1、工程项目业务开展经验心得主讲人：胡朝晖2017年8月20日 济南 目录/CONTENTS1济南地信业务架构2产品策略3项目实施要素剖析1济南地信事业部业务架构业务线架构 1、围绕国土局业务为核心轴线的“数字城市-智慧城市业务线”市场+本地化实施2、围绕不动产登记与房产交易监管为轴线的业务线；尝试售前+售后+实施多元角色；3、以信息化测绘领域软件和工程技术服务为轴线的业务线；1济南地信事业部组织架构济南地信事业部技术支持部测绘工程部数据中心市场商务部系统工程实施部2常规产品线策略21、坚持产品价格控制策略，产品溢价率保持在150%以上；2、尝试RESS软件绑定每家1.5万元的工程指导费用，初见成
2、效，服务性收益可观；3、完成产品型市场推广主体开放模式，发动区域认领市场及任务。部署产品任务自愿认领制度；4、开启上门式、区域集中式推广技术讲座等多形式新产品的推广；5、开启技术团队逐步从软件培训向中小项目实施的技术服务转型；6、继续探索，工程带动软件销售、技术出租的新型服务模式；7、围绕测绘软件产品及衍生服务产品，探索团队技术综合性完善，针对中小型客户开启“出租总工（骨干）模式”；3工程类项目实施策略3工程项目来源：工程项目来源：1、客户干什么，我们就能做什么项目；2、挖掘行业数据采集、数据库建设、数据整合等各个环节衍生技术性项目；3、试点类测绘工程业务，利用南方公司技术优势和软件优势，先行
3、先试；抓住先机，掘取高的利润，进而通过产品、技术出让等多形式实现良性循环；3工程项目三个主要素：工程项目三个主要素：人人决定我们能不能干和能不能干好的要素；决定我们能不能干和能不能干好的要素；资金资金-决定我们能干多少的要素决定我们能干多少的要素项目管理项目管理决定我们能不能挣到钱，挣多少的要素决定我们能不能挣到钱，挣多少的要素3团队建设目标1、技术服务团队，具备测绘地理信息行业专家式服务、技术服务团队，具备测绘地理信息行业专家式服务技能和行业较高口碑；能够引领多数行业客户生产需求技能和行业较高口碑；能够引领多数行业客户生产需求和软件工具依赖；和软件工具依赖；2、数据中心，能够胜任多数主流测绘
4、数据生产任务，、数据中心，能够胜任多数主流测绘数据生产任务，创造性的利用南方品牌软件工具和平台软件；并对行业创造性的利用南方品牌软件工具和平台软件；并对行业其他客户起到示范作用；注重高效和质量；其他客户起到示范作用；注重高效和质量；3、测绘工程团队，快速低成本实施测绘信息采集，熟、测绘工程团队，快速低成本实施测绘信息采集，熟练运用软件工具和行业规范；加快项目经理团队建设；练运用软件工具和行业规范；加快项目经理团队建设；3资金1、做到南方软件产品高溢价率是根本保证；、做到南方软件产品高溢价率是根本保证；2、软件产品的有偿服务和衍生技术服务性、软件产品的有偿服务和衍生技术服务性收益是资金来源的重要
5、补充；收益是资金来源的重要补充；3、工程技术指导，骨干员工、工程技术指导，骨干员工“出租出租”或者或者技术合作收益。是资金来源的必要方式；技术合作收益。是资金来源的必要方式；4、中小型项目、中小型项目”返利返利”，3项目（生产）管理策略1、优先利用南方公司自主软件和技术方法进行、优先利用南方公司自主软件和技术方法进行作业生产需要，减少第三方支出；作业生产需要，减少第三方支出；2、用、用”固定成本支出固定成本支出”代替代替“动态人工成本动态人工成本”；3、正确对待、正确对待“生产效率生产效率”与与“项目人员激励项目人员激励”的关系；的关系；4、成本预算制度与预期收益反推措施；、成本预算制度与预期收益反推措施；5、与业主的合规、合法、合意的技术沟通技巧、与业主的合规、合法、合意的技术沟通技巧谢 谢
