1、P1世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有 胆略决定成败轻松解读孙子兵法系列之地形篇P2世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有 在外国，有一本中国古典名著，她的著名度甚至比论语还要高。她位列世界十大军事名著之首。她被众多世界知名商学院列为必修课。她在海外战争中，美军人人手持一册。但是在中国，只有少数人读过她，更多人误读她，几乎所有人误用她。即将忘却的国学经典即将忘却的国学经典P3世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有n孙武（公元前545年），与孔子（前551年）、老子（前571年）是同时代人，字长卿，是春秋时期齐国人，出自军事世
2、家。孙武于公元前523年逃亡到南方吴国（今苏州）过隐居生活，编写了孙子兵法。n孙武曾协助吴王，用三万军队打败楚国的六十万军队，并攻入楚国国都，几乎灭了楚国。孙子兵法及其作者孙武孙子兵法及其作者孙武P4世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有n孙武：n兵圣n百世兵家之师n东方兵学的鼻祖n世界战略的鼻祖 孙武及孙子兵法的历史地位孙武及孙子兵法的历史地位n孙子兵法：n古代武经七书之首n世界现存最早的军事学著作n世界十大军事名著之首P5世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有世界十大军事名著之首世界十大军事名著之首n2000年，美国国家评论杂志评选出世界十大军事
3、名著，孙子兵法位列第一。排序著作作者国家1孙子兵法（0.6万字）孙武中国2战争论（70余万字）克劳塞维茨德国3海权论（25万字）马汉美国4论持久战（1.6万字）毛泽东中国5战略论（16K 327页）利德尔哈特英国6战争艺术概论若米尼瑞士7军事战略索科洛夫斯基俄罗斯8制空权杜黑意大利9大战略约翰.科林斯美国10制胜的科学苏沃洛夫俄罗斯P6世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有孙子兵法是一本高深的哲学书、智慧书孙子兵法是一本高深的哲学书、智慧书P7世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有n1、计篇n2、作战篇n3、谋攻篇n4、形篇n5、势篇n6、虚实篇孙子
4、兵法孙子兵法1313篇篇n7、军争篇n8、九变篇n9、行军篇n10、地形篇、地形篇n11、九地篇n12、火攻篇n13、用间篇P8世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有孙子兵法有严谨的逻辑框架体系孙子兵法有严谨的逻辑框架体系战争运行理念篇章战争构想全胜始计篇作战篇谋攻篇战争规划先胜形篇势篇虚实篇战争部署易胜军争篇九变篇行军篇地形篇战争决战速胜九地篇火攻篇战争结果知胜用间篇n孙子兵法是一个专门论述“全胜”思想（以少胜多，以弱胜强，不战而胜)的军事哲学著作.n孙子兵法十三篇有着严谨的逻辑框架。P9世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有孙子兵法的全胜战争原理
5、孙子兵法的全胜战争原理战争观思维模式领导风格行为规范能力素质精神斗志社会行为战争构想战争规划军争（布阵）将军指挥士兵管理战争决战军事行为战争规划立足先胜战争构想立足全胜战争部署立足易胜战争决战立足速胜本质本身社会效益战争结果战争结果立足知胜P10世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有易胜的根本是方法活，人心齐易胜的根本是方法活，人心齐阶段战争观和哲学思想篇章解释与摘要战争部署战争部署立足于易胜。易胜的关键是克服四难，化难为易；根本方法是人心齐一、方法灵活且符合实际军争篇难一：军争：军争之难者，以迂为直措施一：人心齐：民既专一，勇者不能独进 措施二：方法活：兵以诈立，以利动
6、，以分合为变九变篇难二：五危：覆军杀将，必以五危（以患为利）措施：方法活：将通九变之利者，知用兵也行军篇难三：武进：无虑而易敌者，必擒于人 措施一：方法活：各种处军之法措施二：方法活：各种料敌之法措施三：人心齐：令之以文，齐之以武地形篇难四：凡此六者，败之道也，将之至任 措施一：人心齐：视卒如爱子，可与之俱死措施二：方法活：料敌制胜，计险厄远近之法P11世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有孙子兵法的哲学思想孙子兵法的哲学思想n把全胜战争模型做一个哲学转换，形成全胜哲学模型n认识分为六个深度：结果-行为-能力-思维-思维模式-本源n认识氛围三个层次：本身-本质-理念（道）
7、宗旨核心价值观思维模式个性特征精神斗志行为本质远景构想思路规划体系构建行为行为本身思维模式层先胜理念本源层全胜理念体系层易胜理念行为层速胜理念本质本身行为价值行为结果结果层知胜理念行为规范能力素质知识技能能力层易胜理念理念P12世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有孙子兵法孙子兵法.地形篇地形篇n（一）（一）孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去
