1、智能POS物联网应用开发项目项目背景说明1互联网+风起云涌，微信、支付宝咄咄逼人。“96”费改触发支付行业革命，单纯依赖刷卡手续费盈利的模式一去不返，转型升级成为行业共识。Part33互联网+催生商业模式变革01、“9.6”价改将收单机构全面的推向了市场化，新定价带来的利润下滑，提供纯收单服务利润微薄03、网络通讯的高速发展，使网民的习惯从PC端迁移至移动端，借助智能设备使得商家与消费者能面对面的采用互联网方式进行交易05、银商服务的各行各业商户，仍然采用传统的方式进行供应链作业。需要好的媒介将独立的商户有效的整合成满足其供需需求的商户联盟02、互联网大环境的发展，催生新的商业模式，商户的受理
2、诉求不单满足于银行卡，更需要借助多种渠道引流消费者04、支付宝、微信借助高频使用的客户端，培养了消费者扫码支付习惯，扫码已经成刚需，而传统受理设备的改造成本相对高昂O2O价改网络商户联盟扫码宏观环境44行业竞争导致商户对银联、通联等支付公司的粘性降低渠道同质化 渠道&工具支付工具基础化和商户以单纯支付建立起和商户以单纯支付建立起的合作关系越来越脆弱的合作关系越来越脆弱行业环境项目需求分析及竞争态势2餐饮、酒店、商贸批发等行业拥抱互联网，面向移动、联通强势竞争，如何实现天翼4G物联网在金融POS行业的渗透及规模发展？Part66需求分析银联商务等支付公司：移动支付商业用户发展需求、POS机物联网
3、连接需求、行业信息服务开发和推广需求；中国电信：发展POS领域物联网用户需求（中国电信的市场占有率不足10%）、发展行业应用需求；合作共赢：相互分享用户推广渠道（尝试渠道共享）、联合开发行业信息服务应用（初步选定餐饮、商贸批发零售、酒店等行业、连锁药店），中国电信提供物联网网络（具备电子围栏实现位置风控等功能）。77SWOT分析威胁机会优势劣势SWOT集成公司开发能力、研究院市场研究及情报能力；商客渠道覆盖在餐饮、酒店、商贸连锁、批发等行业；行业应用经验丰富。移动、联通瓜分金融POS物联网市场，占据先发优势；第三方开发公司低成本甚至免费向客户提供软件系统。96费改对银联商务等支付公司盈利模式造
4、成巨大冲击，行业顺应形势自发变革；商贸等行业能力较弱。POS机具通信模块相比移动、联通价格较高，金融POS市场占有率不足10；互联网应用软件开发能力与社会化公司相比较低。88智能POS物联网应用解决方案3与广州银联密切配合，改变银联刷卡手续费单一盈利模式。开发面向商户的行业应用，提供支付+智能信息化综合解决方案。Part99智能POS物联网解决方案餐饮行业数据后台大数据平台会员管理 会员交易 团购数据 外卖数据 场景应用 营销活动用户会员申请 在线充值 卡券领取场景应用 营销活动智能POS 融合支付团购核销外卖接单智能点餐会员卡券智能POS点餐 二维码自助点餐线上线下会员 卡卷发放核销服务员1
5、010智能POS物联网解决方案餐饮行业 从功能层面上讲：有融合支付、会员、卡券、智能点餐、外卖、h5营销、团购核销。从应用场景上讲：智能终端卡券核销、便捷的支付、会员的消费、订单的实时提醒、线上与线下的一体化。从消费者角度上看：拥有唯一识别电子会员卡、可以随时随地看到自己的消费情况，愿意为商家场景而买单。从老板角度上看：融合数据给了他明明白白的账，透过数据洞察消费者的消费习性、潜力，更好的通过数据实现精准的服务、营销。1111智能POS物联网解决方案商贸批发零售对商品运营对商品运营进行有效管理进行有效管理进货进货 收货收货 返厂返厂 库存库存 盘点盘点 1212智能POS物联网解决方案商贸批发
6、零售1.扫描商品扫描商品2.输入数量输入数量3.支付支付1313智能POS物联网解决方案酒店行业关注公众号，输入信息生成开票二维码智能POS扫描开票二维码蓝牙及数据线传输开票信息确认信息并打票B扫CC扫B扫描酒店二维码输入开票信息提交开票信息确认信息并开票1414智能POS物联网解决方案连锁药店行业1234连锁药店对接药店APP部署在智能POS终端上，并对接我司开发的应用软件“翼药店”，提供授权、支付等接口。药店管理第三方药店APP针对药店进行自行管理翼药店提供收银、资金清算、收银分析功能数据经营分析，药监部门监控通过翼药店的收银数据及药店管理数据，完成数据分析1515宽带+手机+智能POS综
7、合信息服务融合套餐渠道协同智能POS应用，/月物联网卡综合支付智能信息应用ABC餐饮、酒店、商贸批发零售等企业使用电信业务与银联业务实现融合营销人员管理工作手机、市场外勤管控智慧WiFi、全球眼等应用固话、宽带及店面监控1616推进计划4组织广州研究院、亿迅公司及其他合作伙伴快速研发应用系统，联合内部商客渠道及外部银联商务、通联支付及银行共同拓展市场，实现物联网业务规模发展及互联网服务增值收入。Part1717研究院牵头进行市场研究及竞争分析、亿迅联合合作伙伴进行应用开发省公司统筹管控开发进度，组织协同营销。对外联络广州银联、通联、百富、新国都等客户以及外部合作伙伴。广州研究院行业应用研发中心
8、核心成员：钟致民、陈久雨工作内容：深入研究餐饮、酒店、商贸批发零售、连锁药店等行业实际需求，输出重点行业研究报告，给出核心功能及重点行业建议。时间要求：1个月集成公司（广东亿迅）核心成员：赵善浮、潘嘉栋、贾宇鑫工作内容：针对研究院给出的建议 行业进行应用开发。时间要求：3个月1818预期收益及风险分析l集团公司与银联商务签署100万张物联网卡合作框架协议，面对移动、联通竞争，各省落地亟需客户关系之外的应用抓手；l银联商务计划全年投放40万台智能POS终端，其中广东6万台。若中国电信能够快速完成应用开发及营销部署，有望提升物联网市场份额，并能获取软件服务费分成；l与广州银联联合拓展客户，实现2万户物联网发展目标。后续推广到通联支付等其他第三方支付公司，并与百富、新国都等厂商开展合作，实现3万户物联网发展目标；l预期收益：广东市场可直接带来万张物联网卡放号，实现收入1000万元/年。其中物联网收收入500万/年，软件服务费分成收入500万/年。l风险：部分目标客户（餐饮、零售等）选择免费或者超低价的软件。1919项目资源需求5广州研究院投入2人、亿迅公司投入2人，资金万元。Part
