1、生活的流向佳兆业悦府2018年度推广策略2018.5.10 /金燕达观成都创意部金科开盘简报资料金科开盘简报资料 客户来源判断客户来源判断本地客户占比本地客户占比1/3，主要客群为外区域客户（投资）主要客群为外区域客户（投资）成都主城区限购，其它区域价值不明成都主城区限购，其它区域价值不明青白江自贸区成为投资热点青白江自贸区成为投资热点因为机会有成本，所以投资要谨慎对于城市大部分家庭来说，一生之中往往只有为数不多的投资机会有些决策让生活升级，有些决策让生活原地踏步逆水行舟，不进则退没有人想让生活后退三年前，你在不在城南？如果答案是肯定，恭喜！“亚马逊流域的蝴蝶震动一次翅膀，能引起德克萨斯州的龙
2、卷风”房地产市场就像蝴蝶效应表面看，是房价上涨；背后，是整个城市地位和经济的跃升城市持续进步，生活更上层楼正因如此，佳兆业落子青白江在中国城市化进程中，佳兆业以城市运营商的高度一直为改善人居环境、构筑幸福生活而不懈努力目前已布局京津冀、长江经济带及粤港澳大湾区等重要经济发展区域覆盖30多个重要城市，拥有综合开发项目100多个一座未来城，一块中心地一个专注城市化进程的运营商实力创造精彩，城市惊喜蜕变问题来了我们知道：青白江地方很好，佳兆业品牌很好但客户可能不知道青白江本地客户难以接受新城跃升的房价成都周边地区投资客不大了解佳兆业品牌两类客群，都得照顾这是本项目的难点，同时也是佳兆业的机会解决两个
3、问题壹、佳兆业和青白江，如何紧密相连品牌形象/品牌与区域的关系/品牌带来的价值贰、项目价值和产品，怎样突破房价投资客的动机/本地客的突破产品价值展示/如何搞定不同客群壹、佳兆业和青白江品牌形象/品牌与区域的关系/品牌带来的价值区域内小品牌不是竞争对手，看向万科、金科和美的佳兆业品牌：企业与城市的关系佳兆业是香港企业，悦府是品牌准备打造为可复制的标杆1号作品过去，佳兆业致力于推动城市进步，具体到成都，落子自贸区，不被熟识的状况下佳兆业是谁？做过什么？会为区域带来什么？罗马不是一天建成的，品牌也不是建立品牌形象后，悦府项目的价值才具备说服力2018，佳兆业必须让成都看见、让青白江看见我的实力，不容
4、小觑办法简单：既要说，也要做 说什么？重点是：在青白江，应该怎么说中国成都青白江中国(四川)自贸区3大片区之一（近10平方公里）/自贸区与“一带一路”两大国家战略政策交汇点青白江区地处成都东北部，距成都中心城区17公里，总人口41万。聚集25家世界500强企业，70余家上市公司和行业龙头企业成都市规划建设的八大卫星城之一，四川内陆自贸区核心区域之一成都青白江铁路港片区重点发展：国际商品集散转运、分拨展示、保税物流仓储、国际货代、整车进口、特色金融等口岸服务业和信息服务、科技服务、会展服务等现代服务业打造内陆地区联通丝绸之路经济带的西向国际贸易大通道重要支点“蓉欧+”战略核心，“一带一路”大走廊
5、成都国际铁路港“一个枢纽”拓展国内外物流“两张网络”推动物流业、制造业和服务业“三业并举”做实枢纽、节点、腹地、服务“四大支撑”实现物流港、贸易港、工业港、服务港、创新港“五港一体”联动发展成为贯通欧亚通江达海的桥头堡、国际供应链服务中心、国家门户城市重要支撑极、成都内陆自贸区核心极青白江产业发展，集聚知名企业同呼吸共命运，地产项目离不开城市运营佳兆业要被市场认可，得和区域紧密相连青白江，正在比过去更好佳兆业，必须为区域发声趋大势，跟着政策走十九大明确指出：“中国共产党的使命，就是实现人民对美好生活的向往。”“中国共产党要永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标。”从满足物质需求，到满足精神需求
