1、8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）1新产品营销新产品营销湖北师范学院经济与管理学院湖北师范学院经济与管理学院叶亮军叶亮军8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）2第八章第八章 新产品市场化分析新产品市场化分析 本章学习目标本章学习目标 第一节第一节 市场预测市场预测 第二节第二节 新产品的经济分析新产品的经济分析 本章小结本章小结 思考题思考题 本章案例本章案例8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）3本章学习目标本章学习目标1.1.了解和掌握进行新产品市场化分析的基了解和掌握进行新产品市场化分析的基本理论和计算方法本理论和计算方法2.2.了解新产品市
2、场预测的概念和方法以及了解新产品市场预测的概念和方法以及如何对新产品的市场机会和销售前景进如何对新产品的市场机会和销售前景进行估计行估计3.3.了解新产品财务分析和定性分析的方法了解新产品财务分析和定性分析的方法以及如何进行新产品的经济分析以及如何进行新产品的经济分析8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）4第一节第一节 市场预测市场预测 一、新产品市场机会预测一、新产品市场机会预测 二、新产品销售潜力预测二、新产品销售潜力预测 三、新产品市场预测的效用三、新产品市场预测的效用8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）5一、新产品市场机会预测一、新产品市场机会预测（一）新
3、产品市场机会预测的概念（一）新产品市场机会预测的概念（二）新产品市场机会预测的方法（二）新产品市场机会预测的方法（三）新产品市场机会预测的内容（三）新产品市场机会预测的内容8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）6（一）新产品市场机会预测的概念（一）新产品市场机会预测的概念 新产品市场机会的大小是关乎新产品成新产品市场机会的大小是关乎新产品成功的关键。功的关键。新产品的市场机会是指潜在消费者心目新产品的市场机会是指潜在消费者心目中未实现的需求。中未实现的需求。需要需要欲望欲望需求需求8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）7（二）新产品市场机会预测的方法（二）新产品市场
4、机会预测的方法与主要竞争者进行以下四个方面的比较与主要竞争者进行以下四个方面的比较1.1.相对优势相对优势2.2.风险风险3.3.协调性协调性4.4.类似产品的作用类似产品的作用8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）8（三）新产品市场机会预测的内容（三）新产品市场机会预测的内容1.1.新产品市场潜力预测新产品市场潜力预测2.2.新产品市场渗透力预测新产品市场渗透力预测8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）91.1.新产品市场潜力预测新产品市场潜力预测 新产品市场潜力预测的内容新产品市场潜力预测的内容 新产品市场潜力预测的意义新产品市场潜力预测的意义 新产品市场潜力预
5、测的方法新产品市场潜力预测的方法8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）10新产品市场潜力预测的内容新产品市场潜力预测的内容 新产品的市场潜力是指在一个既定的环新产品的市场潜力是指在一个既定的环境下，当行业营销努力达到无穷大时，境下，当行业营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限。市场需求所趋向的极限。一个产品的市场需求是指在一定的地理一个产品的市场需求是指在一定的地理区域和一定的时间内，一定的营销环境区域和一定的时间内，一定的营销环境和营销方案下，有特定的顾客群体愿意和营销方案下，有特定的顾客群体愿意购买的总数量。购买的总数量。8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军
