1、第1页，共43页。故事故事 怀怀才才不不遇遇的的阿阿亮亮第2页，共43页。影响个人的三大核心影响个人的三大核心观念观念心态心态习惯习惯价值观价值观态度态度行为行为第3页，共43页。讨论：你认为谁和营销有关？医生医生护士护士药店服务员药店服务员总理总理 教师教师 茶艺师茶艺师歌星歌星作家作家婴儿婴儿超市促销员超市促销员第4页，共43页。小小 品品 赵本山卖拐赵本山卖拐第5页，共43页。问题：问题：营销的含意是什么？营销的含意是什么？第6页，共43页。第一项修练：学第一项修练：学 会会 生生 存存 达尔文进化论：达尔文进化论：现在生存下来的物种，现在生存下来的物种，不是远古那些最强壮的物种，而是最
2、能不是远古那些最强壮的物种，而是最能适应环境变化的物种。适应环境变化的物种。第7页，共43页。小时候，我发誓要改变整个世界；大些小时候，我发誓要改变整个世界；大些了，我努力改变我的祖国；后来，我想了，我努力改变我的祖国；后来，我想我能改变我居住的这个城市；直到临死我能改变我居住的这个城市；直到临死之前才发现，我只能改变自己，从而影之前才发现，我只能改变自己，从而影响他人，乃至整个世界响他人，乃至整个世界”培训师的天职培训师的天职似乎是似乎是“改变他人改变他人”第8页，共43页。游游 戏：戏：1、握握 手手 的的 游游 戏：戏：2、反反 思：思：第9页，共43页。第二项修练：目标明确第二项修练：
3、目标明确第10页，共43页。警语：警语：大海中船没目标，什么风都不会是顺风！大海中船没目标，什么风都不会是顺风！人若没有目标，有机会也会错过！人若没有目标，有机会也会错过！第11页，共43页。昆虫学家与商人昆虫学家与商人启示：启示：心在哪里，心在哪里，你的财富就在哪里！你的财富就在哪里！第12页，共43页。问题：问题：什么是一个有价值的目标？什么是一个有价值的目标？请大家写自己人生的目标；请大家写自己人生的目标；1人生总体目标是什么？人生总体目标是什么？2长期目标是什么？长期目标是什么？3中期目标是什么？中期目标是什么？4短期目标是什么？短期目标是什么？5日常规划是什么？日常规划是什么？第13
4、页，共43页。第三项修练：计第三项修练：计 划划 周周 详详 “胜兵先胜而后求战，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜败兵先战而后求胜”第14页，共43页。计划谋事计划谋事1 1、知识；、知识；2 2、技能；、技能；3 3、心态；、心态；4 4、途径。、途径。第15页，共43页。第四项修练：充满自信充满自信自信有三个层面：1 1、对自己素质的信心；、对自己素质的信心；2 2、对公司有信心；、对公司有信心；3 3、对产品有信心；、对产品有信心；第16页，共43页。第四项修练：第四项修练：积极行动积极行动 第17页，共43页。做一件事情，只要有行动，就算获得了一半的成功。世界上牵引力最大的火车头停在
5、铁轨上，为了防滑，只需在它8个驱动轮前面各塞一块一英寸见方的木块，这个庞然大物就无法动弹。然而，一旦这只巨型火车头开始启动，这小小的木块就再也挡不住它了；当它的时速达到100英里时，一堵5英尺厚的钢筋混凝土墙也能轻而易举被它撞穿。从一块小木块令其无法动弹到能撞穿一堵钢筋水泥墙，火车头威力变得如此巨大，原因不是别的，是因为它开动起来了。其实，人的威力也会变得巨大无比，许多令人难以想象的障碍也会被你轻松地突破，当然前提是：你必须行动起来。不然只知道浮想，如停在铁轨上的火车头，那就连一块小木块也无法推开。第18页，共43页。第五项修练：充满激情充满激情 意志坚定意志坚定 智商（IQ）情商（EQ）逆境
6、商（AQ）第19页，共43页。积极的心态积极的心态你相信吗？你相信吗？境由心造！（镜面反映）境由心造！（镜面反映）在我身上所发生的任何事，在我身上所发生的任何事，都有助于自己快速成功！都有助于自己快速成功！第20页，共43页。态度，态度，你最宝贵的价值你最宝贵的价值积极的人像太阳，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。初一十五不一样。第21页，共43页。第六项修练：善善 于于 合合 作作 1+1=？第22页，共43页。特殊的椅子特殊的椅子 第23页，共43页。第七项修练：善善 于于 沟沟 通通 工作、生活当中，工作、生活当中，80%80
