1、银基三期市场银基三期市场整合推广提案整合推广提案我们是谁？我们是谁？3 3期透析期透析1 1、从项目本身上看：面积区间、从项目本身上看：面积区间4016040160市场主流产品，是对目市场主流产品，是对目前前1 1、2 2期之间的互补。期之间的互补。2 2、从公司战略上：在银基地产品牌下，继开发、从公司战略上：在银基地产品牌下，继开发1 1、2 2期产品后开发期产品后开发的第三期产品，是整个品牌建设的收获期。的第三期产品，是整个品牌建设的收获期。3 3、从客户圈层来看：三期客户层次与一、二期呈梯次分布。、从客户圈层来看：三期客户层次与一、二期呈梯次分布。4 4、从市场竞争来看：产品总价决定竞争
2、层面、从市场竞争来看：产品总价决定竞争层面,客户基数大而竞争客户基数大而竞争对手范围也更大、更宽对手范围也更大、更宽，郑州下半年集中投放的中高端项目都将成郑州下半年集中投放的中高端项目都将成为项目竞争对手。为项目竞争对手。目标客户群特征目标客户群特征 三期产品为三期产品为40-16040-160平方米中小户型的主流产品，由于所处市场区域和价格水平方米中小户型的主流产品，由于所处市场区域和价格水平，决定了目标客户为中高端客户，多为二次、三次置业者。平，决定了目标客户为中高端客户，多为二次、三次置业者。置业目的：投资客户置业目的：投资客户+自住客户自住客户 年龄结构：年龄结构：30-4530-45
3、岁成功人士为主岁成功人士为主 家庭结构家庭结构 城市单身白领、父母城市单身白领、父母+子女子女 、三代同堂三代同堂 职业分类：职业分类：主要以私营企业主、事业单位领导为主主要以私营企业主、事业单位领导为主私营企业管理层、泛公务员为辅私营企业管理层、泛公务员为辅 客户来源客户来源全省私营企业主、公务员、城市白领精英全省私营企业主、公务员、城市白领精英“城市城市中坚中坚”我们到哪去？我们到哪去？我们到哪里去？我们到哪里去？7 7月份月份1111月月2828日日-12-12月月 时时 间间营销目标营销目标8 8月份月份9-109-10月份月份阶段划分阶段划分营销手段营销手段蓄蓄势势期期公开发售期公开
4、发售期全方位覆盖，推广路障策略全方位覆盖，推广路障策略以活动营销为主，媒体推广转以活动营销为主，媒体推广转为低调。为低调。在黄金时段，采用媒体与活动在黄金时段，采用媒体与活动营销相结合推广策略营销相结合推广策略以开盘庆典活动为销售契机，以开盘庆典活动为销售契机，强势热销。强势热销。营销目标总述营销目标总述按项目整体营销体系安排按项目整体营销体系安排7.17.1日开始日开始VIPVIP认筹，认筹，11.2811.28日开盘，需开盘完成日开盘，需开盘完成4.54.5个亿的个亿的支撑，完成此财务目标需成功销售约支撑，完成此财务目标需成功销售约600600套，按套，按1 1：3 3转化率计算，销售前期
5、需蓄客转化率计算，销售前期需蓄客18001800组组。需积累需积累300300组客户，组客户，1010组组天天需积累需积累400400组客户，组客户，1313组组天天需积累需积累500500组组月客户，月客户，1717组组天天开盘当日力争完成开盘当日力争完成80%80%转转化率。化率。开盘后开盘后1 1个月力争实现推个月力争实现推出单位的销售出单位的销售100%100%。储卡储卡 150张张150张张200张张/月月50张张 我们如何到达？我们如何到达？20192019年市场投放状况年市场投放状况（单位：万平方米）本数据来源房管局，数据统计为本数据来源房管局，数据统计为1-4月份。月份。201
6、9年年1-4月份市场共投月份市场共投放放276.57万平方米，其中万平方米，其中金水区投放比例最多，约金水区投放比例最多，约占总量的占总量的34%，郑东新区，郑东新区约占约占24%，二七区与中原，二七区与中原区各占区各占15%，管城区约占，管城区约占8%，惠济区约占，惠济区约占3%，高，高新区比例最少，只占总量新区比例最少，只占总量的的1%。2019年下半年，沈庄、姚年下半年，沈庄、姚寨、黑朱庄等城中村改造寨、黑朱庄等城中村改造项目也纷纷入市。项目也纷纷入市。项目项目SWOTSWOT分析分析优势（优势（S S）：）：1 1、地段优势、地段优势城市核心区位城市核心区位2 2、周边成熟配套、周边成
