1、2022年8月3日星期三2拟定商品的品名、品质拟定商品的品名、品质条款条款国际货物买卖合同简介国际货物买卖合同简介拟定合同中商品的拟定合同中商品的品名品名条款条款拟定合同中商品的拟定合同中商品的品质品质条款条款任务一任务一任务二任务二任务三任务三本次课教学内容本次课教学内容知识链接知识链接 我国政府在签署联合国国际货物销售合同我国政府在签署联合国国际货物销售合同公约时，提出公约时，提出只承认书面的国际贸易合同只承认书面的国际贸易合同，国内的涉外经济贸易合同法也明文规定国内的涉外经济贸易合同法也明文规定合同以书面形式为准。合同以书面形式为准。因此，外贸业务员在交易磋商完成后要缮制因此，外贸业务员
2、在交易磋商完成后要缮制成文合同并经买卖双方签署生效。成文合同并经买卖双方签署生效。一、书面合同的主要形式一、书面合同的主要形式1.合同合同(Contract)：内容全面内容全面,包括主要交易条款包括主要交易条款(品名、品质、规格、品名、品质、规格、数量、包装、价格、装运港和目的港、交货期、数量、包装、价格、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。分为销售合同仲裁和不可抗力等。分为销售合同(Sales Contract)和购货合同和购货合同(Purchase Contract)。2.确认书确认书(Confi
3、rmation)：合同的简化形式，一般只包括主要交易条件，分合同的简化形式，一般只包括主要交易条件，分为销售确认书为销售确认书(Sales Confirmation)和购货确认和购货确认书书(Purchase Confirmation)。详见合同及确认书范本详见合同及确认书范本任务一国际货物买卖合同简介任务一国际货物买卖合同简介 二、合同的基本格式二、合同的基本格式约首约首正文正文约尾约尾三个部三个部分分 合同名称、合同合同名称、合同编号、签约日期编号、签约日期和地点、双方名和地点、双方名称和地址、传真称和地址、传真和电子信箱等。和电子信箱等。约约首首品名、品质、规品名、品质、规格、数量、包装
4、、格、数量、包装、价格、交货条件、价格、交货条件、运输、保险、支付、运输、保险、支付、检验、索赔、不可检验、索赔、不可抗力和仲裁抗力和仲裁正正文文列明合同份数、列明合同份数、使用的文字及其效使用的文字及其效力、附件及其效力，力、附件及其效力，以及有正当权限的以及有正当权限的双方当事人代表的双方当事人代表的签字。签字。约约尾尾课后作业课后作业 要求：在网上搜集一份外贸合同或确认书要求：在网上搜集一份外贸合同或确认书 目的：了解外贸合同的内容及格式目的：了解外贸合同的内容及格式任务二任务二拟定合同中商品的拟定合同中商品的品名品名条款条款一、商品的品名一、商品的品名1.含义：指能使某种商品区别于其他
5、商品的一含义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。种称呼或概念。品名条款是买卖合同中一项主要交易条件。品名条款是买卖合同中一项主要交易条件。品名常见的英文表达：品名常见的英文表达：Name of CommodityDescription of GoodsProduct Name 2.合同中品名条款的拟定合同中品名条款的拟定通常在通常在“商品名称商品名称”或或“品名品名”下下列明交易双方成交商品的名称。列明交易双方成交商品的名称。一般商品只要列明品名即可，但有一般商品只要列明品名即可，但有的商品的商品(有不同的品种、等级和型有不同的品种、等级和型号号)，为明确起见，把有关具体品种、，为
6、明确起见，把有关具体品种、等级或型号的概括性描述也包括进等级或型号的概括性描述也包括进去去。1)只列明商品名称，例：只列明商品名称，例：品名：东北大豆品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean2)商品名称商品名称+型号型号(货号货号)或规格，例：或规格，例：品名：格力空调，型号：品名：格力空调，型号：KFR-25GW Description of Goods:Gree Brand Air Conditioner,Model No.KFR-25GW2.合同中的品名条款的拟定合同中的品名条款的拟定 品名：玫瑰牌整粒蘑菇罐头品名：玫瑰牌整粒蘑菇罐头 Pro
7、duct Name:ROSE BRAND CANNED MUSHROOMS WHOLE 品名：玫瑰牌碎片蘑菇罐头品名：玫瑰牌碎片蘑菇罐头 Product Name:ROSE BRAND CANNED MUSRHOOMS PIECES&STEMS你来翻译：你来翻译：品名：耐克男跑鞋，货号：品名：耐克男跑鞋，货号：SK-M03037 Name of Commodity：NIKE Mens Running shoes,Art.No.SK-M03037 货号、型号的英文表达：货号、型号的英文表达：Model No.Art.No.Item No.Style No.品名：男士羽绒服品名：男士羽绒服 型号：
