国际贸易术语大全.docx

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资源描述

1、国际贸易术语大全国际贸易术语洽谈阶段RFI (Request For Information)信息请求,指买家向卖家索取的用以了解其产品、服务和公司信息的请求文件。RFT(Request for Tender)投标邀请,指买家邀请卖家根据其需求进行投标。RFQ(Request for Quotation)报价请求,是最常用的外贸术语,指买家向卖家发送询盘,可能是电子邮件或传真,通常主题会出现RFQ字样。在国际贸易中,交易都是从RFQ开始,外贸人面对RFQ不仅仅是简单报价,还要善于使用各种技巧促成交易。RFQ具有一定的保密性。RFP(Request for Proposal)提案请求,指买家要求

2、卖家针对某些比较复杂的产品或服务提供相对完整的解决方案。RFP里会包含报价,但此时报价并非唯一决定因素。PO(Purchase Order)订单采购,即买家向卖家发送的一份注明公司名称、地址、电话、产品型号、数量、价格、付款方式、交货方式与日期等具体信息的确认采购文件。国际贸易术语计价方式FOB(Free On Board)船上交货价,又称离岸价格,常用价格类外贸术语,指卖方必须在规定时间内将货物交付至买方指定的装运港和船上,并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。CFR(Cost and Freight)成本加运费,指卖家在指定的装运港和船上交货,同时卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的货

3、运费用,并办理货物出口手续。CFR价=FOB价+运费CIF(Cost, Insurance and Freight)成本加保险费加运费,又称到岸价,指卖家在指定的装运港和船上交货,支付货运费用,同时还要办理货运保险。CIF价= FOB价+运费+保险费国际贸易术语付款方式C.W.O(CashWithOrder)随订单付现,与P.I.A(Payment in advance)预付货款和C.I.A(Cash in advance)预付现金相当,指买家在下订单时便支付现金结算订单成本。C.A.D(CashAgainstDocuments, C/D)凭单付款,又称交货付现、交单付现、付现交单,指卖家在完

4、成出口装运后,将货运单据交付给买方指定的银行或代理,并收取货款。在卖方对买方资信不了解的情况下采用此种外贸术语支付方式,对卖方具有保护作用。C.O.D(CashOnDelivery)货到付款,或称P.O.D(payondelivery)货到付款,指买家在收到货物时向卖家或承运人付款,由承运人将货款转交卖家,否则货物将被退回。在此国际外贸术语下,付款方式风险比较大,适合于金额不大的交易。L/C(Payment against letter of credit)信用证付款,是国际贸易术语中最常用的付款方式,指买家先将货款交存银行,由银行开立信用证,通知卖家的开户银行转告卖方,卖方按合同和信用证规定

5、的条款发货,银行代买方付款。跟单汇票付款(Payment against documentary of draft),是信用证付款方式下最常用的付款条件,指卖家通过当地银行将汇票和货运单据寄给进口地的往来银行,等该银行收到单据审核无误后,将货款后付给卖家。这里通常有两种情况:1.买家一手付款一手拿单据,称为D/P(DocumentsagainstPayment)付款交单;2.买家先承诺兑付,在拿到票据后规定时间内再付款,称为D/A(DocumentsagainstAcceptance)承兑交单。O/A(Open Account)交货后付款,又称赊账销售、放账,是指买家承诺在季度、半年或一年(一

6、般是90或180天)内支付货款的情况下,卖家将货物发给买家。相比于D/A,外贸术语O/A条件下没有任何商业票据,全凭买家商业信用,有一定风险。国际贸易术语交货方式EXW(EX Works)工厂交货,指卖方在其车间、工厂、仓库等所在地把备妥的货物交付给买方,通常不负责装货、运费和结关,买方承担自卖方的所在地将货物运至目的地的全部费用和风险。EXW是买方责任最大的国际贸易术语。FCA(Free Carrier)货交承运人,指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人,并办理出口清关手续,即完成交货。CPT(Carriage Paid to)运费付至(目的地),指卖家向其指定承运人交货,并支付将

7、货物通过任何方式运至目的地的运费。CPT=FCA+运费CIP(Carriage and Insurance Paid to)运费、保险费付至(目的地),指卖方向其指定的承运人交货,支付将货物通过任何方式运至目的地的运费,并办理货运保险。CIP=FCA+运费+保险费FAS(Free Alongside Ship)船边交货,指卖方负责把货物交到港口码头买方指定船只的船边,并办理出口清关手续。若其船只不能直接停靠码头,则卖方应负责用驳船把货物运至指定船只的船边,即完成交货。DAF(Delivered At Frontier)边境交货,指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点,在毗邻国家海关边界前,将仍

8、尚未卸下的货物交给买方处置,在办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时,即完成交货。DAF通常用于陆地边境交货,当目的地是海港的船上或码头上,则应使用DES(目的港船上交货)或DEQ(目的港码头交货)。DDP(Delivered Duty Paid)税后交货至(目的地),指卖方需在买方指定的目的地,办理完进出口清关手续,将尚在交货运输工具上尚未卸下的货物交付与买方。卖方需承担装货、出口国境内运输、出口清关、跨境运输、进口清关、进口国运输等一切税费和风险。DDP是卖家责任最大的国际贸易术语。DDP适用于任何运输方式,若在货物在目的港船上或码头交货,则应使用DAP。DDU(Delivered

9、Duty Unpaid)未完税交货至(目的地),指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置,不办理进口手续,也不负责将在运输工具上的货物卸下,即完成交货。DDU=DDP-进口清关税费和风险。国际贸易术语保险术语FPA(Free from Particular Average)平安险,又称“单独海损不赔险”, 常用保险类国际外贸术语,赔偿货物在运输过程中由于海啸、地震、洪水等自然灾害中遭受的全部损失或推定全损,以及因碰撞、爆炸等运输工具突发状况而遭受的部分或全部损失。平安险只赔偿较大的事故或自然灾害。WA / WPA(With Average/With Particular Average)水渍险,

10、又称单独海损险,常用保险类外贸术语,是海洋运输主要的险别之一,指单独赔偿货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。相比于平安险,水渍险还会赔偿较小的损失。水渍险=平安险+单独海损All Risks 一切险,常用保险类外贸术语,一切险的赔偿责任除了包括水渍险之外,还包括偷窃、提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂与沾污险、渗漏险、碰损与破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、包装破裂险和锈损险等11种一般附加险。一切险=平安险+单独海损+11种一般附加险Strikes Risk 罢工险,海运货物保险特殊附加险险别之一,赔偿凡因罢工、被迫停工所直接造成的损失。一切险里不包括罢工

11、险。War Risks战争险,海运货物保险特殊附加险险别之一,赔偿直接由于战争或武装冲突所致的损失。一切险里不包括战争险。国际贸易术语常用中英文词语对照Freight 运费Wharfage 码头费Landing charges 卸货费Customs duty 关税Port dues 港口税Commission 佣金Price Including Commission 含佣价Wholesale Price 批发价Retail Price 零售价Spot Price 现货价格Price list 价目表Stocks 存货、库存量Freight Forwarder 货运代理Restraint of Trade 贸易管制M/T(Mailtransfer)信汇D/D(DemandDraft)票汇T/T(TelegraphicTransfer)电汇A.N.(Arrival Notice)到货通知A.P.(Account Payable)应付账款A.R.(Account Receivable)应收款a.p.(additional premium)附加保险费A/S(Account Sales)销货清单

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