1、第四讲 创业机会与创业项目真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。著名政治经济学家 约瑟夫熊彼特认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容认识创业机会评估创业机会创新型人才培养识别创业机会创业机会与创业项目本章学习目标认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容阅读【案例导读】“瓜果书”，思考：l什么是创意？l什么是机会？l创意=机会？l创意如何成为机会？讨论：什么是创意？u创意（Idea)是一种思想、概念或想法。创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业
2、的人会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。u机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。1.1 创意与机会创意可能满足也可能不满足机会的标准有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：1.独特、新颖，难于模仿2.客观、真实，可以操作3.具备对用户的价值与对创业者的价值要善于把创意转化为市场机会市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会
3、进行辨别和筛选。只有对好创意进行正确的认识，才能成功。创意与机会的转化1.2 创业机会的内涵n 创业机会:是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。n创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。你认识这些物品吗？隐蔽性偶然性易逝性时代性创业机会是随处可见的吗？创业机会是经常出现的吗？创业机会是错过了还能拥有的吗？创业机会是一成不变的吗？1.3 创业机会的特征他们的创业机会从何而来？技术机会市场机会环境机会1.
4、4 创业机会的来源技术突破机会1工艺创新机会2技术扩散机会3技术引进和后续开发机会4n 创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是将新技术成功应用于生产的可能性。n 技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新技术的出现和应用。创业机会的来源技术机会案例：吉列和他的安全剃须刀 过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常刮破脸，吉列（King C.Gillette）长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值
5、达400多亿美元。1市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求4从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机2.市场供给缺陷产生的新的商业机会3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会创业机会的来源市场机会n 市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的事物，从新的角度意识到机会的存在。案例：小胡和小姜的维修站u 在农村做家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。u后来，小胡突发奇想，寻找到新的商机：
6、他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。u果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。创业机会的来源环境机会n 外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇，也包含可能面临的挑战。有人将我国从计划经济向市场经济转轨中的“发财”分为四个轮次。第一轮次发政策财，天上掉馅饼；第二轮次发关系财，幕后抱馅饼；第三轮次发技术财，自己造馅饼
7、；第四轮次发战略财，小饼变大饼。创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利用环境机会。n1 宏观环境机会（政策法规调整、经济发展、社会进步、技术进步）n2 地区环境机会n3 行业发展机会案例：李帅的农村创业梦u大学生李帅，毕业后到家乡某村任村主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。今年初，镇里成立了大学生创业园，这给我们极大的鼓励。”u李帅向镇里汇报了创业的想法，并到当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。李帅和镇里的招商分队一起到外地招商，并争取到客商投资5000万元合建生态养殖项目。创业
8、机会来自于一定的市场需求和变化。l 政治和制度变革l 社会和人口结构变革l 产业结构变革l 技术变革谢恩的观点【美】凯斯西储大学 谢恩教授 创业管理：基于过程的观点认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容u同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁发明的吗？u美国人里维斯。他想发财，跟许多人一样到西部淘金，但想不到路上一条大河拦住了路，别人一筹莫展的时候，他却说棒极了，因为大河拦住了去路，大家要过河怎么办？里维斯就去租了一条船，在那里摆渡，谁过河就要给钱，在这他赚了一笔钱。u想不到好好的生意给别人抢去了，他又说棒极了，因为采矿的时候天热，所以别人采矿他卖水，又赚了不少钱。u想不到生意又