7、熟配套高尚居住区高尚居住区3 3、银基王朝、银基王朝1 1、2 2期影响期影响品牌力品牌力劣势（劣势（WW）：）：1 1、项目围合规划，容积率较高，密度大、项目围合规划，容积率较高，密度大2 2、规划分布来看，大部分户型临路、规划分布来看，大部分户型临路3 3、从产品设计上看，部分产品舒适度不高、从产品设计上看，部分产品舒适度不高机会（机会（OO）：）：1 1、市场主流户型为主，客层广、市场主流户型为主，客层广泛需求强大，如优化产品价值，泛需求强大，如优化产品价值，增强营销手段有机会获胜增强营销手段有机会获胜威胁（威胁（T T）：）：1 1、20192019市场供应量近市场供应量近150015
8、00万平米，供大于万平米，供大于求求2 2、郑州市场目前受奥运、地震和政策的影响，、郑州市场目前受奥运、地震和政策的影响，整体整体房地产市场较为低迷，房地产市场较为低迷，对于奥运后房地对于奥运后房地产走势与政策限定出现不确定性因素产走势与政策限定出现不确定性因素 我们如何到达？我们如何到达？1 1、特色差异化和价值感的产品定位。、特色差异化和价值感的产品定位。2 2、鲜明的项目形象和概念包装。、鲜明的项目形象和概念包装。3 3、强势的媒体组合推广覆盖。、强势的媒体组合推广覆盖。4 4、全方位的产品体验支撑。、全方位的产品体验支撑。我们工具是什么？我们工具是什么？项目基本情况分析项目基本情况分析
9、1 1、区域：郑州市中央酒店及行政区、区域：郑州市中央酒店及行政区2 2、地段：未来大道、金水大道、中州大道交汇处，连接新老城区。、地段：未来大道、金水大道、中州大道交汇处，连接新老城区。3 3、规划：半围合而成的方形庭院。、规划：半围合而成的方形庭院。4 4、建筑：新古典主义建筑，线条明快，风格沉稳。、建筑：新古典主义建筑，线条明快，风格沉稳。5 5、景观：围合中心主题景观。、景观：围合中心主题景观。6 6、户型：、户型：40-16040-160平方米中小户型。平方米中小户型。7 7、总价：按预期市场价格，房款总价、总价：按预期市场价格，房款总价30-11530-115万。万。8 8、品牌：
10、银基集团社会影响力与知名度、品牌：银基集团社会影响力与知名度 项目发展路线构想项目发展路线构想发展路线发展路线A A：核心价值最大化。：核心价值最大化。1 1、中心景观最大化，打造人文特色的、不可复制的中心园林景观。、中心景观最大化，打造人文特色的、不可复制的中心园林景观。2 2、在突如其来的地震面前，全国人民同心同力、团结协助，表现出高、在突如其来的地震面前，全国人民同心同力、团结协助，表现出高度的凝聚力，举国上下空前的和谐统一。度的凝聚力，举国上下空前的和谐统一。“和谐和谐”成为社会发展最强成为社会发展最强劲的主流声音，在这种形势下，创建劲的主流声音，在这种形势下，创建“和谐社区和谐社区”
11、，关爱与尊重弱势，关爱与尊重弱势群体，是顺应社会发展趋势，成就人民大众共同的理想和愿望。群体，是顺应社会发展趋势，成就人民大众共同的理想和愿望。项目发展路线构想项目发展路线构想发展路线发展路线B：综合价值最大化。：综合价值最大化。将区域、规划、建筑、景观四大显性特征集约化，将产品综合价值最大化。将区域、规划、建筑、景观四大显性特征集约化，将产品综合价值最大化。项目发展路线构想项目发展路线构想我们必须在三期产品自身特点上寻找市场的空白点，独辟蹊径，我们必须在三期产品自身特点上寻找市场的空白点，独辟蹊径，制造较强的差异化特征，树立项目强大的排他优势。制造较强的差异化特征，树立项目强大的排他优势。大
12、智建议项目大智建议项目3 3期发展走期发展走B B路线，综合项目价值体系，提炼核心路线，综合项目价值体系，提炼核心竞争力，八马拉车，总分结合，利用核心价值切入市场利用综竞争力，八马拉车，总分结合，利用核心价值切入市场利用综合价值打动客户合价值打动客户。项目最大核心价值挖掘项目最大核心价值挖掘 1 1、品牌价值、品牌价值中原企业领袖，豪宅地产开发商中原企业领袖，豪宅地产开发商2 2、区位价值、区位价值两核心价值，连接新老城区核心区域两核心价值，连接新老城区核心区域3 3、产品附加值、产品附加值创建中原首个创建中原首个“和谐和谐”无障碍社区无障碍社区 示范工程示范工程3 3、产品规划、产品规划半围
13、半围“合合”而成院落而成院落4 4、配套价值、配套价值全方位、一站式社区服务配套全方位、一站式社区服务配套 项目总精神项目总精神和和区位：区位：繁华中心繁华中心私密静谧私密静谧规划：规划：四面围合四面围合中央庭院中央庭院景观：景观：汇合中央汇合中央景观广场景观广场品牌：品牌：和谐地产和谐地产银基品牌银基品牌设计：设计：无障碍无障碍和谐人居和谐人居地段：地段：金水中州金水中州交合汇聚交合汇聚 项目总精神项目总精神1 1、在古希腊语中原意是将不同的事物连接或调和在一起，通常用于音乐表在古希腊语中原意是将不同的事物连接或调和在一起，通常用于音乐表示将不同的音调调和在一起成为音阶。示将不同的音调调和在