6、）11新产品市场潜力预测的意义新产品市场潜力预测的意义 可以根据各个产品的总市场潜力来合理可以根据各个产品的总市场潜力来合理分布企业资源。分布企业资源。有助于确定产品目标。有助于确定产品目标。有助于进行销售管理。有助于进行销售管理。有助于制定营销战略。有助于制定营销战略。有助于制定地点决策。有助于制定地点决策。8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）12新产品市场潜力预测的方法新产品市场潜力预测的方法 总量估计总量估计Q=nqpQ=nqpQQ表示市场潜力，表示市场潜力，n n表示一定条件下，特定产品的表示一定条件下，特定产品的购买者数量，购买者数量，q q表示一个购买者的平均购买量
7、，表示一个购买者的平均购买量，p p表示平均单位价格表示平均单位价格 锁比法锁比法市场潜力市场潜力=人数人数每人的可支配收入每人的可支配收入可支配收可支配收入中用于日用品的平均百分比入中用于日用品的平均百分比日用品中平均用日用品中平均用于洗涤用品的平均百分比于洗涤用品的平均百分比洗涤用品中用于洗发洗涤用品中用于洗发水的平均百分比水的平均百分比洗发水中平均用于去屑洗发水洗发水中平均用于去屑洗发水的平均百分比的平均百分比8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）132.2.新产品市场渗透力预测新产品市场渗透力预测 新产品市场渗透力的概念新产品市场渗透力的概念 新产品市场渗透力的预测方法新
8、产品市场渗透力的预测方法8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）14新产品市场渗透力的概念新产品市场渗透力的概念 市场潜力的大小反映了新产品存在的可市场潜力的大小反映了新产品存在的可能性。能性。市场渗透力则反映了新产品将以何种速市场渗透力则反映了新产品将以何种速度逐渐实现，也就是新产品占领市场的度逐渐实现，也就是新产品占领市场的进程指标。进程指标。8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）15新产品市场渗透力的预测方法新产品市场渗透力的预测方法 扩散模式扩散模式 类比扩散模式类比扩散模式8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）16扩散模式扩散模式）（）（ttt
9、tCum-PotPotCumImiCum-PotInoAdp AdpAdpt t表示在表示在t t时采用者的人数时采用者的人数 InoIno表示创新的系数表示创新的系数 ImiImi表示模仿的系数表示模仿的系数 PotPot表示市场潜力，及产品生命周期中初次购表示市场潜力，及产品生命周期中初次购买的人数总和买的人数总和 CumCumt t表示在表示在t t时所累积的采用者人数时所累积的采用者人数8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）17类比扩散模式类比扩散模式 类比扩散模式所采用的公式与扩散模式相同，类比扩散模式所采用的公式与扩散模式相同，不同之处在于对不同之处在于对InoIno
10、、ImiImi、PotPot三个参数的获三个参数的获得，是通过对与新得，是通过对与新 产品相似的现有产品、市产品相似的现有产品、市场调查、专家判断、市场测试等历史资料为基场调查、专家判断、市场测试等历史资料为基础来进行预测。在该模式中我们把创新系数、础来进行预测。在该模式中我们把创新系数、模仿系数、市场潜力分别表示为：模仿系数、市场潜力分别表示为：InoIno、ImiImi、PotPot。具体运用步骤如下：。具体运用步骤如下：（1 1）预测市场潜力（）预测市场潜力（PotPot）。可以运用前面）。可以运用前面所述的方法估算出某新产品的市场潜力。所述的方法估算出某新产品的市场潜力。8/3/202
11、2湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）18（2 2）确定一组与新产品类似的产品。类似产）确定一组与新产品类似的产品。类似产品的数量不应太少。品的数量不应太少。（3 3）预测扩散系数（）预测扩散系数（InoIno 和和ImiImi）。收集每）。收集每一种类似产品的历史销售资料，通过计算分析一种类似产品的历史销售资料，通过计算分析得到每个产品的创新与模仿系数。新产品扩散得到每个产品的创新与模仿系数。新产品扩散系数的选择即可从类似产品中挑选一项与新产系数的选择即可从类似产品中挑选一项与新产品最相似的产品，也可通过对所有类似产品的品最相似的产品，也可通过对所有类似产品的扩散系数进行平均而得到新产品扩散
