1、SEARCH ENGINE OPTIMIZATION PPT搜索引擎优化目 录9.1 关键字基础知识9.2 关键字查找9.3 关键字筛选9.4 标题关键字优化本章目标 理解宝贝关键字搜索人气的含义理解宝贝关键字搜索人气的含义 掌握宝贝关键字的分类掌握宝贝关键字的分类 掌握宝贝关键字的分布掌握宝贝关键字的分布 掌握生意参谋工具的使用方法掌握生意参谋工具的使用方法 理解通过搜索下拉框查找关键字的方法理解通过搜索下拉框查找关键字的方法 掌握利用排行榜和相关推荐查找关键字的方法掌握利用排行榜和相关推荐查找关键字的方法 掌握影响筛选关键字的三要素掌握影响筛选关键字的三要素 掌握标题关键字优化的原则、方法
2、及注意事项掌握标题关键字优化的原则、方法及注意事项 买家在淘宝网购物时，一般在网站页面提供的搜索框内输入信息搜索相关宝贝（淘宝网上的产品俗称为“宝贝”，本书统一使用此称呼）。淘宝买家搜索产品时所使用的信息即为淘宝关键字。如在淘宝网搜索新西兰旅游方面的内容，在搜索框内输入关键字“新西兰旅游”，点击“搜索”按钮，就可以得到相关产品信息。如图9-1所示。图9-1 淘宝网关键字搜索9.1.1 9.1.1 宝贝关键字搜索人气宝贝关键字搜索人气 关键字搜索人气是反映买家搜索关键字次数的数据。某关键字被搜索的次数越多，说明该关键字的搜索人气越高。关键字搜索人气越高，说明对应宝贝的需求量越多；反之，关键字搜索
3、人气越低，说明对应宝贝的需求量越少。也就是说，关键字搜索人气相当于关键字对应产品的买家需求程度。另外还有一个指标称为关键字搜索热度。关键字搜索热度与搜索人气代表的意义相同，虽然查出的数值不同，但二者成正比关系。关键字搜索热度也能反应产品的需求情况，可以通过淘宝官方提供的“生意参谋”软件进行查询。图9-2 关键字搜索热度与搜索人气查询9.1.2 9.1.2 宝贝关键字分类宝贝关键字分类 掌握关键字分类的知识，可以从系统的角度提示卖家是否遗漏某些类型的关键字。根据用户搜索的输入习惯，淘宝关键字一般分为以下几类：1.1.主关键字主关键字主关键字是对宝贝常用的称呼。如“衬衣”和“衬衫”都是代表同一种商
4、品，但用户对之的称呼不同，因此这两个关键字在淘宝网上都有一定的搜索量。而且分别输入这两个关键字会得到不同的搜索结果，如图9-3所示。图9-3“衬衣”和“衬衫”搜索结果 属性关键字是对主关键字的补充和说明，对主关键字的范围起到限制或缩小的作用。例如：主关键字是“衬衣”，那么用来描述衬衣的颜色、面料、款式等属性的关键字就是属性关键字。一个宝贝会存在多个属性关键字。相比主关键字，属性关键字搜索量要少很多，并且不稳定。但属性关键字的搜索用户目的性强，带来的目标客户精准，转化率高。例如买家搜索关键字“纯棉格子衬衣”，基本能够说明其想买的就是包含这几个特性的衬衣，接下来可能就是选择具体的颜色、价格了。2.
5、2.属性关键字属性关键字9.1.2 9.1.2 宝贝关键字分类宝贝关键字分类 卖家如果设置了错拼关键字在宝贝标题中，并且用户搜索使用了该错拼字，那么设置错拼字会比没有设置错拼字的宝贝具有优先展示的机会。如在淘宝网搜索框内分别输入关键字“礼品定制”和“礼品订制”，搜索结果中分别出现在前两位的宝贝如图9-4所示。3.3.错拼关键字错拼关键字 图9-5“礼品定制”和“礼品订制”的搜索结果9.1.2 9.1.2 宝贝关键字分类宝贝关键字分类 时间关键字是代表时间属性的关键字。如“元旦爆款”、“六一儿童节礼物”等。宝贝中设置的时间关键字要随着时间的推移做出调整，如：现在是2018年春季，如果宝贝标题中还
6、是设置“2017年新款”这样的关键字，不但对用户没有任何吸引力，而且很可能造成负面影响。比如，输入关键字“2017年新款衬衣”，搜索结果中排在前列的两款宝贝，如图9-6所示。4.4.时间关键字时间关键字 图9-6“2017年新款衬衣”搜索结果9.1.2 9.1.2 宝贝关键字分类宝贝关键字分类5.5.地点关键字地点关键字 地点关键字是表示地点属性的关键字。如“同城自提”、“阳澄湖大阐蟹”等。地点关键字适合线上线下结合的营销方式，本地有实体经营的店铺，通过线上交易后，到实体店铺提取商品或享受服务。6.6.促销关键字促销关键字 促销关键字是宝贝促销时使用的关键字。如“特价”、“秒杀”、“包邮”、“
7、满减”等。促销关键字主要起到吸引眼球的作用。在宝贝中设置促销关键字会提高转化率，增加销量。如搜索关键字“新款衬衣满减”，搜索结果排名靠前的两款宝贝如图9-7所示。图9-7“新款衬衣满减”的搜索结果9.1.2 9.1.2 宝贝关键字分类宝贝关键字分类 事件关键字是与热门新闻事件或热播节目等相关联的关键字。如“奔跑吧同款”、“攻守道马云同款”等。事件关键字主要是借势营销，通过用户关注的某些热点话题或事件，与自己的宝贝结合起来，达到事半功倍的营销效果。通过了解关键字分类方面的内容，优化人员在选择关键字时，根据宝贝的特点，从不同的分类角度，为宝贝选择最合适的关键字。7.7.事件关键字事件关键字9.1.
