1、1农村家庭宽带推广活动农村家庭宽带推广活动礼品方案说明礼品方案说明21 1 我们对项目的理解我们对项目的理解2 2 农民消费心理分析农民消费心理分析3 3 农民礼品偏好情况调查农民礼品偏好情况调查4 4 礼品方案礼品方案5 5 活动设想活动设想6 6 活动预算活动预算目目 录录7 7 公司简介公司简介上榀荟文化传播有限公司上榀荟文化传播有限公司31 1 我们对项目的理解我们对项目的理解2.1 项目的目的和目标项目的目的和目标短期目标联合电脑厂商，以“电脑宽带”的销售模式，提升镇村宽带用户数。巩固电信宽带品牌在农村的主导地位，让“宽带电信”成为农村市场的潜意识。长期目标42.2 项目实施的重点和
2、关键项目实施的重点和关键实施重点实施关键尽可能引导人们感到此项业务是难得的机会，让潜在客户迅速签约。宣传，让更多人知道此项优惠，让更多人感到这是个难得的机会。1 1 我们对项目的理解我们对项目的理解52 2 农民消费心理分析农民消费心理分析1.2 营销对象分析营销对象分析乡镇村民的消费心理分析（上）乡镇村民的消费心理分析（上）消费倾向实用性人情消费心理从众消费心理买东西要买有用的。礼品必须是农民常用、想用礼品时尚大方，有一定分量用于送人感觉体面礼品让人觉得是城里人用的送礼。求同思想。62 2 农民消费心理分析农民消费心理分析攀比消费心理节约型消费心理后顾消费心理你有的我也要有。礼品看起来点高档
3、，让人觉得是有钱人才拥有的礼品是普通农民平时想买又一直舍不得买的东西礼品必须简单易用，并不需精细维护农民在花钱、购物方面较为慎重。由于缺乏社会保障，在花钱时会考虑以后。1.2 营销对象分析营销对象分析乡镇村民的消费心理分析（下）乡镇村民的消费心理分析（下）73 3 农民礼品偏好情况调查农民礼品偏好情况调查 为为了解农村农民对礼品的偏好情况，6月20、21日，本公司“电信项目组”分别前往番禺榄核镇和从化温泉镇所属的镇区和4个行政村开展问卷调查，发出问卷300份，回收有效问卷261份，以下是我们的情况和调查结论：83 3 农民礼品偏好情况调查农民礼品偏好情况调查93 3 农民礼品偏好情况调查农民礼
4、品偏好情况调查103 3 农民礼品偏好情况调查农民礼品偏好情况调查 根根据礼品的规定用途，我们把礼品分成5元、50元两个档次，并分别设置了数十种产品（文字+图片）供被调查者选择，让其在每个档次的产品中选择3样自己最喜爱的礼品，得到的结果如下：113 3 农民礼品偏好情况调查农民礼品偏好情况调查123 3 农民礼品偏好情况调查农民礼品偏好情况调查 在在问卷最后，我们设置了一道主观题，请被调查者写出在问卷中没有提及、自己喜欢的其他礼品，以下是一些回答仅供参考：134 4 礼品方案礼品方案礼品介绍：见面礼品、活动赠品礼品介绍：见面礼品、活动赠品5元档元档144 4 礼品方案礼品方案礼品介绍：见面礼品
5、、活动赠品礼品介绍：见面礼品、活动赠品5元档元档15礼品介绍：见面礼品、活动赠品礼品介绍：见面礼品、活动赠品5元档元档4 4 礼品方案礼品方案16礼品介绍：开户赠品礼品介绍：开户赠品50元档元档4 4 礼品方案礼品方案17礼品介绍：开户赠品礼品介绍：开户赠品 50元档元档4 4 礼品方案礼品方案18礼品介绍：开户赠品礼品介绍：开户赠品 50元档元档4 4 礼品方案礼品方案注：1、以上价格包含广东省内到地市分公司的物流配送费用；2、客户选定产品后，每次打版另加200300元，对最终确认的样板免打版费。195 5 活动设想活动设想活动主题活动目的“用宽带，送电脑”电信宽带下乡真情大回馈活动之二让跟
