1、？什么是推广推广 广告广告 促销促销 宣传宣传 人员销售人员销售 直销直销？什么是推广推广广告促销宣传人员销售直销印刷及广播广告外包装随包装广告产品目录电影公司刊物和小册子简报和传单说明书广告单行本陈列招牌购买时点广告视听材料象征和标语竟技会和游戏赛马和彩票奖金和礼物商品博览会展示会表演价格优惠券回扣低利率融资娱乐以旧换新折扣附赠品积分票编配商品新闻报导材料演说研讨会年终报告慈善捐赠赞助出版物社区关系游说形象媒体公司杂志事件销售提示销售会议刺激项目销售员用样本博览会和展览会直接邮寄电话营销产品目录电子购买电视购买国际互联网营销有线电视地区销售员信息Kjosk E-mail传真营销VOD？什么是
2、什么是整合营销传播整合营销传播？什么是整合营销传播整合营销传播社 会 传 播环境动向调查社区调查社会贡献效果测定各种调查报告信息联络会议营销传播市场分析利害关系者信息搜集重点调查项目的要求信息搜集项目的协助要求信 息 的 反 馈公司内部报告组 织 行 为 传 播各部门的组织目标整合业务改善的社会奉献活动提案制度IMC战略的要求和反馈经 营 管 理 传 播企业的经营理念企业的经营方针企业战略的建立营销传播管理者？什么是整合营销传播整合营销传播营销传播系统 企 业广 告促 销人员销售公共关系中 间 商广 告促 销人员销售公共关系消 费 者口 头 传 播公 众管理架构图GUAN LI JIA GOU
3、 TU GANG WEI ZHI ZE MING XI GANG WEI ZHI ZE MING XI 平面设计岗位工作职责平面设计岗位工作职责岗位名称：平面设计直接上级：形象推广部经理岗位职责：1、POP海报创意设计及主题推广活动的辅料设计。2、新开店铺/换季的形象设计，店铺整体陈列规划。3、每月的汉弗莱报纸版面设计。4、负责公司形象及产品画册设计。5、服装博览会/订货会平面形象设计。6、负责促销推广活动方案的策划7、负责推广礼品的采购与制作。8、负责促销礼品的统计与发放。9、及时与储运部联系推广辅料的发放。10、与加盟商及自营店客户联系辅料到货事宜。工程监理岗位工作职责工程监理岗位工作职责
4、岗位名称：工程监理直接上级：形象推广部经理岗位职责：1、新开店铺的装修设计及工程监理。2、展览会展位设计及施工监理。3、服装演示会形象设计及舞台造型装修监理。4、工程辅料的设计与开发。5、装饰公司的联系与跟进。6、加盟客户的装修建议与沟通。7、负责店铺所需工程辅料的运输跟进。8、负责店铺形象的维护与改造。GANG WEI ZHI ZE MING XI 编辑部岗位工作职责编辑部岗位工作职责岗位名称：编辑部文字编辑直接上级：推广部经理岗位职责：1、公司总结报告、技改报告、调研报告撰写。2、公司对外宣传文稿撰写与投递。3、公司重大活动领导讲话稿撰写。4、报纸主题的策划与跟进。5、编辑汉弗莱报。6、编
5、发企业新闻简报。7、对读者意见、来信的处理与回复。8、重大活动的摄影像。9、参与企业文化建设。10、对外宣传资料的收集。GANG WEI ZHI ZE MING XI 网页设计岗位工作职责网页设计岗位工作职责岗位名称：网页设计直接上级：推广部经理岗位职责：1、网站整体策划构思、结构分析。2、网站整体设计制作。3、促销广告网上推广宣传。4、汉弗莱报电子版制作。5、每周天气预测信息收集。6、网站日常更新和维护（如新款推介、邮购资料等）7、网站推广（如与相关网站建立友情链接上相关网站发布加盟信息，促销信息等）8、配合各部门工作（如查找相关资料、处理图片、展会powerpoint设计等）9、收集客户意
6、见的反馈和回复，并及时提交公司领导及相关部门。GANG WEI ZHI ZE MING XI BU MENG GONG ZUO MING XI 部门经理部门经理:王金平王金平BU MENG GONG ZUO MING XI 形象设计组，共7人 平面组组员：肖和君、徐志刚、郑清花装修组组员：徐荣康、张海燕、薛霖、李芹、江波1、平面设计平面设计1.1、每季画册、每期推广物料从拍照、设计、制版、印刷、完成入仓。1.2、配合推广策划组广告、促销、公关等主题设计。1.3、司办设计申请修改。1.4、每期推广主题陈列设计。1.5、品牌形象总体设计1.6、陈列规范设计（陈列手册）2、装修设计装修设计2.1、自