8、型号：1298 Product Name:Mens Down Jacket,Model No.1298你来翻译你来翻译：3.3.拟定品名条款的注意事项拟定品名条款的注意事项 品名条款应品名条款应具体明确具体明确，切实反映交易标的物的，切实反映交易标的物的特性。如：机坪客车特性。如：机坪客车(优惠进口税率优惠进口税率4 4%)，客，客车车(优惠进口税率优惠进口税率2525%)实事求是实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；要加入；尽可能尽可能使用国际通用名称使用国际通用名称、中英文皆备；、中英文皆备；选用合适的品名选用合适的品名：为降低关税、方便进出口等，
9、：为降低关税、方便进出口等，应选用对我方有利的品名。应选用对我方有利的品名。注意取名对消费者的影响，如：白象牌电池。注意取名对消费者的影响，如：白象牌电池。白象白象(white elephant)古代的泰国盛产大象，白色的象非常稀少，古代的泰国盛产大象，白色的象非常稀少，被视为珍宝，普通大象可以用来劳动，但白被视为珍宝，普通大象可以用来劳动，但白象只能用来供养，不能劳动，科学家已经证象只能用来供养，不能劳动，科学家已经证明白象不是象的品种，而是一般的象得了白明白象不是象的品种，而是一般的象得了白化病。化病。泰国国王对哪个臣子不满就送他一头白象，泰国国王对哪个臣子不满就送他一头白象，既是宝物又是
10、御赐，大臣就得更好的供奉白既是宝物又是御赐，大臣就得更好的供奉白象，于是家道很快就衰落了。象，于是家道很快就衰落了。后来英语把白象后来英语把白象(white elephant)称为昂贵而称为昂贵而无用的东西的代名词，全世界通用。无用的东西的代名词，全世界通用。任务三任务三拟定合同中商品的拟定合同中商品的品质品质条款条款质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，是买卖双方交接货物的重要依据是买卖双方交接货物的重要依据；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因。商品质量是买卖双方产生争议的主要原因。二、商品的品质商品的品质是商品的是商品的内在质量内在质量和和外观形态外
11、观形态的综合。的综合。二、商品的品质商品的品质1.商品品质的商品品质的定义定义(Quality of Goods)：商品的内在质量商品的内在质量 ：商品的物理性能、化学成分、生物特商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得各种仪器、设备分析测试才能获得。商品的外观形态商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。如大小、得的商品的外形特征。如大小、花色、光泽、款式等。花色、光泽、款式等。(二二)文字说明文字说明凭凭规规格格等等级级买买卖卖凭凭标标准准买买卖卖凭凭牌牌
12、名名或或商商标标买买卖卖凭凭产产地地名名称称买买卖卖凭凭说说明明书书和和图图样样买买卖卖(一一)实物表示实物表示看货买看货买卖卖凭样品买凭样品买卖卖 卖方样品卖方样品买方样品买方样品2 表表示商品品质的示商品品质的方法方法 看货买卖看货买卖（Sales by Actual Quality)多用于寄售、拍卖和展卖业务多用于寄售、拍卖和展卖业务中。中。尤其适用于具有独特性质的商品，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。只要卖方交付的是买方验看过只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就的商品，买方就不得不得对品质对品质提出异议提出异议。案情
13、：我国某出口公司有一批言明为降价案情：我国某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英国商人看货后订货。但货到英品的罐头，英国商人看货后订货。但货到英国国3个月后，发现罐头变质，英国商人要求个月后，发现罐头变质，英国商人要求退货。退货。请问：我方是否应该满足英商的退货要求？请问：我方是否应该满足英商的退货要求？案例分析案例分析：凭样品买卖凭样品买卖(Sales by Sample)样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。质量的少量实物。凭样品买卖凭样