12、系数。扩散系数进行平均而得到新产品扩散系数。（4 4）预测采用者人数）预测采用者人数(Adp(Adpt t)和市场渗透力和市场渗透力(Pen(Pent t)。根据扩散模式可估算出新产品上市的。根据扩散模式可估算出新产品上市的规划期内，每年的采用者人数，将每年的采用规划期内，每年的采用者人数，将每年的采用者人数进行累积，便得到市场渗透力。者人数进行累积，便得到市场渗透力。8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）19二、新产品销售潜力预测二、新产品销售潜力预测（一）新产品销售潜力预测的特点（一）新产品销售潜力预测的特点（二）新产品销售潜力预测的影响因素（二）新产品销售潜力预测的影响因素
13、（三）新产品销售潜力预测的方法（三）新产品销售潜力预测的方法8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）20（一）新产品销售潜力预测的特点（一）新产品销售潜力预测的特点1.1.缺乏预测的依据缺乏预测的依据2.2.预测方法和预测指标不同于成熟产品预测方法和预测指标不同于成熟产品8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）21（二）新产品销售潜力预测的（二）新产品销售潜力预测的影响因素影响因素1.1.潜在消费者的行为潜在消费者的行为2.2.竞争者的行动竞争者的行动3.3.环境的影响环境的影响4.4.企业的新产品战略企业的新产品战略8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
14、22（三）新产品销售潜力预测的方法（三）新产品销售潜力预测的方法1.1.新产品的首次销售量预测新产品的首次销售量预测首次销售量首次销售量=市场潜量市场潜量市场渗透力市场渗透力QQt t=rq=rq（1-r1-r）t-1t-1QQt t表示在表示在t t时期内预计使用该产品的家庭时期内预计使用该产品的家庭占总家庭的百分比，占总家庭的百分比，r r表示尚未开发的潜在表示尚未开发的潜在渗透率，渗透率，q q表示预计最终试用该产品的家表示预计最终试用该产品的家庭占总家庭的百分比，庭占总家庭的百分比，t t表示时间。表示时间。2.2.新产品的重购销售量预测新产品的重购销售量预测8/3/2022湖北师范学
15、院经济与管理学院（叶亮军）23三、新产品市场预测的效用三、新产品市场预测的效用1.1.能够回答能够回答“如果如果会怎样会怎样”的问题的问题2.2.有助于确定预算有助于确定预算3.3.为进行有效的监控奠定了基础为进行有效的监控奠定了基础4.4.有助于确定生产计划有助于确定生产计划8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）24第二节第二节 新产品的经济分析新产品的经济分析 一、经济分析的内容一、经济分析的内容 二、财务分析二、财务分析 三、定性分析三、定性分析8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）25一、经济分析的内容一、经济分析的内容（一）定量分析和定性分析（一）定量分析
16、和定性分析（二）经济分析的过程（二）经济分析的过程8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）26（一）定量分析和定性分析（一）定量分析和定性分析1.1.定量分析定量分析财务分析财务分析定量分析主要是进行财务指标分析定量分析主要是进行财务指标分析2.2.定性分析定性分析对新产品开发与公司、市场以及宏观经济对新产品开发与公司、市场以及宏观经济环境间的关系给予特殊考虑环境间的关系给予特殊考虑8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）27（二）经济分析的过程（二）经济分析的过程1.1.建立一个基本情况下的财务模型，并进建立一个基本情况下的财务模型，并进行财务分析行财务分析2.2.进
17、行分析以了解财务成功与模型关键假进行分析以了解财务成功与模型关键假设及变量间的关系设及变量间的关系3.3.考虑对新产品成功有影响的定性因素考虑对新产品成功有影响的定性因素8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）28二、财务分析二、财务分析（一）财务分析的意义（一）财务分析的意义（二）财务分析的方法（二）财务分析的方法（三）财务总表分析（三）财务总表分析（四）定量分析的不足（四）定量分析的不足8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）29（一）财务分析的意义（一）财务分析的意义 新产品的开发成本、获利能力、投资回新产品的开发成本、获利能力、投资回报率、回收期、资金的时间价值