7、营、加盟店铺装修设计。1.5、2.2、货架、摆衬台、摆衬架更新设计。2.3、装修预算及审核。2.4、材料采购及费用控制。2.5、店铺装修陈列形象开发设计。3、展示设计展示设计3.1、服装博览会展示布置设计。3.2、服装订货会展示布置设计。3.3、每季新款巡回主题表演/服装SHOW展示设计。推广策划组，共5人组长：空缺（主管）组员：网站2人，礼品采购1人（空缺），汉弗莱报1人1 1、网站推广策划、网站推广策划1.1、网页程式制作开发以及最新技术支援（与电脑部紧密联系）。1.2、网页版面设计。1.3、网页互动游戏设计（与促销联系起来）1.4、统计网页浏览人数和留名册资料。1.5、跟进网页留名册顾客
8、意见回输，分发给相关部门跟进处理。1.6、网站广告传播计划的制定。1.7、收集店铺顾客特别是贵宾卡客户电邮地址，发电邮广告。1.8、开设网页试衣间。1.9、每期主题推广网页传播2 2、汉弗莱报编辑、汉弗莱报编辑2.1、文案版面的编辑。2.2、版面平面设计（此部分转由形象设计组完成）2.3、每期推广主题、及文案部份编写。2.4、征稿、选稿、改稿。2.5、配合市场策划文案部份的编写。2.5、配合市场策划新闻通稿的编写。BU MENG GONG ZUO MING XI 推广策划组，共5人组长：空缺（主管）组员：网站2人，礼品采购1人（空缺），汉弗莱报1人3 3、形象策划、形象策划3.1、主题赠品的收
9、集，提出。3.2、流行文化，概念等的整理与提议。3.3、推广主题建议、主题概念设计的建议（与市场策划共同制定）。3.4、配合跟进有关的活动的组织与实施。4 4、贵宾卡的推广、贵宾卡的推广4.1、贵宾卡客户的资讯收集、整理、分析。4.2、贵宾卡推广（网上、店铺）4.3、贵宾卡会员活动类推广开展5 5、促销推广、促销推广5.1、每季/每月推广主题提案5.2、配合主题推广店内赠品/打折活动。5.3、配合主题推广媒体传播计划。BU MENG GONG ZUO MING XI 6 6、广告计划、广告计划6.1、电视、拍摄、投播计划6.2、报纸刊登计划6.3、杂志刊登计划6.4、电台刊登计划6.5、公车、
10、地铁刊登计划6.5、广告牌刊登计划7 7、公关、推广活动计划、公关、推广活动计划7.1、服装博览会推广7.2、服装订货会布置（费用预算、现场布置由形象设计组出图）7.3、每季新款巡回主题表演/服装SHOW。7.4、汉弗莱模特队的组织、管理。BU MENG GONG ZUO MING XI 推广策划组，共5人组长：空缺（主管）组员：网站2人，礼品采购1人（空缺），汉弗莱报1人管理资讯组：3人组长：空缺（主管）组员：2人（空缺）1 1、形象推广费用计划、形象推广费用计划1.1、年度推广费用分配计划（广告、促销、宣传、赠品、司办费用）1.2、推广费用分析与费用总表的制定。1.3、司办推广费用分配计划
11、2 2、司办推广费用批核、司办推广费用批核2.1、司办费用申请表（喷画、宣传品、广告牌等）2.2、如属司办推广或媒体活动，交推广策划组审核后才可作费用批核。2.3、如属司办平面设计，交形象设计组审核后才可作费用批核。2.3、批核完成后，存档并发回司办执行。2.4、每月作司办费用总表作会议用。3 3、推广物料收发、推广物料收发3.1、推广物料的订购、入仓、转运。3.2、司办签收后跟进安排付账。3.3、每期推广物料、主题赠品建立专门档案，并保留样品。3.4、每间店铺建立专门档案(第几代装修、宣传品陈列方式及尺寸)。BU MENG GONG ZUO MING XI 管理资讯组：3人组长：空缺（主管）
12、组员：2人（空缺）4 4、司办推广管理、司办推广管理4.1、跟进每期推广主题布置后马上传陈列照片作记录(龙头店铺)。4.2、根据陈列照片作出点评（由形象设计组完成）发回司办整改4.3、跟进新开店计划、统计新增推广物料并改原有订单。5 5、资讯管理、资讯管理5.1、竞争对手资讯（推广主题、设计陈列品、赠品、媒体配合）调察。5.2、全国性及司办媒体资讯调察（收视率、费用、折扣、目标群）并定期更新。5.3、与市场部紧密联系、掌握有关市场资讯。6 6、报告与档案管理、报告与档案管理6.1、每月、季、年度会议报告的整理，存档。6.2、形象推广部档案建立与管理 BU MENG GONG ZUO MING
