1、农业电子商务农业电子商务一、农业电子商务的内涵一、农业电子商务的内涵二、农业开展电子商务的积极意义二、农业开展电子商务的积极意义三、农业电子商务发展的瓶颈及措施三、农业电子商务发展的瓶颈及措施四、我国农业电子商务模式探索四、我国农业电子商务模式探索五、农业第三方电子商务应用案例五、农业第三方电子商务应用案例一、农业电子商务的内涵一、农业电子商务的内涵1、农产品网上交易、农产品网上交易2、农业信息化（、农业信息化（主要是指在农业生产、销售、主要是指在农业生产、销售、运输等过程中信息的获取跟全球的市场同步运输等过程中信息的获取跟全球的市场同步对接，在农业产业中实现标准化，规模化，对接，在农业产业中
2、实现标准化，规模化，在农产品包装和运销过程中逐步实现品牌化、在农产品包装和运销过程中逐步实现品牌化、国际化，并且有效降低和规避市场风险国际化，并且有效降低和规避市场风险）3、农民网上消费（农村电子商务消费的一部、农民网上消费（农村电子商务消费的一部分）分）二、农业开展电子商务的积极意义二、农业开展电子商务的积极意义市场交易打破时空限制市场交易打破时空限制生产经营有的放矢生产经营有的放矢提高效率，降低成本提高效率，降低成本实现规模化生产经营实现规模化生产经营方便对农民进行技术培训方便对农民进行技术培训加速信息流通加速信息流通扩展销售范围扩展销售范围创新农产品营销模式创新农产品营销模式三、农业电子
3、商务发展的瓶颈与措施三、农业电子商务发展的瓶颈与措施1、农民思想保守和落后，文化程度低，不懂得操、农民思想保守和落后，文化程度低，不懂得操作电脑，怕风险意识作电脑，怕风险意识严重严重。2、农村的、农村的基础设施基础设施不完善，尤其是网络覆盖面小。不完善，尤其是网络覆盖面小。3、农业生产比较、农业生产比较分散分散，规模小，很难集中进行电，规模小，很难集中进行电子商务活动子商务活动4、基层政府基层政府对农业电子商务缺乏足够的了解和重对农业电子商务缺乏足够的了解和重视视5、农业电子商务、农业电子商务复合型人才复合型人才缺乏缺乏6、农业、农业信息资源信息资源开发不足开发不足7、农村的、农村的物流物流跟
4、不上跟不上 四、我国农业电子商务模式探析四、我国农业电子商务模式探析信息联盟服务商模式（农业信息具有地域信息联盟服务商模式（农业信息具有地域性和季节性，解决标准化问题）性和季节性，解决标准化问题）农民信息服务商模式（短信商务模式；农农民信息服务商模式（短信商务模式；农村经济人商务模式；会员商务模式）村经济人商务模式；会员商务模式）企业信息服务商模式（农产品加工及贸易企业信息服务商模式（农产品加工及贸易企业的信息服务商模式；农用生产资料企业企业的信息服务商模式；农用生产资料企业的信息服务商模式）的信息服务商模式）综合服务商模式（将以上三种模式与现代综合服务商模式（将以上三种模式与现代物流想结合）
5、物流想结合）农业第三方电子商务模式农业第三方电子商务模式1、综合性第三方电子市场模式、综合性第三方电子市场模式 由第三方在网络上为农业企业，农户建立由第三方在网络上为农业企业，农户建立 一个交易平台，综合性主要是指农产品的种一个交易平台，综合性主要是指农产品的种类丰富，包括了农林牧副渔各农业部门的产类丰富，包括了农林牧副渔各农业部门的产品品 建立的方式有两种：建立的方式有两种：利用各地市以及县级利用各地市以及县级行政区的行政区的官方农业网站官方农业网站 由由网络技术公司网络技术公司建立网上电子交易市场建立网上电子交易市场 2、专业性第三方电子市场模式、专业性第三方电子市场模式 专业性第三方电子