18、等是企报率、回收期、资金的时间价值等是企业在新产品开发中关注的重点。业在新产品开发中关注的重点。从财务分析的角度看，企业不会开发没从财务分析的角度看，企业不会开发没有市场回报的新产品。有市场回报的新产品。重视风险、投资报酬、资金的时间成本重视风险、投资报酬、资金的时间成本可使企业卓有成效地开发新产品。可使企业卓有成效地开发新产品。8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）30（二）财务分析的方法（二）财务分析的方法1.1.现金流量表现金流量表2.2.损益平衡分析损益平衡分析3.3.风险分析法风险分析法8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）311.1.现金流量表现金流量表
19、第第0 0年年第第1 1年年第第2 2年年第第3 3年年1.1.销售收入销售收入2.2.销售收入销售收入3.3.毛利毛利4.4.开发成本开发成本5.5.营销成本营销成本5.5.分摊的间接费用分摊的间接费用7.7.总贡献额总贡献额8.8.补充贡献额补充贡献额9.9.净贡献额净贡献额10.10.折现贡献额折现贡献额11.11.累计折现贡献额累计折现贡献额8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）322.2.损益平衡分析损益平衡分析VPFQVQFPQVQFCPQRCRbbbbb,R R表示总收入；表示总收入；C C表示总成本；表示总成本；P P表示价格；表示价格；F F表示固定成本；表示固
20、定成本；V V表示变动成本；表示变动成本；QQb b表示损益平衡时的销售量表示损益平衡时的销售量8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）333.3.风险分析法风险分析法畅销畅销（1 1）概率概率P P（1 1）=0.3=0.3一般一般（2 2）概率概率P P（2 2）=0.5=0.5滞销滞销（3 3）概率概率P P（3 3）=0.2=0.2载重车载重车（HH1 1）V V1111（120120）V V1212（6060）V V1313（2020）轻便车轻便车（HH2 2）V V2121（7070）V V2222（5050）V V2323（3030）超小型轻超小型轻便车（便车（HH3
21、 3）V V3131（5050）V V3232（4040）V V3333（3636）3133312231112.422.0365.0403.050)()(522.0305.0503.070)()(702.0205.0603.0120)()(jjjjjjjjjPVHEPVHEPVHE望收益值件，计算出三种车的期根据表中给出的决策条市场状态市场状态利润成本利润成本决策变量决策变量8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）34（三）财务总表分析（三）财务总表分析1.1.财务总表的主要设计思想和指导方针财务总表的主要设计思想和指导方针2.2.财务总表范例财务总表范例8/3/2022湖北师范学
22、院经济与管理学院（叶亮军）35财务总表：建议财务总表：建议 分析日期：分析日期：先期分析：先期分析：1.1.经济状况：经济状况：2.2.市场种类：市场种类：3.3.产品寿命：产品寿命：4.4.价格：价格：元元 其他贴现：其他贴现：推销商贴现：推销商贴现：促销：促销：数量：数量：工厂净值：工厂净值：元元 每单位产品的平均售价：每单位产品的平均售价：元元5.5.生产成本：生产成本：间接生产成本的合理比率：间接生产成本的合理比率：使用特定成本计算过程说明：使用特定成本计算过程说明：6.6.未来支出额、其他投资、额外支出：未来支出额、其他投资、额外支出：7.7.流动资金占销售额的流动资金占销售额的%8