14、品买卖：买卖双方以样品买卖双方以样品表示货物品质并以此表示货物品质并以此作为作为交货品质依据。交货品质依据。在在造型造型上有上有特殊特殊要求或具有要求或具有色、香色、香、味味等等方面特征的商品以及其它方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表难以用科学的指标表示质量示质量的商品，则采用凭样品买卖。（如纺织的商品，则采用凭样品买卖。（如纺织服装、玩具和矿产品等）服装、玩具和矿产品等）一一.凭卖方凭卖方样品样品买卖买卖(sale by sellers sample)1.1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此作为交货品质的依据。此作为交货品质的依据。在买卖合
15、同中订明：在买卖合同中订明：“品质以卖方样品为准品质以卖方样品为准”(Quality as per Sellers Sample)要求要求:卖方日后所交整批货物的品质必须与其提卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供给买方确认的样品品质一致。供给买方确认的样品品质一致。凭样品买卖的方凭样品买卖的方式式 提供的样品应有代表性提供的样品应有代表性 在原样和留样上编制相同号码，注明样品提交在原样和留样上编制相同号码，注明样品提交买方日期，以便日后联系及洽商交易时参考。买方日期，以便日后联系及洽商交易时参考。留有一定的余地留有一定的余地弹性条款弹性条款“Quality to be strictly sa
16、me as sample.”“Quality to be similar/nearly same to the sample.”2.2.应注意的问题应注意的问题：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制。提供样品交由卖方依样承制。如卖方同意按买方提供的样品成交，称为如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买凭买方样品买卖方样品买卖”，习惯上又称，习惯上又称“来样成交来样成交”。在买卖合同中应订明：在买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准品质以买方样品为准”（Quality as per buyers sample)要求要求:卖方所
17、交整批货物的品质必须与其确认的卖方所交整批货物的品质必须与其确认的买方样品品质相同。买方样品品质相同。二二 凭买方样品买卖凭买方样品买卖(sale by buyers sample)注意的问题：注意的问题：要充分考虑卖方的原料、加工能力等要充分考虑卖方的原料、加工能力等 来样成交来样成交侵权免责申明：侵权免责申明：如侵犯第三者权利，如侵犯第三者权利，经济和法律责任由买方负担。经济和法律责任由买方负担。公约第公约第4242条规定：若卖方按照买方提条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任第三方根据工业
18、产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。何权利或其他要求时，卖方可不负责任。二二 凭买方样品买卖凭买方样品买卖(sale by buyers sample)小思考：小思考：如如何将凭买方样何将凭买方样品买卖转化成品买卖转化成凭卖方样品买凭卖方样品买卖？为什么要卖？为什么要转化？转化？为了避免日后为了避免日后履约困难，卖方可履约困难，卖方可以以根据买方来样仿根据买方来样仿制制或或选择品质相近选择品质相近的样品的样品提交买方，提交买方，即即“回样回样”或称或称“对等样品对等样品”请其请其确认。买方一旦确确认。买方一旦确认即作为双方交货认即作为双方交货的依据，这样就把的依据，这样
19、就把“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”变成了变成了“凭卖方样凭卖方样品买卖品买卖”。NoImage凭文字说明表示品质凭文字说明表示品质凭规格、等级、凭规格、等级、标准标准凭说明书和图凭说明书和图样样凭商标或牌凭商标或牌号号凭产地名称凭产地名称 凡以文字、图表、凡以文字、图表、相片等方式来说明相片等方式来说明成交商品的品质，成交商品的品质，均属凭文字说明表均属凭文字说明表示商品质量的范畴。示商品质量的范畴。规格：用以反映商品品质的若干主规格：用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较小、长短、粗细等。该种方法比较方便、准确方便