6、交易市场与综合性第三方专业性第三方电子交易市场与综合性第三方交易市场类似，也是在买卖双方之间建立一交易市场类似，也是在买卖双方之间建立一个交易平台，但其主要区别在于专业第三方个交易平台，但其主要区别在于专业第三方电子市场涵盖的农产品领域更加专一，既可电子市场涵盖的农产品领域更加专一，既可以是农业生产一个部门的农产品，也可以是以是农业生产一个部门的农产品，也可以是单一的农产品。比如中国粮食网，中国水果单一的农产品。比如中国粮食网，中国水果网，中国蔬菜网等等。网，中国蔬菜网等等。3、电子拍卖第三方交易市场模式、电子拍卖第三方交易市场模式 比较适合大宗商品类型的产品比较适合大宗商品类型的产品4、（、
7、（B+C）2B模式模式（B+C）2B是指由农户和加工企业或者行业是指由农户和加工企业或者行业组织结合起来，共同生产、提供电子商务的组织结合起来，共同生产、提供电子商务的交易产品。也称为交易产品。也称为龙头企业带动模式龙头企业带动模式，这种，这种模式尤其适合家庭分散经营的区域，有助于模式尤其适合家庭分散经营的区域，有助于图稿农产品的集体竞争力。图稿农产品的集体竞争力。龙头企业电子商务模式结构图龙头企业电子商务模式结构图 “以委托代办点为桥梁，乡邮政所为基层单位，以委托代办点为桥梁，乡邮政所为基层单位，以县市物流中心为基本物流组织结构以县市物流中心为基本物流组织结构”的邮政物流农村运作模式，预言邮
8、政物流将的邮政物流农村运作模式，预言邮政物流将会成为我国农村现代物流的主要承担着并助会成为我国农村现代物流的主要承担着并助推农村经济的发展推农村经济的发展 首先政府要保证每个村都能有一些电脑首先政府要保证每个村都能有一些电脑在村民中选择一些文化程度较高的进行计算机培在村民中选择一些文化程度较高的进行计算机培训，然后再由他们带动全村的村民学习电脑，可以训，然后再由他们带动全村的村民学习电脑，可以依托当地的教育机构。此外，鼓励大中专院校的毕依托当地的教育机构。此外，鼓励大中专院校的毕业生下乡扶持。保证村民学会简单的计算机应用，业生下乡扶持。保证村民学会简单的计算机应用，如邮件，如邮件，QQQQ等。
9、等。通过免费体验，现场演示的方法打消村民的顾虑通过免费体验，现场演示的方法打消村民的顾虑针对农民信息需求意识的强度不一，要先鼓励一针对农民信息需求意识的强度不一，要先鼓励一部分人实用农业信息，让他们先觉得好，再通过部分人实用农业信息，让他们先觉得好，再通过“口碑口碑”打消农民顾虑，逐渐转变思想打消农民顾虑，逐渐转变思想 针对农田水利及农用工具等的农村基础设施不完针对农田水利及农用工具等的农村基础设施不完善，则政府可以适当加大农业方面的财政补贴，这善，则政府可以适当加大农业方面的财政补贴，这样才能为农产品的标准化，品牌化打下坚实的基础样才能为农产品的标准化，品牌化打下坚实的基础针对网络覆盖的问题
10、，政府要鼓励电信，网通等针对网络覆盖的问题，政府要鼓励电信，网通等运营商下乡拓展业务。由于现在农村大部分地区都运营商下乡拓展业务。由于现在农村大部分地区都是通过电信拨号上网，费用比较高，许多村民很难是通过电信拨号上网，费用比较高，许多村民很难接受，可以通过组建局域网和政府补贴等方法减轻接受，可以通过组建局域网和政府补贴等方法减轻农民的经济负担。农民的经济负担。(B+C)2B模式，这种模式适合家庭分散经营模式，这种模式适合家庭分散经营的地区。它促成农户也农业企业之间形成战的地区。它促成农户也农业企业之间形成战略联盟关系，以农产品加工企业、农产品经略联盟关系，以农产品加工企业、农产品经营企业为龙头
11、，以相对固定的运作模式为广营企业为龙头，以相对固定的运作模式为广大的农民进行农产品的生产、加工、运输、大的农民进行农产品的生产、加工、运输、销售一系列活动，从而提高农产品及其制成销售一系列活动，从而提高农产品及其制成品进入市场的附加价值。品进入市场的附加价值。企业企业+基地基地+农户农户 企业企业+合作组织合作组织+农户农户 企企业业+农户农户 目前农业信息化得从业人员毕业于大中专目前农业信息化得从业人员毕业于大中专院校，有，发布的信息脱离生产实际需要院校，有，发布的信息脱离生产实际需要 一定的理论知识，但是没有深入农村调研，一定的理论知识，但是没有深入农村调研，缺乏相应的农业生产、管理、经营