13、XI 司办推广主管职责司办推广主管职责 1 1、陈列布置、陈列布置1.1、主题推广物料的陈列布置。1.2、新店开张陈列布置。1.3、节日店铺陈列布置。1.4、每期主题推广陈列后，拍照传回形象推广部管理资讯组，点评，发回调整陈列布置。2 2、司办推广费用的合理计划与投入、司办推广费用的合理计划与投入2.1、年度司办推广计划上报形象推广部审批。2.2、配合公司主题推广活动司办电视台、报纸、电台、广告牌、车体等投播计划。2.3、司办形象传播广告投入计划2.4、司办主题赠品活动。2.5、有针对性的提出司办促销/打折活动。2.6、开展司办服装SHOW/赞助/公关等活动。2.7、司办新开店铺施工监理工作(
14、非龙头店铺)。3 3、推广资讯调研、推广资讯调研3.1、司办主要竞争对手每期推广主题、买满送赠品、推广物料设计陈列特点，产品陈列分布（前仓、中仓、后仓）的调察附照片。3.2、司办主要竞争对手媒体/公关/宣传/服装SHOW/资讯收集与上报3.3、司办主要强势媒体（电视、电台、报纸、杂志、广告牌、车体、地铁）收视率、价格、折扣率等的调研与资料储备。BU MENG GONG ZUO MING XI 2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO 2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO王学远特许部货品调
15、配部财务部销售管理部 电脑部形象推广部福州办事处广州分公司推广部通告推广部通告齐 飞刘碧飞何 楠杨副总日 期：2003/1/17肖德平档案编号：彭禄平呼市办事处合肥一店哈尔滨办事处北京分公司沈阳分公司成都分公司武汉办事处杨总王副总熊可服装设计部总经办许随禄王金平重庆办事处天津办事处2003003济南办事处郑州办事处江西分公司南京分公司石家庄办事处2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAOT o：C c：齐总、王副总齐总、王副总From：形象推广部形象推广部整体设计风格轻快柔和，明媚阳光！清新自由之风充盈整个汉弗莱专卖店，让购物者不只是购物，而是
16、对整个汉弗莱的享受！各分公司、办事处经理各分公司、办事处经理主题：春天开季主题推广主题：春天开季主题推广关于关于2003年春天开季主题推广年春天开季主题推广 整个推广以粉红色为主色调，在吊旗上以蝴蝶为造型，独运匠心，造成一种满店春气随风拂拾的意景，让购物者轻快喜悦之心油然而生，达到很好的宣传效果；大头像的运用强烈的表现了“让生命感受自由”之韵律，主打广告语“春装上市，美丽自己看得见”！春天开季设计说明春天开季设计说明2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO汉弗莱网站，汉弗莱报。2003年春天开季计划表年春天开季计划表店内推广店内推广日期日期1
17、月15日3月14日(收到即执行)不只是吸引（主色为粉红色，副色为沙色）门头吊画、橱窗海报、吊旗、收银台形象画、柱子画、墙身海报、小灯箱陈列主题主题设计陈列品设计陈列品媒体宣传媒体宣传主题为主题为“20032003年春天开季年春天开季”的陈列设计品的陈列设计品 门头吊画（规格150*50）2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO主题为主题为“20032003年春天开季年春天开季”的陈列设计品的陈列设计品2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO 2003 CHUN XIA JI XING XIA
18、NG TUI GUANG TONG GAO 主题为主题为“20032003年春天开季年春天开季”的陈列设计品的陈列设计品2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO此为打孔位置 收银台形象画，不同的店铺其规格不同 高架海报（90cm*60cm）2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO 灯箱画（规格70*37共10款）2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO圆台海报吊旗75265北京分公司212柱子画门头吊画 橱窗挂画76收银台形象画 分配项目直
