1、阿里巴巴网站操作指导Alibaba高级客户经理 吴晓丹 深圳市晶耀光电有限公司深圳市晶耀光电有限公司 Genyu第 1 名：顶级展位：Top Sponsored Listing第 2 名第 6 名：Sponsored Listing第 7 名第 38名：橱窗产品普通产品1、排名规则：排名的重要性排名的重要性阿里巴巴平台的效果对比图：（行业阿里巴巴平台的效果对比图：（行业TOP的秘密）的秘密）行业TOP的在阿里巴巴上成交的订单永远不仅仅是行业底层的5倍！因为他获得的不仅仅是询盘数量上的优势，更是拥有询盘质量上的优势？同行竞争激励的红海同行竞争激励的红海没人竞争的蓝海没人竞争的蓝海产品、供应商信息
2、充分、真实、有效 积极主动响应、服务买家 诚信、不欺诈 基本要求供应商店铺合理布局和展示，凸显公司与产品优势 积累良好的网站行为数据 研究分析行业、买家需求，在商品中进行合理的体现 被鼓励行为对产品、店铺通过推广营销方式获得效果 会影响排序效果的行为会影响排序效果的行为 重复滥发产品行为 长期不对店铺进行管理维护，过多无效果的商品不做清理 任何不诚信、欺诈行为 搜索排序供应商指引2、了解直通车全称：Pay for performance,即点击付费。俗称竞价排名作用：可以让所有关键词出现在搜索结果的前五名位置好处：可优先获得PC端、移动端、APP端的所有流量，另外 阿里在外部购买的流量也优先展
3、示。什么是P4P？P4P的玩法-“标王”P4P的玩法-Sponsored ListingP4P的玩法-AD在现有中对展示的P4P广告（顶展）和自然搜索结果进行打散展示，展示方案为每2个广告中间参入自然搜索的产品（产品标题后面的“Ad”就是P4P产品，页面如下图）平台为什么要用P4P?不用P4P产品几乎没有机会出现在首页顶级展位P4P产品有喜好度的橱窗产品只有3种方式出现在首页平台为什么要用P4P?P4P可以快速积累产品的喜好度（点击、询盘）可以让产品出现在里面，随着用户从PC端转向移动端，可以抓住移动端流量的红利，提高竞争力。P4P是唯一一种能保障产品在PC端、移动端、APP端能展示的方法怎样
4、用P4P一定有效果？公司有新品或者有优势产品的时候 业务员很努力但产品怎么样都无法出现在首页的时候 平台做的效果不错，希望有更高的突破怎样用P4P一定有效果？找到收到过询盘的关键词，将这些关键词统统设置到首页，询盘一定增加P4PP4P实操实操操作P4P前准备工作总开关，只要关闭，就不会做任何推广总开关，只要关闭，就不会做任何推广操作P4P前准备工作1，进入“账户”找到“修改设置”2，修改每日投放预算上限-每天推广的钱操作P4P前准备工作1，进入“外贸直通车”找到“推广产品设置”2，选择“加入推广”P4P操作第一步-打开推广1，进入“外贸直通车”找到“关键词推广”-开2，选择“关键词工具”P4P
5、操作第二步-添加关键词1，进入“关键词工具”2，在左边框框处输入想要推广的关键词（多个关键词需隔行）3，按下一步，然后直接按“完成”P4P操作第二步-添加关键词1，进入“数据管家”找到“热门搜索词”2，在上边框框处输入想要推广的关键词（查找相关词）3，按右边的“加入直通车词库”P4P操作第二步-添加关键词1，进入“数据管家”找到“我的产品”2，选择“按月统计”3，点击每个产品的词来源“more”，按“点击”排序，选择有效果的词加入P4P操作第二步-添加关键词1，进入“关键词工具”2，选择红色圈圈的栏目3，选择想要推广的关键词进入左边框框P4P操作第二步-推广产品1，进入“外贸直通车”选择“推广
6、管理”2，将会看到所加入的关键词P4P操作第二步-关键词分组1，进入“外贸直通车”选择“推广管理”2，将默认分组全部删除3，新增自己习惯的分组P4P操作第二步-推广词1，选择需要推广的关键词，按“出价”2，想要在哪个位置，比原有的增加0.1即可3，推广评分3颗星-无法出价P4P操作第二步-推广产品1，出完价钱后一定要选择需要推广的产品2，点击“推广产品数”下面的数字3，选择想要推的产品进行推广（最好选5星的）P4P操作第二步-校验测试1，进入，在搜索框输入所推广的关键词2，校验是否正确P4P操作第二步-购买顶级展位1，进入“顶级展位”2，在搜索框输入想要购买的关键词3，先收藏该关键词4，查看“
7、查看全年秒杀时间表”5，时间到了，上去秒杀直通车操作要点总结 1、账户设置：设好投放上限 2、推广产品设置：添加产品&新增产品默认加入推广 3、关键词设置：添加关键词-批量出底价+0.1 4、所有的管理动作在推广管理进行：分组、出价，优先推广 5、每周看数据：砍掉花费高没有效果的产品 6、直通车做到有效果的产品可以放入橱窗 7、点击高的核心词可以考虑按月买顶展秒杀词报好RFQ进：每个公司每月至少20条报价权限国际站服务中心：1、小何在线或转人工帮助、小何在线或转人工帮助2、客服电话：、客服电话：400 826 16883、客户经理、客户经理:后台有联系方式后台有联系方式外贸圈：外贸服务市场：P4P咨询与培训：信用保障服务：平台问题处理及关键网站THANK YOU！
