1、沧西区域管理中心沧西区域管理中心2011年年10月月25日日第一部分 2011年前三季度经营总结LOGO2011年销售区域规划介绍总体市场区域规划描述总体市场区域规划描述010203042011年沧西区域整体市场规划二级代理及渠道规划描述二级代理及渠道规划描述二级地市销售网点规划二级地市销售网点规划终端销售者分析及规划终端销售者分析及规划LOGO 总体市场规划描述LOGO2011年销售区域规划介绍总体市场区域规划描述总体市场区域规划描述010203042011年沧西区域整体市场规划二级代理及渠道规划描述二级代理及渠道规划描述二级地市销售网点规划二级地市销售网点规划终端销售者分析及规划终端销售者
2、分析及规划LOGO二级代理及渠道规划描述二级代理及渠道规划描述LOGO2011年销售区域规划介绍总体市场区域规划描述总体市场区域规划描述010203042011年沧西区域整体市场规划二级代理及渠道规划描述二级代理及渠道规划描述二级地市销售网点规划二级地市销售网点规划终端销售者分析及规划终端销售者分析及规划LOGO 二级地市销售网点规划LOGO2011年销售区域规划介绍总体市场区域规划描述总体市场区域规划描述010203042011年沧西区域整体市场规划二级代理及渠道规划描述二级代理及渠道规划描述二级地市销售网点规划二级地市销售网点规划终端销售者分析及规划终端销售者分析及规划LOGO 终端销售者
3、分析及规划LOGO2011年销售目标及市场占有率主力产品主力产品的系列等情况简介主力产品的系列等情况简介主力产品销售目标，销售数量等主力产品销售目标，销售数量等主力产品系列市场预期占有率情况主力产品系列市场预期占有率情况83%13%22%新产品新产品辅助产品辅助产品LOGO2011年应收账款控制目标应收账款￥38.00038.000￥12.00012.000￥53.00053.000￥9.0009.000￥57.00057.000TOTAL:TOTAL:112,0112,0万万1-21-22-42-44-64-66-86-88-108-1010-1210-12￥1818.000.000LOGO
4、2011年财务经营目标3232%销售收入纯利润毛利润综合支出纯利润收入情况分析性描述文字纯利润收入收入扣除销售及市场宣传费用的销售收入情况描述毛利润收入公司总体销售收入来源，预计规模，收入方式等详细信息描述公司总体销售收入销售及市场费用1616%LOGO2011年财务经营目标固定资产情况流动资金年初年初XXXXXXXXXX万万年末年末XXXXXXXXXXXX万万年末年末XXXXXXXXXXXX万万年初年初XXXXXXXXXX万万第二部分 内外部经营环境分析及应对举措LOGO外部市场竞争状况及应对举措市场宣传举措市场宣传举措描述文字渠道占领举措渠道占领举措描述文字价格竞争举措价格竞争举措描述文字
5、售后服务举措售后服务举措描述文字战略发展举措战略发展举措描述文字LOGO2011年整体市场预测75%38%65%39%57%2020404060608080100100+添加添加您您的文字的文字 +添加添加您您的文字的文字 +添加添加您您的文字的文字 +添加添加您您的文字的文字 +添加添加您您的文字的文字 LOGO面临的机会和挑战市场需求机会市场需求机会1、市场需求大幅增长2、行业面临从新调整98%机会人力人力资资源挑源挑战战36%54%成本挑成本挑战战挑战1挑战21、人员需求量增长36%2、培训及员工素质需要进一步提升1、人员成本不断上升2、原材料及外部经济环境不断涨价LOGO公司内部经营现状及提升策略销售管理 KM管理 ISO管理培训管理现状描述提升策略现状描述提升策略现状描述提升策略现状描述提升策略第三部分 2011年销售计划分解LOGO产品系列销售目标分解61%61%24%24%48%48%90%90%系列A产品系列C产品系列D产品系列B产品LOGO区域销售目标分解1.各时间段的销量分析及分解区域区域A A区域区域B B区域区域C C区域区域D D1st2st3st4st-区域描述-区域描述-区域描述-区域描述1.各时间段的销量分析及分解1.各时间段的销量分析及分解1.各时间段的销量分析及分解LOGOTHANKS!