14、一起成为音阶。2 2、易经易经中，中，“和和”是大吉大利的征象。是大吉大利的征象。3 3、尚书尚书中中“和和”被用以描述家庭、国家、天下等系统内部治理良好、被用以描述家庭、国家、天下等系统内部治理良好、上下协调的状态。上下协调的状态。4 4、在中国传统文化里，在中国传统文化里，“和和”具有和谐、和平、和睦、和气等内涵。具有和谐、和平、和睦、和气等内涵。5 5、中国建筑的最高形态、中国建筑的最高形态太和殿，其中的太和殿，其中的“和和”是儒家文化之核心，构是儒家文化之核心，构建和谐社会追求人与自然的和谐统一，即儒家文化中所谓的建和谐社会追求人与自然的和谐统一，即儒家文化中所谓的“天人合一天人合一”
15、。6 6、如今，、如今，“和和”作为一种思想、观念或价值已经成为许多人追求的目标和作为一种思想、观念或价值已经成为许多人追求的目标和方向。方向。“和文化和文化”渊渊源源 项目总精神项目总精神1 1、“和谐和谐”用于人际关系，用于人际关系，“宽则得众宽则得众”，以宽和的态度待人，取得众人的信，以宽和的态度待人，取得众人的信任。任。2 2、“和谐和谐”用于政治，则能用于政治，则能“政通人和政通人和”，促进历史发展，文化繁荣。，促进历史发展，文化繁荣。3 3、“和谐和谐”用于经济，则能促进生产发展，经济繁荣。我国许多朝代的开初，用于经济，则能促进生产发展，经济繁荣。我国许多朝代的开初，为了给人民一个
16、恢复和发展生产的机会，都实行一段休养生息的政策。为了给人民一个恢复和发展生产的机会，都实行一段休养生息的政策。4 4、“和谐和谐”用于外交，则用于外交，则“协和万邦协和万邦”。5 5、“和谐和谐”用于人与自然的关系，则用于人与自然的关系，则“各得其和以生，各得其养以成各得其和以生，各得其养以成”。和谐作为一种价值观，是真善美的统一和谐作为一种价值观，是真善美的统一 和谐作为一种价值观，是人类永恒的追求和谐作为一种价值观，是人类永恒的追求 “和谐和谐”社社会会1 1、确立以和为贵的价值观、确立以和为贵的价值观 2 2、养成和而不同的思维方式、养成和而不同的思维方式 3 3、采取平和包容的处世态度
17、、采取平和包容的处世态度 4 4、培养通融和解的行为方式、培养通融和解的行为方式 5 5、保持安定健康的社会心理、保持安定健康的社会心理6 6、坚持天人合一的自然观、坚持天人合一的自然观 与天和谐与天和谐 与地和美与地和美 与人和睦与人和睦“和谐文化和谐文化”外延外延 项目总精神项目总精神“和谐和谐”理理想想 和谐，既是古老的社会理想，也是我们的现实选择。和谐，既是古老的社会理想，也是我们的现实选择。和谐，将为未来的人类开辟更加广阔的天地，为人类的发展提供源源不断的动力。和谐，将为未来的人类开辟更加广阔的天地，为人类的发展提供源源不断的动力。和谐，作为一种理念创新，应成为我们进一步深化改革促进
18、发展，构建社会主义和谐和谐，作为一种理念创新，应成为我们进一步深化改革促进发展，构建社会主义和谐社会的理论基础，和谐是一个永恒的话题。社会的理论基础，和谐是一个永恒的话题。社会和谐则安社会和谐则安 国家和谐则强国家和谐则强 城市和谐则美城市和谐则美 项目总精神项目总精神 项目项目SLOGNSLOGN中央和谐生活样板中央和谐生活样板中央，指项目据守新老双城核心地段，暗指本项目为中央指定中原首家无障碍示范小区。中央，指项目据守新老双城核心地段，暗指本项目为中央指定中原首家无障碍示范小区。和谐，突出小区绿色、环保、人文、和谐的社区文化氛围。和谐，突出小区绿色、环保、人文、和谐的社区文化氛围。生活样板
19、，生活样板，“和谐和谐”为儒家追求的理想境界，本项目创建和谐社区，欲倾情打造中原和谐生活之典范。为儒家追求的理想境界，本项目创建和谐社区，欲倾情打造中原和谐生活之典范。据守繁华，又独揽静谧，为辩证统一的和谐原理的完美体现。据守繁华，又独揽静谧，为辩证统一的和谐原理的完美体现。项目广告语项目广告语万象之和万象之和 和而不同和而不同 宇宙间一切事物或景象，通过人工园艺、现代生活与城市文明、时尚科技与浓宇宙间一切事物或景象，通过人工园艺、现代生活与城市文明、时尚科技与浓郁人文的和谐打造，深刻再现出中原居住文化郁人文的和谐打造，深刻再现出中原居住文化“万象之和万象之和”的最高境界。的最高境界。和而不同