23、.8.合理的间接成本：合理的间接成本：公司级占公司级占%部门级占部门级占%9.9.间接收益的计算：间接收益的计算：10.10.间接成本的计算：间接成本的计算：财务总表的主要设计思想和指导方针财务总表的主要设计思想和指导方针8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）3611.11.拆用设备销售的净损失占新产品销售额的拆用设备销售的净损失占新产品销售额的%12.12.放弃尚未进行市场营销的项目而发生的未来成本或收入：放弃尚未进行市场营销的项目而发生的未来成本或收入：13.13.新的资本或支出性的折减税：新的资本或支出性的折减税：14.14.待折旧资产的合理折旧率：待折旧资产的合理折旧率：
24、15.15.所得税税率：所得税税率：%注释注释16.16.合理的资本成本：合理的资本成本：%风险性收益或亏损百分率：风险性收益或亏损百分率：%期望投资收益率：期望投资收益率：%17.17.用净现值表示的基本风险曲线：用净现值表示的基本风险曲线：18.18.进行敏感性测试必需的关键要素：进行敏感性测试必需的关键要素：19.19.沉没成本：沉没成本：日常支出：日常支出：日常资本投资：日常资本投资：20.20.与本方案密切相关的新产品策略的各种因素（如多样化经营、现金风险等）：与本方案密切相关的新产品策略的各种因素（如多样化经营、现金风险等）：21.21.基本销售和成本预测：基本销售和成本预测：年份
25、年份 单位销售额单位销售额 单位产品直接生产成本单位产品直接生产成本 市场营销费用市场营销费用22.22.其他特殊的设计思想和指导方针：其他特殊的设计思想和指导方针：8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）37财务总表产品：建议：分析日期：市场年份0123451.单位销售额2.销售额3.产品成本4.直接成本5.间接成本6.商品销售的总成本7.总利润8.直接销售成本9.利润分配10.包含研究开发费用的简介费用11.部门级费用12.公司级费用13.总间接费用14.其他支出或收入15.折旧金额16.间接收益17.间接成本18.设备拆用的损失金额19.研究、开发费用8/3/2022湖北师范
26、学院经济与管理学院（叶亮军）3820.特殊费用21.放弃方案费用22.残值23.沉没成本（非强制性的）24.合计25.间接成本和费用总额26.税前收入27.税务影响28.所得税29.折减税额30.总税务影响31.税后收入32.现金流转33.税后收入34.折旧35.生产设备36.流动资本：库存37.流动资本：应收项目38.净现金流量39.现金流量折现40.净现值41.内部投资收益率42.记账投资收益率43.投资回收期8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）39（四）定量分析的不足（四）定量分析的不足1.1.它仅关注可测量变量它仅关注可测量变量2.2.它依赖于假设和数据的正确性它依赖于
27、假设和数据的正确性8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）40三、定性分析三、定性分析（一）定性分析的意义（一）定性分析的意义（二）定性分析的内容（二）定性分析的内容8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）41（一）定性分析的意义（一）定性分析的意义1.1.定性分析关注公司、竞争者以及宏观经定性分析关注公司、竞争者以及宏观经济环境等对新产品开发的影响。济环境等对新产品开发的影响。2.2.弥补单一的财务分析的缺陷和不足。弥补单一的财务分析的缺陷和不足。3.3.了解新产品开发与公司、竞争者、市场了解新产品开发与公司、竞争者、市场及宏观经济环境的互动关系。及宏观经济环境的互动
28、关系。8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）42（二）定性分析的内容（二）定性分析的内容1.1.新产品项目与整个公司的相互作用新产品项目与整个公司的相互作用2.2.新产品开发项目与产品未来市场间的相新产品开发项目与产品未来市场间的相互作用互作用3.3.新产品开发项目与宏观经济环境的相互新产品开发项目与宏观经济环境的相互作用作用8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）431.1.新产品项目与整个公司的相新产品项目与整个公司的相互作用互作用 外溢外溢 公司一个部门的行为对另一个部门所产生的公司一个部门的行为对另一个部门所产生的不可定价的成本或收益影响，成本是负的外不可定价