20、、准确，在国际贸易中应用，在国际贸易中应用最最为广泛为广泛。1)凭规格买卖凭规格买卖(Sale by Specification)例：例：Specifications of Northeast Soybean 东北大豆的规格：东北大豆的规格：Size(尺寸尺寸)5.5mm-7.5mm Oil content(含油量含油量)Min 18%Moisture (水分水分)Max 13%Admixture (杂质杂质)Max 1%Imperfect Grains(不饱和颗粒不饱和颗粒)Max 7%备注：备注：Min=Minimum 最小，最少，最低最小，最少，最低 Max=Maximum 最大，最多，
21、最高最大，最多，最高1)凭规格买卖凭规格买卖(Sale by Specification)等级等级:是指同一类商品，按其品质的差异或重是指同一类商品，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。数字或符号所作的分类。2)凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade)例例1：中国绿茶中国绿茶 Chinese Green Tea珍眉特级珍眉特级 Chunmee Special 珍眉一级珍眉一级 Chunmee Grade 1珍眉二级珍眉二级 Chunmee Grade 2珍眉三级珍眉三级 Chunmee Grade 3珍眉
22、四级珍眉四级 Chunmee Grade 4 例例2：Fresh hen eggs,shell clean,even in size:Grade AA:60-65g per eggGrade A:55-60g per eggGrade B:50-55g per egg Grade C:45-50g per egg Grade D:40-35g per egg Grade E:30-35g per egg 2)凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade)标准：标准：将商品的规格和等级予以标准化。使用某种标将商品的规格和等级予以标准化。使用某种标准作为说明和评价商品品质的依据，称作凭标准买卖
23、。准作为说明和评价商品品质的依据，称作凭标准买卖。标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。3)凭标准买卖凭标准买卖(Sale by Standard)国际标准化组织国际标准化组织ISO标准：标准：ISO9000系列标准系列标准有关有关质量管理与质量保证质量管理与质量保证体系的体系的系列标准；系列标准；ISO14000系列标准系列标准有关有关环境管理环境管理的系列标准的系列标准作用：有助于改善和作用：有助于改善和提高我国企业和产品的形象提高我国企业和产品的形象、降低
24、经、降低经营管理成本、使产品能营管理成本、使产品能适应国际市场的需求适应国际市场的需求，提高国际竞提高国际竞争力争力。例：例：四环素糖衣片，四环素糖衣片，250毫克，毫克，2011年英国药典年英国药典Tetracycline HCL Tablets(Sugar Coated)250mg.B.P.2011(B.P.British Pharmacopoeia 英国药典英国药典)3)凭标准买卖凭标准买卖(Sale by Standard)4)凭品牌和商标买卖凭品牌和商标买卖(Sale by Brand Name or Trade Mark)品牌品牌(Brand name)：厂商或销售商给其生产：厂商
25、或销售商给其生产或销售的或销售的商品商品所冠所冠的名称的名称，以便其区别于其他，以便其区别于其他同类产品。同类产品。商标商标(Trade mark)：厂商或销售商用来识别其：厂商或销售商用来识别其生产或销售的生产或销售的商品的标志商品的标志，由字母、数字或图，由字母、数字或图形组成。形组成。商标与品牌均受商标法保护商标与品牌均受商标法保护。5)凭产地名称买卖凭产地名称买卖(Sale by Name of Origin)v有些地区的产品，尤其是农副产品，由于产地的自然有些地区的产品，尤其是农副产品，由于产地的自然条件或加工工艺使得产品品质独具特色，在国际上享条件或加工工艺使得产品品质独具特色，在