8、2 9.1.2 宝贝关键字分类宝贝关键字分类 对全文搜索引擎来说，关键字分布在网页的任何位置都会对网页权重起一定作用。但是，淘宝搜索引擎作为内置搜索引擎的一种，关键字只有分布在特定的位置才能被搜索引擎抓取，参与到宝贝的排名中。这些位置主要是指以下四个方面：宝贝标题、宝贝卖点、宝贝属性和店铺简介。9.1.2 9.1.2 宝贝关键字分类宝贝关键字分类1.宝贝标题 宝贝标题也称为宝贝名称，是通过对关键字的排列组合对宝贝进行真实恰当的描述。卖家在发布宝贝时，宝贝标题是必填项。宝贝标题是关键字的重要分布位置。搜索引擎主要通过标题来判断宝贝与买家搜索内容是否具有相关性。在搜索显示结果中，如果宝贝标题与买家
9、搜索的关键字具有一定相关性，则宝贝显示在搜索结果中，如果没有相关性，则该宝贝无法在搜索结果中显示。宝贝标题相当于网页中标签的内容，在淘宝关键字优化占主导作用。以搜索“男鞋”为例，宝贝标题在搜索结果中的显示如图9-8所示。图9-8 宝贝标题搜索显示结果2.宝贝卖点 在淘宝网中，宝贝卖点是选填项，相当于网页中标签的内容，虽然作用不如宝贝标题明显，但也是关键字分布的重要位置，有一定的搜索权重。宝贝卖点的显示结果如图9-9所示。图9-9宝贝卖点显示结果3.宝贝属性 宝贝属性是指商品的类型、适合的人群、颜色、款式、价格区间等信息，不同类目宝贝的属性不同。如服装类目的宝贝属性有颜色、面料、风格等信息，而食
10、品类目的宝贝属性一般是生产日期、保质期等信息。宝贝属性所包含的项目，有些是必填项，有些是选填项，但都必须如实填写，不能错填和漏填。宝贝属性包含的关键字占有一定的搜索权重。如果标题中不含买家搜索的关键字，而属性里有，同样也可以显示在搜索结果中。例如：买家搜索“透气运动鞋”，宝贝标题中没有“透气”，但属性里有，那这个宝贝同样也可以被找到。运动鞋类目的宝贝属性如图9-10所示。图9-10 运动鞋类目宝贝属性示意图4.店铺简介 店铺简介是对本店铺的介绍，一般包括店铺主营项目、商品概况、优惠活动、服务承诺等内容。买家通过查看店铺简介，能大体了解店铺的基本情况，为最终下单做出决策提供依据。为了增加店铺的被
11、搜索次数，要为店铺简介设置恰当的关键字。除了介绍店铺情况的常规内容以外，还需要在店铺简介中添加买家搜索的关键字。卖家在店铺基本设置里填写店铺简介的内容，该内容会加入到店铺的索引中。以某化妆品店铺为例，其店铺简介的内容如图9-11所示。图9-11 店铺简介内容示例 图9-12 发布宝贝需要填写的部分内容9.2.1 9.2.1 生意参谋生意参谋 生意参谋是经营淘宝店铺常用的数据分析工具，也是查找关键字常用的工具。它为淘宝店铺提供关键字分析、诊断、建议、优化、预测等一站式服务。通过生意参谋，可以查找行业相关的关键字，能一目了然地分析出关键字的优劣。图9-13 使用生意参谋查找行业相关关键字9.2.2
12、 9.2.2 搜索下拉框搜索下拉框 买家在淘宝网首页搜索框输入宝贝的关键字，搜索下拉框会自动显示最近搜索量大的关键字。这些关键字可以帮助买家进行购买选择，有时候买家会选择这些关键字查找宝贝。对卖家来说，可以通过搜索下拉框查找与宝贝相关的关键字。图9-14 关键字“连衣裙”淘宝下拉框显示内容9.2.3 9.2.3 排行榜排行榜 淘宝排行榜的网址为：https:/，是淘宝网官方提供的买家在淘宝网搜索使用的查询关键字汇总统计生成的排行数据，分为每日关注上升、每周关注热门、销售上升榜、销售热门排行榜，搜索上升榜等。如淘宝排行榜中关键字每日关注上升榜如图9-15所示。卖家可以从上升热词中看到最新的销售趋