20、是和谐社会的重要特征。和而不同是和谐社会的重要特征。“以和为贵以和为贵”是中国文化的根本特征和基本价值取向。是中国文化的根本特征和基本价值取向。“和谐和谐”恰是最贴近日常生活的细节之处。恰是最贴近日常生活的细节之处。自然万物之间，人与自然之间，人与人之间，文化与文化之间自然万物之间，人与自然之间，人与人之间，文化与文化之间和实生物，和实生物，同则不继。同则不继。世界大同世界大同 和谐之邦和谐之邦 儒家的最高社会理想是世界大同儒家的最高社会理想是世界大同 。宇宙间一切事物或景象，通过人工园艺、现代生活与城市文明、时尚科技与宇宙间一切事物或景象，通过人工园艺、现代生活与城市文明、时尚科技与浓郁人文
21、的和谐打造，深刻再现出中原居住文化浓郁人文的和谐打造，深刻再现出中原居住文化“万象之和万象之和”的最高境界的最高境界 “和和”是和谐，是统一，是和谐，是统一，“同同”是相同，是一致；是相同，是一致；“和和”是抽象的，内在的；是抽象的，内在的；“同同”是具体的，外在的。是具体的，外在的。“和而不同和而不同”，就是追求内在的和谐统一，而不是表象，就是追求内在的和谐统一，而不是表象上的相同和一致。上的相同和一致。项目广告语项目广告语 项目案名项目案名太和馆太和馆 大气、上口、易记，有较强的识别性，符合项目整体一贯的调性。大气、上口、易记，有较强的识别性，符合项目整体一贯的调性。太和，取太和，取易易乾
22、乾象辞象辞“保合太和，利乃贞保合太和，利乃贞”之义。之义。“和和”指对立面指对立面的均衡、和谐和统一。张载认为，的均衡、和谐和统一。张载认为，“太和太和”是太虚中阴阳处于和谐的状态，是是太虚中阴阳处于和谐的状态，是阴阳二气的矛盾统一体。阴阳二气的矛盾统一体。我国古代最高建筑形态的宫殿太和殿就是取此我国古代最高建筑形态的宫殿太和殿就是取此“太和太和”之义之义 和谐音和谐音“合合”，暗合小区由，暗合小区由3 3栋高层围合而成。栋高层围合而成。馆，寓意新古典主义的庭院生活，于万千繁华之中，又独守静谧。馆，寓意新古典主义的庭院生活，于万千繁华之中，又独守静谧。项目备选案名项目备选案名万和园万和园 家和
23、万事兴，家庭和睦诸事就能兴旺。家和万事兴，家庭和睦诸事就能兴旺。“万和万和”反映了一种天下为公、平等博爱的伟大社会情怀。反映了一种天下为公、平等博爱的伟大社会情怀。据双城汇金之地，以项目为圆心，据双城汇金之地，以项目为圆心，1.51.5公里内，诸多楼盘簇拥，成众星捧公里内，诸多楼盘簇拥，成众星捧月之势。月之势。园，由园，由3 3栋高层半围合而成的中庭院落，不可复制的中心园林景观。栋高层半围合而成的中庭院落，不可复制的中心园林景观。“万和园万和园”，铿锵有力，朗朗上口，承接银基王朝一贯调性。，铿锵有力，朗朗上口，承接银基王朝一贯调性。和院和院 在中国和谐社会的大背景之下提出，引出在中国和谐社会的
24、大背景之下提出，引出“社区和谐社区和谐”主题。主题。致力于致力于“和文化和文化”，履行，履行“礼之用，和为贵；王之道，和为美礼之用，和为贵；王之道，和为美”的理念，的理念，创建与天和谐、与地和美，与人和睦的人文环境。创建与天和谐、与地和美，与人和睦的人文环境。中国院落文化，由中国院落文化，由3 3栋单体围合而成静谧的庭院生活。栋单体围合而成静谧的庭院生活。和院：以文化为导向，以心理共鸣为基础，再现城市理想的居住版图。和院：以文化为导向，以心理共鸣为基础，再现城市理想的居住版图。项目备选案名项目备选案名和畅团和畅团 谐音谐音“合唱团合唱团”，容易传记，取齐声颂扬和谐盛世之意，符合社会的大势，容易
25、传记，取齐声颂扬和谐盛世之意，符合社会的大势，能聚集较大的势能。能聚集较大的势能。畅：畅意，畅行，无障碍社区和和谐向上的居住精神，幽静的居住环境中畅：畅意，畅行，无障碍社区和和谐向上的居住精神，幽静的居住环境中感受轻松和谐的居住氛围。感受轻松和谐的居住氛围。团：团队精神，体现了当今时代中华民族强大的凝聚力。团：团队精神，体现了当今时代中华民族强大的凝聚力。项目备选案名项目备选案名 项目项目LOGO演绎演绎用项目名称做LOGO，便于识别，有利于迅速深入人心，引起市场关注。依据紫禁城内最高级别建筑物太和殿之造型超宽跨度、装饰精巧，对“太和馆”三个字，进行字体艺术变形。表现出银基良好的企业形象和品牌
