1、2003年年6月月侏 罗 纪 软 件 有 限 公 司侏 罗 纪 软 件 有 限 公 司战 略 框 架战 略 框 架 会议议程会议议程石油行业软件及服务市场分析石油行业软件及服务市场分析各细分市场的竞争分析各细分市场的竞争分析侏罗纪的目标市场和发展战略侏罗纪的目标市场和发展战略勘探开发业务价值链勘探部分勘探开发业务价值链勘探部分生产生产产能建设产能建设评价评价预探预探区探勘探勘探开发开发非地震物化探地震勘探资料处理解释地质研究研究部署计划在勘探价值链的各个环节存在的细分市场列举在勘探价值链的各个环节存在的细分市场列举专业专业工作细分潜在市场需求可能存在市场非地震物化探设计软件非地震物化探设计服务
2、非地震物化探采集采集服务非地震物化探处理软件非地震物化探处理工作地震物化探设计软件地震物化探设计软件地震物化探设计服务地震物化探设计服务采集服务现场采集软件现场采集软件地震资料远程传输数据传输地震资料处理软件地震资料处理服务地震资料处理服务地震资料解释软件地震资料解释服务地震资料解释服务构造研究构造研究软件烃源岩研究烃源岩研究软件圈闭圈闭评价软件圈闭评价软件沉积储层沉积储层研究软件资源评价资源评价软件资源评价软件分析化验分析化验处理分析软件目标评价软件目标评价软件地质综合研究服务地质综合研究服务钻井设计钻井设计软件钻井设计软件钻井施工钻井施工管理、工程监测软件钻井施工管理、工程监测软件钻井成果
3、总结地质设计地质设计软件地质设计软件录井施工录井现场管理软件录井现场管理软件录井成果总结录井综合报告、综合录井图编制录井综合报告、综合录井图编制测井设计测井设计软件测井施工测井施工服务测井处理测井处理软件和服务测井处理软件和服务测井解释测井解释软件和服务测井解释软件和服务试油设计试油设计软件和服务试油施工试油成果总结油气藏地质特征地质研究软件地质研究软件油气储量预测储量计算、评价软件储量计算、评价软件油藏描述油藏描述软件油藏描述软件部署规划计划规划计划软件规划计划软件计划地质研究地震勘探地震资料处理解释非地震物化探设计非地震物化探处理地震采集设计地震采集施工钻探目标评价非地震物化探钻井录井测井
4、地震资料处理地震资料解释勘探开发业务价值链开发部分勘探开发业务价值链开发部分生产生产产能建设产能建设评价评价预探预探区探勘探勘探开发开发未完成，请包总/黄总/付总/谭总安排仔细准备在开发价值链的各个环节存在的细分市场列举需要侏罗在开发价值链的各个环节存在的细分市场列举需要侏罗纪填写纪填写专业专业工作细分潜在市场需求可能存在市场价值多个环节之间的整合部分有无市场需求也需要进行分析价值多个环节之间的整合部分有无市场需求也需要进行分析非地震物化探地震勘探资料处理解释地质研究钻井录井测井试油研究部署计划勘探部分勘探部分开发部分开发部分从细分客户类型上来细分市场从细分客户类型上来细分市场总部勘探开发部油
5、田勘探队其它中石油中石化中海油填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门从从细分客户地域上来细分市场从从细分客户地域上来细分市场总部勘探开发部油田勘探队其它中石油中石化中海油填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写
6、所在地理位置汇总客户类型和位置，并从明细、关键购买要素、历史采购汇总客户类型和位置，并从明细、关键购买要素、历史采购数据三个方面来分析数据三个方面来分析客户类型客户类型所在区域关键购买要素历史软件及信息化服务采购情况各细分市场的市场需求及相关行业历史数据各细分市场的市场需求及相关行业历史数据举例举例非地震物化探地震勘探资料处理解释地质研究细分市场现有市场规模平均利润率水平勘探开发的需求结构变化趋势，因此带来的信息化市场的变勘探开发的需求结构变化趋势，因此带来的信息化市场的变化趋势化趋势关键驱动因素（举例）发展趋势石油公司为降低成本，加大信息化投入石油公司的信息化水平已经进入到第三阶段国外的信息