13、势和热点事件带来的大量销售机会，为其查找关键字提供数据依据。有很多淘宝买家经常通过淘宝排行榜找到自己称心如意的宝贝，这样既节约了大量时间，又能买到货真实又便宜的宝贝。图9-15 关键字每日关注上升榜9.2.4 9.2.4 相关推荐相关推荐 买家在淘宝网输入关键字搜索时，在宝贝列表页的上面，每一个关键字都会有一些相关推荐，推荐的关键字与买家输入的关键字有一定相关性。例如买家在搜索“运动鞋”时，会推荐“跑步鞋”等相关关键字，如图9-16所示。图9-16 相关推荐关键字9.3.1 9.3.1 关键字竞争值关键字竞争值 淘宝关键字竞争值是判断关键字是否容易优化的一个重要指标，与百度关键字竞争值相似，淘
14、宝关键字竞争值主要由关键字搜索人气与全网宝贝个数决定，三者之间的关系为：关键字搜索人气值越高，说明搜索该关键字的人数越多；宝贝数量越多，说明同行竞争者越多；搜索指数为0时，说明关键字没人搜索，没有优化价值。当关键字搜索人气越高，宝贝数量越少时（可以理解为买的多、卖得少），关键字竞争值会越大。关键字竞争值越大，关键字越容易优化，所以比较两个关键字哪个更容易优化，只要比较关键字的竞争值即可。9.3.2 9.3.2 按营销目的分类按营销目的分类查找完关键字后，把与宝贝相关的关键字统计出来，再使用生意参谋工具中的行业相关关键字搜索，可以将每个关键字的搜索人气与全网宝贝个数查询出来（见图9-？所示）。将
15、查询结果用EXCEL表格导出，通过计算，可以把每个关键字竞争值计算出来，并按数值大小，由高到低排序。如图9-17所示。图9-17计算关键字竞争值并排序9.3.9.3.3 3 相关性相关性 相关性是指买家输入的关键字和卖家宝贝的匹配程度，包括类目相关、属性相关、标题相关、店铺相关四个方面。相关性也是宝贝排名靠前的基础，宝贝信息和买家输入的关键字相关性好，排名才有可能靠前；相关性不好，排名靠后；无相关性则无排名。例如：当买家输入关键字“运动鞋”时，返回搜索结果的宝贝中会包含“运动鞋”这个关键字，如果卖家宝贝没有设置该关键字，则宝贝无法显示。相关性是筛选关键字的重要因素。卖家在为宝贝选择关键字时，要
16、选择与宝贝属性相关的关键字。如果设置与宝贝属性不相关的关键字，靠欺骗手段得到的流量，不仅转化率低，而且也容易遭到处罚。9.3.9.3.4 4 搜索人气变化搜索人气变化 在筛选关键字时，要注意搜索人气的变化。通过生意参谋等工具可以查看关键字被搜索情况的走势图。如果发现搜索人气近期上升很快，要注意分析这类关键字，是否能给店铺带来更多流量。例如，2017年战狼2热映期间，很多影迷在观看电影后，会在淘宝网搜索电影周边配套产品。在电影热映之前，尽管这些关键字搜索人气不高，但是通过生意参谋发现这些关键增长速度很快，如图9-18所示。如果卖家卖这类产品，应该及时将这些关键选入标题当中。图9-18 注意搜索人
17、气增长快的关键字 宝贝标题由关键字组成，每一个关键字背后代表着一批想买商品的买家，因此宝贝标题含有关键字的数量与质量，直接决定了能吸引多少买家。标题关键字优化在淘宝SEO中占有重要的地位。优化宝贝标题关键字主要注意标题的写法、优化原则、优化方法及注意事项。9.4.1 9.4.1 标题关键字的写法标题关键字的写法正确书写宝贝标题关键字主要注意以下三个方面：（1）语句通顺 标题是由关键字组成，找到宝贝相关的关键字后，要通过排列组合将这些关键字组成一个标题。组合后的标题要保证语句通顺，表达清晰，让买家通过标题就知道宝贝是什么。为了保证标题语句通顺，可以套用书写标题的公式，最常用的公式为：宝贝标题=品
18、牌关键字（促销关键字）+属性关键字+主关键字（2）标题字数淘宝店铺的宝贝标题最多可以添加60个字符，相当于30个汉字。超过60个字符的内容无法显示，也无法搜索到。低于60个字符的标题，虽然也能发布宝贝，但会因为关键字数量少，损失一部分买家。（3）标点符号宝贝标题中的标点符号主要起断句的作用，避免产生歧义。对搜索引擎来说，能够识别的标点符号是“空格”与英文状态的“/”，无法识别其它符号。有些宝贝标题前添加“【】”符号，主要目的是突出重要关键字，吸引买家眼球的作用。例如：在淘宝网搜索关键字“运动鞋”，搜索结果中排名靠前宝贝的标题写法，如图9-19所示。图9-19 搜索“运动鞋”排名靠前宝贝的标题9