29、的成本或收益影响，成本是负的外溢，收益是正的外溢。溢，收益是正的外溢。战略适应战略适应 建议中的新产品、技术或性能与公司的资源建议中的新产品、技术或性能与公司的资源和目标适应情况如何？它与公司强调的技术和目标适应情况如何？它与公司强调的技术优势相一致吗？它与公司强调的独一无二性优势相一致吗？它与公司强调的独一无二性相一致吗？相一致吗？8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）442.2.新产品开发项目与产品未来新产品开发项目与产品未来市场间的相互作用市场间的相互作用 竞争者竞争者 顾客顾客 供应商供应商8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）453.3.新产品开发项目与宏
30、观经济新产品开发项目与宏观经济环境的相互作用环境的相互作用 主要经济变化主要经济变化 政府规章政府规章 社会趋势社会趋势8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）46本章小结本章小结1.1.新产品的市场机会是指潜在消费者心中未实新产品的市场机会是指潜在消费者心中未实现的需求。进行市场机会预测时，评价新产现的需求。进行市场机会预测时，评价新产品的价值可参考四个方面：相对优势、风险、品的价值可参考四个方面：相对优势、风险、协调性和类似产品的作用。新产品市场机会协调性和类似产品的作用。新产品市场机会预测可用市场潜力和市场渗透力两个指标来预测可用市场潜力和市场渗透力两个指标来描述。新产品的市
31、场潜力是在一个既定的环描述。新产品的市场潜力是在一个既定的环境先，当行业营销努力达到无穷大时，市场境先，当行业营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限。市场渗透力是指新产品需求所趋向的极限。市场渗透力是指新产品上市后的规划期内，市场潜力将以何种速度上市后的规划期内，市场潜力将以何种速度逐渐实现，即新产品占领市场的速度，通常逐渐实现，即新产品占领市场的速度，通常采用扩散模式来进行预测。采用扩散模式来进行预测。8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）472.2.对企业的新产品进行销售潜力预测是企对企业的新产品进行销售潜力预测是企业以其选定的营销计划和假设的营销环业以其选定的营销计划和
32、假设的营销环境为基础预测企业的销售水平。良好的境为基础预测企业的销售水平。良好的新产品销售潜力预测需要考虑四大因素：新产品销售潜力预测需要考虑四大因素：潜在消费者的行为、竞争者的行动、环潜在消费者的行为、竞争者的行动、环境的影响及企业的新产品战略。新产品境的影响及企业的新产品战略。新产品预测的两个主要指标是新产品首次购买预测的两个主要指标是新产品首次购买量和重复购买量。量和重复购买量。8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）483.3.新产品的经济分析包括定性分析和定量分析。新产品的经济分析包括定性分析和定量分析。定量分析是指财务分析，主要是研究分析新定量分析是指财务分析，主要是研
33、究分析新产品开发的投入和产出的关系。新产品的开产品开发的投入和产出的关系。新产品的开发成本、获利能力、投资回报率、回收期、发成本、获利能力、投资回报率、回收期、资金的时间价值等是企业在新产品开发中关资金的时间价值等是企业在新产品开发中关注的重点。现金流量表主要用于分析新产品注的重点。现金流量表主要用于分析新产品的销售量、成本和利润的关系。损益平衡表的销售量、成本和利润的关系。损益平衡表分析企业的新产品销售量达到何种水平时，分析企业的新产品销售量达到何种水平时，新产品的总收入等于总成本。新产品的总收入等于总成本。8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）494.4.借助于决策树分析法对
34、新产品开发中的财务借助于决策树分析法对新产品开发中的财务状况进行分析，须在假定的营销环境和营销状况进行分析，须在假定的营销环境和营销策略条件下，这样可以得到三种估计状况，策略条件下，这样可以得到三种估计状况，畅销、一般和滞销。财务总表对新产品的财畅销、一般和滞销。财务总表对新产品的财务进行更全面的分析。进行新产品的定性分务进行更全面的分析。进行新产品的定性分析能够弥补定量分析的缺陷，主要内容包括析能够弥补定量分析的缺陷，主要内容包括想促销品开发项目与整个公司的相互作用、想促销品开发项目与整个公司的相互作用、与未来产品市场间的相互作用以及与宏观经与未来产品市场间的相互作用以及与宏观经济环境间的相