7、化服务商大量涌入大石油公司的信息战略调整。宏观环境分析宏观政策变化行业政策的变化新技术的出现。各细分市场的规模的变化？解决方案类的信息化服务成为主导？。利润率下降？。各细分市场的市场需求预测各细分市场的市场需求预测非地震物化探地震勘探资料处理解释地质研究细分市场未来三年市场规模未来三年平均利润率水平会议议程会议议程石油行业软件及服务市场分析石油行业软件及服务市场分析各细分市场的竞争分析各细分市场的竞争分析侏罗纪的目标市场和发展战略侏罗纪的目标市场和发展战略软件细分市场的竞争性分析软件细分市场的竞争性分析关键成功要素主要竞争者竞争手段，竞争现状及趋势所谓关键成功要素，是指在各细分市场内，能成为有
8、竞争力的领导者，必须的要素排序，一般可列出58条，如大客户关系、品牌、质量、价格、整合能力、技术水平、服务等信息化建设服务市场的竞争性分析信息化建设服务市场的竞争性分析关键成功要素主要竞争者竞争手段，竞争现状及趋势数据服务市场的竞争性分析数据服务市场的竞争性分析关键成功要素主要竞争者竞争手段，竞争现状及趋势其它其它关键成功要素主要竞争者竞争手段，竞争现状及趋势会议议程会议议程石油行业软件及服务市场分析石油行业软件及服务市场分析各细分市场的竞争分析各细分市场的竞争分析侏罗纪的目标市场和发展战略侏罗纪的目标市场和发展战略侏罗纪现在的资源侏罗纪现在的资源/能力分析能力分析现有的资源/能力可继续发展和
9、利用的资源/能力可外部引进的资源/能力可从技术/研发、人才、品牌、销售（渠道）能力、成本控制、融资、关系网络，及支撑这些能力的资源角度来分析侏罗纪现有产品侏罗纪现有产品/服务在细分市场里的位置和市场份额服务在细分市场里的位置和市场份额结合市场分析和侏罗纪的资源结合市场分析和侏罗纪的资源/能力，定位侏罗纪的目标细能力，定位侏罗纪的目标细分市场分市场专业专业工作细分潜在市场需求可能存在市场非地震物化探设计软件非地震物化探设计服务非地震物化探采集 采集服务非地震物化探处理软件非地震物化探处理工作地震物化探设计软件地震物化探设计软件地震物化探设计服务地震物化探设计服务采集服务现场采集软件现场采集软件地
10、震资料远程传输 数据传输地震资料处理软件地震资料处理服务地震资料处理服务地震资料解释软件地震资料解释服务地震资料解释服务构造研究构造研究软件烃源岩研究烃源岩研究软件圈闭圈闭评价软件圈闭评价软件沉积储层沉积储层研究软件资源评价资源评价软件资源评价软件分析化验分析化验处理分析软件目标评价软件目标评价软件地质综合研究服务地质综合研究服务钻井设计钻井设计软件钻井设计软件钻井施工钻井施工管理、工程监测软件钻井施工管理、工程监测软件钻井成果总结地质设计地质设计软件地质设计软件录井施工录井现场管理软件录井现场管理软件录井成果总结录井综合报告、综合录井图编制 录井综合报告、综合录井图编制测井设计测井设计软件测
11、井施工测井施工服务测井处理测井处理软件和服务测井处理软件和服务测井解释测井解释软件和服务测井解释软件和服务试油设计试油设计软件和服务试油施工试油成果总结油气藏地质特征地质研究软件地质研究软件油气储量预测储量计算、评价软件储量计算、评价软件油藏描述油藏描述软件油藏描述软件部署规划计划规划计划软件规划计划软件计划地质研究地震勘探地震资料处理解释非地震物化探设计非地震物化探处理地震采集设计地震采集施工钻探目标评价非地震物化探钻井录井测井地震资料处理地震资料解释确定我们的目标市场目标市场示意示意确定侏罗纪在各目标细分市场的三年业务目标确定侏罗纪在各目标细分市场的三年业务目标业务目标是什么三年内我们要在
