1、主讲：赵常乐zhaochangle1 第1页，共78页。赵常乐中国人力资源开发研究会特邀专家北京大学金融与产业发展研究中心特邀讲师蒙代尔国际企业家大学特邀讲师哈普瑞国际商学院特邀专家美国斯特福大学国际工商管理硕士美国加州州立大学荣誉博士发表演讲已超过1000场Zhao chang le2 第2页，共78页。1.一呼百应2.动力传递3.学习拍档4.竞赛小组动力“磁场”3 第3页，共78页。师曰：征或前或后前常而后福伤常而完福重常而轻福亡常而存福世间万般事不过常与福4 第4页，共78页。深层次的心灵修炼深层次的心灵修炼1.万般皆福气,烦恼即菩提!2.正心-正见-正念-正语3.天堂地狱一念间！4.圆
2、融人生：戒-定-慧5.要提起，即要完全提起 要放下，则要全心放下5 第5页，共78页。知之者不如好之者；好之者不如乐之者。关于学习的探讨精通的目的全在于运用反也者，道之动也；弱也者，道之用也。6 第6页，共78页。解一人之恼可得幸福解他人之恼可得人心解天下人之恼可得天下赵常乐7 第7页，共78页。戒：有所不为、有所可为、有所必为定：心的收慑、不使放逸、不使倦怠慧：清明睿智、认清方向、努力精进戒律如灯，照亮精彩人生！戒律如墙，修得安定吉祥！戒为无上菩提本！8 第8页，共78页。自天子以至于庶人，壹是皆以自天子以至于庶人，壹是皆以修身修身为本。为本。中国文化之精华！修身之根本中国文化之精华！修身之
3、根本！提升演说从修炼提升演说从修炼精气神精气神开始！开始！9 第9页，共78页。正气生君者相 和气生仁者相灵气生智者相 勇气生强者相大气生霸者相 浩气生王者相精生气 气生精 气生神10 第10页，共78页。人气-财气-福气与个人气生势-势生信-信生勇-勇生力-力生行-行生果与领导11 第11页，共78页。大势 所趋生势大势胜势成 功 先 成 其 势大势 已去死势小势败势失 败 先 失 其 势12 第12页，共78页。心理系 psychology精神生命生命the Second Life27%没有精神生命60%较弱的精神生命10%较强的精神生命3%巨大的精神生命能量13 第13页，共78页。精满
4、 气强 神旺14 第14页，共78页。精虚 气弱 神亡15 第15页，共78页。如何成为演说高手16 第16页，共78页。怯场压力的破解方法怯场压力的破解方法生理舒缓法正面思考法预演成功法自我激励法身心投入法无所顾忌法坦然面对一切17 第17页，共78页。内容7%7%语音、语调38%38%肢体语言肢体语言55%55%18第18页，共78页。u手势和胳膊的运用 u脚部走动的影响力 u眼神运用训练 u肢体语言配合训练 u肢体语言能力的扩张训练 19 第19页，共78页。肢体创造情绪肢体创造情绪 情绪创造影响力情绪创造影响力强者控制情绪，弱者被情绪所控强者控制情绪，弱者被情绪所控20 第20页，共7
5、8页。祈祷手势 双手背后双手叉腰 胸前抱臂双手插兜 手臂交叉无处摆放的手暴露的是不自信、慌张。21 第21页，共78页。一、疯狂训练 利用肌肉记忆，彻底打破旧有行为习惯二、有意识持续训练 掌握肢体动作要领，建立动手习惯三、手随心动，习惯成自然 没有技巧的技巧是最高明的技巧拳打百遍出身法拳打百遍出身法肢体语言开发三阶段肢体语言开发三阶段22 第22页，共78页。眼神的训练与运用眼神的训练与运用高度关注直视一般注意虚视观察反馈扫视平等交流平视表示尊重仰视显示权威俯视23 第23页，共78页。吸引高音、停止高音、停止明晰减速、重音减速、重音强化重音、高音重音、高音激动加速、高音加速、高音感动低音、减
