1、应用社会心理学 行为经济学施俊琦施俊琦Junqi_课程形式n单周周一12:402:30n主要采用讨论的形式n要求同学阅读相关的文献，并进行讲解课程内容与成绩n选取部分主题进行详细讨论（六个主题）。n讲演的质量作为成绩的一部分。n期末的时候完成一篇读书报告。n交作业时请一同附上原文。1916-2001Carnegie-Mellon University西蒙的有限理性模型西蒙的有限理性模型 经济理性模型的差异是程度经济理性模型的差异是程度上的差异，因为在一些情况下，上的差异，因为在一些情况下，满意是趋向于最大化的，而在满意是趋向于最大化的，而在另一些情况下，满意与最大化另一些情况下，满意与最大化是
2、完全分离的。是完全分离的。西蒙的研究领域nPsychology ResearchnEconomics and Management Research nPhilosophy of Science Research nComputer Science Research Daniel Kahneman（1934-）Reflection EffectnReflection effects refer to the finding that people tend to be more risk averse for choice options involving gains but more ri
3、sk seeking for choice options involving losses.The gain-loss dependent risk preferences thus are like reverse mirror reflections of each other.n1000元人民币100%n2000元人民币50%RegretnPaul拥有A公司的股票，他本来打算转向投资于B公司，但没有这么做，结果发现如果持有B公司的股票本来可以多赚$1,200；George持有B公司的股票，后来转向投资于A公司，结果发现如果他继续持有B公司的股票本来可以多赚$1,200。谁会更后悔？92
4、%的被试认为的被试认为George会更后悔会更后悔.Kahneman和和Tversky的经典实验（的经典实验（1982a）Mental Accountingn李先生看中一款新潮手机，但因为价格李先生看中一款新潮手机，但因为价格是是4000多元，就犹豫着还是没买。到了多元，就犹豫着还是没买。到了月底，他太太买了一个手机作为生日礼月底，他太太买了一个手机作为生日礼物送给他，而这个手机正是他喜欢的那物送给他，而这个手机正是他喜欢的那款。款。n某一商店某一商店30元一条裤子，外加坐元一条裤子，外加坐5元的车；元的车；n另一家商店另一家商店35元一条裤子。元一条裤子。Sunk Costn 作为一家航空公
5、司的主席，你已投资作为一家航空公司的主席，你已投资1000万元万元钱用于一个研究项目。目的在于建造一架飞机钱用于一个研究项目。目的在于建造一架飞机不会被传统的雷达所监测到，即一架反雷达飞不会被传统的雷达所监测到，即一架反雷达飞机。当项目完成机。当项目完成90%的时候，另一家公司开始的时候，另一家公司开始在市场上投放这种不会被雷达监测到的飞机。在市场上投放这种不会被雷达监测到的飞机。而且，很明显他们的飞机比你们公司正在建造而且，很明显他们的飞机比你们公司正在建造的飞机速度要快，而且要更经济。你是否愿意的飞机速度要快，而且要更经济。你是否愿意继续投入剩余的资金来完成反雷达飞机的设计继续投入剩余的资
6、金来完成反雷达飞机的设计制造工作？制造工作？(Arkes和和Blumer,1985)Fundamental Attribution Bias n情景：如果情景：如果John正穿过校园赶着去开会，正穿过校园赶着去开会，一个男人滑到在门口，向他寻求帮助，一个男人滑到在门口，向他寻求帮助，John是停下来帮他，还是不加理会，继是停下来帮他，还是不加理会，继续赶路？续赶路？n如果如果John选择继续赶路，你认为是什么原因选择继续赶路，你认为是什么原因Overconfidencen将一张纸对折为两半，再对折，再对折，将一张纸对折为两半，再对折，再对折，直到对折直到对折100次以后，这张纸有多厚：次以后，
7、这张纸有多厚：n我认为最有把握的答案是，这张纸有我认为最有把握的答案是，这张纸有_厚。厚。我有我有90的把握，这张纸的厚度在的把握，这张纸的厚度在_到到_之间。之间。正确答案为大于正确答案为大于1英里英里Framing Effectn假设美国正在为亚洲即将爆发的一场非比寻常的假设美国正在为亚洲即将爆发的一场非比寻常的疾病作准备，这场疾病可能会导致疾病作准备，这场疾病可能会导致600多人丧生。多人丧生。如何与这场疾病作斗争，这里有两套方案。假设如何与这场疾病作斗争，这里有两套方案。假设对每种方案结果的科学估计如下：对每种方案结果的科学估计如下：n如果实施方案如果实施方案A，能够挽救，能够挽救200人的性命。人的性命。n如果实施方案如果实施方案B，有三分之一的可能性挽回，有三分之一的可能性挽回600人的性命，有三分之二的可能性无法挽救任何人。人的性命，有三分之二的可能性无法挽救任何人。n你支持哪一计划？你支持哪一计划？72%的被试选择的被试选择AKahneman和和Tversky的经典实验（的经典实验（1981）Framing Effectn如果实施方案如果实施方案C，400人会死亡。人会死亡。n如果实施方案如果实施方案D，有三分之一的可能性没，有三分之一的可能性没有人死亡，有三分之二的可能性有人死亡，有三分之二的可能性600人都人都会死亡。会死亡。n你会选择哪一个？你会选择哪一个？
