1、网络推广的含义6.1目录Contents6.26.3网络推广与网络营销的区别营销信息传播模型6.4网络推广方式6.5推广效果评测1.网络推广的含义2.网络推广的目的6.1 网络推广的含义1.网络推广的含义u所谓网络推广是指以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现、树立企业品牌形象、提高知名度和影响力等的一种新型的营销推广活动。u简单的说，网络推广是指将企业或产品推广到各大知名网站和搜索引擎。企业网络推广有效途径u搜索引擎大多数人用此查询信息u各大门户网站访问量最大，如新浪u大型B2B电子商务网站供求信息集中，如环球资源网、阿里巴巴、慧聪等u行业B2B网站（垂直
2、网站），中国B2B联盟（http:/ 网络推广与网络营销的区别网络推广网络营销目的推广广而告之营销经济效益投入投入少，可一个人免费推广投入大，团队协作考核指标曝光率转化率能力要求执行力创意6.3 营销信息传播模型发送编码信息媒体解码接收反馈噪音响应在充满噪音与干扰的环境中去沟通基本要求：基本要求：能能准确反映准确反映思想思想 能能被对方被对方感知感知 双方双方的理解的理解一致一致 要要尽可能防止噪音尽可能防止噪音干扰干扰营销型网站的本质是营销信息传播u营销信息传播的核心内容：什么人，向谁说什么，用什么方式说，通过什么途径说，达到什么目的。u营销信息传播的目的 激发潜在用户对一类产品的需求（教育
3、经费）树立企业的形象，打出知名度 提高企业的信誉，加大信任度 影响用户的决策，树立偏爱度 帮助用户的消费，触发消费点1.付费推广方式2.免费推广方式6.4 网络推广方式1.付费推广方式付费推广搜索引擎竞价广告综合门户网站广告网站广告联盟广告行业门户广告B2B网站广告付费软文2.免费推广方式免费推广SEOSNS推广论坛发帖问答推广视频推广病毒性营销邮件营销博客营销B2B平台B2C平台第三方商贸平台推广1.什么是第三方商贸平台？指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”。
4、第三方商贸平台推广2.第三方平台特点 独立性l 不是买家也不是卖家，而是作为交易的平台，像实体买卖中的交易市场 依托网络l 第三方电子商务平台是随着电子商务的发展而出现的，和电子商务一样，它必须依托于网络才能发挥其作用 专业化l作为服务平台，第三方电子商务平台需要更加专业的技术，包括对订单管理、支付安全、物流管理等能够为买卖双方提供安全便捷的服务。第三方商贸平台推广3.第三方平台的功能1.产品展示、信息发布2.业务推广、销售管理3.客户管理、信用管理4.支付、物流第三方商贸平台推广4.第三方平台的优势 网络营销成本低 传统营销活动：广交会，费用大 其他网络营销形式：网站建设、搜索引擎营销 利用
5、第三方B2B电子商务平台费用更低 针对性强，人流量大，交易信息充分 大量有买卖意向会员，商机无限 解决了交易双方身份认证问题，是交易更加安全 企业身份认证、对会员发布的信息进行核实 附加服务咨讯服务、博客、论坛、竞价、广告等第三方商贸平台推广5.第三方平台的盈利模式(一)会员费最主要的收入来源(二)广告费弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等(三)竞价排名 慧聪标王(四)增值服务企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等(五)线下服务展会，期刊，研讨会等第三方商贸平台推广6.第三方平台的分类第三方电子商务平台按照其业务范围、服务地域范围及一些标准，可以划分为不同的类型：
6、1.按行业划分（1）专业性平台其业务只专注与某一个行业，或者与该行业相关性比较强的若干行业；垂直网站（2）综合性平台涉及行业比较广泛，不拘泥与某个固定行业，有规模效应。水平网站第三方商贸平台推广2.按地域划分（1）地方性一般以一个国家或地区，或者更小的范围，特别是以省份为主。根据在一个范围内，需求或者供应的特殊行开设的平台，其中以省份为单位的平台多是以政府主导；青岛信息港（2）全球性与地方性的主要区别就是涉及多个国家或地区，主要特点是平台功能要设计语言翻译、报关服务和全球货运。阿里巴巴国际站、速卖通第三方商贸平台推广3.按模式划分 B2B产品、服务及信息的交换。诚信通、阿里巴巴国际站、中国制造
7、网、慧聪网 B2C商业零售。天猫、速卖通、亚马逊、1号店 C2C网上拍卖，淘宝、eBay第三方商贸平台推广7.第三方平台的选择1.平台的专业性不同的专业选择不同的平台2.平台的对象批发？零售？3.平台的人气参照CNNIC网络调查4.平台的推广度在搜索引擎中的排序是否靠前？第三方商贸平台推广8.第三方平台的营销价值：实现多渠道信息发布，增加企业信息的网络可见度 实现企业信息在B2B平台内部的可见度 利用B2B平台提高中小企业网络可信度第三方商贸平台推广u第三方平台操作步骤：1、注册登录2、按要求发布公司信息及产品信息3、旺铺装修【案例分析】第三方B2B商贸平台推广阿里巴巴为例一、曝光二、点击三、