8、之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。n（二）（二）故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛，吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。n（三）（三）夫地形者，兵之助也。料
9、敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。P13世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有孙子兵法孙子兵法.地形篇地形篇n（四）（四）故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。n（五）（五）视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。n（六）（六）知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷
10、，举而不穷。n（七）（七）故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。P14世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有地形篇解读：把握主客观因素地形篇解读：把握主客观因素1、客观：六种地形及战术原则2、主观：前敌指挥的六种错误3、地形只是外因，内因起决定作用5、要把主观力量发挥到极致6、如何做：决策要果断，执行要灵活7、深刻了解客观因素知天知地，胜乃无穷4、主客观因素耦合是决战的唯一标准通，挂，支，隘，险，远走，弛，陷，崩，乱，北地形者，兵之助也可与之俱死动而不迷，举而不穷。战道必胜，主曰无战，必战可也。P15世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有李云
11、龙：把主客观因素发挥到极致李云龙：把主客观因素发挥到极致n亮剑第一集：余家岭突围，干掉坂田联队P16世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有地形篇与余家岭突围战地形篇与余家岭突围战1、客观：六种地形及战术原则2、主观：前敌指挥的六种错误3、地形只是外因，内因起决定作用5、要把主观力量发挥到极致6、如何做：决策要果断，执行要灵活7、深刻了解客观因素李云龙知己知彼，知天知地4、主客观因素耦合是决战的唯一标准李云龙如何利用地形李云龙如何调动士气主观因素的决定性冲锋在前，救张大彪灵活的战法，决断的指挥李云龙何违抗命令P17世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有
12、知识不如见识，见识不如胆识胆识不如谋略，谋略不如胆略P18世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有地形篇解读：胆略决定成败地形篇解读：胆略决定成败1、客观：六种地形及战术原则2、主观：前敌指挥的六种错误3、地形只是外因，内因起决定作用5、要把主观力量发挥到极致6、如何做：决策要果断，执行要灵活7、深刻了解客观因素知天知地，胜乃无穷4、主客观因素耦合是决战的唯一标准n孙子曰：地形有通者，有挂者，n有支者，有隘者，有险者，有远者。n我可以往，彼可以来，曰通；n通形者，先居高阳，利粮道,以战则利。n可以往，难以返，曰挂；n挂形者，敌无备，出而胜之；n敌若有备，出而不胜，难以返，不
13、利。n我出而不利，彼出而不利，曰支；n支形者，敌虽利我，我无出也；n引而去之，令敌半出而击之，利。n隘形者，我先居之，必盈之以待敌；n若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。n险形者，我先居之，必居高阳以待敌；n若敌先居之，引而去之，勿从也。n远形者，势均，难以挑战，战而不利。n凡此六者，地之道也；n将之至任，不可不察也。P19世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有锻炼胆略1：把知识变成活的原则n凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。n把知识转化为原则n把方法转化为办法n洞悉常识、知识、见识背后的规律。P20世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有地形篇
14、解读：胆略决定个成败地形篇解读：胆略决定个成败1、客观：六种地形及战术原则2、主观：前敌指挥的六种错误3、地形只是外因，内因起决定作用5、要把主观力量发挥到极致6、如何做：决策要果断，执行要灵活7、深刻了解客观因素知天知地，胜乃无穷4、主客观因素耦合是决战的唯一标准n故兵有走者，有弛者，有陷者，n有崩者，有乱者，有北者。n凡此六者，非天之灾，将之过也。n夫势均，以一击十，曰走；n卒强吏弱，曰弛，n吏强卒弱，曰陷；n大吏怒而不服，遇敌怼而自战，n将不知其能，曰崩；n将弱不严，教道不明，吏卒无常，n陈兵纵横，曰乱；n将不能料敌，以少合众，n以弱击强，兵无选锋，曰北。n凡此六者，败之道也；n将之至任