19、.4.1 9.4.1 标题关键字的写法标题关键字的写法2.错误写法不合适的宝贝标题有多种表现形式，需要注意的因素较多，此处主要介绍一下四个注意事项：（1）关键字堆砌（2）滥用品牌词（3）禁用敏感词 图9-20 敏感词搜索显示结果9.4.1 9.4.1 标题关键字的写法标题关键字的写法9.4.2 9.4.2 标题关键字优化原则标题关键字优化原则 优化标题关键字主要需要掌握以下四个原则：（1）紧密优先 在其它影响宝贝权重因素相同的情况下，关键字越紧密，权重越高。例如：买家搜索“纯银耳钉”，优先展示的是图9-21左边的宝贝。图9-21 标题关键字紧密优先展示（2）顺序原则 关键字在标题中的位置对宝贝
20、的排名没有影响，放在标题前面、中间、尾部达到的效果是相同的。（3）权重原则 卖家设置好宝贝的标题后，可以在淘宝搜索宝贝标题的全部关键字。因为搜索的关键字多，搜索结果显示的宝贝相对少，所以淘宝根据搜索内容，指定了相关的关键字，并在搜索结果中提示“您是不是想找”等内容。这些结果提示的关键字是淘宝根据标题内容和买家搜索习惯生成的，所以这些关键字的权重也高，是买家搜索最多的关键字。图9-22 标题关键字权重性分析（4）重复原则 卖家在写宝贝标题时，不要完全复制大卖家的标题，因为此时宝贝的竞争力不强，更不要重复自己店铺的标题，这样会让淘宝误认为是同一个宝贝，容易判定重复铺货违规，给店铺造成不必要的扣分或
21、降权。9.4.2 9.4.2 标题关键字优化原则标题关键字优化原则9.4.3 9.4.3 优化方法及注意事项优化方法及注意事项1.1.优化方法优化方法 设置符合宝贝属性的关键字可以提高搜索排名，滥用和堆砌不相关的关键字将会降低搜索排名。优化宝贝标题可以先查看淘宝网上同类目产品关键字的搜索情况，再比较单个宝贝关键字的搜索来源情况，可以发现搜索量大的关键字，并维护好这些关键字。以某店铺为例，打开该店铺的【卖家中心】-【宝贝管理】-【体检中心】，单击“搜索体检”，可以看到店铺最近7天热搜的关键字：沾化冬枣5斤包邮、冬枣，也可以查看单个宝贝搜索来源关键字及曝光次数。如图9-23所示。图9-23宝贝关键
22、字的搜索来源2.2.标题优化注意事项标题优化注意事项优化宝贝标题主要需要注意以下事项：（1）不要频繁操作标题优化，否则宝贝容易被搜索降权。因为每修改一次标题，淘宝就要重新收录宝贝，这种做法会增加淘宝服务器的负担。如果卖家修改标题过于频繁，淘宝会误认为宝贝有问题。建议每隔七天左右优化一次标题。（2）标题优化过程中避免修改高点击率、高转化的关键字，并且尽量保持其在原有标题中的位置。（3）标题中尽量避免使用空格与特殊字符，减少资源浪费，不使用与宝贝属性不相关的关键字。（4）不要在标题中添加未获得的授权，及未加入的服务。（5）卖家应经常到【卖家中心】-【宝贝管理】-【体检中心】查看宝贝是否有违规现象，如果发现违规提示，要尽快处理。（6）不要对销量高的宝贝（俗称爆款）进行标题优化。因为卖家每修改一次标题，淘宝会重新收录宝贝，盲目的修改可能会造成宝贝排名下降。9.4.3 9.4.3 优化方法及注意事项优化方法及注意事项1、请读者查询宝贝关键字“旅游”的搜索人气。2、请读者自拟关键字分别使用关键字分类中介绍的关键字类型查询相关宝贝。3、请读者使用不同的关键字查找方法查找与“运动鞋”相关的宝贝关键字。4、请读者以关键字“自驾游”为例，查询相关关键字并计算它们的竞争值。5、请读者根据所学知识优化自己或朋友淘宝店铺的关键字。