26、效应。文字颜色采用黑褐色，整体显得大气沉稳，延承了银基王朝一贯高端的调性。字体较宽的跨度，应和了三期较宽的楼间距，给人一种豁然开朗的感觉。整体线条简介明快，色调稳重，利于传播记忆。LOGO有一个大圆和两个互相交错的六边形组合而成，中间为项目案名。直接表达了项目的围合式建筑规划，同时反应了项目欲以中心景观制胜的战略意图。LOGO最外侧为一大圆，案名位于正中，反应了项目据城市中央，被周围诸多楼盘簇拥的核心位置。内侧两个正六边形交错组合，形成12个均匀分布的三角，正对应了规划中的大水法广场12生肖之造型。LOGO主体为一牌匾造型，反应三期围合院落规划，上下配以蝶状花纹，突出三期景观规划之突出优势。整
27、体色调以深色和金色对比，显得沉稳大气。艺术变形字体与图形糅合在一起，协和一体，完美统一，凸显出一片和谐社区的温馨氛围。LOGO化用太极图之造型，太极图反应出的辩证统一的和谐原理内涵，正契合了项目欲建立和谐社区规划精神。整体图形欲封似闭，反应了项目半围合之建筑规划。图形深色与金色形成对比，凸显三期沉稳大气的建筑风格。LOGO内部由两片叶子环绕中心原点，表现三期绿色环保的人文气息，也反应了小区以中心景观为亮点，突出生态、和谐、人文的统一。白宫白宫曼哈顿广场曼哈顿广场曼哈顿广场曼哈顿广场银基王银基王朝朝3期期1 1、项目位于金水大道东段，与未来大道、中州大道毗邻，项目位于金水大道东段，与未来大道、中
28、州大道毗邻，并连接新老城区，属于中央核心地段区域。并连接新老城区，属于中央核心地段区域。2 2、位于城市发展最前沿，政治、经济、文化发展中心。、位于城市发展最前沿，政治、经济、文化发展中心。3 3、坐拥城市百亿配套，商务、星级酒店、大型购物场、坐拥城市百亿配套，商务、星级酒店、大型购物场所聚集。所聚集。4 4、以项目为圆心，、以项目为圆心，1.51.5公里范围内众多楼盘环抱簇拥，公里范围内众多楼盘环抱簇拥，如建业置地广场、英协花园、如果如建业置地广场、英协花园、如果.爱、广汇爱、广汇PAMAPAMA，荣，荣勋勋.赢座、名门盛世、盛润白宫、曼哈顿广场等，下半年赢座、名门盛世、盛润白宫、曼哈顿广场
29、等，下半年入市的沈庄、姚寨、黑朱庄等城中村改造项目。入市的沈庄、姚寨、黑朱庄等城中村改造项目。“和谐和谐”之之圆圆 项目价值体系演绎项目价值体系演绎银基银基3 3期小区规划是由期小区规划是由3 3栋楼组栋楼组成院落，围而不合，沉稳含蓄，成院落，围而不合，沉稳含蓄，藏风聚气，占据了地利、人和，藏风聚气，占据了地利、人和，是居住的最佳上境。是居住的最佳上境。“和谐和谐”之之院院 项目价值体系演绎项目价值体系演绎银基银基3 3期中心主题园林景观期中心主题园林景观分组团、分主题、休闲与观景分组团、分主题、休闲与观景融为一体，构建人们休憩、谈融为一体，构建人们休憩、谈天说地的和谐之园。天说地的和谐之园。
30、“和谐和谐”之之园园 项目价值体系演绎项目价值体系演绎银基银基3 3期充分考虑到老弱病残群体生活，规划建期充分考虑到老弱病残群体生活，规划建设有会所、幼儿园、康复理疗中心，以及盲道等设有会所、幼儿园、康复理疗中心，以及盲道等服务配套设施，充分体现了西方国家服务配套设施，充分体现了西方国家“无障碍无障碍”文明社区精神，致力打造中原首家无障碍社区的文明社区精神，致力打造中原首家无障碍社区的生活典范。生活典范。“和谐和谐”之之愿愿 项目价值体系演绎项目价值体系演绎我们的中心园林是什么？我们的中心园林是什么？关于项目景观建议关于项目景观建议1 1、从项目整体规划来看，、从项目整体规划来看，3 3栋单体
31、围合成双栋单体围合成双“U”U”庭院，中间为一个庭院，中间为一个120120*6060平平米的闭合空间，在市场上可谓稀缺。米的闭合空间，在市场上可谓稀缺。2 2、项目、项目3 3期规划以中小户型为主，约为期规划以中小户型为主，约为16941694套单位，人口密度密集，必须有套单位，人口密度密集，必须有足够的路面、步道供业主休闲畅游，因此社区内不易做大面积的绿化。足够的路面、步道供业主休闲畅游，因此社区内不易做大面积的绿化。3 3、社区规划地下为车库，车库顶层的承重限制了上面不适宜种植高大乔木，、社区规划地下为车库，车库顶层的承重限制了上面不适宜种植高大乔木，加之做深水景观，后期维护成本较高，因