26、国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来用产地名称来表示其独特的品质、信誉表示其独特的品质、信誉。例：。例：v新会陈皮新会陈皮 v涪陵榨菜涪陵榨菜v贵州茅台贵州茅台6)凭说明书和图样凭说明书和图样Sale by description and illustration 机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品技术密集型产品，除规定其名称、商标牌，除规定其名称、商标牌号、型号外，还需介绍该产品的构造、原材号、型号外，还需介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法，并附以图料、产品形状、性能、
27、使用方法，并附以图样、照片、设计图纸、性能分析表等来完整样、照片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其品质特征。例：说明其品质特征。例：Gree Brand Air Conditioner Model No.KFR-25GW,detailed specifications as attached description and illustrations.KFR-25GW型格力空调，详细规格如所附说型格力空调，详细规格如所附说明书及图样。明书及图样。品质条款的主要内容品质条款的主要内容1.品质条款的基本内容：列明品质条款的基本内容：列明商品的商品的品名、规格、商标、品牌等，并根品名、规格、商标、
28、品牌等，并根据不同的交易方式另有具体说明。据不同的交易方式另有具体说明。如凭样品买卖，则列明样品的编号如凭样品买卖，则列明样品的编号和寄样日期。和寄样日期。品质条款的主要内容品质条款的主要内容2.灵活约定品质条款的方法灵活约定品质条款的方法 原因：国际贸易中，由于产品特性、生产加原因：国际贸易中，由于产品特性、生产加工条件、运输条件以及气候等因素影响，卖工条件、运输条件以及气候等因素影响，卖方所交方所交商品品质具有不稳定性商品品质具有不稳定性。为避免因交为避免因交货品质与合同稍有不符而造成违约货品质与合同稍有不符而造成违约，保证合，保证合同顺利履行，应灵活约定品质条款，比如约同顺利履行，应灵活
29、约定品质条款，比如约定品质机动幅度。定品质机动幅度。品质机动幅度品质机动幅度 含义：是指对某些含义：是指对某些初级产品及工业制成初级产品及工业制成品品，由于卖方所交货物品质难以完全与，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于合同规定的品质相符，为便于履约，履约，在在规定品质指标时加订允许品质变动幅度规定品质指标时加订允许品质变动幅度。卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就买方就无权拒收。无权拒收。1.规定范围：允许品质指标差异的范围规定范围：允许品质指标差异的范围 例：印花棉布，幅阔例：印花棉布，幅阔35/36英寸。英寸。Printed
30、Cotton,35/36 inch width.(棉布的幅阔只要在棉布的幅阔只要在35英寸到英寸到36英寸的范围内，都英寸的范围内，都算符合要求。算符合要求。)2.规定极限：允许品质规格变动的上限或下限规定极限：允许品质规格变动的上限或下限 例：例：Specifications of Northeast Soybean：Oil content Min 18%Moisture Max 13%品质机动幅度规定办法品质机动幅度规定办法3.规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。例：中国灰鸭绒，含绒量为例：中国灰鸭绒，含绒量为90%,允许允许1%。Grey du
31、ck feather,down content 18%,1%more or less.品质机动幅度规定办法品质机动幅度规定办法You try:品名：香浓牌花生酱品名：香浓牌花生酱 规格：规格：水分量水分量(Moistrue)：最高：最高2%脂肪脂肪(Fat)：最低：最低48%蛋白质蛋白质(Protein)：最低：最低23%Commodity&Specifications:Xiangnong Brand Peanut Butter Moistrue:max2%Fat:min48%Protein:min23%卖方违反品质条款时的处理卖方违反品质条款时的处理 联合国国际货物销售合同公约规定，卖联合国
32、国际货物销售合同公约规定，卖方所交货物品质必须符合合同约定的质量。方所交货物品质必须符合合同约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质，买方有权要如卖方交货不符合约定的品质，买方有权要求：求：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效效(退货退货)，买方应根据货物不符情况的轻重买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。失的，买方还可再要求损害赔偿。案例讨论案例讨论 烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果，烟