12、哪些细分市场确立明显优势，达到的市场份额是？三年内我们可以进入并有较快发展的细分市场是？三年内一定要进入的细分市场是？三年的销售目标是，利润率是，平均市场份额是？实现业务目标的关键战略举措实现业务目标的关键战略举措12服务产品化服务产品化产品服务化产品服务化3整合业务平台整合业务平台战略战略举措举措特征特征描述描述提高服务过程中的可复制比例，结合正在建设的数据资源平台，最终形成可解决方案类产品通过多种方式为客户及时地提供更多的产品组合，最终成为解决方案类产品的支持点既保持现有业务结构独立性，又确保最终能整合起两大类资源举例举例侏罗纪三个业务板块侏罗纪三个业务板块20032004年的业务目标和计
13、划年的业务目标和计划业务目标是什么如何实现业务目标附录：咨询项目中期报告中的战略梳理部分附录：咨询项目中期报告中的战略梳理部分目录目录石油业软件及信息服务描述石油业软件及信息服务描述侏罗纪公司资源侏罗纪公司资源/能力分析能力分析公司发展战略建议公司发展战略建议国内软件产业不断发展，尤其是石油业信息化建设的需求快速国内软件产业不断发展，尤其是石油业信息化建设的需求快速增长，为侏罗纪公司提供了广阔的发展空间增长，为侏罗纪公司提供了广阔的发展空间中国软件行业发展迅猛中国软件行业发展迅猛石油业信息化投入快速增长石油业信息化投入快速增长42.642.651.551.5646480801011011301
14、3020012001200220022003E2003E2004E2004E2005E2005E2006E2006E25%p.a单位：亿元434344544559359379679611001100929219991999200020002001200120022002单位：亿元35%p.a28%28%侏罗纪的目标市场在石油行业上游，是石油行业的信息化建设侏罗纪的目标市场在石油行业上游，是石油行业的信息化建设重点投资的业务领域重点投资的业务领域上游上游炼油和石化炼油和石化销售销售勘勘 探探开开 发发生生 产产区探预探评价产能建设26%26%市场/销售炼制/石化石油行业信息化投入分布，石油行业信
15、息化投入分布，2001年年勘探开发市场/销售炼制/石化石油行业应用软件投入分布，石油行业应用软件投入分布，2001年年石油行业石油行业价值链价值链上游的信息化需求包括勘探开发技术和管理各个方面上游的信息化需求包括勘探开发技术和管理各个方面办公自动化决策信息化数据管理系统勘探项目管理地面建筑和开采计划外部信息财务管理人事管理项目管理地球物理地质油藏管理制图钻井计划石油物理管理决策管理决策生产支持生产支持销售支持销售支持销售和运输设备维护质量管理材料管理供应/销售示意示意具体可分解为相互关联的三种类型具体可分解为相互关联的三种类型石油业上游信息化需石油业上游信息化需求求技术技术/生产系统专业软件生
16、产系统专业软件业务系统集成软件及服务业务系统集成软件及服务管理信息平台管理信息平台油田核心技术软件油田核心技术软件-地震解释-地质解释-油藏建模-测井资料处理等外围应用软件外围应用软件-基本的地质绘图系统-辅助工具-插件集成的E&P应用软件-如，地质科学的四个领域集成：地球物理、地质，油藏工程和钻井集成的信息系统管理勘探机会和风险技术系统与业务系统的集成公司由此可以提高决策流程-将勘探技术和财务联系起来-将井下作业，设备和经济学连为一体石油公司对于石油公司对于IT应用的不同阶段，决定了不同类型信息化需应用的不同阶段，决定了不同类型信息化需求的增长比例求的增长比例支持产品支持信息技术战略支持业务
