面工程：6月份前做好3#、4#、5#楼的园林景观建设、小区内小品雕塑、背景音乐、水系景观、健身器材、楼体内部等展示面。物业服务：4月份物业公司进场提供物业服务；鉴于2017年威海房地产市场形势、威海销售季节的特性、周边楼盘实际销售情况以及本项目综合工程、销售等情况，
37、为了能顺利完成2018年度总销售目标，希望甲方公司领导们在本项目2018年营销推广计划及费用预算、渠道拓展等方面全力支持三福地产机构销售团队，从而我公司将更加合理有效、竭尽全力开展本项目各方面营销工作、渠道建设等方面直至客户成交，从而更加出色的完成2018年度总销售目标。年度任务的完成离不开工程、物业、等相关工作的强有力配合与支持：感谢聆听预祝2018大卖1.更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？”小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧
38、，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。”毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。“冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她拉开距离 当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。”说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实
39、战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3.冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的念实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。念的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能
40、力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质 当
41、蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦
42、在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。”“嗡”轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受
43、。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。活下来！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5.略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6.这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7.可不管怎么
44、说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8.老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9.毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10.不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11.紫萝分院体育馆。12.牧重天和其
45、他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13.被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14.因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15.当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16.“现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17.旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方
46、。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18.牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19.“千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20.牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21.河边。22.蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正
47、在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.-25.第六十六章 初战26.如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27.而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28.蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29.所以，当他隐藏在石块旁
48、，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30.那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。31.吞马！32.一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉33.因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也
49、不喜欢的，吃了容易肚子疼34.这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35.而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是让他非常感兴趣。36.那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37.它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38.蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自
50、己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39.据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40.一想到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41.就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42.哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43.可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44.他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体
