1、第二步第二步 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思吉首大学就业指导讲师团高静波第1页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思教学目的教学目的1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。点。2.一个好的企业构思是怎么产生的一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用验证自己的企业构思，使用SWOT方法。方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。由企业构思形成创业计划的过程。第2页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思复习问题：请发言，讲一讲第一步的请发言，讲一讲第一步的核心内
2、容（要点）是什么？内容（要点）是什么？第3页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思1.企业的经营类型企业的经营类型有哪些企业只适合小企业去经营的呢？有哪些企业只适合小企业去经营的呢？贸易类；服务类；制造装配类；农、贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类林、牧、渔类你想经营哪种类型的企业呢？你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。要考虑自己能投入的资金数额。第4页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思2.小企业成功的要素小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好不同的企业有它不同的特征
3、，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。必不可少的条件。第5页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思地段和外观好地段和外观好 销售方法好销售方法好商品范围宽商品范围宽 商品价格合理商品价格合理库存可靠库存可靠 尊重顾客尊重顾客第6页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思服务类企业要求 服务及时服务及时 服务质量好服务质量好 地点合适地点合适 顾客满意顾客满意 对顾客诚实对顾客诚实 服务收费合理服务收费合理 售后服务可靠售后服务可靠第7页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思制造装配类企业要求有效地组织生产有效地组织生产厂房布局
4、合理厂房布局合理原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少第8页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源第9页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。（黄亮和李燕的故事）第10页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思3.如何挖掘出
5、好的企业构思如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思，构从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。思好还是不好有待进一步考察。途径之一途径之一 从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二 从顾客需要出发从顾客需要出发第11页，共28页。我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以我要所以我要办一家服装加工企业。办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他可以开个服装加工企业来满足他们的需求。们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有
6、烤我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考制设备，因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。一家电脑修理行。从生产专长出从生产专长出发发从顾客需要出从顾客需要出发发第12页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思做
7、练习做练习你将理解一个好的创业构思是多么重你将理解一个好的创业构思是多么重要。要。刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？企业构思？第13页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思 刘芳想开食品杂货店。邻居开了一家，刘芳想开食品杂货店。邻居开了一家，收益好。收益好。刘芳将想法告知亲戚、朋友、邻居，刘芳将想法告知亲戚、朋友、邻居，用自有的一间房开了杂货店。用自有的一间房开了杂货店。开业，顾客少于邻家小店。开业，顾客少于邻家小店。邻家小店经营状况也不好。邻家小店经营状况也不好。第14页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思问题：问题：1.刘芳的食
8、品杂货店为什么会出现问题？刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2.在这种情况下，刘芳还能做什么？在这种情况下，刘芳还能做什么？第15页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。是盲目投资，一遇风险就无从规避。（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需口
9、、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？、在这种情况下，刘芳还能做些什么？（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不
10、能改善经营情况，就当停业整顿。降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。（2）立即停业。）立即停业。第16页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思一个好的企业构思必须包含两个方面：一个好的企业构思必须包含两个方面：其一其一.必须有市场机会必须有市场机会其二其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题问题”就是就是商机！商机！其一其一.你自己遇到（发现）的问题。你自己遇到（发现）的问题。其二其二.在工作中遇到（发现）的问题。在工作中遇到（发现）
11、的问题。其三其三.其他人的问题被你发现了。其他人的问题被你发现了。其四其四.你所在社区中可发现的问题。你所在社区中可发现的问题。第17页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思 你在自己的社区中发现了什么问你在自己的社区中发现了什么问题？赶快寻找你的创业机会吧！题？赶快寻找你的创业机会吧！小组讨论，写出三个问题，找小组讨论，写出三个问题，找到三个企业构思。到三个企业构思。第18页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思 4.检验你的企业构思检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？起推敲吗？用用SWOT分析是很好的办法。分析是很好的
12、办法。SWOT是优势、弱点、机会和威胁是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。思是否合理。第19页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思优势优势S指的是你打算创办的企业是否具备这指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：些优势：你的产品你的产品/服务比竞争者们都好。服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。你和你的员工的技术水平很高等等。第20页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思弱（劣）势弱（劣
13、）势W指的是你打算创办的企业较之竞争指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：对手处于劣势地位：你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。无力提供足够好的售后服务等等。第21页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思机会机会O机会是你准备开办企业将能获得的机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：和商业交易对象。例如：你的产品你的产品/服务可能占有越来越大的市服务可能占有越来越大的市场份额。场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争
14、力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等你获得了新的物美价廉的代用原料等等。等。第22页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思威胁威胁T威胁与机会相反，是你准备开办的威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例企业将遭遇到可能的种种不利。例如：如：你的产品你的产品/服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品新产品/服务正在涌现，顾客日见减服务正在涌现，顾客日见减少等等。少等等。第23页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思分析结果分析结果经过经过SWOT分析，你的企业构
15、思能否分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进的可行性研究，准备以此为项目进行创业。行创业。2.修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思，另起炉灶。第24页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思 分析并确定你的企业构思。每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。第25页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思5.将你的企业构思完善成你的创业计划将你的企业构思完善成你的创业计划 创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。第26页，共28页。第二步 为自己建立一个好的企业构思第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.你已经做好创业准备了吗？（练习12会给你建议，一起来测试吧！）第27页，共28页。演讲完毕，谢谢观看！第28页，共28页。