19、营司办高架海报灯箱画81沈阳分公司7346180510426成都分公司153461002522南京分公司417502112811武汉办事处322080632天津办事处446224042214重庆办事处54115541040石家庄办事处2410217直营司办分配数量直营司办分配数量设计陈列品分配如下：设计陈列品分配如下：2003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO300吊旗圆台海报220913912054武汉办事处15870成都分公司171668南京分公司42282449002152288104956017351248沈阳分公司1711148加盟店
20、铺分配数量加盟店铺分配数量 分配项目加盟司办门头吊画 橱窗挂画收银台形象画柱子画高架海报灯箱天津办事处877981732重庆办事处9104715551188呼市办事处2719692855975济南办事处2616128425173926011郑州办事处9345165517444石家庄办事处19131174501132北京分公司11815152116842003 CHUN XIA JI XING XIANG TUI GUANG TONG GAO 2003 CHUN XIA CHEN LIE SHOU CHE 125小店铺墙身陈列，可依从实际情况选择以下 种陈列中的任何一种方法。4女款的陈列男款的陈
21、列78c m240c m90c m10c m90c m6 0 c m-17-5注:1、在上图陈列中运用了上下呼应、左右呼应。2、二月份的主推色是粉色，所以在高架陈列中要多运用粉色，但不能只用粉色，可以利用较少的其它颜色作点缀，突出主题。3、在侧挂的陈列中，可以选择，上衣和裤装搭配，便于顾客成套试穿，成套购买。3立模女款的陈列54立模男女情侣款的陈列-18-注：1、在上图的陈列中主推色是蓝色、辅色是粉色。2、在模特的陈列中，运了颜色聚焦法。3、立模在高架上陈列，有一种气势的吸引，在店铺陈列中可适当使用。1、男女情侣款陈列按货品的故事性（如：XXXXXX）集中摆放，根据货品情况及店铺大小来决定可否
22、进行情侣款的搭配。一般右边两组为女款的挂放和叠放、左边两组为男，高架上同时放男女两模并配搭好主推情侣款，女模比男模稍向前摆。(如：或 或)ABC款的挂放和叠放大店铺墙身陈列A240c m120c m170c m20c m120c m90c m8c m3c m33cm-12-注：层板用于摆放叠装。所有叠装摆放应整齐统一、一致(横向与纵向摆放应在同一位置)。注：1、上图是在大店的陈列方法，可以用到4组或更多组高架进行陈列，以气势吸引顾客。2、在陈列中应注意，相对应的层板，应保持在同一直线，给顾客轻松、整齐的感觉。3 品保持丰满，并注意，多与少，挂装与叠装的疏松。4、以下是几种变换方法。B女款的陈列
23、-16-2、类型归类按货品的种类集中摆放、并将男女装分开，此为大店铺墙身陈列（4组高架的组合）55男款的陈列1）男款的陈列-15-B陈列手册-13-CU XIAO PEI XUN促销培训促销培训 对公司销售人员进行系统化的促销培训，培训内容及模式如下：对公司销售人员进行系统化的促销培训，培训内容及模式如下：（一）、促销定义A A、独立地域元素、独立地域元素 B B、独立货品元素、独立货品元素 C C、独立时间元素、独立时间元素 D D、独立顾客元素、独立顾客元素 1、司办 1、款 1、年 1、员工类别 2、区域 2、色 2、月 2、批发商类别 3、店铺 3、码 3、日 3、VIP类别 4、店铺
24、类别 4、季 4、时 5、店铺级别 5、单促销模式在企业商业为经营环节中，出现实际付出低于正常原价付出，但又需系统进行监督处理的销售行为模式。（二）、独立促销元素A A、普通促销、普通促销 B B、组合促销、组合促销 C C、激进促销、激进促销 D D、推广促销、推广促销1、让利销售（特价）1、组合优惠 1、积额优惠 1、礼券优惠2、货品打折2、组合配送 2、积量优惠 2、传单优惠3、总打打折 3、积分优惠 3、群体优惠4、员工购物 4、积额配送 4、群体配售5、批发销售 5、积量配送 5、群体配送6、VIP打折 6、积分配送7、加额配售8、加额配送（三）、促销种类（四）、促销关系 欢迎大家多提宝贵意见欢迎大家多提宝贵意见!