9、被人抢走了。他又说棒极了，因为工人采矿都是跪在地上，裤子膝盖上都是磨的洞，而矿山周围到处都是丢弃的用帆布做的坏了的帐篷，他就把别人丢弃的帐篷收集起来洗干净做成裤子，想不到工人穿上很结实，裤子很受欢迎。故事：牛仔裤的诞生ABCD创业者能够获得利用特定创业机会所需的关键资源创业者可以创造新的利润空间，牟取额外利润在前景市场中，前5年的市场需求稳步且快速增长创业者可以中途校正自己的创业路径风险明朗，至少有部分创业者能承受该机会的风险E较好的创业机会的特征利用特定机会的风险是否是可以承受的？是否存在可创的新增市场及可占的远景市场？自己是否能够“架桥”跨越“资源缺口”？自己是否拥有利用该机会所需的关键资
10、源?遇到竞争力量，自己是否有能力与之抗衡？识别创业机会需要回答的问题机会决策机会阐述机会评价机会发现创业准备如果在某个阶段停顿下来或没有足够信息使创造继续下去，创业者的最佳选择就是返回到准备阶段。2.3 创业机会的确定过程创业机会的识别和确定是一个创造过程，可分为五个阶段。u 1.创业机会的自然属性u 2.创业者的个人特征一方面，创业者识别并开发创业机会；另一方面，创业机会也在选择创业者。2.4 影响创业机会识别的因素休闲服务健康器材家政护理急救服务 新媒体 通信网络 电子商务 海外投资 旅游 文化交流现代老龄信息健康练习：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？认识创业机会1识别创业机会2评
11、估创业机会3本章内容n 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前。n 创业活动是创业者与创业机会的结合。n 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本。n 并非所有机会都适合每个人。n 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。评估创业机会持久性带来市场需求产生盈利有吸引力及时性客观性及时捕捉科学利用和市场环境一样变化是持久的无论是否被发现机会客观存在3.1 有价值创业机会的特征 3.2 创业机会的评价标准 1盈利时间 2市场规模和结构 3资金需要量 4投资收益 5成本结构 6进
12、入障碍 7退出机制 8控制程度 9致命缺陷3.4 评价创业机会价值的方法1 定性方法侧重考虑：确定该市场机会所需具备的成功条件；分析本企业在该市场机会上所拥有的优势；公司所拥有的竞争优势；与本公司的发展方向和目标是否一致。2 定量方法主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步拟定营销规划的基础上，从财务上进一步判断选定机会是否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行。3 阶段性决策方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一项不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机会，将被修订甚至被放弃。思考大学生创业，适合选择哪些行业？排名姓名财富（万元）所在地区公司行业毕业
13、或就读大学1金津120000杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000温州金龙机电电子元器件上海财经大学3彭海涛30000成都星漫科技网络游戏四川大学4陈曦20000上海畅网信息互联网应用天津大学4张锐20000北京万学教育文化教育中国人民大学6田宁15000杭州浙江盘石互联网服务浙江大学6燕君芳15000咸阳本香集团生猪饲养加工西北农林科技大学6戴志康15000北京康盛世纪软件哈尔滨工程大学9屈景春13000重庆行安电子建筑智能化重庆工业职业技术学院9宋海波13000海口动网先锋互联网华中科技大学11徐毅征12000南京江苏邦宁互联网服务东南大学11陈博12000杭州乐港科技网络游戏
14、浙江大学 中国大学生创业富豪榜2010(1999年(含)以后学生，中国校友会网)1.浙江：238人2.山东：112人3.江苏：111人4.湖北：101人5.北京：98人6.上海：86人7.陕西：76人8.广东：72人大学生创富榜之区域分布机会特征：1.经济环境2.教育环境1.IT 相关：362人 25.9%2.农业相关：233人 16.6%3.教育培训：105人 7.5%4.文化传媒：85人6.1%5.地产相关：77人 5.5%资产100万以上上榜人数共1400人机会特征：1.社会发展需求2.行业发展阶段3.创业者资源优势大学生创富榜之创富领域1.男性：约90%2.女性：约10%3.80后：约
15、70%4.70后：约20%白手起家、理工财经类本科居多大学生创富榜之性别年龄机会特征：1.男女有别2.经验与资源积累3.专业背景优势启动资金自身的优势行业发展的前景竞争程度行业利润率兴趣和爱好创业行业的选择，主要从六个方面进行评估。制约大学生行业选择的因素主要分为外在因素和内在因素。外在因素：行业发展前景和潜力，竞争程度，政府政策扶持力度等。内在因素：大学生自身因素，包括专业特色、兴趣爱好、资金多少等。3.5 创业行业选择策略与技巧基于市场供求差异分析分析已有商品存在的问题基于解决别人困难利用市场细分如何选定创业项目？透视热销商品背后隐藏的商机所有的创业行为都要落实在一个个具体的创业项目之上。创业项目的寻找和选择至关重要，要舍得花工夫探寻。3.6 大学生创业项目选择策略机会属性资源网络知识经验行业和经验专业知识背景兴趣特长能力优势观念转变创造力人脉网络业务渠道资源优势宏观环境产业结构知识创新技术创新市场细分困境和难题不协调现象意外事件需要与瓶颈发展变化问题需求个人机会创业项目选择的思路你有什么好的创意吗？这个创意能否成为创业机会？你想在哪个行业创业？你想做什么创业项目？如何评价你的创业项目？思考 机会的获得是极不容易的，需具备三大条件，那就是：像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲工夫，和犹太人那样的耐性。巴尔扎克创业箴言