7、%的矛的矛 盾都是因为沟通不良引起的！盾都是因为沟通不良引起的！第24页，共43页。案案 例例 分分桔桔子子第25页，共43页。为了设定的为了设定的目标目标，把，把信息信息，思想思想和和情感情感在个人或群体间传在个人或群体间传递，并递，并达成共同协议达成共同协议的过程。的过程。一一 沟沟 通通 的的 定定 义义第26页，共43页。二、沟二、沟 通通 的的 种种 类类沟通沟通语言语言非语言非语言（面部表情）（面部表情）口头口头 书面书面声音声音语气语气肢体肢体语言语言身体身体动作动作第27页，共43页。沟沟 通通 的的 法法 则则1 1、石头法则、石头法则2 2、黄金法则黄金法则3 3、白金法则
8、白金法则第28页，共43页。同理度练习同理度练习 第29页，共43页。赞赞 美美 一个能用恰如其分的语言来一个能用恰如其分的语言来赞美别人的人，是一个十分有修赞美别人的人，是一个十分有修养的人！养的人！第30页，共43页。小测验：小测验：1、12+14=26 2、13+16=29 3、13+11=25第31页，共43页。第八项修练：合理理财第八项修练：合理理财 第32页，共43页。故故 事事 父与子父与子第33页，共43页。钱不是俗物钱不是俗物 大文豪大文豪-鲁迅的故事鲁迅的故事 金钱是人生价值的体现！金钱是人生价值的体现！金钱是工具，如同手机；绝不金钱是工具，如同手机；绝不是刑具！枷锁！是刑
9、具！枷锁！第34页，共43页。美国作家泰勒在职业外创收术归纳出金钱可以在12个方面使人们生活得更好：（1）物质财富；（2）娱乐；（3）教育；（4）旅游；（5）医疗；（6）退休后的经济保障；（7）朋友；（8）更强的信心；（9）更充分地享受生活；（10）更自由的表达自我；（11）激发你取得更大的成就；（12）提供从事公益事业的机会。第35页，共43页。第九项修练：善第九项修练：善 用用 时时 间间时间是世界上最宝贵、最稀缺的资时间是世界上最宝贵、最稀缺的资源，但很多人不知觉！源，但很多人不知觉！第36页，共43页。浪费时间就是浪费机会浪费时间就是浪费机会 案例一个活到岁的美国人的时间菜单：睡觉年工
10、作年 个人卫生年吃饭年旅行年排队年学习年开会年打电话年找东西年其他年第37页，共43页。分清轻重、缓急，把握重点分清轻重、缓急，把握重点 重重 要要 不重要不重要 紧紧 急急 不紧急不紧急 危机危机 急迫的问题急迫的问题 有限期的任务，会议，有限期的任务，会议，准备事项准备事项 准备及预防工作准备及预防工作改进产能改进产能 计划计划 防范未然防范未然 发掘新机会发掘新机会 建立人际关系建立人际关系 培训，授权，创新培训，授权，创新干扰，一些电话干扰，一些电话 一些会议一些会议 一些紧急一些紧急*事件事件不速之客不速之客 凑热闹的活动凑热闹的活动 细琐的工作细琐的工作*浪费时间的闲聊浪费时间的闲
11、聊 不关紧要的信件不关紧要的信件 看太多的电视看太多的电视第38页，共43页。第十项修练：终终 身身 学学 习习学习的目的学习的目的:你的核心竞争力是什么？你的核心竞争力是什么？学习型个人，学习型团队。学习型个人，学习型团队。第39页，共43页。得之太易者，必不受珍惜！得之太易者，必不受珍惜！惟有付出代价，万物始有价值！惟有付出代价，万物始有价值！第40页，共43页。面对挑战，你准备好了吗？面对挑战，你准备好了吗？祝：大家在大家在 新世纪都有一个展示己新世纪都有一个展示己才华的大舞台！才华的大舞台！第41页，共43页。欢迎交流职业培训师职业培训师 王树立王树立 031187628891 87218865 13832129817 E-mail:wangshuli_第42页，共43页。演讲完毕，谢谢观看！第43页，共43页。