17、战略整合来实现业务战略IT作用的发展第一阶段第四阶段第三阶段第二阶段成本成本效率投资回报率(ROI)资产回报率(ROA)石油公司及下属子公司石油公司及下属子公司IT应用的四阶段图示应用的四阶段图示国内领先的石油公司正在准备第四阶段的设计和投资国内的石油行业IT应用总体上从第二向第三阶段迈向部分下属子公司还处于第一阶段和第二阶段初期国内现状国内现状与此相对应，与此相对应，E&P软件和业务系统的集成将是石油行业未来软件和业务系统的集成将是石油行业未来几年信息化建设的主导方向几年信息化建设的主导方向快集成的E&P软件手工高低慢数据量集成E&P软件和业务系统单独的E&P软件描述描述10年前，就是E&P
18、应用软件是获得竞争优势的手段现在E&P应用软件上游公司生存的必备条件降低成本和增加勘探项目中，E&P软件和业务系统集成将帮助上游业务领域战略实施E&P系统集成，可改善公司的工程流程和数据信息的管理能力预计未来国内的石油信息化建设中，勘探开发信息化、管理信预计未来国内的石油信息化建设中，勘探开发信息化、管理信息平台、和网络建设是投资重点息平台、和网络建设是投资重点勘探开发信息化勘探开发信息化 石油行业数据量每3年增长一个数量级 数据处理的效率和准确率影响到石油的勘探和开发成本 目前我国石油天然气行业中的数据不全不准 从业务数据帮助企业参与市场竞争的决策管理信息平台管理信息平台 石油公司通过IT来
19、改变管理模式，具有业务分析、财务分析信息汇总和领导决策功能 管理信息平台系统将覆盖整个业务、财务、资产工作范围，成为ERP和电子商务系统的核心系统 网络建设网络建设 在信息网络建设中，对软件系统、存储产品方面的投资的比重将逐步加大 将来以存储为中心，将有70%的投资用于存储设备方面，如数据库中心的建立，就必须以存储产品以及信息数据库为核心来发展占信息投入比例下降增长外围半专业软件勘探开发信息化管理信息平台网络建设因此，在未来三年中，业务系统集成和管理信息平台业务将因此，在未来三年中，业务系统集成和管理信息平台业务将有更大的市场空间有更大的市场空间石油业上游信息化需石油业上游信息化需求求技术技术
20、/生产系统专业软件生产系统专业软件业务系统集成软件及服务业务系统集成软件及服务管理信息平台管理信息平台业务系统集成和管理信息平台将成为主导需求业务系统集成和管理信息平台将成为主导需求90%90%60%60%10%10%专业软件管理信息平台包括软件产品和软件服务以专业软件形式单独进行销售的比例越来越小外围应用软件外围应用软件 基本的地质绘图系统 对于软件风格、界面、辅助工具方面的要求 相对简单的管理软件 多媒体办公产品/插件而在技术系统专业软件中，核心技术软件将继续保持上升趋势，而在技术系统专业软件中，核心技术软件将继续保持上升趋势，而外围应用软件的增长速度将可能下降而外围应用软件的增长速度将可
21、能下降核心技术软件核心技术软件 勘探开发数据库 地震数据处理和解释系统 测井资料处理系统 油藏综合描述系统 有效高数据处理技术软件 高技术油田数据库网络应用软件石油业上游信息化需石油业上游信息化需求求技术技术/生产系统专业软件生产系统专业软件业务系统集成软件及服务业务系统集成软件及服务管理信息平台管理信息平台上游各类目标客户中的主要信息化建设的机遇列举上游各类目标客户中的主要信息化建设的机遇列举勘探开发专业公司勘探开发专业公司 地球物理和地质（G&G）图数据库 国外G&G成果数据库 地面工程项目管理系统 提高总部与油田之间的数据共享 提供成本价格分析和业务决策支持的集成系统勘探开发研究院勘探开