32、此也不能做深水景观。加之做深水景观，后期维护成本较高，因此也不能做深水景观。4 4、由于周边同类竞争项目较多，产品自身又无突出特色优势，故应在社区引、由于周边同类竞争项目较多，产品自身又无突出特色优势，故应在社区引入非常有特色的中心主题景观，有利于提升项目整体价值，在惨烈的红海之入非常有特色的中心主题景观，有利于提升项目整体价值，在惨烈的红海之中突围。中突围。建议分析：建议分析：酒店式艺术雕塑中心景观酒店式艺术雕塑中心景观关于项目景观主题建议一关于项目景观主题建议一因此，大智建议项目产品定位于酒店式艺术雕塑中心景观，小区为下因此，大智建议项目产品定位于酒店式艺术雕塑中心景观，小区为下沉式广场，
33、以沉式广场，以大理石硬化大理石硬化，增加活动场地。，增加活动场地。中心为旱喷主题广场中心为旱喷主题广场，有助于大大提升项目整体价值。不喷水，有助于大大提升项目整体价值。不喷水时，亦可作为步道，维护成本也较低。时，亦可作为步道，维护成本也较低。园林景观之间错落分布园林景观之间错落分布雕塑艺术景观雕塑艺术景观。关于项目景观主题建议一关于项目景观主题建议一1 1、项目三期是城市核心版图内，以银基、项目三期是城市核心版图内，以银基1.21.2期为依托，单体面积最期为依托，单体面积最大的私家花园。大的私家花园。2 2、围合而成的、围合而成的“波特曼波特曼”酒店式建筑群酒店式建筑群.3 3、中国建筑的最高
34、形态、中国建筑的最高形态太和殿，其中的太和殿，其中的“和和”是儒家文化之是儒家文化之核心，构建和谐社会追求人与自然的和谐统一，即儒家文化中所谓核心，构建和谐社会追求人与自然的和谐统一，即儒家文化中所谓的的“天人合一天人合一”。关于项目景观主题建议二关于项目景观主题建议二 “大水法大水法”中心景观中心景观建议分析：建议分析：圆明园圆明园她是我国园林艺术的瑰宝，有她是我国园林艺术的瑰宝，有“中原第一园中原第一园”之称，原为之称，原为清代举世无双的皇家御苑。清代举世无双的皇家御苑。她融中国古代造园艺术之精华，以园中之园的艺术手法。她融中国古代造园艺术之精华，以园中之园的艺术手法。圆明园也是一座异木奇
35、花之园，名贵花木多达数百万株。圆明园也是一座异木奇花之园，名贵花木多达数百万株。完整的圆明园的西方人把她称为完整的圆明园的西方人把她称为“万园之万园之园园”。关于项目景观主题建议二关于项目景观主题建议二 大水法：大水法：圆明园之大水法，圆明园遗址中的典型建筑圆明园之大水法，圆明园遗址中的典型建筑物，园林化的欧式宫苑，将中国园林艺术与物，园林化的欧式宫苑，将中国园林艺术与西式建筑巧妙地融在一起，中西合璧，成为西式建筑巧妙地融在一起，中西合璧，成为建筑史上的经典，成为国家建筑瑰宝建筑史上的经典，成为国家建筑瑰宝。是由十二生肖抱石喷泉，十二生肖分别是是由十二生肖抱石喷泉，十二生肖分别是十二座兽头人身
36、的精致铜像，分别代表着十二座兽头人身的精致铜像，分别代表着子丑寅卯十二个时辰，每天按时依次向水子丑寅卯十二个时辰，每天按时依次向水池中央喷水，象征生生不息，万物和谐池中央喷水，象征生生不息，万物和谐关于项目景观主题建议二关于项目景观主题建议二 1860年和年和1900年，园明园被英法联军和八国联军抢掠并付之一炬。年，园明园被英法联军和八国联军抢掠并付之一炬。至今，这座秀丽的园林，被毁坏得满目狼疮。至今，这座秀丽的园林，被毁坏得满目狼疮。随之圆明园的随之圆明园的0 0十二生肖铜像自此流失，成为中国文物流失的一个缩影。十二生肖铜像自此流失，成为中国文物流失的一个缩影。从那一时起，中国开始探寻着他们
37、的足迹，寻找那个陨落建筑艺术失而从那一时起，中国开始探寻着他们的足迹，寻找那个陨落建筑艺术失而复得的希望复得的希望关于项目景观主题建议二关于项目景观主题建议二 至今被找回的她们：至今被找回的她们：丑牛、寅虎、丑牛、寅虎、申猴、午马、猪首申猴、午马、猪首至今仍被流失在法国的她们：至今仍被流失在法国的她们：子鼠子鼠 、卯兔、卯兔关于项目景观主题建议二关于项目景观主题建议二 至今下落不明的她们：至今下落不明的她们：巳蛇巳蛇、辰龙辰龙、未羊、戌狗、未羊、戌狗、酉鸡、酉鸡关于项目景观主题建议二关于项目景观主题建议二 大智建议将圆明园之典型建筑小品大智建议将圆明园之典型建筑小品大水法引入社区，以大水法引入
38、社区，以“大水法广大水法广场场“为中心园林景观，为中心园林景观，1212尊十二生肖铜像环抱，与尊十二生肖铜像环抱，与1212栋建筑相之呼应，栋建筑相之呼应，演绎世界园林艺术、万国风情小品。演绎世界园林艺术、万国风情小品。这将成为三期区别同质产品的主要差异化特征，定义整个社区，这将成为三期区别同质产品的主要差异化特征，定义整个社区，填补市场内中心景观的空白点，切合和谐主题文化特征，突出尊填补市场内中心景观的空白点，切合和谐主题文化特征，突出尊重每一个生命的无障碍社区总精神，制造中原不可复制的主题中重每一个生命的无障碍社区总精神，制造中原不可复制的主题中心园林景观社区。心园林景观社区。关于项目景观