8、反馈被买家看到被买家点击获得买家询盘一、曝光篇影响曝光的因素曝光篇影响曝光的因素产品数量产品信息质量相关性标题相关关键词相关类目相关完整性专业度橱窗产品诚信保障在线订单成交评价类目选择要正确5颗星！标题是关键！各字段是否已经填写完整价格起订量零售价可售数量要慎重设置！买家对这部分信息尤为关注主图清晰像素合适细节图图文并茂专业产品知识被买家看到被买家点击获得买家询盘买家选择供应商二、点击篇买家会选择谁？点击点击篇影响买家点击的5大因素点击篇n图片n标题n简要描述n交易信息 n阿里旺旺 千牛被买家看到被买家点击获得买家询盘三、反馈反馈影响反馈的因素反 馈关键词搜索页面影响点击的因素产品详细页面 属
9、性、交易条件 详细描述公司企业网站橱窗产品、产品分组 公司形象、栏目、banner、logo1.Alexa排名查询2.PR值查询3.收录查询4.反链查询6.5 推广效果评测5.关键词排名查询1、建立一个自己的品牌博客（推荐独立博客），并且每周至少更新两篇以上的原创文章。2、根据自己的实际情况和产品特点，策划一个小型的论坛推广活动。至少要覆盖3个以上的论坛，至少要策划两篇以上推广贴。3、尝试通过自问自答的方式，制造10个问答页面。4、建立一个新的百科词条，可用自己的名字、公司的名字，也可以是一些主页术语。5、根据你的实际情况和产品，结合本届提到的方法，选定10个效果最好的分类信息平台。6、制作视
10、频，植入公司联系信息，并进行视频优化，上传到视频网站供人浏览。7.第三方平台注册、发布产品信息并建立店铺思考题谢谢大家谢谢大家!青岛理工大学商学院以下为超链接部分影响曝光的因素产品数量产品数量越多，买家搜索到概率越高，曝光机会越大返回影响曝光的因素标题相关标题是信息内容的核心，要包含关键词一个吸引人的信息标题，必须注意以下几个方面：标题中只含有一个产品，并使用通俗的产品名称 标题中突出产品最具竞争力的功能特性 标题尽可能标明产品优惠政策和低价促销信息反向伞 厂家直销汽车雨伞可站立可持式C型双层直杆伞定制广告雨伞返回影响曝光的因素关键词相关 关键词和标题应该描述的是同一种产品，保证买家在搜索时能
11、够准确的搜索到您的产品。适当选择长尾词以增加曝光，如根据产品特点适当使用 返回影响曝光的因素类目相关 选择与产品相匹配的类目；若产品和最小级类目一致，建议优先选择 避免盲目选择others类目 返回影响曝光的因素完整性 产品属性：一个属性=一个展示机会 产品简要描述：尺寸，型号，性能，材质等 产品详细描述：产品表述写得详实具体，能够详细描述产品特色 产品交易条件和供货能力：注重交易条件和供货能力的填写（产品价格、最小起订量等），买家对这部分信息尤为关注返回影响曝光的因素专业度 通顺易懂的文字：买家更喜欢选择结构简单清晰，表述严谨专业的信息 提供新颖、独特的内容：新颖独特的内容能够帮助买家了解您
12、的优势，因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形：多为拷贝自己已有或他人的，无针对性描述 提交大量重复的信息 无针对性的关键字重复堆砌返回影响曝光的因素橱窗产品企业网站首页展示随时更换调整容易曝光返回点击篇n图片背景杂乱主体突出下页点击篇n图片要求：清晰：背景简单，主体突出美观：做背景色处理专业：突出细节特征专属：加上水印图片拍摄处理小建议：采用较专业的摄影器材及辅助工具，例如摄影棚。返回点击篇n描述好的详细描述=产品细节说明完整+产品独特卖点突出避免：在产品详细中复制ABOUT US 慎用文字图片：不要用图片代替文字描述：因为机器是无法阅读图片 小窍门：结构化，突出区别与他人的特性A.产品
13、核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等B.结构化表达（分行有标号且有核心词的写法,便于买家快速阅读）返回点击篇n标题 更精细的产品定位 产品名称除了体现与买家搜索词匹配的词外，还要有更多的产品特征、产品卖点等修饰 返回点击篇n交易信息好的交易信息=突出优势合作方式建议：l能填写的尽快填写完整l如果最小起定量小量，那就是公司的优势，一定要写上l如果供货能力强，一定要写上产能。返回1、建立一个自己的品牌博客（推荐独立博客），并且每周至少更新两篇以上的原创文章。2、根据自己的实际情况和产品特点，策划一个小型的论坛推广活动。至少要覆盖3个以上的论坛，至少要策划两篇以上推广贴。3、尝试通过自问自答的方式，制造10个问答页面。4、建立一个新的百科词条，可用自己的名字、公司的名字，也可以是一些主页术语。5、根据你的实际情况和产品，结合本届提到的方法，选定10个效果最好的分类信息平台。6、制作视频，植入公司联系信息，并进行视频优化，上传到视频网站供人浏览。7.第三方平台注册、发布产品信息并建立店铺思考题谢谢大家!青岛理工大学商学院