22、发研究院 科研成果数据库 将本部的研究机构连上广域网 建立西部油田勘探开发数据库油田油田勘探新成果与其他科技发展的信息共享油井信息的快速调查建立地区范围的通讯网，通过卫星和局域网达到地球物理和地质数据的从边远地区到当地研究开发中心的快速传输信息技术架构和人员的大量投资举例举例目录目录石油业软件及信息服务描述石油业软件及信息服务描述侏罗纪公司资源侏罗纪公司资源/能力分析能力分析公司发展战略建议公司发展战略建议侏罗纪公司从图形技术起步，经过多年发展，成为石油领域的侏罗纪公司从图形技术起步，经过多年发展，成为石油领域的知名企业，多个产品被指定为中国石油行业应用标准知名企业，多个产品被指定为中国石油行
23、业应用标准1994-19971998-19991999-20002001-20022003-2005公司在1994年始创立公司产品在1998年真正进入市场加入竞争公司的产品得到了快速的发展2001年跳跃性发展，2002年销售业绩有一定滑坡经过战略性调整，预计公司将快速成长1068万元1500万元30005000万元图形技术软件数据库技术 石油专业多媒体应用勘探开发生产管理及决策技术 勘探经济评价和决策分析 侏罗纪服务 图形技术软件数据库技术 石油专业多媒体应用勘探开发生产管理及决策技术 勘探经济评价和决策分析 组件化的产品精深的图形技术软件丰富的数据库 石油专业多媒体应用勘探开发生产管理及决策
24、技术 成熟的勘探经济评价和决策分析 加强的侏罗纪服务？侏罗纪业务类型侏罗纪业务类型公司业务包括企业解决方案的专业软件产品和专业化软件服公司业务包括企业解决方案的专业软件产品和专业化软件服务两大类务两大类IT市场硬件产品硬件维护服务软件产品及服务处理服务（ADP）和因特网服务软件产品专业化软件服务企业解决方案大众化成套软件AccentureIBMEDSIBMORACLESAPMicrosoftIBMADOBE举例软件业务定义软件业务定义石油业上游石油业上游信息化市场信息化市场专业软件专业软件系统集成系统集成管理信息平台管理信息平台业务业务1-软件产品产品：图形及评价类成套专业软件业务业务2-专业
25、化的软件服务服务：管理信息平台相关服务项目和数据服务项目虽然侏罗纪已经开始研发客户的刚性需求产品，但现阶段产品虽然侏罗纪已经开始研发客户的刚性需求产品，但现阶段产品总体上仍停留在客户的弹性需求方面，即外围应用软件总体上仍停留在客户的弹性需求方面，即外围应用软件 产能建设 预探区探评价生产勘探勘探开发开发地震资料处理系统地震资料解释系统 测井资料解释系统 油藏综合描述系统勘探目标优选系统圈闭管理与评价地质绘图系统油田开发制图系统钻录井设计开发经济评价多媒体插件盆地模拟软件产品分类产品分类 已开发产品在开发产品 因此，公司软件产品在中石油买断和市场竞争双重压力下销售因此，公司软件产品在中石油买断和
26、市场竞争双重压力下销售业绩表现不佳业绩表现不佳150010682002年产品销售下滑年产品销售下滑28.8%原因分析原因分析大客户中石油集团买断关键产品GEOMAP外围件应用产品的生命周期短，原有产品销售量增幅下降外围件竞争对手多，竞争激烈公司新产品推出周期较长，没有及时产生新的收入核心技术产品市场规模较大，公司目前还未能进入万元公司公司1999年开始抓住高速增长的信息化服务的市场需求，开展年开始抓住高速增长的信息化服务的市场需求，开展专业软件信息化服务业务，并获得快速发展专业软件信息化服务业务，并获得快速发展销售业绩销售业绩产品产品53%53%项目项目47%47%2002年，侏罗纪公司销售收