39、主题建议二关于项目景观主题建议二 项目营销阶段策略项目营销阶段策略1、每周、每周2篇硬广篇硬广2、增加、增加23块户外广告，金水、花园路道旗，块户外广告，金水、花园路道旗，抢占前期市场抢占前期市场3、60块候车亭广告，拓宽宣传范围块候车亭广告，拓宽宣传范围4、软文报道、软文报道无障碍社区和相关卖点无障碍社区和相关卖点1、集团企业推介会及产品说明会、集团企业推介会及产品说明会2、中原首席无障碍社区启动仪式、中原首席无障碍社区启动仪式3、“奥运向前冲奥运向前冲”全民兴趣运动会全民兴趣运动会4、10.1销售中心与样板房对外开放活动销售中心与样板房对外开放活动5、河南省十大地市十佳优秀企业家评选活动、
40、河南省十大地市十佳优秀企业家评选活动时间时间推广阶段推广阶段推广策略推广策略备注备注6月中旬月中旬-7月月7月月1日日-11月月27日日11月月28日日-12月月蓄势期蓄势期全民营销策略全民营销策略集中释放，密集轰集中释放，密集轰炸，三大主流媒体炸，三大主流媒体路障联合兼并其他路障联合兼并其他媒体媒体VIP认购期认购期尖子营销策略尖子营销策略报纸媒体硬广减少，报纸媒体硬广减少，重点以窄渠道推广重点以窄渠道推广与公关营销为主与公关营销为主公开发售期公开发售期以以11.28开盘庆典活开盘庆典活动为重中之重，制动为重中之重，制造新闻热点，吸引造新闻热点，吸引市场关注市场关注开盘庆典热销软文报道开盘庆
41、典热销软文报道 项目推广节奏安排项目推广节奏安排6月中旬媒体路障策略，月中旬媒体路障策略，引起强大市场关注。引起强大市场关注。在众多都市项目改造项在众多都市项目改造项目中，独树一帜，营造目中，独树一帜，营造庭院生活庭院生活。11.28开盘开盘当日当日适逢奥运，市适逢奥运，市场注意力转移，场注意力转移，项目推广转为项目推广转为低调。低调。开盘前强势推广，开盘前强势推广，夹击市场升温，做夹击市场升温，做最后冲刺。最后冲刺。开盘后，市场热度不减，开盘后，市场热度不减，推广以渠道营销为主，建推广以渠道营销为主，建立口碑宣传，持续销售。立口碑宣传，持续销售。时间时间力度力度推广节奏推广节奏6月月7月月8
42、月月9月月10月月 11月月12月月2009年年1月月2月月3月月5月月7.1认筹开始认筹开始10.1样板房、售楼样板房、售楼中心对外开放中心对外开放6月中旬项目入市月中旬项目入市 项目各阶段推广方向项目各阶段推广方向注：此主题方向暂定，待案名商榷后再做备案！注：此主题方向暂定，待案名商榷后再做备案！7 7月份月份1111月月2828日日-12-12月月 时时 间间推推 广广 主题主题8 8月份月份9 9月份月份阶段划分阶段划分蓄蓄势势期期公开发售期公开发售期1010月份月份1111月份月份世界大同世界大同 和谐万邦和谐万邦天人合一天人合一 和谐社区和谐社区绿色人居绿色人居 和谐共生和谐共生家
43、和万事家和万事 和谐百代和谐百代 同舟共济同舟共济 和谐奥运和谐奥运万和盛世万和盛世 共享喜悦共享喜悦 7 7月份全民营销策略月份全民营销策略销售动作销售动作全面认筹全面认筹渠道拓展渠道拓展真正改坐商为行商真正改坐商为行商媒体战略媒体战略路障传播路障传播公关活动公关活动全民参与全民参与 认筹策略认筹策略1 1、推售方式：、推售方式：认筹时间：认筹时间：20192019年年7 7月月1 1日起日起-2019-2019年年1111月月2727止止认筹形式：认筹形式：VIPVIP会员招募制会员招募制，针对，针对3 3期进行整体意向认筹。期进行整体意向认筹。2 2、推售原则：一一对应制。一张身份证一张
44、卡，一张卡限购一套住房。、推售原则：一一对应制。一张身份证一张卡，一张卡限购一套住房。3 3、认筹门槛：、认筹门槛：1000010000元（会费）元（会费）/卡。卡。4 4、购房优惠：、购房优惠：7 7月份开始优惠月份开始优惠6 6，根据销售情况逐月递减。，根据销售情况逐月递减。5 5、全盘解筹：三期住宅一次性全部推售。（根据实际情况，到开盘时再作销控）、全盘解筹：三期住宅一次性全部推售。（根据实际情况，到开盘时再作销控）6 6、解筹方式：解筹时以卡号先后顺序选房，同时简化了抽号环节，便于现、解筹方式：解筹时以卡号先后顺序选房，同时简化了抽号环节，便于现 场次序控制。场次序控制。推广渠道推广渠