12、的实践，缺乏相应的农业生产、管理、经营的实践，发布的信息脱离生产实际需要。发布的信息脱离生产实际需要。有一部分人虽然实践经验多，了解农民的有一部分人虽然实践经验多，了解农民的需要，但缺乏理论知识需要，但缺乏理论知识有丰富的农业知识，会相关的网络技术，有较有丰富的农业知识，会相关的网络技术，有较强的市场意识，生产管理能力较强。强的市场意识，生产管理能力较强。各级政府要认真落实好国家重点发展农业电各级政府要认真落实好国家重点发展农业电子商务的规划。各级政府的农业网站的信息子商务的规划。各级政府的农业网站的信息要及时更新，统一口径和信息搜集标准，打要及时更新，统一口径和信息搜集标准，打破信息孤岛，以
13、政府农用网站为依托建立起破信息孤岛，以政府农用网站为依托建立起一些有权威性的农业网站一些有权威性的农业网站 农业信息资源组织手段落后（农业信息采集点东农业信息资源组织手段落后（农业信息采集点东西，城乡分布不均；没有统一标准；采集范围局限西，城乡分布不均；没有统一标准；采集范围局限在国内；对采集的数据没有及时分析；处理传递手在国内；对采集的数据没有及时分析；处理传递手段落后，有些地区还停留在手工阶段）段落后，有些地区还停留在手工阶段）农业网信息标准不统一（信息孤岛）农业网信息标准不统一（信息孤岛）农业网信息发布不规范（政府干预、信息发布立农业网信息发布不规范（政府干预、信息发布立法滞后）法滞后）
14、农业数据库建设不齐全（起步晚，智能数据库较农业数据库建设不齐全（起步晚，智能数据库较少。农用数据库信息时效性差，质量低，实用性不少。农用数据库信息时效性差，质量低，实用性不强）强）五、农业第三方电子商务应用案例五、农业第三方电子商务应用案例 中国农业电子商务网（中国农业电子商务网（WWW）历史历史 由陕西省农业厅、西安承信网络信息技术有限公司由陕西省农业厅、西安承信网络信息技术有限公司联合开发于联合开发于20072007年年1111月月7 7日投入使用日投入使用商务模式商务模式 企业推广、广告服务、加盟代理、供求信息、技术企业推广、广告服务、加盟代理、供求信息、技术服务、价格服务、资讯服务、产
15、品服务、专题服务服务、价格服务、资讯服务、产品服务、专题服务（农高会、农机市场）、商城（土特产）、企业服（农高会、农机市场）、商城（土特产）、企业服务（企业展厅、招聘信息）、致富信息等等务（企业展厅、招聘信息）、致富信息等等利用淘宝的利用淘宝的“沙集模式沙集模式”概况概况 江苏省江苏省雎宁县的沙集镇的农民通过开网店，雎宁县的沙集镇的农民通过开网店，探索出的探索出的“沙集模式沙集模式”主要是由农户、公司、主要是由农户、公司、网络三者结合起来的。即农户首先通过在淘网络三者结合起来的。即农户首先通过在淘宝网上开设店铺，再带动制造、物流等其他宝网上开设店铺，再带动制造、物流等其他配套产业发展，从而带动整个产业链的快速配套产业发展，从而带动整个产业链的快速发展，形成信息时代创业致富的新路。发展，形成信息时代创业致富的新路。沙集模式成功的原因沙集模式成功的原因信息技术的普及和应用信息技术的普及和应用选对了产品选对了产品 农民开网店，选项目很重要。沙集镇得三剑农民开网店，选项目很重要。沙集镇得三剑客开始选的是饰品和小家电，前途渺茫，后客开始选的是饰品和小家电，前途渺茫，后来改为简易拼装家具。来改为简易拼装家具。一群奋斗、开放、诚信的年轻人一群奋斗、开放、诚信的年轻人农村特有的亲情关系和口碑传播农村特有的亲情关系和口碑传播当地政府的支持当地政府的支持 Thanks!