27、入服务项目范围服务项目范围信息化项目-数据模型标准-数据库-数据库管理-生产运行中的应用 数据服务项目-目前这类业务主要集中在帮助客户将纸制数据转化为电子化的数据项目业务财务绩效项目业务财务绩效原因分析原因分析公司长期利益与短期收益之间的矛盾项目管理中出现问题：-项目各方面沟通不畅-项目范围管理-项目成本管理-项目质量管理-项目进度管理然而，服务业务总体财务绩效并不理想然而，服务业务总体财务绩效并不理想2001-2002项目利润率39%-61%15%55%5%-37%43%图形标准辽河项目大庆数据库大庆数据库大港开发大港勘探大庆数据服务中心公司同时运行两种不同运行机制的业务，带来的管理复杂性，
28、公司同时运行两种不同运行机制的业务，带来的管理复杂性，一定程度上影响了核心竞争能力的形成一定程度上影响了核心竞争能力的形成专业服务业务产品业务几乎不变高度分化主要是地域性一对一生产力利用率1、人力资源2、软件开发3、营销和销售几乎为零趋向高度集中全球化一对多市场份额1、营销和销售2、软件开发3、人力资源边际成本市场结构地域客户关系最重要指标管理要求两类业务有不同的运行机制两类业务有不同的运行机制带来管理上的复杂性带来管理上的复杂性主要表现在：主要表现在：营销策略和措施的差别化研发模式的差别化人力评估和激励的差别化日常运营管理的差别化人力资源调配导致混乱典型案例：典型案例：ADVorga曾是德国
29、一家领先的企业解决方案和服务公司，产品开发者经常被推到去支持服务项目，增加了开发的压力，营销也被延迟，被动采取相似的营销，后来ADV带着巨额亏损被出售。因此，侏罗纪需要对自己的关键资源因此，侏罗纪需要对自己的关键资源/能力进行总结能力进行总结有较好转化半成熟技术成为产品的能力大客户营销能力，良好的客户关系研究院背景和多年积累的行业认知度2143说明说明深厚行业背景，对需求理解较深侏罗纪关键资源侏罗纪关键资源/能力能力包括包总在内的主要管理层、主要研发和项目人员，全部有多年的石油行业的业务背景，公司两类核心产品GEOMAP和OE都不是完全自己研发的，是充分转化了半成熟技术公司与石油行业，特别是中
30、石油集团有良好的客户关系，大客户营销能力较强公司以石油研究院为背景，容易让人接受，另外，在石油行业公司已经有一定品牌效应并结合软件产品业务领域的关键成功要素，来判断在软件产并结合软件产品业务领域的关键成功要素，来判断在软件产品业务方面竞争能力的优势和差距品业务方面竞争能力的优势和差距核核心心技技术术软软件件外外围围应应用用软软件件服务服务/支持支持营销营销/销售销售研发研发需求预测需求预测/分析分析竞争重要性侏罗纪能力竞争重要性侏罗纪能力软件产品价值链软件产品价值链主要竞争对手：国际石油软件巨头，如斯伦贝谢需求分析、研发等能力相差较大不直接参与竞争，或部分参与竞争，和研究机构合作主要竞争对手：
31、国内大量中小公司，如双狐总体占有优势，研发能力相对较弱选择1：可投入大量资源选择2：运用多种方式提高研发价值环节的能力，加快新产品推出速度主要判断主要判断以及专业化软件服务业务方面竞争能力的优势和差距以及专业化软件服务业务方面竞争能力的优势和差距0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10主要判断主要判断关键成功要素关键成功要素9 99 98 86 66 65 51.生产力利用率2.人均价值创造3.软件工程能力4.合作伙伴5.品牌6.营销重要性排序重要性排序*侏罗纪的表现侏罗纪的表现侏罗纪可能的竞争对手：国外的在型软件服务商，和国内各种中小型的信息化服务商侏罗纪软件服务业务，目前还缺乏竞争和赢
