本章结构本章结构第一节 商务谈判的类型第二节 商务谈判的内容第一节商务谈判的类型按谈判地域划分按谈判地域划分国际商务谈判国内商务谈判按谈判按谈判规模划分规模划分小型谈判中型谈判大型谈判按谈判按谈判主体多少主体多少划分划分双边谈判多边谈判按谈判按谈判地点划分地点划分主场谈判客场谈判第三地谈判按谈判按谈判内容的透明度内容的透明度划分划分公开谈判秘密谈判按谈判按谈判时间长短时间长短划分划分闪电式谈判马拉松式谈判按谈判者接触的方式划分按谈判者接触的方式划分面谈电话谈判书面谈判按谈判性质划分按谈判性质划分实质性谈判非实质性谈判按谈判进展程度划分按谈判进展程度划分正式谈判非正式谈判第二节商务谈判的内容1.商品的品质3.商品包装4.商品的运输2.商品的数量6.商品检验5.保险7.商品价格8.货款结算支付方式9.索赔、仲裁和不可抗力(一)技术贸易的种类 技术贸易的种类主要有专利、专有技术、技术服务、工程服务、商标、专营权等。(二)技术贸易谈判的基本内容1技术类别、名称和规格2技术经济要求3技术的转让期限4技术商品交换的形式5技术贸易的计价、支付方式6责任和义务