45、道1重点商业区路演重点商业区路演碧沙岗碧沙岗二七广场二七广场紫荆山紫荆山丹尼斯国际店丹尼斯国际店在繁华人流密集区域设置外卖场，如金博大、碧沙岗、紫荆山在繁华人流密集区域设置外卖场，如金博大、碧沙岗、紫荆山。凯旋门凯旋门国际企业中心国际企业中心金成国际金成国际金成国贸金成国贸推广渠道推广渠道2重点商务区路演重点商务区路演在在2000年年-2019年成熟高档商务区设置外销活动（流动展板年成熟高档商务区设置外销活动（流动展板或分众传媒），直接刺激目标客户眼球，拉拢目标客户。或分众传媒），直接刺激目标客户眼球，拉拢目标客户。帝湖花园帝湖花园21世纪社区世纪社区天下城天下城鑫苑名家鑫苑名家在在20002
46、000年年-2019-2019年成熟高档社区设置外销活动（流动展年成熟高档社区设置外销活动（流动展板），直接刺激目标客户眼球，拉拢目标客户。板），直接刺激目标客户眼球，拉拢目标客户。推广渠道推广渠道3重点住宅区巡展重点住宅区巡展推广渠道推广渠道3重点住宅区选择重点住宅区选择 媒体排期媒体排期时间时间星期报纸报纸版面版面诉求主题诉求主题7.2周三大河报封底彩三期形象广告7.3周四郑州晚报封底彩三期形象推广+会员招募7.9周三大河报封底彩三期形象推广+会员招募7.10周四东方今报封底彩三期形象推广+会员招募7.16周三大河报封底彩三期形象推广+会员招募7.17周四商报封底彩三期形象推广+会员招募7
47、.23周三大河报封底彩三期形象推广+会员招募7月份投放报纸月份投放报纸7版，其中大河报版，其中大河报4版，其他版，其他3版。版。3块户外广告大牌，抢占目标市场。块户外广告大牌，抢占目标市场。媒体路障策略媒体路障策略金水路、花园路、陇海路、金水路、花园路、陇海路、大学路附近大学路附近60块候车亭广告，全市出街路人皆知。块候车亭广告，全市出街路人皆知。媒体路障策略媒体路障策略商都、搜房网站首页强行介入跳动广告持续投放。商都、搜房网站首页强行介入跳动广告持续投放。媒体路障策略媒体路障策略这些是浮动广告横幅广告栏银基三期银基三期太和馆太和馆中央和谐生活样板中央和谐生活样板银基三期银基三期太和馆太和馆交
48、通广播、音乐广播等电台广告。交通广播、音乐广播等电台广告。媒体路障策略媒体路障策略奥运向前冲！奥运向前冲！我们与健儿们一起勇往直前！我们与健儿们一起勇往直前！营销活动营销活动活动描述：结合活动描述：结合20192019中国奥运，与河南省中国奥运，与河南省电视台或郑州电视台联合举办电视台或郑州电视台联合举办“奥运向前奥运向前冲冲”现场全民参与性兴趣运动会，以现场全民参与性兴趣运动会，以“群群体性、娱乐性、趣味性体性、娱乐性、趣味性”为主题，强调的为主题，强调的心里与能力的心里与能力的“挑战挑战”，赞扬，赞扬“众人拾柴众人拾柴火焰高火焰高”的团结勇敢精神。的团结勇敢精神。奥运向前冲！奥运向前冲！我
49、们与健儿们一起勇往直前！我们与健儿们一起勇往直前！营销活动营销活动活动目的：活动目的：宣传项目稀缺的中央景观价值。宣传项目稀缺的中央景观价值。吸引目标客户积极参与，制造项目强大的客流势能。吸引目标客户积极参与，制造项目强大的客流势能。与强势电视媒体联合，扩大宣传传播声势，引起社会大众关注，并与强势电视媒体联合，扩大宣传传播声势，引起社会大众关注，并积极参与。积极参与。弘扬奥运精神，传播企业文化弘扬奥运精神，传播企业文化。奥运向前冲！奥运向前冲！我们与健儿们一起勇往直前！我们与健儿们一起勇往直前！营销活动营销活动活动时间：不定期持续举办活动时间：不定期持续举办活动地点：银基王朝活动地点：银基王朝
50、1 1、2 2期花园期花园活动内容：活动内容：飞跃滚木飞跃滚木 撑杆跳水撑杆跳水 巧过独木桥巧过独木桥 绳索攀岩绳索攀岩奥运向前冲！奥运向前冲！我们与健儿们一起勇往直前！我们与健儿们一起勇往直前！营销活动营销活动奖品设置建议：奖品设置建议：赢取奥运会门票（建议赢取奥运会门票（建议7 7月份预定购买月份预定购买2020张奥运张奥运会门票或闭幕式门票等）会门票或闭幕式门票等）赢取购房赢取购房VIPVIP优惠卡优惠卡 广告衫（数量若干，参与者均有）广告衫（数量若干，参与者均有）银基银基3 3期期太和馆太和馆 8 8月份地市营销策略月份地市营销策略时间时间星期报纸报纸版面版面诉求主题诉求主题8.6周三