32、利能力选择之1：完全退出服务业务选择之2：大力投资，继续支撑选择之3：加快服务产品化进程，形成解决方案类产品的推出速度，并以其以基础进行产品和服务业务目录目录石油业软件及信息服务描述石油业软件及信息服务描述侏罗纪公司资源侏罗纪公司资源/能力分析能力分析公司发展战略建议公司发展战略建议企业的发展战略规划需要综合外部环境和自身的资源企业的发展战略规划需要综合外部环境和自身的资源/能力，选能力，选择到达到远景目标的路径择到达到远景目标的路径战略决策模型战略决策模型说明说明外部环境-行业发展趋势，竞争现状-产业机遇-政策及其它外部冲出自身资源/能力-现有的人、财、产品、核心技术、品牌等资源-可以发展和
33、利用的资源发展路径选择-有多种可能到达远景目标的方法-选择最适合公司的发展路径现状未来目标ABC发展路径选择产业机遇结合前面论述的外部环境和侏罗纪的现有实力，公司应将发结合前面论述的外部环境和侏罗纪的现有实力，公司应将发展目标定位为石油业信息化解决方案产品和服务的供应商展目标定位为石油业信息化解决方案产品和服务的供应商外部环境外部环境/发展趋势发展趋势侏罗纪资源侏罗纪资源/能力基础能力基础发展战略目标定位发展战略目标定位管理信息平台和系统集成石油行业信息化未来发展的主导需求外围应用软件的需求增长小于核心技术软件侏罗纪有一定的外围件的生产基础，但进入核心技术软件，有难度侏罗纪有信息服务业务，基础
34、较弱侏罗纪正在构建数据资源平台，有一定的资源积累石油信息化解决方案石油信息化解决方案产品和服务供应商产品和服务供应商信息化解决方案产品数据服务工程服务构建在数据资源平台的基础上的解决方案产品以资源平台为基础，为企业数据服务以数据平台为基础，涉足到勘探工程领域而三年内的战略重心是成为解决方案类产品供应商而三年内的战略重心是成为解决方案类产品供应商近期战略目标近期战略目标中长期战略目标中长期战略目标定义为（20032005）年预计（2006）年现在现在台阶一：解决方案产品化运作台阶一：解决方案产品化运作台阶二：提供产品及数据、工程服台阶二：提供产品及数据、工程服务务战略重心 组合发展各业务领域资源
35、积累，与整合外部产品、技术、资源，形成高层次的解决方案产品 强化营销手段，提升公司产品形象 强化销售、服务等产品化运作模式 无论是现有产品和服务业务，单独发展难以形成长期的竞争力 现有的JPB平台需要通过现有产品和服务业务来加速实现 解决方案类产品需要并且可以整合两类资源原因分析 巩固和利用产品市场，加大服务业务的拓展力度-解决方案产品占有市场后，利用其基础，为客户提供数据服务时机将非常成熟-利用技术和已有的品牌将可能进入工程服务领域 解决方案产品的技术和有市场上的影响力，将大大增加侏罗纪的服务市场机会 有产品技术基础上进行服务，侏罗纪有更强的竞争力这需要公司选择发展路径，改变目前的商业运作的
36、模式，远这需要公司选择发展路径，改变目前的商业运作的模式，远卓建议从三个方面进行战略调整卓建议从三个方面进行战略调整12服务产品化服务产品化产品服务化产品服务化3整合业务平台整合业务平台战略战略举措举措特征特征描述描述提高服务过程中的可复制比例，结合正在建设的数据资源平台，最终形成可解决方案类产品通过多种方式为客户及时地提供更多的产品组合，最终成为解决方案类产品的支持点既保持现有业务结构独立性，又确保最终能整合起两大类资源1、服务产品化：在提高项目绩效的同时，有助于逐步构建、服务产品化：在提高项目绩效的同时，有助于逐步构建成一个油田信息化解决方案产品构架成一个油田信息化解决方案产品构架第一层面