35、互作用。济环境间的相互作用。8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）50思考题思考题1.1.解释下列概念：市场机会、市场潜力、解释下列概念：市场机会、市场潜力、销售潜力、市场渗透力。销售潜力、市场渗透力。2.2.如何对新产品的市场机会进行预测？如何对新产品的市场机会进行预测？3.3.进行新产品的销售潜力预测要考虑哪些进行新产品的销售潜力预测要考虑哪些因素？因素？4.4.分析比较新产品销售潜力预测与成熟产分析比较新产品销售潜力预测与成熟产品销售潜力预测。品销售潜力预测。5.5.进行新产品财务分析的方法有哪些？进行新产品财务分析的方法有哪些？8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（
36、叶亮军）516.6.如果新产品的创造者仅仅依赖一个财务如果新产品的创造者仅仅依赖一个财务模型来评判一种新产品的开发价值，你模型来评判一种新产品的开发价值，你认为该新产品的开发会取得成功吗？这认为该新产品的开发会取得成功吗？这些产品具有什么特征？些产品具有什么特征？7.7.为什么要进行新产品经济分析的时候考为什么要进行新产品经济分析的时候考虑定性分析？虑定性分析？8.8.新产品定性分析包括哪些内容？新产品定性分析包括哪些内容？8/3/2022湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）52本章案例本章案例摩托罗拉公司摩托罗拉公司“铱星铱星”决策的失败决策的失败1.1.“铱星铱星”失败的原因有哪些？失败的
37、原因有哪些？2.2.摩托罗拉的摩托罗拉的“铱星铱星”开发项目的市场化开发项目的市场化分析中有哪些问题？分析中有哪些问题？3.3.从从“铱星铱星”的案例中我们能得到哪些教的案例中我们能得到哪些教训？训？1.1.认真执行安全技术措施及安全操作规程，负责对施工班组人员及分包方人员进行有针对性的安全技术交底，履行签字手续，并对规程、措施及交底执行情况经常检查，随时纠正违章作业；认真执行安全技术措施及安全操作规程，负责对施工班组人员及分包方人员进行有针对性的安全技术交底，履行签字手续，并对规程、措施及交底执行情况经常检查，随时纠正违章作业；2.2.负责检查督促每项工作的开展和接口的落实，有权拒绝不符合安
38、全操作的施工任务，除及时制止外，有责任向项目经理汇报；负责检查督促每项工作的开展和接口的落实，有权拒绝不符合安全操作的施工任务，除及时制止外，有责任向项目经理汇报；3.3.参与对分包方评价，制订与分包的安全、治安、消防和环境卫生等协议书，并对分包合同、协议的履行实施全过程控制，并做好记录；参与对分包方评价，制订与分包的安全、治安、消防和环境卫生等协议书，并对分包合同、协议的履行实施全过程控制，并做好记录；4.4.对安全部门或上级提出的事故隐患整改要求，按照纠正和预防措施要求，落实人员实施整改；对安全部门或上级提出的事故隐患整改要求，按照纠正和预防措施要求，落实人员实施整改；5.5.负责对重点、
39、危险部位和过程的监控，落实监控人员，组织对监控人员素质和技能的培训及上岗前的交底；负责对重点、危险部位和过程的监控，落实监控人员，组织对监控人员素质和技能的培训及上岗前的交底；6.6.对已发生的事故隐患落实整改，并向项目副经理反馈整改情况。发生工伤事故，应立即采取措施，协同安全部门开展事故的应急救援，并保护现场，迅速报告。对已发生的事故隐患落实整改，并向项目副经理反馈整改情况。发生工伤事故，应立即采取措施，协同安全部门开展事故的应急救援，并保护现场，迅速报告。7.7.施工中确因作业需要拆除各类防护设施的，应由作业班组向项目副经理提出申报，经采取有效的安全补救措施后方能拆除；作业完毕后，项目副经
40、理应督促有关人员及时做好复原工作，经重新验收后方可使用。施工中确因作业需要拆除各类防护设施的，应由作业班组向项目副经理提出申报，经采取有效的安全补救措施后方能拆除；作业完毕后，项目副经理应督促有关人员及时做好复原工作，经重新验收后方可使用。8.8.当土建结构施工完成后转入装饰或安装施工时，必须对临边、洞口、管弄井和电梯井等安全防护设施重新进行验收，确认合格后，方能投入使用。如装饰或安装作业交付其它施工单位时，双方应履行交接手续，做到职责明确。当土建结构施工完成后转入装饰或安装施工时，必须对临边、洞口、管弄井和电梯井等安全防护设施重新进行验收，确认合格后，方能投入使用。如装饰或安装作业交付其它施工单位时，双方应履行交接手续，做到职责明确。