6、速低音、减速语音、语调控制技巧语音、语调控制技巧 24 第24页，共78页。演说的语言技巧与要领演说的语言技巧与要领用排比句体现气势用类推法体现权威用疑问句启发思维用联想词深入思索25 第25页，共78页。语言内容组织技巧语言内容组织技巧 用数字说话善用故事启发善用案例说问题多用感官词，形象生动细节、对话，增加渲染力情理结合注重逻辑性，言之有据26 第26页，共78页。三三原理的构思方法三三原理的构思方法上、中、下左、中、右老、中、青过去、现在、将来思想、行为、结果为何做、为谁做、如何做第一点、第二点、第三点将演讲主题快速构思三个层面，自己思路清晰，听众易于接受道生一、一生二、二生三，三生万物
7、。道德经27 第27页，共78页。不管多美的一个故事不管多厚的一本书不管多长的一部电视剧尽在时间、空间、人物中论点、论据、论证论点明确，表述清晰论据形象生动、依据充分论证推理层层相扣符合逻辑28 第28页，共78页。开场快速破冰技巧开场快速破冰技巧悬念破冰法游戏破冰法故事破冰法事件破冰法音乐破冰法活动身体，打开心扉，引发兴趣，让其进入感性状态29 第29页，共78页。偏离 自夸 过热 过冷 平淡30 第30页，共78页。寒暄式开场 幽默式开场 悬念式开场 活动式开场 开门见山式 演讲最重要的演讲最重要的5 5分钟是开场的分钟是开场的5 5分钟分钟开场的开场的5 5种形式种形式31 第31页，共
8、78页。仓促 冗长 矛盾 不扣题32 第32页，共78页。“完完”“”“美美”收尾技巧收尾技巧总结收尾法呼应收尾法激励收尾法赠言收尾法高潮收尾法抒情收尾法感恩收尾法深化理解、强化印象、激发行为33 第33页，共78页。1.快乐元素2.情感元素3.共同元素4.新知元素34第34页，共78页。言之有的言之有要言之有理言之有序言之有据35第35页，共78页。不良肢体动作的表现及成因肢体语言开发三阶段眼神的训练及运用36第36页，共78页。对听众的心理分析对听众需求进行评估三三原理的掌握与运用如何一分钟构思提纲设计演说提纲流程37第37页，共78页。如何开场的技巧如何制造悬念如何制造高潮如何煽情如何收
9、结的技巧38第38页，共78页。逻辑严密生动形象动之以情落点准确总结精辟有身临其境之感39第39页，共78页。催眠术的涵义语言催眠音乐催眠马丁催眠花园课堂环境对催眠至关重要身体调理心灵对话40第40页，共78页。前段讲述生动形象伏笔埋得合情合理结果出人意料之外41第41页，共78页。煽情术煽情术是通过情绪的转移，左右听众 思想，达到思想同步的方法。想感动别人，先感动自己释放自己的激情挖掘听众的潜在情感全情投入，忘我境界42第42页，共78页。幽默是一种智慧 幽默是一种习惯 乐观的心态 情理之中，意料之外 轻松自在的自嘲 有意识的用词不当 有意识的谐音 恰当运用歇后语 抖包袱时要注意停顿 平时多
10、收集、多练习感性性格表情要丰富，理性性格学会冷幽默43第43页，共78页。演说关键处声音加大语速加快引发听众情绪渲染带动听众的肢体彻底释放激情44第44页，共78页。现场呈现的四大关键集中听众注意力的技巧心理暗示控件法45第45页，共78页。模拟试讲模拟试讲课件设计课件设计效果设计效果设计正式应用正式应用明确主题明确主题素材收集素材收集内容设计内容设计需求分析需求分析46第46页，共78页。需要激励需要快乐需要慰籍需要发泄需要实用的技巧47第47页，共78页。目的：目的：改变思维观念 学习实战技巧 提升管理技能主题：主题：紧扣需求 简洁易懂48第48页，共78页。时间内容目的方法流程场景概念4
