1、目目 录录第一部分：概述及活动信息第二部分：经销商邀请策略及计划第三部分：经销商媒体宣传策略第四部分：现场管理及人员安排第五部分：承诺书第一部分：概述及活动信息 1、活动目的通过M5深度试驾活动开展，邀请潜在客户、福美来老车主进行深度试驾，从而提升客户等级，促进更多销售机会。通过试驾的形式，邀约汽车网站版主、汽车发烧友等人通过他们的影响力、扩大区域媒体影响，提升海马品牌效应，扩大社会认知度。2、流程前期流程现场流程后期跟进流程第一部分：概述l海马M5试驾、现场展示相结合，让目标用户了解福美来历史，了解产品特点l通过M5试驾品鉴会吸引目标客户，提高产品认知，促进M5销售；l福美来M5新车试驾品鉴
2、会，通过媒体进行持续报道，扩大影响；l通过M5新车试驾品鉴会并进行有效跟进，提升销售业绩；l促进成交，完成指定销售业绩M5销售目标MUBIAO 目标MUBIAO福美来M5新车试驾品鉴会第一部分：概述1-2、活动流程周五周六培训活动前，试驾老师给经销商销售顾问培训，提醒活动注意事项及销售市场间配合活动现场试驾产品讲解试驾说明销售把控促进订单生成第二部分：经销商邀约策略及计划1、邀约策略2、邀约目标以及来源3、奖惩机制4、销售跟进2-1、邀约策略活动策略：福美来M5新车品鉴试驾，充分体现M5的车辆性能，了解福美来车型历史，展现M5带来的“风动美学”体验，同时为销售提供客户深度接触的机会。目标群体特
3、征：老福美来车主，私营业主活动形式：通过深度试驾和老师讲解，以及车辆现场展示，体验新的高科技、工艺及品牌定位，优势在哪里。活动亮点：1.M5新车试驾，通过试驾体验M5优异的动态性能 2.深度体验M5的驾驶乐趣 3.老师现场讲解 4.现场购车促销政策 5.到场嘉宾可获得礼品合作伙伴：试驾协会、老福美来车主2-2、邀约目标每天X批客户,共X批次 建议邀约人数经销商邀约目标:目标设定销售部市场部市场部/媒体其他来源（请标注）总计：_组销售部H级A级B级C级客户等级划分（请相应填写，如有其他未标注内容，请单列表格明确）：市场部构成1构成2构成3构成4福美来老车主媒体各大论坛版主2-2、邀约来源潜在顾客
4、：销售顾问目前手上拥有的H、A、B级潜在客户 外展的潜客，邀约试驾保有顾客：4S店保有老福美来客户，车龄2年以上的忠诚顾客媒体：相关配合良好或常有往来的报章媒体与电子媒体、汽车网站版主、汽车发烧友(有影响力的）2-3、奖惩机制奖励：1.邀约客户 考核销售顾问邀约的数量及邀约到场率，邀约的客户到场，可奖励xx元/人 2.任务完成 制定预订目标，如果在活动当天完成预订签单，额外奖励XX元惩罚：1.邀约客户 如果销售顾问邀约客户当天未参加活动，虚报假报者，罚款XX元/人2.任务完成 如果在活动当天未完成个人任务，罚款XX元 2-4、销售跟进计划日期客户姓名电话车型 参加活动时间备注级别第一周回访内容
5、第二周回访内容第四周回访内容第三部分：经销商媒体宣传1、媒体宣传2、各汽车论坛版主、汽车发烧友发帖3-1、各阶段媒体选择及列表（中期、后期陆续安排）阶段时间安排媒体选择稿件主题字数前期宣传试驾招募1000字+图片试驾招募1000字+图片试驾招募1000字+图片试驾招募1000字+图片试驾招募1000字+图片试驾招募1000字+图片试驾招募1000字+图片试驾招募1000字+图片试驾招募1000字+图片试驾招募1000字+图片3-2、各汽车论坛版主、发烧友帖子1、正面宣传海马M5性能的帖子。2、邀约有感召力的版主，发挥他们的感召力，让更多用户知道海马品牌，提升品牌形象，通过销售员努力，最终达成销
6、售。第四部分：现场管理及人员安排1、活动时间规划2、职责分工及人员安排3、现场流程把控4、场地安排及物料清单准备4-1、活动时间规划时间点部门工作计划完成月 日（时间待定）销售车辆租赁月 日销售促销政策月 日市场媒体宣传月 日市场人员安排月 日市场礼品月 日市场场地租赁、物料准备4-2、职责分工及人员安排部门工作人员市场部活动总负责市场部现场搭建/服务人员/设备/执行 市场部宣传物料/执行市场部媒体联络/稿件 合作方邀约市场部试驾名单汇总分配/保险/数据支持试乘试驾试驾支持销售部客户邀约/现场销售人员跟进经理现场指导/跟进销售4-3、现场流程把控流程内容经销商负责人来宾接待/签到/试乘试驾确认
7、/入座1)销售代表引导所有到场嘉宾进行签到 2)来宾出示驾照、进行驾照的拍照记录，来宾填写试乘试驾协议（经销商提供）3)发胸卡，销售代表引导入座产品对比说明1)产品说明 2)产品对比讲解及户外对比环节 试驾培训老师3)试驾活动及安全说明-试驾教练4)试驾开始试驾活动活动体验1)工作人员一对一提醒嘉宾进行试驾2)来宾先进行M5试驾，随后进行对比车型的试驾3)试驾教练示范并管控试驾活动4)销售代表陪同来宾，进行车辆介绍及销售洽谈5)销售代表引导试驾完成的来宾返回休息区并进行问卷信息填写休息洽谈/问卷填写1)工作人员递交问卷 2)销售代表协助问卷填写 3)回收问卷及胸卡 4)来宾提交问卷与签到台，领取礼品恭送来宾1)销售代表进行邀请来宾至4S展厅深入洽谈或二次邀约 2)销售代表恭送来宾离场 4-4、场地安排场地名称：场地面积：场地地址：进场搭建时间：4月份（时间待定）撤场时间：4月（时间待定）