33、台某果品出口公司向日本出口一批苹果，合同规定是合同规定是三级品三级品，但到发货时才发现三级苹果，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：发票上加注：“二级苹果仍按三级计价二级苹果仍按三级计价”。问：这。问：这种以好顶次的做法是否妥当？种以好顶次的做法是否妥当？案例评析案例评析 表面上看，这种做法没问题。客户应该高兴，第表面上看，这种做法没问题。客户应该高兴，第一得到了实惠；第二表明供应商重视合同。一得到了实惠；第二表明供应商重视合同。实际上，这实际上，这种以好顶次的做法不妥当。在国际贸种以好顶次的做法不妥当。在国际
34、贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。特别是该商否则买方有权提出拒收或索赔要求。特别是该商品市价滑落，市场不景气时，买方很可能以质量品市价滑落，市场不景气时，买方很可能以质量不符为由要求降价或拒收货物。不符为由要求降价或拒收货物。能否不注明能否不注明“二级苹果仍按三级计价二级苹果仍按三级计价”？客户认定了三级苹果就是此次交货的质量，下回客户认定了三级苹果就是此次交货的质量，下回客户还要要求与此次相同质量的苹果。客户还要要求与此次相同质量的苹果。案例讨论案例讨论 我某公司向德国出口一批农产品，我某公司向德国出口一批农
35、产品，合同合同规定规定其所含水份最高为其所含水份最高为15%，杂质不超过，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又订约后我方又电告对方成交货物与样品基本电告对方成交货物与样品基本相同相同，货到德国后，买方验货后提出货物的，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔索赔6000英镑，我公司应如何处理？英镑，我公司应如何处理？案例评析案例评析 本案焦点：本案焦点：此笔交易是凭规格买卖，还是凭样品此笔交易是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品买卖买卖，或者是既凭规格
36、又凭样品买卖？合同条款只规定了品质规格，但卖方在成交前曾合同条款只规定了品质规格，但卖方在成交前曾向买方寄过样品，订约后，卖方又电告买方所交向买方寄过样品，订约后，卖方又电告买方所交货物与样品基本相同。货物与样品基本相同。从整个交易过程判断，这笔交易从整个交易过程判断，这笔交易既凭规格又凭样既凭规格又凭样品买卖品买卖。卖方所交货物必须既与样品一致，又要。卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。本案卖方应对买方进行赔偿。可提出索赔要求。本案卖方应对买方进行赔偿。启示：启示：尽量采用一种方法表示商品品质，
37、避免对尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务所交货物品质承担双重担保义务。布匹布匹样品样品大豆大豆药品药品标准标准规格规格茶叶茶叶化妆品化妆品电器电器榨菜榨菜等等级级说明说明书书品品牌牌产产地地思考：思考：以下合商品应采用什么方法表示品质？以下合商品应采用什么方法表示品质？练习练习 1 1 凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物的品质方所交的货物的品质()()。A.A.可以与样品大致相同可以与样品大致相同 B.B.许可合理的公差许可合理的公差 C.C.必须与样品一致必须与样品一致 D.D.可以与样品不同可以与样品不同 C练习练习3 判断改错判断改错1.某外商来电要我方提供芝麻一批，按含油某外商来电要我方提供芝麻一批，按含油量量45，含水分，含水分12，杂质，杂质3的规格订的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。接受。()2.在出口贸易中，为了明确责任，最好采用在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。既凭样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。()3.卖方所交货物品质在合同中规定的品质机卖方所交货物品质在合同中规定的品质机动幅度内，动幅度内，买方无权拒收买方无权拒收。()