11、9第49页，共78页。背景分析来源确定资料搜集分析整理精彩案例提炼经典故事准备50第50页，共78页。PPT课件制作演说方式的选择辅助性材料的应用测试题目的设计经典故事、案例的选择游戏、活动的设计51第51页，共78页。特效营造新知元素哲理元素情感元素幽默元素52第52页，共78页。备课：全面精熟试讲现场自然发挥改进脱稿、进入角色53第53页，共78页。u描述现象，引出“主题”u列举并分析“主题”的重要性u列举并分析造成“事与愿违”的原因u列举相关的原理、方法u选择有效的材料和工具来说明相关的原理、方法u列举现实问题，并提出解决的方案u编排讲义的章节和内容u细化、润色、修改讲义 抽丝剥茧，丝丝
12、入扣抽丝剥茧，丝丝入扣 54第54页，共78页。确定演说题目明确演说对象明确演说目标演说设计结构完整演说富有特色55第55页，共78页。讲座式以讲授为主，学员聆听、笔记，无活动互动式让学员参与进来，例回答问题、探讨等体验式通过游戏、案例、现场模拟启迪学员启发式通过引导，学员自己找出答案，发现真相训练式身心互动，老师是练而不是教56第56页，共78页。课程大纲设计表课程大纲设计表活动安排活动安排主要课程主要课程演说形式演说形式预期目的预期目的演说主体演说主体时间时间57第57页，共78页。课程分节设计表课程分节设计表 结束形式结束形式 灯光灯光 案例准备案例准备 活动安排活动安排 论证观点论证观
13、点 开篇开篇演说形式演说形式 预期目的预期目的 演说主体演说主体时间时间音乐音乐58第58页，共78页。时间上午下午晚间内容形式活动案例灯光音乐备注午 休晚 休演说操作流程演说操作流程59第59页，共78页。主题不明，方向不清没有重点，主次不分华而不实，哗众取宠含糊不清，模棱两可拖拉冗长，不知所云60第60页，共78页。61 第61页，共78页。明确的可执行的可量化的有期限的有负责人的62第62页，共78页。主题清晰内容客观重点突出语言精炼结果导向63第63页，共78页。述职报告是重点关键，而非流水帐述职报告是价值体现，而非工作总结述职报告是真实反映，而非居功或谦虚述职报告是朴实无华，而非文采
14、展示64第64页，共78页。幻灯片演示技巧音乐的运用技巧场地的运用技巧 其他道具的运用65第65页，共78页。信息量过大思路不清晰结构不完整重点不突出颜色太混乱66第66页，共78页。第三部分：市场推广演说与销售展示67 第67页，共78页。1.低手说“事”2.中手说“市”3.高手说“势”68 第68页，共78页。介绍企业的策略介绍企业，焦点应该是什么？69 第69页，共78页。1.以高求大2.大势所趋3.说以利害4.有理有据5.逻辑严密6.环环相扣70 第70页，共78页。独特销售主张1.理念独特2.服务独特3.功能独特4.概念独特5.形式独特71第71页，共78页。产品介绍之FAB陈述法则
15、特性特性 Features Features 优点优点 Advantages Advantages 好处好处 BenefitsBenefits72第72页，共78页。个人准备、内容准备、物资准备设计舒服的第一眼印象如何快速建立信赖感73第73页，共78页。将现场调节到开放、愉悦氛围如何快速破冰如何吸引客户注意力如何“完”“美”收结74第74页，共78页。销售在于沟通，沟通在于互动如何提高客户的兴趣与参与度互动原则:有意思更要有意义互动类型：思维互动、行为互动、心灵互动75第75页，共78页。客户采购的并非产品本身，而是产品的价值客户异议因认识不足而产生采购意愿因价值大小而决定UPS陈述技巧FAB陈述技巧76第76页，共78页。AIDA销售技巧77第77页，共78页。The end78第78页，共78页。