37、第一层面第二层面第二层面第三层面第三层面说明说明提高服务业务规模和绩效成为解决方案产品组成部分加快JPB平台的构建服务作为一项业务，对于公司的稳定发展起的重要作用将一直存在服务产品化本身可以提高服务业务的运营绩效，也可以因此而扩大年度的销售规模服务产品化的最主要方式就是服务过程中使用组件化产品，提高服务项目的可复制比例通过大量项目积累下来的组件，将可能成为未来解决方案产品的主要组成部分公司（烟台研究院）目前仍在构建JPB平台的初期，到形成解决方案产品，还需要大量的投入通过服务产品化战略，可以不断通过项目了解分析客户需求，并积累资源，加快JPB资源平台构建2、产品服务化：提高产品业务绩效的同进，
38、并为最终构建、产品服务化：提高产品业务绩效的同进，并为最终构建信息化解决方案产品提供支持信息化解决方案产品提供支持第一层面第一层面第二层面第二层面说明说明提高现有产品业务规模和绩效不论是现阶段，还是成功构建成解决方案产品以后，各类专业外围应用产品和核心技术产品业务，都将奠定公司的业绩基础产品服务化，要求产品推出的周期和产品的组合更符合客户的需求，将可能提高产品业务的规模和绩效提高侏罗纪公司的市场竞争力产品服务化策略，带来的产品组合的丰富化，需要成为未来解决方案产品的主要组成部分和支持点成为解决方案产品的支持点第一层面，公司可通过自研发、购买、合作、代理等方式，第一层面，公司可通过自研发、购买、
39、合作、代理等方式，为客户提供更多的产品组合为客户提供更多的产品组合高技术需求技术需求未来三年产品预测未来三年产品预测油藏描述地震处理地震解释测井盆地模拟钻录井管理圈闭评价开发经济评价侏罗纪现阶段综合技术水平钻录井侏罗纪未来综合技术水平高技术需求技术需求现阶段产品现阶段产品油藏描述地震处理地震解释测井盆地模拟钻录井管理圈闭评价开发经济评价侏罗纪现阶段技术水平举例举例第二层面，可以通过基于国外高端产品提供服务的方式，最第二层面，可以通过基于国外高端产品提供服务的方式，最终支持终支持JPB平台的构建平台的构建高低低高本土化程度本土化程度 技术需求技术需求谋求基于国外成熟软件产品提供服务基于国外成熟软
40、件产品提供服务可基于国外成熟软件产品提供服务可能会成为公司的现金牛业务能会成为公司的现金牛业务市场需求较大例如地震资料处理解释类的服务，每年的需求利润很高预计净利可达50关键成功要素关系经验侏罗纪现在的资源和技能状况关系深厚能够整合有经验的人员3、整合业务平台，整合目前两类业务中的资源，技术架构、整合业务平台，整合目前两类业务中的资源，技术架构和产品的统一规划是当前的重点和产品的统一规划是当前的重点产品业务部产品业务部公司需要充分利用散落在三个业务部门的资源公司需要尽可能缩短解决方案类产品推出的周期整合业务平台的必要性整合业务平台的必要性2005年以前业务运作不直接整合技术架构和产品需要在公司
41、层面统一规划2005年以后业务运作将基本整合技术架构和产品在公司层面统一规划并由整合的业务部门实施整合业务平台的步骤整合业务平台的步骤整合后的产品业务部实施解决方案产品化战略的三个关键议题：外部合作、改变实施解决方案产品化战略的三个关键议题：外部合作、改变内部管理机制强化市场能力内部管理机制强化市场能力12说明说明外部合作外部合作内部管理内部管理我近近期期战战略略关关键键议议题题从外围应用软件供应商，到提供信息化解决方案产品和服务的供应商，侏罗纪需求外部合作来提升形象构建解决方案类产品，侏罗纪需要技术、资金、人才等多方面的支持国际上如LANDMARK、SAP等软件巨头，也一直将与品牌供应/服务合作作为战略重点依据战略目标，公司的组织架构、权限体系、人力资源体系作较大的调整理顺优化业务和管理流程，提高运营效率石油行业的特性，决定了大客户关系是长期的营销重点多业务并存的过渡期，需要公司有更多的营销策略和营销渠道机密