6、以国家政策大方向为导向，不会错 看优秀的同行们怎么做在19大舆论大潮中，万科响应最快从“三好”瞬间过渡到“美好生活场景师”，他们的区域分公司也都对新的定位做出自我解读，响应迅速且完美大势不可逆，多家房企先后做出“美好”响应金科的美好美的的美好万科的美好让城市更美好这件事，佳兆业其实一直在做助推城市进化，运营幸福城市大家都说“美好”，难以展现特色，更难突出重围今天，比同行们更进一步再深入，比美好更好 城市在进化，这是五年前地产企业们方向一致的说辞经济大力发展，大成都正从准一线城市到超一线城市城市从未停止升级，生活从未停止进步今天，佳兆业将重磅作品“悦府系”首发放在青白江推动青白江自贸区的居住升级
7、正因区域发展与品牌目标一致悦府系首发是一个开始青白江成为自贸区也仅是一个开始可预见的未来中，无论居住、产业，还是城市价值都将更上一层楼佳兆业年度推广slogan佳兆业和成都在一起越来越好代言青白江的未来，成都与天府新区并驾齐驱的国家级自贸区代言佳兆业悦府系从青白江荣耀首发，对未来迅猛发展的雄心 手机端横屏长海报青白江区域炒作H5越来越好公元前316年，秦取道西北入成都，两千多年来，青白江始终为四川北路交通要冲1960年青白江正式建区，因境内清白江得名2015年，“双黄金国际通道”暨成都铁路口岸推介会，通达全球的物流市场由此开启2016年，蓉欧快铁正式发车，蓉欧战略盛大揭幕2017全国综合实力百
8、强区，更获批成为中国四川自贸区2018年，四川自贸区青白江片区管理局专家咨询委员会正式成立未来，佳兆业将与青白江携手并进城市越来越好，生活悦来悦好 做什么？重点是：在青白江，应该怎么做+做实事，让口号落地除了户外，围墙等常规媒体，积极运用项目现场“品牌示范区”=“品牌洗脑区”比项目沙盘和座谈区更重要的销售工具“品牌实力”+“项目实力”=超强说服力用我是谁和我做了什么，夯实一个稳扎稳打形象立体的佳兆业 碧桂园品牌展示区 时代生活艺术家品牌展示馆佳兆业这样做 1越来越好品牌发布会佳兆业这样做 2：越来越好佳兆业品牌展馆佳兆业这样做 3：一系列公益活动城市焕新，越来越好 捐赠城市设施 美化城市立面
9、扶助贫困家庭佳兆业品牌周边衍生产品（手机壳等）贰、项目价值和产品投资客的动机/本地客的突破产品价值展示/如何搞定不同客群悦府，如何让青白江“越来越好”？如何让投资客相信“越来越好”？竞争项目横向对比踩盘情况万科新城时代之光（精装）主力户型：建面97-118的三房、四房容积率：3.00 绿化率：30%毗邻紧临4A级风景区凤凰湖湿地公园，万科在青白江的1号作品小区内部配套：超市金科博翠天宸（改善型，精装）位于青白江区凤凰湖AAAA湿地生态住区容积率：3.00 绿化率：30%楼栋总数：13栋总户数：1452户，洋房(7+1)F、(10+1)F 高层34F，商业户型：三室两厅97.49，104.36平
10、四室两厅122.3，125.31，129.19，138.28平美的新城公园天下（精装）美的置业入蓉1号作品，携手新城控股诚意打造的89-131平米智慧精工住宅（5m智慧健康社区生活）容积率：3.00 绿化率：35%主力户型：建面89、95、107三居小区内部配套：运动场地、会所万科、金科、美的，都在凤凰湖板块唯有悦府，在家乐福板块（新城心）不只是开发商的竞争，更是板块的竞争自贸口岸 成都对外战略平台，内陆自贸区核心范本新城中心 青白江新城中心区，新主城价值日益凸显畅达交通 主干道围合，公共交通发达，畅达全成都丰富配套 臻享家乐福板块纯熟配套，自配社区商业至臻产品 90140三房四房，40%高赠