15、，不可不察也。P21世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有锻炼胆略2：泰山崩于前而色不改两军对垒，士兵的鲁莽、临阵脱逃是最大威胁所以，必须形成压倒一切敌人的强大气势。如何做？技巧1：经常从事对抗性运动技巧2：坚定的意志、信念技巧3：欢迎失败，挫折技巧4：时刻感恩折磨你的人P22世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有地形篇解读：胆略决定个成败地形篇解读：胆略决定个成败1、客观：六种地形及战术原则2、主观：前敌指挥的六种错误3、地形只是外因，内因起决定作用5、要把主观力量发挥到极致6、如何做：决策要果断，执行要灵活7、深刻了解客观因素知天知地，胜乃无穷4
16、、主客观因素耦合是决战的唯一标准n夫地形者，兵之助也。n料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。n知此而用战者必胜，n不知此而用战者必败。P23世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有锻炼胆略3：勇于担当，大将风度任何外部因素都是辅助条件为将者的唯一目的，就是料敌制胜出现失误，都只责问自己，不讲外部条件。P24世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有地形篇解读：胆略决定个成败地形篇解读：胆略决定个成败1、客观：六种地形及战术原则2、主观：前敌指挥的六种错误3、地形只是外因，内因起决定作用5、要把主观力量发挥到极致6、如何做：决策要果断，执行要灵活7、深刻了解客
17、观因素知天知地，胜乃无穷4、主客观因素耦合是决战的唯一标准n故战道必胜，主曰无战，必战可也；n战道不胜，主曰必战，无战可也。n故进不求名，退不避罪，n唯人是保，而利合于主，国之宝也。P25世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有锻炼胆略4：你的能量，超乎你想象如果全世界都反对你，你还会坚持自己吗？你有能力唤醒全世界对你的认同吗？要有“我心即宇宙，宇宙即我心”的大气概。丈夫何事足萦怀，要把宇宙看粟米。（毛泽东）P26世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有地形篇解读：胆略决定个成败地形篇解读：胆略决定个成败1、客观：六种地形及战术原则2、主观：前敌指挥的六
18、种错误3、地形只是外因，内因起决定作用5、要把主观力量发挥到极致6、如何做：决策要果断，执行要灵活7、深刻了解客观因素知天知地，胜乃无穷4、主客观因素耦合是决战的唯一标准n视卒如婴儿，故可与之赴深溪；n视卒如爱子，故可与之俱死。n厚而不能使，爱而不能令，n乱而不能治，譬若骄子，不可用也。P27世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有锻炼胆略5：培育你的生死兄弟有生死兄弟，就不怕生死建立命运共同体得人心，还要得人力P28世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有地形篇解读：胆略决定个成败地形篇解读：胆略决定个成败1、客观：六种地形及战术原则2、主观：前敌指挥
19、的六种错误3、地形只是外因，内因起决定作用5、要把主观力量发挥到极致6、如何做：决策要果断，执行要灵活7、深刻了解客观因素知天知地，胜乃无穷4、主客观因素耦合是决战的唯一标准n知吾卒之可以击，n而不知敌之不可击，胜之半也；n知敌之可击，n而不知吾卒之不可以击，胜之半也；n知敌之可击，知吾卒之可以击，n而不知地形之不可以战，胜之半也。n故知兵者，动而不迷，举而不穷。P29世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有锻炼胆略6：运用第六感决策和创造学会运用第六感决策。一旦感觉到位，要气势如虹，一泻千里遇到困难，发挥无穷创造力。P30世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨
20、 版权所有地形篇解读：胆略决定个成败地形篇解读：胆略决定个成败1、客观：六种地形及战术原则2、主观：前敌指挥的六种错误3、地形只是外因，内因起决定作用5、要把主观力量发挥到极致6、如何做：决策要果断，执行要灵活7、深刻了解客观因素4、主客观因素耦合是决战的唯一标准n故曰：知彼知己，胜乃不殆；n知天知地，胜乃不穷。P31世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有锻炼胆略7：把小问题放在大环境去思考环境为我们提供了一个参考系。参考系不同，看待问题的结论也不同。要在尽量大的参考系去思考问题。决策就变得简单明了。P32世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有地形篇解读：胆略决定成败地形篇解读：胆略决定成败1、把知识变成活的原则2、泰山崩于前而色不改3、勇于担当，大将风度5、培育你的生死兄弟6、运用第六感决策和创造7、把小问题放在大环境去思考4、你的能量，超乎你想象P33世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有 夫善人者，皆以博大之怀，坚韧之志，谋上上之能事也。不俗，不气，不与小人争，不以己能而狂于世。纳人千里于咫尺，笑谈人生二百年。然又能抗暴而扬善，具天下心，为天下民，图天下强，而不求一己之所得也。P34世纪华咨，成就顾客梦想2010-2014 世纪华咨 版权所有