6、多人知道此次优惠活动，促使业务量上升。活动内容A类活动：“电信宽带由你定，品牌电脑任你挑”B类活动：“网络生活亲体验”C类活动：“网络课堂”生活篇20A类活动：类活动：“电信宽带由你定，品牌电脑任你挑电信宽带由你定，品牌电脑任你挑”5 5 活动设想活动设想l模仿车展形式车展形式，展示各厂家电脑，由电脑厂家派出的工作人员和当地电信工作人员一同展示并做产品介绍产品介绍，由一主持人引领全场，同时加上小型互动互动问答游戏问答游戏。对办理业务及购买电脑的用户在舞台公开颁发赠品。21B类活动：类活动：“网络生活亲体验网络生活亲体验”5 5 活动设想活动设想l现场立一块海报，上面列举了网络改变网络改变生活的
7、生活的10个方个方面面，让现场观众上台演示上台演示这10个方面的任何一个，演示成功的即可获得礼品。22C类活动：类活动：“网络课堂网络课堂”生活篇生活篇5 5 活动设想活动设想l在促销活动现场或当地信息服务站等开办小型课堂区域，讲讲解现代人的工作和生解现代人的工作和生活如何与网络息息相活如何与网络息息相关关，并解答关于上网以及业务办理方面的问题。课堂结束后进行提问，派发礼品。要提前宣传。235 5 活动设想活动设想活动场次安排活动场次安排 农农村家庭宽带专项推广活动的整体场次分配，A档次活动将举行39场，B档次活动将举行141场，具体场次安排如下：246 6 活动预算活动预算一，一，A档次农村
8、家庭宽带专项推广系列活动单场报价表档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表说明：A档次农村家庭宽带专项推广活动，主要是各地市分公司主导，联合电信合作伙伴，由执行公司派人督导抽查的200人规模的中型现场营销活动。重点开展电脑+宽带的套餐推广。该档次活动以业务体验为主要活动内容，配合现场有奖互动环节来深化电信在农村市场的品牌影响力，宣传电信宽带对“三农”发展的巨大作用。同时完成现场业务销售成功率20%的目标。25二，二，B档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表6 6 活动预算活动预算说明：B档次农村家庭宽带专项推广活动，主要是由分公司按照执行公司提供
9、的可复制操作方法，自行利用资源，针对分散在农村各村镇人口比较密集的场所开展100人左右的小规模现场营销活动。该档次活动以业务体验为主要活动内容，地毯式普及宽带知识。让电信宽带品牌在农民心中固定成型的同时完成现场业务销售成功率20%的目标。26三，整体项目的策划及执行费用报价三，整体项目的策划及执行费用报价6 6 活动预算活动预算27四，共性宣传材料统计四，共性宣传材料统计6 6 活动预算活动预算28五，农村家庭宽带专项推广系列活动项目总成本核算五，农村家庭宽带专项推广系列活动项目总成本核算6 6 活动预算活动预算297 7 公司简介公司简介上榀荟文化传播有限公司上榀荟文化传播有限公司广州上榀荟
10、文化传播有限公司是一家“礼品&广告解决方案提供商”，2009年5月成立于黄花岗科技园，注册资本100万元，目前为广发基金、广空后勤部、广发行广州分行、浦发行广州分行等机关企事业单位提供礼品服务。307 7 公司简介公司简介上榀荟文化传播有限公司上榀荟文化传播有限公司上榀荟上榀荟团队团队年轻，活力专业，敬业理念：时尚、健康、创新、共赢 上榀荟创业团队中，既有从事多年增值电信服务的SP行业资深人士，也有从事多年广告策划及制作的行业精英人士，因而对电信行业的熟悉度和广告礼品服务的精细度都有清醒的认识。317 7 公司简介公司简介上榀荟文化传播有限公司上榀荟文化传播有限公司供货渠道供货渠道所有供货商均为第一手的产品生产厂家，并且我司在产品品质上设置足够的门槛。物流配送物流配送合作伙伴：德邦物流售后服务售后服务产品质量若出现虚假性描述，承诺退货并退款。3220092009年年6 6月月