11、送，全家舒居庭院园林 三进三出园林及主题景观平台，畅赏风景实力保证 来自香港的上市公司，国际水准人居模式 悦府项目速写1 1、青白江本地客群、青白江本地客群家乐福板块 VS 凤凰湖板块对改善客群来说，城市生活便利比生态更重要湖：假日需求，而非日常需求超市：日常需求，无法接受远从新城繁华中心到凤凰湖附近，不算远住在新城中心，生活方便，周末去凤凰湖溜达溜达，方便住在凤凰湖，生态不错，日常生活肯定不如住在超市附近这就是刚需/刚改和高阶客群的区别他们还没到享受离主城略远的心态而且，凤凰湖更贵2 2、成都周边投资客、成都周边投资客对投资客群来说，未来升值潜力放在第一位成都主城：政策严苛，难以投资青白江：
12、发展期潜力股，不限购青白江目前的居住状态以刚需为主，改善空间极大自贸区发展逐渐壮大，产业企业和人才聚集不远的未来，区域改善需求将呈井喷式爆发投资者当然选择本地投资者更愿意居住的区域同时，悦府是一个均好项目，是不将就的选择略作比较就能发现悦府的性价比，远高于区域内其它项目两类客群竞争对手忽略了最重要的一点：青白江是自贸区对于投资客，这是致命诱惑悦府在自贸区核心这个位置，由悦府来占！佳兆业悦府项目定位成都北自贸区核心名门府邸从过去到现在，青白江正在越来越好首发自贸区，佳兆业让区域越来越好从此刻到未来，悦府让居住越来越好悦府在新城心，开启青白江的悦生活佳兆业悦府年度推广slogan悦来悦好悦是一种追
13、求，城市让生活更美好，悦就是美好的结果悦是一种状态，青白江的人居模式，从此开始升级换代悦是一种态度，赞赏懂得投资的人，即将享受投资回报线上态度+线下实现圈定人群，直击内心广告推广组合拳第一阶段、项目亮相期青白江区域炒作微信创意如果区域是个人，他们的朋友圈应该是这样2天府新区天府新区我就是未来。不服单挑。我就是未来。不服单挑。青白江区：就服你。高新区：别太嚣张。金牛区：用GDP碾压你。成华区：带我飞。青羊区：年轻人，too young。1高新区高新区 亿万级创新中心，要不要来看看。亿万级创新中心，要不要来看看。武侯区：哎，办公室盖好了。成华区：不就一堆楼。青白江区：棒棒哒！天府新区：笑而不语。锦
14、江区：哎，办公室盖好了。3青白江自贸区青白江自贸区“蓉欧蓉欧+”战略核心，战略核心，“一带一路一带一路”大走廊大走廊了解一下了解一下高新区：可以做个好朋友。锦江区：时刻牢记国策噢。青羊区：成都最强教育区了解一下天府新区：低调，低调。悦府亮相悦来悦好产品发布会现场歌舞表演，沙画展示青白江发展历程，并抽送惊喜好礼邀请多种媒体，全方位报道，并提前造势，邀请目标客群现场参与悦府悦府五悦（集齐五悦，召唤美好）五悦（集齐五悦，召唤美好）发布会前集齐五悦者中，抽取幸运者参加产品发布会、或赠送购房礼券等悦心悦心 名校围合，未来可期悦目悦目 自贸核心，即享升值悦家悦家 新城便利，就在身边悦己悦己 超增空间，生活
15、舒适悦色悦色 繁华商圈，住区环绕平面示意线上态度+线下实现圈定人群，直击内心广告推广组合拳第二阶段、示范区亮相示范区亮相主题府藏人生千般悦佳兆业2018匠心力著，“悦府系”1号作品示范区全球首开项目亮相后，推广重点从区域和品牌转移到具体价值悦府带来什么样的生活，为居住升级做出了那些引领围墙1、品牌而今迈步从头悦佳兆业深耕蓉城十载，匠造悦府再次惊艳成都2、配套近水楼台先得悦家乐福、永辉、国际影城环绕，集萃精华配套3、产品欲上青天揽明悦约90140平米名门宅邸，超赠空间全家畅享阶段活动佳兆业文体中心悦生活音乐节佳兆业佳兆业20182018悦生活音乐节，多家（多种）媒体联合悦生活音乐节，多家（多种）
16、媒体联合针对成都及二级区域投资客户，以大型活动吸引他们来到现场，聚拢超强人气邀请传统媒体+自媒体+二级代理品牌+网络媒体，现场直播还可派发多种优惠，全方位狙击投资客（四川电视台财经频道/自媒体知名理财公众号/链家地产/搜房网等）悦府千般悦精致生活节（品牌楼盘联动）1 1 联合网易严选家居板块做线下互动（家装联合网易严选家居板块做线下互动（家装/时尚时尚/个人品味）个人品味）由严选布置品味家居（软装氛围），请客户现场体验并座谈，送上严选家居礼物悦府千般悦精致生活节（品牌楼盘联动）2 2 联合成都宜家布置联合成都宜家布置“悦生活悦生活”样板间样板间由宜家进行生活空间极致改造，双方共同邀请客户，现场
17、提供茶饮聊天，参与者可获得宜家的家居空间改造方案。线上态度+线下实现圈定人群，直击内心广告推广组合拳第三阶段、项目开盘悦府开盘主题为知己者悦佳兆业“悦府系”1号作品，约90140平米名门宅邸盛大开盘为懂得悦府价值的人而悦阶段活动“生活就要悦己”推介会红星美凯龙红星美凯龙“生活就要悦己生活就要悦己”佳兆业悦府专题推介会佳兆业悦府专题推介会同时招募居家布置达人，提供固定金额基金，推选居家装饰和空间布置方案并评比奖项，赢家可以获得不同数额的软装基金线上态度+线下实现圈定人群，直击内心广告推广组合拳第四阶段、项目续销期续销期深挖项目和产品价值放眼大成都，主城区政策严苛，购房者无法选到各方面都心仪的房产
18、即使摇号成功，也要做出妥协（或位置、或学区、或配套、或环境）悦府生在新城核心，享受纯熟配套和新城繁华产品品质过硬，园林美景和户型空间恰到好处更有未来无限的升值空间值得期待在这里购房，无论是投资还是自住，不必妥协，一切刚刚好悦府价值深化主题悦生活，不将就佳兆业“悦府系”1号作品，约90140平米名门宅邸全城热销深入解读悦府价值，新城心繁华配套、好产品高质生活的均好楼盘何为不将就的悦生活？懂你对人生的不妥协，所以创造更丰盛的主场；懂你对生活的不凑合，所以从每个细节，倾注对家的关爱；懂你对未来的不将就，所以准备了名校环绕，为孩子腾飞助力。续销阶段围墙悦生活亲子营携手国际影院携手国际影院悦享亲子互动悦
19、享亲子互动联合国际影院和当地教育培训机构，邀请客户参加亲子影视营活动包括将孩子编队组合，分组观看影城如何运作（爆米花机器的工作，电影如何放映），最后共同观影悦生活不将就携手家乐福携手家乐福 /永辉永辉悦享舒适便利家悦享舒适便利家联合不同超市品牌，制作业主卡/亲子卡/主题卡，佳兆业业主持卡消费，可获得更多积分和更低折扣优惠并开放业主专享日和业主优先服务，让客户感受到真正的“悦来悦好”佳兆业佳兆业悦府悦府：成都北自贸区核心名门府邸品牌区域推广语越来越好新时代，筑天府 成都北城自贸区核心，佳兆业悦府系即将全球首发项目亮相推广语悦来悦好佳兆业2018匠心力著“悦府系”1号作品全球首发示范区亮相府藏人生千般悦佳兆业2018匠心力著“悦府系”1号作品示范区全球公开开盘为知己者悦佳兆业“悦府系”1号作品，约90140平米名门宅邸盛大开盘 加推价值深化悦生活 不将就佳兆业“悦府系”1号作品，约90140平米名门宅邸全城热销
